㈠ 我現在正在做一個旅遊產品的報告，高手能說說旅遊產品的市場定位的方法有哪些嗎
主要的定位方法有如下幾種： 1） 比附定位法： 比附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把小浪底水庫譽為「北方的千島湖」。 2）心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以「暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花」的奇特景觀征服市場。 3）狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅遊景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅遊景區(點)遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，並以獨特的童話主題公園的形式推出市場。 4）變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區（點）的特色定位就要隨之改變。 5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州 由於桂林與柳州區位緊鄰，因此，柳州旅遊的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區別和互補互動。 柳州與廣西龍頭旅遊品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅遊經濟區，桂北旅遊開發的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅遊以山水甲天下，柳州旅遊則以風情而卓越，兩者可突出各自旅遊特色，形成各自區域旅遊環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構築起桂北旅遊的大系統。 桂林和柳州旅遊資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅遊的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，灕江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給遊客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依託自身的不同於桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。 通過前面的分析，我們已經知道，柳州旅遊最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建築藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗並且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀聖塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。 柳州的城市更具人文內涵，先進的的現代工業，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，遊客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重於人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利於兩個城市的同步發展，也是柳州市旅遊發展的必然過程。 鑒於桂林旅遊品牌的強勢影響，柳州開拓旅遊市場必須依託於桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有藉助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅遊的知名度，提升柳州風情旅遊品牌形象。 據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進柳州發展成為體驗性與人文性的互動休閑旅遊目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現與桂林旅遊的差異定位，柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭，在桂北旅遊大系統中相連成網，共生共榮。
採納哦
㈡ 什麼是旅遊產品的市場定位
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是在上世版紀70年代由美國營銷學權家艾·里斯和傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。 簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。
所以旅遊產品的市場定位自然目標只有一個，就是讓客戶記住你的品牌。記住和宣傳你的旅遊產品。
㈢ 旅遊房地產項目如何在其他城市尋找客戶渠道如何精確定位謝謝。。。
旅遊地產一般屬於全國性的商品房，然而目前的市場再主流媒體做過多的廣告宣傳成本大，客戶群體不精準，難以有實質性的效果。應該走現有渠道的滲透與深挖，比如說藉助合作單位，進行外部地區的針對客群進行拓展與推介；還有與老業主合作，對老業主身邊及外部資源進行整合利用，發動業主引入自己的地區社會資源，帶動客戶到達項目本身考察，達到利用最低的成本引入最多的資源入場的目的，一來增加客流量，二來提高項目知名度。
㈣ 旅遊企業的市場定位有哪些常用的方法如何運用
旅遊企業的市場定位常用方法應該是利用當地的自然資源以及文化資源把握客戶的需求。
㈤ 設計一條旅遊線路 要用到市場細分 選擇目標市場 市場定位這些知識 跪求，速度解決。
有點難度啊
㈥ 舉出一個你所知道實例分析旅遊企業是如何制定旅遊市場的定位策略的
比如說武夷山景區的旅遊策略，科學的分析市場現狀，精心市場細分，突出特色品牌，組織重點項目，形成宣傳活力
㈦ 旅遊地產基本概念及其發展趨勢
分兩個方面解釋這個問題：
一、有關旅遊地產的概念：
旅遊地產是目前較熱的話題，一方面作為國民經濟戰略性支柱產業的旅遊業在我國已遍地開花，受到各界各行的關注，另一方面，房地產業更是我國經濟發展的主要支柱之一，兩者的結合形成新的業態——旅遊房地產業雖然發展迅速。
二、旅遊地產的運作方式以及發展前景：
前期策劃步驟
1.把握大勢
分析旅遊市場、地產市場等影響項目未來發展的因素，包括旅遊地產政策、土地、金融、稅收、經濟發展情況等。
2.細分市場
按區域范圍逐層分析旅遊地產市場供需、產品、客源、價格、競爭等，把握市場格局，其中最關鍵的是目前區域內的旅遊市場情況，包括旅遊路線和路線特徵等。
3.項目分析
對項目進行SWOT分析，挖掘項目和企業的資源，包括對企業操作能力的評估。項目資源包括項目的山水資源、文化資源，對沒有突出資源需要嫁接新資源。
4.創新理念
針對上面的市場情況和項目分析，進行一個有高度能落地的定位思路，思考一個關鍵的問題是：需要創建一個什麼樣的理念，讓項目一枝獨秀。
5.項目定位
從政府、客戶、競爭、項目、企業五個角度進行分析，得出一個能讓項目獨樹一幟且不空洞、能落地、貼切的定位主題。同時，進行客戶定位、功能定位、市場形象定位等。
6.規劃布局
根據地形地貌給項目劃分板塊，根據用地性質和景觀情況布局產品，實現景觀最大化利用、功能合理布局、動線利於銷售經營以及方便出行，以及利潤最大化等等。
7.構建產品
在定位的基礎上構建旅遊地產的產品，要特別注重與地形地貌的結合，因地制宜打造出新奇特的產品，同時要注重可行性和是否植入與旅遊休閑相關產業。
8.整合要素
整合能為項目提供支撐和幫助的一切有利資源，如養生資源、設計資源、客戶資源、資金等。
9.經濟測算
根據政府給予的指標（沒有指標的項目則根據項目特點及產品情況），推算項目的指標給政府報批，計算投入產出情況，並根據經濟測算結果反推算項目的可行性和規劃布局以及項目產品的取捨，以及跟政府進行有效的溝通。
10.開發建議
對項目整體的開發策略、開發節奏以及首期啟動進行建議，主要圍繞以最少的運作成本撬動整個項目，首期啟動則突出項目的的亮相亮點，要做到開門紅。
定位策略
1.從人們的心理體驗進行主題定位
主要通過兩種途徑實現：一是懷舊，滿足商業社會的人們對歷史文化的懷念；二是憧憬未來，滿足大眾對未來的遐想。
2.結合資源特點進行主題定位
如結合濕地資源打造主題濕地公園，結合溫泉資源打造主題溫泉度假村、結合自然山水資源打造主題生態度假項目，結合高爾夫資源打造高爾夫高檔度假項目，結合人文資源打造主題人文景點，利用滑雪打造滑雪場度假勝地等。通過資源定位主題的項目，關鍵在於保持資源在區域內的獨特性或者唯一性。
3.根據功能進行主題定位
滿足健康、休閑、運動、娛樂、商務會議等功能需求的旅遊地產，如療養中心、主題公園、會議中心、影視基地、康體俱樂部等。
開發模式
1.按開發時序分類
（1）旅遊為輔，房地產開發為主
這種運營模式下，旅遊只是作為房地產開發的一個噱頭，以地產為主，旅遊僅僅是一個概念。如咸寧碧桂園溫泉城，整個項目僅有一個五星級的溫泉度假酒店和一座小型的溫泉會所，其它地塊均用作房地產開發。目前，物業銷售達到5期，去年銷售總額達到7億元，去化率達到95%。
（2）旅遊先行，帶動房地產開發
前期投入大量的資金進行旅遊開發，通過旅遊聚集人氣，提升知名度，提高項目地塊價值，為房地產開發做准備，如珠海海泉灣，一期投資25億，開發面積約1平方公里，由溫泉中心、兩座五星級酒店、12棟度假別墅、5棟蜜月套房、會所、康體中心、漁人碼頭與劇場、行政中心，以及配套建起的大型游樂園—神秘島等建築群體所組成。二期投資15億，建成溫泉博物館、溫泉學院、高爾夫球場、熱氣球、人造海灘、自行車巡路和房地產項目。三期開發以獨立公寓、多層公寓為主。
（3）旅遊與房地產開發並重
這種模式下，旅遊開發與房地產開發幾乎同時進行，旅遊與地產相輔相成，共同發展。通過旅遊美化環境、聚集人流，提升地塊價值；通過地產快速回籠資金，進一步為旅遊開發服務。如嘉魚山湖溫泉，溫泉項目於2009年9月開始營業，一期房地產也於2009年9月開盤。
2.按開發目的分類
（1）以提供第一居所為主要目的的旅遊住宅開發
這類住宅以為本地置業者提供第一居所為主要目的，多建在旅遊資源突出的大中型城市市內或市郊。擁有旅遊資源（自然的、人文的或二者兼有的）條件，可細分為三類：直接靠近現有資源和景區開發旅遊住宅；在自我營造的旅遊景區附近開發旅遊住宅；旅遊與景觀二位一體的房產開發。
（2）以旅遊度假為目的的度假房地產開發
大多數位於大中城市遠郊或遠離大中城市的著名風景區附近，或建在旅遊資源突出的旅遊目的地城市，旅遊接待作用顯著。既依託現有的旅遊資源或景區，又投入建設休閑度假設施設備，大力營造旅遊度假氛圍。開發商以提供第二居所度假休閑為目的，業主以度假置業和投資置業為目的。
（3）以旅遊接待為目的的自營式酒店
這類酒店緊緊圍繞旅遊六要素中的「住」做文章，主要功能是為遊客提供住宿，可兼具娛樂、會議等功能，多建在旅遊、商務發達或會議較多的大中型城市。
（4）與旅遊相關的寫字樓
以寫字樓的形式在旅遊資源豐富的城市出現，專為旅遊企業如旅遊社、旅遊咨詢機構等提供集中辦公的場所，既方便本城居民出遊，也方便外地來游遊客。此類房地產目前比較少見，但已有涉獵。西安旅遊集團開發的西安大廈是典型代表。
（5）以大盤形式出現的綜合性旅遊房地產開發
大多位於旅遊目的地城市，兼有第一居所和第二居所功能。如萬達在昆明的房地產開發，是集旅遊度假、大型休閑體育設施、低密度產權式酒店、別墅等為一體，兼具第一居所和第二居所功能的大型綜合度假休閑社區。華僑城、宋城旅遊房地產開發也都是大型綜合性旅遊房地產開發。
未來發展模式
1.資源+主題酒店
旅遊地產的主題是其核心內容，是旅遊地產能夠存在與發展的根源，也是旅遊地產形成特色的主要部分。如三亞海棠灣亞特蘭蒂斯項目，以其海洋文化、海洋樂園、休閑購物一站式主題度假模式落戶海南。
2.養生地產
養生、健康等問題也逐漸成為人們除收入水平以外最為關注的問題，旅遊養生地產也漸入眼簾，並擁有著強大的升值潛力。中國旅遊養生地產類型有：養生SPA會所、養生公寓、養生度假村、養生旅遊社區或產業聚集區等，旅遊養生地產開發需要通過策劃規劃把這些產品相互之間整合起來，形成區域組團、項目成團的結構，並設計出合理的空間布局，交通與游線，從而突出配套的特色化。
3.文化產業與地產結合
通過不同的文化類別，打造不同的主題文化，通過整理相關產業的資源，促使整個文化產業鏈上的資源最大化。「文化地產」是文化產業與地產、運營相結合為一體的綜合服務平台，通過運營使文化產業鏈價值最大化，同時使文化地產價值實現增值是整個文化地產開發與運作的核心。
成功的關鍵因素
1.大盤
旅遊地產往往由於地段偏遠，交通生活配套不完善，消費者距離抗性明顯。如果項目沒有規模效應，就無法承擔高成本的配套建設，即使好不容易催熟的區域也是為他人做嫁衣。除非採用縫隙戰略，選擇成熟區域內大盤開發商的周邊地帶快速開發，低價走量。
因此，做旅遊地產要做好大盤長期開發的准備。可以採用先跟政府約地、分期投資的方式解決一次性投資巨大的問題。同時，大規模旅遊地產開發要找准長期市場定位點，綜合考慮區域和景觀資源的影響，從而以更穩健的方式推進旅遊大盤開發。
2.大配套
旅遊地產消費彈性大，客戶對於品質的敏感度大大高於價格敏感度，亮點配套作為加分項目往往是促成項目成交的臨門一腳。旅遊地產一定要重視以自建大配套彌補項目先天不足，以高品質的配套帶動項目升值。
成功的旅遊地產項目，無論是「三菜一湯」（景區、高爾夫、主題公園，溫泉）還是「六大引擎」（景區、酒店、溫泉、遊艇、高爾夫、主題公園），核心配套都是為了實現五大功能：住宿——通常規劃多個星級酒店；觀景——以大范圍自然景區為主，小范圍項目景觀為輔；購物——主題商業兼顧生活配套和特色購物體驗；休閑——多配備高爾夫球場、遊艇俱樂部等高端休閑業態；特色體驗——借當地產特色資源重新包裝開發出亮點。通過五大功能綜合搭配，構建大配套體系，形成旅遊地產產業聚合力。
3.大資源
旅遊地產建立於資源基礎之上，資源挖掘或整合不足是目前多數旅遊地產項目普遍面臨的問題。從已有項目成功經驗來看，有兩類資源可以重點挖掘利用。
一是自然景觀資源。能夠搶佔一個區域最核心、最稀缺的景觀價值，是旅遊地產項目後期成功的必要條件。在資源的選擇上要以景觀類資源為主，因為現階段剛進入休閑度假旅遊階段，自然資源對旅遊地產是驅動價值仍然高於人文資源。
二是嫁接商務資源，會議驅動的旅遊地產一再驗證了其巨大的價值，如博鰲論壇、昆明世博會等。結合會展產業鏈，有助於形成優良的會展旅遊氛圍，並且通過完善的基礎商業配套建設，迅速提升區域價值能級，對旅遊地產項目形成長期利好。
4.大內涵
旅遊地產的出路在於鮮明的主題，能夠讓人獲得精神上的享受和心理上的滿足。這是旅遊地產形成特色競爭力區隔的關鍵因素，也是最難以達成的領域。業內也一直批判旅遊地產項目大多內涵不足，沒有靈魂，但目前仍然沒有出現幾個真正主題鮮明的項目。客觀來講，即使知道旅遊文化對旅遊地產的拉動價值，而建設主題文化是投入大、見效慢的大工程，所以不管在主觀意願還是客觀條件都存在一定門檻。
但是，講故事、吃軟飯是旅遊地產必不可少的功課。有些資源是可以進行嫁接式的應用，例如植入當地特色文化，通過當地較有影響力的歷史、民俗等提升項目的價值品味，可以在項目舉辦有影響力的大型特色節慶活動，例如西雙版納的潑水節等少數民族文化嫁接。
5.大整合
旅遊地產涉及范圍非常廣泛、關系錯綜復雜。房企承擔著品牌的塑造和管理、持有物業的經營管理、地區開發各方利益的協調管理等重任。如果無法理順這些關系，旅遊地產的深入開發將會遇到瓶頸。需要充分整合各方資源才能保障順利開發和運營。除了政府、設計院等傳統地產的多個介面外，在內部運營方面需要整合酒店運營商、主題公園運營商等合作資源，在外部資源導入方面需要整合旅行社、周邊景點等協同資源。
6.大蓄客
相對城市住宅而言，旅遊地產屬於窄眾客群，缺少客戶是項目常態，因此要做好打持久戰的准備。旅遊地產在銷售方面需要翻越兩座大山：一是大量蓄客，二是長期續銷。今後旅遊地產的蓄客將是全國范圍內的大蓄客，在爭取本地客戶的同時，區域化乃至全國化營銷能力將成為影響項目去化的關鍵。異地布點的數量和拓展力度將決定旅遊地產項目的去化速度。
短期的客戶還可以想辦法爭取，但長期的客戶從何而來，如何保障銷售的可持續性？在廣布渠道的同時，還需深挖老客戶資源，通過老帶新或重復購買支撐長期銷售，這是旅遊地產操盤者需要重點關注的突破點，進而解決長期續銷的問題。
7.大運營
旅遊地產的主體產品包含三個層面：可見的物業、可感受的體驗、可升值的資產。旅遊地產項目前期經營狀況的優劣，對後期投資消費者的信心也會發生關鍵性的影響。對於客戶而言，信心往往比折扣更重要，讓客戶看到資產升值的空間，不管是項目品牌還是企業品牌。資產升值是旅遊地產的原點，運營的關鍵是樹立客戶對項目的信心。因此，需要將長期運營視為旅遊地產項目產品的有機組成部分，做好商業、酒店、主題公園等業態的運營。
對於一些有較強經營能力的房企而言，已經非常注重旅遊地產長期開發中的後期利潤價值，即不動產的租賃經營、旅遊產品的門票和輔助收入、商業配套設施的收入等，從而形成一個良好的產業鏈條，實現多元化的盈利模型，實現長期獲益。
8.大布局
旅遊地產由於上述固有特點，往往要經歷8-10年甚至更長的開發周期。開發周期的拉長，導致投資回收期的滯後，拉低企業的資產周轉率。因此，從房企項目整體配置來看，旅遊地產應屬於中長期布局的一類項目，需要搭配一些短平快的項目以提供現金流和短期利潤。而對於更多的房企而言，旅遊地產多屬機會型項目，如果可行性論證可行，可以權衡考慮進行長遠開發。但前提是需要充分考慮能否承受大規模、長周期的持續投入，方能在企業的大棋局下謹慎布下這枚重量級的棋子。
㈧ 休閑旅遊產品的市場定位
首先考慮的就是在客戶心目中樹立獨特的形象。讓客戶記住你的品牌。記住和宣傳你的旅專游產品。旅遊業的屬市場具有很大的不確定性，旅遊者向什麼地方聚集在很大程度上由其自主選擇決定。而旅遊者進行這種選擇的依據無疑就是他頭腦中對於一個地方旅遊價值和旅遊成本間關系的判定。
㈨ 如何看待旅遊地產
旅遊地產不敢說是明日黃花，但正在逐漸離開我們的關注焦點是不爭的事實——已經可以為它建一座紀念館了。回顧這不算長的幾年，我給這座紀念館歪擬一副對聯：上半場，概念搶眼，明星樓盤點燃市場，一波流趕大勢全國升溫下半場，煙花散落，漫漫前路悲劇為主，重定位接地氣適者生存橫批：遵從規律，敬畏常識謝邀。