『壹』 求助一個市場營銷案例分析
1：營銷員做市場分析都是由不同的側重點的，第一個是從當地人的生活習慣入手來分析市場，第二個是從市場開發的角度來進行分析的，第三個則是作了市場細分後作的決定
2：首先要考慮公司產品在當地到底前景如何，結合受益於投入的比例來作決定其實二和三都是支持公司打開非洲市場的，但第三人作了市場細分並且說出了難點就是與政府的公關，所以選擇第三推銷員
『貳』 市場營銷案例分析題及答案
1、這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願回意做顯而易答見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。
『叄』 兩個推銷員的故事
靈活運用，巧妙推銷
『肆』 市場營銷的案例分析題 非洲推銷鞋子
我想抄 關於這個聽取誰的意見 答案很明顯，會聽取第三個人的意見。
原因是 第三個人雖然也客觀的看到這個市場上的人不穿鞋，但是他善於發現機會和利用機會，市場營銷的關鍵就在於挖掘客戶的潛在需求，而第三個推銷員做到了，通過鞋子 可以解決客戶潛在的需求「除腳疾，而不是單純的賣鞋」，另外第三個人銷售員也提出了一個大致的操作方案以及市場評估，為公司提供了一個相對來說具有可行性的方案。
因此 選第三個人
『伍』 案例分析一保險推銷請結合所學營銷心理學知識,分析該保險推銷員為何最終能夠
營銷心理學不滿抄足於對襲顧客需求的了解，更強調與顧客溝通、互動，真正進入顧客的內心世界，使營銷創意（產品策略創意、品牌創意、廣告宣傳創意、企業形象創意等）真正能與顧客達到心靈的共鳴。營銷心理學推崇的經營者與客戶最健康的關系，是「將心比心」的互動關系，就好像戀人一樣，由前者追求後者。這就要求營銷人員應當費盡心思，努力傾聽客戶的心聲，而且還要領悟他們在購買行為中的感受。很多時候，知道客戶如何感受，比了解客戶親口說出的購買理由更為重要。因此，研究營銷心理學，會大大改善企業和顧客的關系，提高顧客的滿意度和忠誠度。
營銷心理學不僅研究消費者的心理，也研究營銷者的心理，針對顧客心理特徵來改變營銷者的行為方式，從而提高服務的質量和水平。例如，要達到與顧客心靈共鳴的效果，營銷者就不應當將自己定位為銷售員，以免讓顧客一聽到銷售就產生壓迫感。營銷者應當將自己定位為購買咨詢人員，先取得客戶的信任，讓客戶自覺需要該產品，使他們在愉快的情緒下，主動查詢產品的詳情，進一步決定購買產品，甚至成企業或品牌的忠誠者。
『陸』 市場營銷案例分析1
美國皮爾斯堡麵粉公司，於1869年成立，從成立到20年代以前，這家公司提出「本公司旨在內製造麵粉容」的口號。因為在那個年代，人們的消費水平很低，麵粉公司無須太多宣傳，只要保持麵粉質量，降低成本與售價，銷量就會大增，利潤也會增加，而不必研究市場需求持點和推銷方法。1930年左右，美國慶爾斯堡公司發現，競爭加劇，銷量開始下降。公司為扭轉這一局面，第一次在公司內部成立商情調研部門，並選派大量推銷員，擴大銷售量，同時把口號變為「本公司旨在推銷麵粉」，更加註意推銷技巧，進行大量廣告宣傳，甚至開始硬性兜售。然而隨著人們生活水平的提高，各種強力推銷未能滿足顧客變化的新需求，這迫使麵粉公司從滿足顧客心理相實際需求的角度出發，對市場進行分析研究。1950年前後公司根據戰後美國人的生活需要開始生產和推銷各種成品和半成品的食品，使銷量迅速上升。 1958年後，公司著眼於長期佔領市場，著重研究今後3年到30年的市場消費趨勢，不斷設計和製造新產品，培訓新的推銷人員。 2、請根據這一轉變，說明市場營銷觀念的轉變和各階段的特點。
『柒』 （營銷）案例分析。。。 懂的兄弟幫個忙
1.市場競爭的格局、消費者需求的變化促使皮爾斯堡公司營銷發生轉內變。
2.第一階段是生產容觀念，具有產品供不應求，消費需求淺顯等特點，只要有貨源就有人買；第二階段是推銷觀念，具有產品供大於求，消費需求慢慢呈現多樣化特點，組織大量人員推銷還是能生存的。第三階段是市場營銷觀念，產品供大於求進一步加劇，消費需求多樣化全面體現，只有研究市場，滿足消費者多樣化需求。
3.一、中國在80年代，企業以生產觀念為中心可以迅速完成原始積累。二、在90年代初，企業以推銷觀念為中心可以迅速做大。三、90年代末至現在，企業必須以市場營銷為中心才能做強，立於不敗之地。
『捌』 誰知道關系營銷經典案例
喬·吉拉德把成交看作是推銷的開始。他在與客戶成交之後，並不是把他們援專於腦後，而是繼續關心他們，屬並恰當地表示出來。他每月要給自己的1萬多名客戶寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀聖帕特里克日……凡是在他那裡買了汽車的人，都會收到他的賀卡。正因為他沒有忘記自己的客戶，客戶才不會忘記喬·吉拉德。喬·吉拉德在銷售過程中總結出了著名的「250定律」。他認為在每位客戶的背後，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一位推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個客戶對他的態度感到不愉快，到了年底，由於連鎖效應就可能有5000個人不願意和這位推銷員打交道。因此，在銷售過程中不能得罪任何一個客戶，得罪一個客戶就等於得罪了250個客戶。反過來講，如果你贏得了一個客戶的口碑，就等於贏得了250個客戶。