紐崔萊市場定位

⑴ 安利的價格定位

這個騙子網路要將各種不同文化背景、生活經歷的人聚合在一起，必然需要某種強大的力量來控制。「這種強大的力量就是精神控制。」

如果你沒有真正參加到安利這個組織當中去，你感受不到我們所形容它的經濟邪教精神鴉片對人的這種感染作用和腐蝕的作用。

你可以想像在全國安利的會場就象克隆出來的，如此驚人地相似說明它的背後有一個組織嚴密，高效運行的理論班子
他們就象希特勒的戈培爾在思想上把人們變成聽話的僵屍

安利正在破壞國人的人際關系，摧毀著我們的價值觀！
從根本上瓦解人與人之間的信任關系，沖擊社會倫理底線，引發社會信任危機。「這將使本來就已經稀缺的誠信美德從根子里被蛀蝕和抽空。」

一個人買安利，一群人等著分錢。一群人哄騙一個人買安利產品。
一個僵屍咬了一個正常人一口，這個正常人就變成僵屍，又去咬其他正常人，僵屍就這樣一遍遍復制，僵屍不斷增加，腐蝕正常社會。只要參與安利的人就像僵屍一樣，對親戚朋友下手，使盡萬般手段，哄騙誘導，為我所用。

安利人就像僵屍一樣，不會對社會創造任何正面價值，完全是一群整日做著發財夢的，沒有親情友情的，虛假的偽善的社會蛀蟲，

⑵ 安利紐崔萊的市場細分和市場定位是什麼

營養補充食品和營養素！

⑶ 安利為什麼能成功

安利作為蜚聲海外的企業，其成功不是偶然。在很多分析安利成功的文章里，我們可以得出這樣一個結論——安利的成功是一種優越的銷售制度的成功，是產品的成功。然而這只是個表面現象，安利的成功更在於它潛心於對企業發展因素的重視，歸為一句，稱為「11P』s」。
什麼是「11P』s」？我們來看看科特勒的大營銷觀念，即他的「11P』s」，「P」，即產品(Proct) 、渠道(Place)、價格(Price)和促銷(Promotion)、探查(Probing)、分割(Partitioning)、優先(Prioritizing)和定位(Positioning)，還有權力(Power)和公共關系(Public Relations)和人（Pepole）。
科特勒的大營銷觀念實際上是把社會營銷和市場營銷結合起來的，也代表了未來的營銷趨勢，而安利從誕生之日起似乎就是按照這個方針來制定企業發展戰略的，我們以「11P』s」來解讀安利的競爭力。
一、安利的Proct產品
安利的起家是依靠一款又被稱作「魔鬼油」的「樂新」品牌洗滌產品，該產品的定位在當時的美國市場也是很獨特的，即「樂新」本身就具有USP（獨特的銷售主張）例如環保和濃縮，正是憑此款產品在1959年當年創下了50萬美金的營業額。
我們可以看見，市場上並不缺少產品，但市場缺少的是有獨特眼光的商家，安利公司的茁壯成長證實了這點。假如安利創業伊始的拳頭產品很普通，和那時美國的洗滌用品一般功效雷同，那麼安利可能沒有今天的規模和良好的資金運轉。實踐證明，在產品同質化嚴重的情況下，開發產品所面對的最主要問題就是創新，而創新的最重要手段就是尊重和超越對手，既要研究透市場上的各類競爭對手的表現和趨勢。
安利的紐催萊產品由於區別於一般保健食品，它的銷售額要佔到整個安利（中國）公司營業額的30%以上，年銷售額近10億元。紐催萊的營養食品是最先導入天然概念的營養食品，這體現了安利步步領先的產品創新策略。
如今的紐催萊也好，雅姿化妝品系列也罷，只要是安利旗下的產品，均沿襲一貫的新產品策略——將USP進行到底。
二、安利的Place渠道
渠道其實就是我們所說的通道，及銷售渠道。在安利，是沒有什麼代理商的，安利的銷售通道正是直銷最為重要的支撐點——人。安利以營業代表為銷售通道，不但完成了優異的銷售業績，而且沒有應收款及呆帳的形成。所有安利的營業代表都是安利公司順暢的銷售渠道，這些渠道本身又是沒有建設和開發費用的，因為安利營業代表的學習成本由自身承擔。
同時安利的渠道本身還是一群忠實的消費者，這是安利的高明之處，渠道為達到某種高度在完成自身銷售任務的同時，必須通過大量的使用產品來了解產品特徵，來實現產品利益向顧客利益的轉變。
試想，任何一個公司或產品，如果有兼顧消費者身份的流暢渠道，那麼它的市場業績應該是芝麻開花節節高的。
在現實中，很多廠家為了達到市場最大化目的，必須在某種情況下對自身的銷售渠道進行投資，一些廠家甚至設立了無數自己的營銷分支機構。安利則不然，在安利，所有銷售代表還是經銷商的銷售費用必須自己承擔，而安利給他們的則是更加合理和靈活的獎金計劃。
三、安利的Price價格
安利產品的價格體系很穩定，任何一個營業代表均無權擅自給任何業一款安利產品打折或降價，違背價格策略的銷售代表資格將受到否定。安利公司的整個價格策略只有兩種，即客戶定價和銷售代表定價。其中客戶定價為產品定價的全價，給銷售代表的產品價格則為客戶價的80%，另外20%為銷售代表的產品銷售收入。
安利的產品的實用性和廣闊性使得安利產品的價格策略固若金湯，從來只有80%和100%兩種概念，這種「鐵面無私」的價格策略，也方便了銷售代表的營業推廣。
由於執行了規范的價格策略，安利不存在竄貨現象，即使在商品極度緊俏的「非典」時期，安利的銷售代表都嚴格的執行公司制訂的價格進行銷售，而不存在囤貨待漲。
四、安利的Promotion促銷
安利公司的促銷很有水準,為什麼這么說呢?原因有下：
首先，安利的主打產品不在促銷范圍之列。安利的暢銷產品不會捲入促銷活動中，因為這樣會將安利產品的價格體系打亂。
其次，安利的促銷產品是以禮品形式出現的，2003年的禮盒香皂促銷裝，新穎的包裝和只有正常價格一半的顧客價，引來很多客戶和銷售代表排隊購買。
再次，安利對產品的促銷還採用一些附屬小禮品的贈送，如精緻的鑰匙環。但這些鑰匙環也是通過消費積分來獲得的，不是單純的買一送一。
以上是按市場營銷的戰術來對安利的4P』s進行表述的，這是構成參與市場競爭的基本因素，但一個企業要想在市場上保持長期的優渥的競爭力，它必須要用戰略的眼光來觀察和運作市場，安利正是這樣亦步亦趨的。
五、安利的Probing探查
科特勒先生提出的戰略上的「4P』s」由四部分組成，戰略「4P』s」的第一個「P」是探查(Probing)。探查原本一個醫學用語，在這里引申為市場調研、分析。因此，4P』s的第一個「P」就是要對市場進行探查，市場由哪些人組成，市場是如何細分的，都需要些什麼，受哪些因素的影響，競爭對手是誰以及怎樣才能使競爭更有成效。真正的市場營銷人員所採取的第一個步驟，就是要調查研究，即市場營銷調研(MarketinResearch)。
安利的市場調查和一般的企業不一樣，它是帶著戰略的眼光去觀察市場的，安利的任何一款新產品總是引領一個領域的消費市場。從上個世紀的「魔鬼油」到現在的紐催萊健康產品，安利通過觀察市場還需要什麼樣的優質的、差異化的產品來服務更多的消費者，這是安利對市場進行探查所一直秉執的原則。
經過探查，安利公司發現隨著生活水平的提高，人們的健康意識越來越清晰，於是安利成功開發了純天然的紐催萊系列營養食品，這些產品填補了高檔天然營養食品的市場空白，伴隨著「有健康，才有未來」的傳播語言及田亮良好的形象，一經投放市場就受到消費者的強烈追捧，目前僅在中國的銷售額就達數億元。
當然，作為一個視產品質量為可持續發展之道的公司而言，安利不會去生產那些諸如對環境、社會有副面影響的產品，安利的產品總是和優質、環保形影不離的，這也是它進行市場探查的一個重要原則及依據。
六、安利的Partitioning分割
所謂「分割」(partitioning)，即把市場分成若幹部分，也就是進行市場細分。每一個市場上都有各種不同的人，人們有許多不同的生活方式。有些顧客要買化妝品，有的則需要營養食品，有的希望質量高，有的希望經久耐用，有的希望價格優惠。分割的含義就是要區分不同類型的買主，找出企業最容易溝通的那塊市場的顧客。
從單純的家居護理用品到營養食品，從營養食品到化妝品，從化妝品到越來越多的生活用品，安利正在積極的影響者消費者重新選擇。安利將自己即將進入的市場的最挑剔的消費者作為自己的目標客戶來開發產品，每款產品總有令人滿意的表現，經過市場細分後的安利產品表現為有效、環保、天然、耐用，這些賣點可以打動任何層次的消費者。
安利發現顧客總是期望獲得更多優質的、有良好性價比的產品，這也是安利進入每個市場所遵循的原則。在補鈣產品泛濫成災的今天，安利的鈣鎂片以其功效、口味、價格和天然銷售火暴，這就是分割後找出最容易溝通的顧客所帶來的效應。
七、安利的Prioritizing優先
盡管安利是優質產品的代言詞，但它深知不可能滿足所有買主的需要，必須選擇那些在最大程度上能滿足其需要的買主，這就是 「優先」(Prioritizing)。哪些顧客對安利最重要?哪些顧客應成為安利推銷產品的目標?假定到中國去推銷安利產品，必須了解中國市場，必須分出各種不同類型的買主，必須優先考慮或選擇安利能夠滿足其需要的那類顧客。
假如一個身體孱弱的消費者，他需要營養食品，但他必須具備一定的購買力，否則銷售人員即使工作做得再好也難以促成買賣；再則即使這個身體孱弱的消費者有購買力，但他沒有健康意識，那麼短期內也很難成為安利的顧客。因此，安利營養食品的目標消費者是那些有購買力的，健康意識強烈的身體孱弱或者希望保持身體優良素質的那部分消費者。這就是優先法則的運用。
八、安利的Positioning定位
定位(Positioning)的意思是，必須在顧客心目中樹立某種形象。安利公司深知，聲譽決定一個公司的市場地位。要想生產出世界市場上最好的產品，那麼就應該知道，安利產品的質量要最高，價格也要高，安利的銷售代表應該是素質和能力最好的，促銷要在最適當的媒體上做廣告，還要印製最精美的產品目錄等等。如果不把安利定位在最優質產品的位置上，而只是定為一般的產品，那麼安利的銷售方式勢必變革。
產品的公眾認知決定了它不可能是全能的，梅塞德斯不可能是每個消費者的坐騎，安利也不可能在非洲的部落被普遍使用，產品的定位決定了它的市場地位和相關的消費群體。任何產品的定位是不可以輕易改變的，安利公司一直以來都沿著產品的定位來開發市場征服顧客的，如果放棄定位，安利的所有獨特的銷售主張將被抹殺，安利就很難在每個市場上順水又順風。
九、安利的Political Power權力及Public Relations公共關系
科特勒認為現在的公司還必須掌握另外兩種技能，一是政治權力(Political Power)，就是說，公司必須懂得怎樣與其他國家打交道，必須了解其他國家的政治狀況，才能有效地向其他國家推銷產品；二是公共關系(Public Relations)，營銷人員必須懂得公共關系，知道如何在公眾中樹立產品的良好形象。這些被稱為「大市場營銷」(Mega marketing)。
安利公司的第二代領導人史提夫·溫安洛是美國商會理事會執行主席，在中國加入WTO的問題上做過積極的努力。此外，安利公司還贊助中國官員赴哈佛的學習費100萬美元，這些就是大營銷的體現。放眼世界上任何一家大公司，無不和政府都保持著良好的關系，大營銷的成功將會給公司的發展帶來強大動力。
安利公司還踴躍參加一些在慈善活動，並積極納稅。2003年3月1日，媒體公布了2002年廣州國稅納稅大戶排行榜，安利（中國）日用品有限公司名列第7位，較去年上升了兩位。
誠信、積極的企業態度使安利公司獲得了良好的公共關系和話語權，安利是大營銷「厚積而薄發」的典型代表。
十、安利的pepole人
「人」(People)。這個「P」是所有「P」中最基本的一個，它的意思是理解人，了解人。這一點對所有的營銷人員都是重要的。任何一家企業最先和顧客溝通的總是他的銷售代表而不是產品，因為是這些人與顧客打交道。培訓員工學會禮貌待客，幫助下屬做好工作的問題，叫做「內部營銷」(Inside Marketing)；滿足顧客需要的問題，叫做「外部營銷」（External Marketing）。安利公司深知有時一個公司的最大問題是內部營銷的問題：使銷售人員承擔起全部為顧客服務的義務。整個市場營銷的要領，在於滿足顧客的需要，因為我們都希望有不斷重復的銷售(Repeat Sales)，希望顧客再次購買。而達到這一目標的惟一途徑，就是滿足顧客的需要。一個得到滿足的顧客就會再來購買，也會告訴他的朋友，贊美產品。這就是輿論，這就是口碑營銷，作為公司當然希望有好的輿論。如果顧客沒有得到滿足，他就會向他的朋友抱怨產品，而且，一個不滿意的顧客會將抱怨傳給 10個人，而一個滿意的顧客只會將感受與5個人分享。所以安利公司十分注意提供良好的產品服務，而其載體就是銷售代表。
安利的銷售代表銷售技能及產品知識培訓領先於任何一個對手，這些忠誠度極高的銷售代表也是最暢通的渠道，將安利的優質產品及時的送到客戶手中，推動了安利的CS戰略演進。在安利的銷售代表中,不乏傑出的人物,如美國前總統布希就是安利的紅寶石經銷商，安利通過這些傑出的安利人，更加廣泛的影響其他的消費者和銷售代表。
安利對於P'S戰略的謀劃使得安利公司成風破浪，長風舉棹。因此我們得出一個企業的長久成功和可持續發展絕對不是偶然，它必須用戰略的眼光去運籌帷幄，還是《老子》的那句話：凡事預則立。

⑷ 安利為什麼在中國逐漸消失了

我認為這主要是由於全民健康知識的普及越來越廣泛，從而導致我們不需要太多的保健品就可以很好的幫助我們保護身體了。安利作為一種以保健食品為主要產品的品牌來說，對於我們的影響確實是甚遠的，現在幾乎只要是有一點年齡的人都可能聽過安利，因為安利崛起的時間非常早，而且產品質量十分過硬，在大范圍的廣告鋪天蓋地的席捲下，很多人都快速接收到了安利的信息，即使沒有買過安利產品的人，或多或少的也都聽說過安利，但是隨著社會的發展，我們國家對於健康越來越重視，很多人都喜歡自然的養生方法，不喜歡吃一些保健品來保健身體，所以慢慢的安利的銷量會減少，直到現在也慢慢的淡化出了我們的視線。除此之外，我認為最主要的原因還有以下幾種：

3、營銷模式落後

提到營銷模式，安利可以說是在從前的一些營銷模式當中，最優秀的幾種模式之一，之前最著名的直銷模式就是安利最早使用的一個殺手鐧，這個模式幫助安利有了長足的進展，但是這種模式卻沒有因為歲月的改變而有多大變化，漸漸的落後了。

⑸ 安利的經營模式是什麼

在中國，安利產品本無錯，錯的是安利制度。
安利制度把正常而自然的人際關系變成了純粹的利益交易關系，把商業市場的運作形式，強制整合到人際交往關系中，這是不道德的。
更何況中國很少有純粹的人際關系，而偏向於人倫關系，而人倫關系是很難容得下利益關系的。中國有句老話「不要和親戚朋友做生意！」在西方兒子與父親談錢談生意很正常，在中國就是不行，它有那個社會輿論在那裡。理解了這個你就知道為什麼安利制度或者說傳銷制度在中國行不通。
這是文化的差異。中國文化比較重視道理、道德，西方文化比較重視個人自由、個人利益，認為這是天賦人權。所以在安利制度在西方行得通，在中國很難行得通！

⑹ 安利紐崔萊廣告，到底在告訴我們什麼

畫面上，農場員工篇講的大致就是紐崔萊生態農場的優秀員工評比，有綿羊、蚯蚓、瓢蟲之類，說白了，就是講一個自然營養和生態；另一個是，農村裡的紅磚瓦屋和大紅對聯的房子前，年輕人在給長輩送紐崔萊營養保健品，一派皆大歡喜的畫面。 說實話，我是先被廣告畫面吸引的，覺得農場創意有些意思，特別紅磚瓦屋讓在農村出身的我找到了一種無限懷舊的心靈歸宿感。接下來是看到廣告主的署名，然後開始無語。作為廣告人來說，我想說的是：對於中國老百姓的殺傷力，太強了！ 記得好幾年前，剛來廣州的時候，有一段時間我成天的被一幫做安利的帶著跑來跑去，那時候看培訓光碟、看紐崔萊農場的專題片、看成功人士的成功照片，還有就是被會議培訓，當時候聽到最多的是安利人的成功分享，到現在記憶最深刻的是安利是做直銷事業，不做廣告，說是把廣告的成本支出部分讓利給消費者。最終在那幫朋友整天鼓搗著成功事業和快樂人生的時候，我還是沒有選擇做安利事業，我的理由很簡單，一群只強調一個唯一事業平台的人，要麼是膚淺到自以為是要麼就是狂熱到過了頭。 或者說，我的理想本身其實就並不是很夠野心。在我看來，成功不只是用房子、車子和票子來衡量的，就是面對後來的遍地可見的成功學培訓，我的觀念也是，憑啥老是把成功搞得這么物質化的簡約。最近富二代飆車撞人的事情層出，是不是富二代天生下來就已經是成功的一代了，或者說成功就是為了享受更多的輕狂！話說多了，還是返回正題——安利紐崔萊為什麼又做廣告了，是不是這次沒有考慮到成本的讓利！ 站在廣告成本統計的角度，稍微有點嘗試的人或許就要發問：安利消費者從此開始要受廣告費的剝削了！如果還有記憶的話，我記得是在03年或04年雅典奧運的時候，籃球運動員易建聯就作為過安利的品牌形象代言，因為對於籃球的關注，我的關注是易建聯那時候只有17歲。好了，我們還是來看廣告的問題，上一次安利品牌形象廣告還不是直接銷售的話，這一次針對紐崔萊的廣告投放就直接是在販賣產品了。 由此我解讀的信息點有三，一安利是不是越來越難做了，二安利是不是越來越有錢了，三安利是不是想賺更多錢了。拋開不確定的疑問，可以肯定來說的是，安利現在更有錢了（能砸大的廣告），其次安利想圈更多中國人的錢了。另外，還有一個屬於專業化判斷的信息點是，安利紐崔萊或許想轉入中國市場做零售了——而不是老打著直銷的旗號戰戰兢兢地做。國家經貿委也說了，中國打擊傳銷不針對任何國家或公司，而是針對犯罪行為，凡屬帶有下線盈利的一律都是傳銷。 一般都是什麼樣的人在做安利呢，我所發現的規律是，一般學歷在大專或以下的多。不要和我說有什麼銀行高級職員或教授級別的，甚至那些搞不清來路的留洋回來的，我想說的是大多數層面的人群——也就是安利的主力消費群體。這個時候有點知道我在說什麼了吧，中國對貧窮和改變貧窮追逐最甚的人是誰，或者說是誰在追捧成功學？就是那些來自中國農村的有一定知識或開拓了一定眼界的城市打工、上班族——安利紐崔萊的農場員工和農村紅磚瓦屋前送禮廣告就是在找自己的目標消費群！他們是確切地意識到-全球品牌網-，這樣的一群人才可能是他們最忠實的消費者或潛在顧客！為什麼是他們呢——來自中國農村的城市打工族。一、他們經歷過貧窮，更渴望金錢的成功及朝拜成功；二、他們更缺少資源和機會，更需要尋求心靈的認同和機遇；三、他們見過一定的世面，不會過於保守。因此，對於安利紐崔萊來說，一邊講天然營養，一邊講農村的送孝順買面子（所謂衣錦返鄉的體面），是一招絕好的捕獲准消費者「心智」的手法，並為下一步建立可能。只是在其廣告表現的色彩光感上，我還真為大多數中國的廣告人自愧不如！ 從不做廣告到做廣告，給予消費者的承諾願景變了，真正不變的是，消費人群的定位不變，利潤的追逐不變！在商業的世界裡，多麼崇高的理想都是建立在利潤的基礎之上啊，說的再動聽或實現再多的心靈認同，對不起，您的口袋可不能無動於衷——不露聲色中，消費者在打開腰包買單，並在心裡對這個企業建立了不一樣的期盼和信任——這就是國際營銷手法，心智俘虜並造夢（從理念上建立精神崇拜）。 陰謀？陽謀？當城市打工仔打工妹們毫不吝惜打開口袋的時候，安利紐崔萊廣告所揭示的是，至少是一場深思熟慮的預謀！歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，江年華，唐人記品牌機構首席咨詢顧問，中國價值營銷發起者，從策劃人到傳媒主編、廣告總監、商業區總監、總經理，長年行走於品牌美學與營銷雙軌道，具備寬泛的跨界策劃與領航能力。主張從願景出發塑造品牌，對中小企業品牌化轉型及價值成長深有研究。崇尚「活著的品牌」與「人生寬度智慧」，排斥小創意和買賣式廣告，推崇與時代接軌的大策劃境界，堅信未來品牌化競爭是勇敢者與顛覆者的游戲，追求心智共融的品牌深度價值。核心研究成果有「品牌六力整合模型」、「三次方品牌進化管理」。）進入江年華專欄

⑺ 安利的市場目標和定位

如果你是正當理由，你可以撥打安利全國客服電話4006888888咨詢。

⑻ 從經濟學方面分析安利。

安利（中國）公司市場營銷學分析 一、企業介紹 安利公司是世界最大的日用消費品公司之一。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位。安利公司全球雇員近40萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美發美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。1988 年安利在中國建立合資企業，廣州安利有限公司注冊成立。在中國銷售的品牌有：玉蘭油、海飛絲、沙宣、伊卡璐、飄柔、潘婷、舒膚佳、激爽、佳潔士、護舒寶、幫寶適、碧浪、汰漬等。 二、宏觀環境分析 1. 宏觀環境涉及的主要內容 企業營銷活動的宏觀環境因素是指給企業帶來市場機會，同時也有可能對企業營銷活動產生威脅的各種力量。它主要包括：人口因素、經濟因素、政治與法律因素、社會文化因素、科學技術因素和自然環境因素。 2. 安利公司宏觀環境分析 （1）人口因素 中國人口規模大，消費群龐大，對日用品的需求量大，但就當時的日化行業而言，國內尚不存在一個能覆蓋全國的企業和品牌，各個企業往往是安於服務一方百姓，各地區的企業都有自己的「勢力范圍」。另外中國目前處於城市化進程，農村人口大量湧入城市，成為安利的一大潛在消費者。 （2）經濟因素 中國近年來經濟增長快，人民收入有所增加，生活水平不斷提高，對物質的要求水品也不斷提高，為安利進駐中國提供了一定條件。 （3）政治與法律因素 自中國加入WTO後，外資零售企業在中國的經營限制完全取消，為外資企業全面進入中國在政治和法律上開辟了一條渠道。 （4）社會文化因素 當安利進駐中國時，由於傳統的生活和消費觀念，大多數消費者還在使用洗發膏和散裝洗發水，為安利擴張市場提供了有利條件。

（5）科學技術因素 隨著科學技術不斷進步，各領域的專業研究人才層出不窮，為安利建立一流的研究體系和規模提供了有利條件，可以根據不同地區消費者的需求研究和開發不同的新品。 （6）自然環境因素 自然環境發生變化，污染越來越嚴重，人們在日常生活受到相應的影響，例如皮膚、頭發等出現的問題越來越多，而安利抓住這一商機，根據不同的需求開發不同的市場，擴大自己的市場佔有率。 在以上因素中，我認為人口因素、科學技術因素以及政治法律因素對安利的影響最為關鍵，因為龐大的消費群是企業得以生存的基本條件，而在中國的日化市場上，消費者對日用品有極大的需求量；另外，產品質量對於一個企業而言是至關重要的，由於安利擁有一流的研發體系與龐大的研發規模，才使得他能夠不斷向各個細分市場擴張自己的市場。最後，唯有一國的政治和法律對外企進駐本國的條件相對寬松時，外企才得以進駐中國，並不斷發展其規模。 三、競爭對手分析 1.理論基礎 （1）競爭對手是指與本企業生產同一類產品，或者類似的產品，並爭搶同一個消費群體的對手。 （2）如何界定企業的競爭對手 首先，識別競爭對手； 其次，識別競爭者的競爭策略及目標； 再者，競爭者優劣勢分析，估計競爭者的反應模式； 最後，選擇要攻擊和迴避的競爭者，平衡顧客導向與競爭者導向。 2. 安利公司的主要競爭對手分析 （1）安利中國的主要競爭對手是聯合利華（力士、夏士蓮、清揚等品牌）、廣東集團和絲寶集團。安利與聯合利華是處於同一商業領域的日化公司，彼此實力相當，在全球范圍內互為競爭對手；絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，規避安利的強勢風頭，從「農村包圍城市」，與飄柔、海飛絲一起進入洗發水市場的前
三名；擁有好迪、亮庄、拉芳、蒂花之秀等品牌的廣東集團也形成了對安利的圍攻之勢。 （2）安利與聯合利華優劣勢分析 安利的優勢： a.在全球率先推出了品牌經理制，實行一品多牌、類別經營的策略，每一品牌都具有明確的市場定位和獨特市場形象，滿足了人們的不同需求，雖然在自身產品內部形成競爭，但安利的各路隊伍在競爭中又彼此合作，行動一致，使安利產品在日用消費品市場中佔有絕對領導地位；而聯合利華下屬的子公司各行其道，彼此競爭。 b. 注重廣告宣傳的方式和力度。安利公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的八分之一，其廣告覆蓋面幾乎遍及人們生活的各個角落；它通過在全國范圍內聘請形像代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高其品牌的認知度；雖然聯合利華的品牌代言人一貫是中外著名女明星，但對講求實惠的中國人而言，安利的做法更有親和力和感召力，其廣告主角大多是青春靚力、具有親和力的青年男女。 C. 相對於聯合利華，安利公司則更注重消費者，為深入了解中國消費者，安利公司在中國建立了完善的市場調研系統，開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關系。 安利的劣勢： a. 大量的廣告投入造成成本上升； b. 安利多品牌產品易使消費者產生品牌混淆； c. 安利向低端市場延伸將會使高端市場銷售額下降。安利一旦走入大眾消費市場將會挫敗一些高收入人群的自我張揚以及年輕一代追求個性的消費心理,使得高端市場的銷售額下降。 四、市場細分及目標市場定位分析 1.理論基礎 （1）市場細分是指根據消費者需求和購買行為的差異性，把具有異質性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場的過程。 （2）確定目標市場是指根據自身企業的條件和特點選擇某一個或幾個細分市場

⑼ 大家對安利的看法和心得

安利的成功之道
安利的成功因素是多方面的，下面從市場營銷的角度來淺談。
一、直銷方式減少不必要的成本
傳統商品流通方式是從廠家出貨然後通過層層轉手至銷售點，中間帶來的產品運輸、包裝、人工等費用只能增加產品成本，最終靠消費者來消化，但產品本身的品質並未提高。
安利的商品流通方式是由營銷代表直接把商品賣給顧客，實行點對點溝通，產品的銷售成本減少，可以用價格優勢與同類同質產品競爭消費者市場，最終得利的是消費者，但產品品質並未下降。
二、採取有效傳播方式達到最佳宣傳效果
廣告界有句名言：「我投入了大筆廣告費，但不知道最終都用到哪裡去了？」廣告效果測定的難點在於銷售額的增長是否真的與廣告宣傳的投入成正比，消費者通過廣告的宣傳對品牌的忠誠度如何？這些調查都是費時費力的。安利很少做廣告，她很聰明地把有限的宣傳費用花在刀刃上。
首先，安利花錢培訓營銷代表，而眾多的營銷代表將安利的理念和產品通過人際傳播方式傳播出去，達到「一傳十、十傳百」的效果，這種效果是很容易測定的：在營銷代表與人的接觸中，有多少人接受了安利的理念，通過營銷代表有多少產品賣出去，這些都是容易調查的。根據廣告學的研究成果，人際傳播是最有效的傳播方式，使要傳播的內容通過口耳相傳直接達到受眾。因此可以說，培養營銷隊伍，就是培養宣傳隊伍。
其次，安利也花錢做廣告，但不是亂花錢。廣告根據不同的角度可以分很多種類，從大的范圍分有理念廣告、產品廣告；商業廣告、公益廣告等等。安利的產品多達上百種，若每個產品都做廣告，那麼花去天價的廣告費用後，帶來的效果則很難預測。因此安利選擇了理念廣告。「有健康才有將來——安利紐崔萊。」這是大家最常見的廣告，文案只有這么一句話，卻將安利「把健康帶給每個人，把握健康的未來」的理念傳播給受眾，富有哲理性的前半句廣告詞後是產品系列的名稱：「安利紐崔萊」。這種上句緊接下句採用了壓韻的形式，使廣告詞讀起來朗朗上口，多次傳播後，只要說出「有健康才有將來」，熟悉廣告的人會不由自主地接下一句，
使受眾印象很深。更值得稱道的是這則廣告把播放排期與產品定位結合得天衣無縫：這則廣告的播出排期放在大型運動會特別是奧運會上，一方面巧妙地依靠奧運會來拉攏眼球，另一方面這也符合紐崔萊產品作為奧運會中國體育代表團唯一專用營養品的定位，從而使廣告效果達到了最大化。
三、建立核心消費群
假如德國人有20%的人經常大量飲用百威啤酒，而80%的人偶爾喝百威啤酒，你認為百威啤酒的市場營銷策略該如何定？聰明的商人會說：我要牢牢抓住那20%，讓他們來帶動其餘的80%。安利也是這樣。
安利要求營銷代表自己購買和使用安利的產品，要求營銷代表去分享產品的使用感受，而不是按廠商的說明書去推銷產品，這無形中就是培養核心消費群。安利的產品是不錯的，但任何產品無論是否優劣，最難的就是如何將它推向市場，讓一個從未使用過甚至從未聽說過該產品的消費者去接納它。新產品要推向市場，傳統行業的做法幾乎千篇一律：廣告+人員促銷+各種優惠活動。而安利的做法是將產品首先推向營銷代表，營銷代表使用後，即使認為產品不好而選擇退貨，也要比將產品推向市場後大搞市場調研獲取調查數據更有效率，可以更快速地改進產品，縮短產品生命周期中艱難的初期，而前期市場調查的人力和物力也節省下來了。
若營銷代表認為產品不錯，那麼他們會將使用感受分享出去，而在營銷代表心中已經有了安利這一品牌的地位了。所以安利的營銷人員在推廣產品時，是分享產品感受，而不是硬生生的推銷，因此他們本身已經是安利最初也是最核心的消費者了。
四、產品售後服務保障
百分百滿意保證、一百萬美圓意外責任保險，這些售後服務保障，是安利維持品牌信譽的法寶。
所以安利真的很不錯，很多人都在做安利，只要你看懂了安利，你會發現安利給你帶來的不僅是金錢，什麼是自由？？？不僅是金錢自由，時間自由，更重要的是精神自由！

⑽ 安利公司簡介

安利，是美國最大的著名直銷企業，總公司位於美國密歇根州大急流市亞達城，於1959年由傑·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創立。一直致力於提供優質產品和個性化服務，為願意努力工作的人們提供事業良機。

主要經營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商。安利公司全球新型的直銷模式。

(10)紐崔萊市場定位擴展閱讀：

一、公司介紹

1、安利－世界最大的直銷企業

根據安利美國官方網站的介紹，安利公司是一家生產日用消費品的多層次直銷公司（Amway Global is a multilevel marketing company that proces quality consumer procts）。海內外大型日用消費品生產及經銷商——美國安利公司總部位於美國密歇根州亞達城。

安利始於兩位創辦人傑·溫安洛和理查·狄維士真誠合作夥伴關系。他們都是荷蘭移民的後裔，從小在一起長大，相同的成長經歷和荷蘭後裔的個性特質，為他們今後成為合作夥伴奠定基礎。之後二人都曾在紐崔萊公司任職做銷售員，打下良好的直銷基礎。

踏著中國改革開發的大潮，懷著為更多人的生活增添色彩的理想，安利公司開始了在神州大地開拓奮進、創新圖強的征程。1991年，安利公司創辦人之一的理查·狄維士先生攜夫人親赴北京，了解中國的投資環境和投資的可行性。

安利中國公司規模實力：

踏著中國改革開發的大潮，懷著為更多人的生活增添色彩的理想，安利公司開始了在神州大地開拓奮進、創新圖強的征程。1991年，安利公司創辦人之一的理查·狄維士先生攜夫人親赴北京，了解中國的投資環境和投資的可行性。

1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當時，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。

在進入中國之初，安利本可以仿照其他企業直接進口產品開始經營，但本著誠信經營、立足長遠的企業戰略，安利（中國）先用近3年的時間進行生產基地等基礎設施的建設。

1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開業剪綵儀式在廣州隆重舉行。

經過十年發展，安利（中國）在各方面均取得了長足進步，綜合實力大大增強。

目前，安利（中國）投資總額達2.2億美元，總部位於廣州，並在北京及上海設有區域辦公室，辦公總面積超過1.6萬平方米，擁有5000多名員工。安利在廣州建有美國海外最大的生產基地（詳見生產基地），面積達14.1萬平方米，生產、銷售四大類160款優質產品。

2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。同時，安利（中國）位列《財富》（中文版）「最受贊賞公司」第23位，並榮登「2004中國最具影響跨國企業」排行榜，及「2003-2004年度中國外資企業500強」第33位。

經過十年發展，安利（中國）在各方面均取得了長足進步，綜合實力大大增強。

目前，安利（中國）投資總額達2.2億美元，總部位於廣州，並在北京及上海設有區域辦公室，辦公總面積超過1.6萬平方米，擁有5000多名員工。安利在廣州建有美國海外最大的生產基地（詳見生產基地），面積達14.1萬平方米，生產、銷售四大類160款優質產品。

2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。同時，安利（中國）位列《財富》（中文版）「最受贊賞公司」第23位，並榮登「2004中國最具影響跨國企業」排行榜，及「2003-2004年度中國外資企業500強」第33位。

二、安利的產品

有雅姿美容化妝品。絲婷美發系列。雅蜜沐浴潤膚系列。雅蜜嬰兒護理系列。麗齒健口腔護理系列。家居護理系列。紐崔萊營養保健品。家居廚房用品(金鍋)。