施華洛世奇市場定位

㈠ 施華洛世奇是什麼意思啊

施華洛世奇是奧地利生產加工低鉛水晶玻璃工藝品的製造商，總部位於奧地利蒂羅爾州瓦滕斯。

施華洛世奇的業務主要有兩大范圍：一類是以生產含有水晶元素的精品、時尚設計和高端光學儀器的人造水晶（Kristall）產品；一類是以生產黏合研磨劑、鋸刀和鑽台工具和機器的泰利萊（Tyrolit）產品。

創始人的曾曾孫女娜佳·施華洛世奇（Nadja Swarovski）是現在施華洛世奇執行委員會成員之一。

(1)施華洛世奇市場定位擴展閱讀

施華洛世奇人造水晶產品系列包括水晶玻璃雕像和動物擺件，珠寶和高級服裝定製，家居裝飾和燈飾。施華洛世奇以小動物擺件而聞名，同時這些小動物擺件吸引了一批忠實的，長期收集人造水晶品的收藏家們和愛好者們。

施華洛世奇集團旗下包括泰利萊（Tyrolit）工業集團（生產研磨料和磨削工具）、施瓦爾扶列克斯（Swareflex）安全路標公司（生產發光道路標識和指示系統反射器）、西格尼太（Signity）公司（從事精雕細琢天然和人造寶石）和施華洛世奇·奧替克（Swarovski Optik）光學儀器公司（研究和製造望遠鏡、瞄準器等光學儀器）。

㈡ 如何定位施華洛世奇項鏈市場位置

您產品的價格是什麼價位？
針對的是什麼樣的消費人群？
這些人群消費特點是什麼？
如何接觸到他們？
……分析了這幾點您在做市場定位！

㈢ 怎麼評價施華洛世奇這個品牌

施華洛世奇是一個已經傳承很久的奢侈品品牌，在一些場合佩戴施華洛世奇品牌下的產品是可以為自己加分的，但是在日常生活中反而會帶來一些不方便。

㈣ 施華洛世奇的產品解讀

SWAROVSKI的燈具以（來史特勞斯源）為商標，有三大類產品450款設計之多。
第一類是傳統的水晶吊燈，適用於比較寬大的空間，講究造型經典、做工考究，設計風格變化不大，由捷克、義大利等國著名的燈具製造商，嚴格按照施華洛世奇設計中心的工藝要求，使用施華洛世奇切割的水晶原料生產。
第二類是現代的時尚燈具。施華洛世奇一直致力於研發與水晶光學性能相適應的獨特照明方式和完善的照明系統。將光纖照明的優勢與水晶的光學特性結合起來，就是該公司的成就之一。這種燈具造型變化靈活，施華洛世奇公司的設計中心可以根據客戶的需求進行個性化設計，適用於高濕、高溫及具有火險、爆炸性氣體的場所。用於博物館照明，可以免除光線中的紅外線和紫外線對展品的損傷。故宮博物院使用的就是這種光纖水晶照明。
第三類是特許生產商產品。施華洛世奇一直利用自己的品牌優勢，在文化交流中獲得更多的市場活力。因此義大利等國的燈具名品，經過施華洛世奇的考察，達到其苛刻的工藝要求、設計要求、生產要求和服務要求後，可以成為品牌的特許生產商。這類產品的燈具在保持施華洛世奇水晶燈高雅華貴的品牌質素的同時，可以更多地體現當地獨特的設計風格。

㈤ 施華洛世奇什麼檔次

1.施華洛世奇雖然名義上說是國際高端品牌，但實際上由於材質是人造水晶，所以只能算中等偏上的飾品，檔次不高。

2.品牌介紹：
1895年，來自波希米亞的發明家丹尼爾·施華洛世奇（Daniel Swarovski）以其遠見卓識，攜同他最新發明的仿水晶首飾石切割打磨機器，移居到奧地利泰利萊郡的華登斯市。
自此，施華洛世奇開始在時尚世界中迸發火花，更發展成為全球首屈一指的精確切割仿水晶製造商，為時尚服飾、首飾、燈飾、建築及室內設計提供仿水晶元素。
時至今日，企業仍由家族的第五代成員經營，分公司遍布全球超過120個國家，雇員約有26,100人，2011年的營業額為22.2億歐元。
3.業務介紹：
施華洛世奇企業的兩個主要業務，分別負責製造及銷售仿水晶元素，以及設計製造成品。施華洛世奇仿水晶已成為國際設計作品必備的元素。自1965年起，公司便為高級首飾業提供精確切割的天然及人造寶石。

㈥ 施華洛世奇水晶的目標市場是什麼

公司中層白領男女。

㈦ 施華洛世奇的品牌介紹

自本世紀初，施華洛世奇的水晶石已經在世界各地被認定為優質、璀璨奪目和高度精確的化身，奠定了施華洛世奇成功的基礎。施華洛世奇的魅力源自材料的品質和採用的製造方法。至於獨特製法的詳細情況，則不會向外人透露。
施華洛世奇人造水晶的閃耀光芒之所以聞名於世，完全是由於他們的純凈、獨特切割以及刻面的編排和數目。在奧地利西部的瓦騰斯（Wattens）的小鎮，這里地處偏僻的阿爾卑斯山麓，人口也僅僅幾千人，但每天卻有成千上萬的遊客蜂擁而來，為的是看看那個造型怪異的阿爾卑斯山巨人。這個巨人匍匐在一個山頭，兩只水晶大眼在陽光的照射下閃爍著一種奇異的光彩，從它的嘴巴里奔涌而出的噴泉落到了前面的湖中，發出了巨大的咆哮之聲。
施華洛世奇本身就是人造水晶製品，不是純天然的，以切割工藝和設計而出名。不過如今，這家古老而神秘的公司仍保持著家族經營方式，把水晶製作工藝作為商業秘密代代相傳，獨攬與水晶切割有關的專利和獎項。 從此以後，公司的產品線不斷地延伸到每一個能被水晶裝飾的角落。今天遊客們只要在瓦騰斯的「施華洛世奇水晶世界」里轉一圈，就能了解這些產品是多麼地貼近人們的生活。除了時裝、鞋帽、手錶、首飾上的水晶裝飾來自施華洛世奇以外，當顧客走進售賣戶外運動品的商店購買用於打獵和觀鳥的望遠鏡時，望遠鏡的品牌很可能是「Swarovski Optik」，它源自丹尼爾長子威廉在1935年的創造。而紐約大都會劇院、巴黎凡爾賽宮，甚至是中國人民大會堂的水晶吊燈都是施華洛世奇出品的「STRASS」。
到了1976年，瓦騰斯成就了施華洛世奇歷史上的另一個飛躍。當年的冬季奧運會在蒂羅爾州首府因斯布魯克舉行，而施華洛世奇的設計師Max Schreck也在偶然的情況下利用水晶燈具部件的零碎材料拼湊著做出一隻水晶老鼠。它是公司歷史上推向市場的第一款水晶成品，立即成為冬奧會的暢銷紀念品。受此啟發，施華洛世奇乘勝追擊地推出了一系列以小動物、花草等為主題的「銀水晶」擺件產品。1987年，公司成立了「施華洛世奇收藏者俱樂部」，至今，收藏俱樂部已經在世界30多個國家擁有45萬會員，「銀水晶」系列成為施華洛世奇公司的標志產品。
這就難怪施華洛世奇的第五代傳人馬可斯在中國訪問期間，被問到是否會像世界許多大公司一樣利用中國的勞動力優勢在中國建廠時，馬可斯笑了：「一百多年來，瓦騰斯的水土成就了施華洛世奇這個品牌，我們只會在瓦騰斯的土地上續寫這個神話。」而瓦騰斯也因為施華洛世奇的崛起而由當初默默無聞的小鎮發展成奧地利最著名的工業區之一。該鎮居民中有1/3的人都是公司的員工，而剩下的人中則有80%以上從事與施華洛世奇相關的旅遊、餐飲及服務行業。 丹尼爾·施華洛世奇於1956年過世，享年94歲，他身後留下了一個極其龐大的家族。截至2010年，施華洛世奇家族的成員已超過150人，其中有28人在公司內從事高級管理工作，並由6人構成公司的最高決策和管理層。
曾在美國求學、畢業後在香港負責銷售和分銷工作的娜佳提倡前者。她發現施華洛世奇品牌在歐洲和美國市場有著截然不同的含義：在歐洲和亞洲，施華洛世奇水晶被視為雅緻的禮品；而在美國，人們成批購買的是動物造型的水晶擺設。當人們聽到娜佳的姓氏後最典型的反應竟然是：「施華洛世奇，你是說那些動物嗎？」這令娜佳很受挫折：「我欣賞動物造型水晶，但不想等同於它們。」 娜佳開始著手重新定位並提升施華洛世奇的品牌形象，她的第一個舉動是於1998年在紐約開設了第一家施華洛世奇創意服務中心，作為水晶產品的展覽廳，聘請時尚顧問來指導瓦騰斯那些水晶切割工匠們。當年，施華洛世奇的北美銷售從140萬美元劇增到1300萬美元。1999年以來，已經有6間中心先後在倫敦、迪拜、巴黎、米蘭、新德里和聖保羅開設。她與歐洲的時尚設計大師合作推出了價值3000美元的水晶項鏈或者鑲滿了碎水晶的手袋來迎合奢侈品市場，新產品在米蘭、紐約這些時尚之都風靡一時。
不過這種嘗試遭到了家族其他成員的質疑，娜佳的表兄科恩就認為：「奢侈品固然很重要，但真正為公司帶來收益的是日常工藝品，我們打算朝這個方向重新定位品牌。」他代表了家族老一輩成員的觀點，與他站在同一陣線上的就有家族中德高望重的Gernot和Gernot的兒子馬可斯。1986年Gernot曾倡導過收購一家名為Zale的高檔珠寶專賣店，希望將水晶產品在其中出售，結果巨虧10億美元後最終以破產收場。Gernot一直銘記這個教訓。據說馬可斯與娜佳之間發展到了互相不交談的地步。娜佳私底下抱怨過：「我為公司盡心盡力，卻一直感覺像個局外人。」
在百貨商店裡設專賣店和專櫃仍然是施華洛世奇水晶的主要營銷渠道，而且對娜佳來說並非好消息——櫥窗里仍然擺滿了動物擺設。隨著家族的日益壯大，家族成員之間意見分歧幾乎是每個家族企業難以避免的命運。11年前，施華洛世奇選用了天鵝作為公司的標記，因為在希臘、羅馬、印度和德國的神話故事裡，天鵝象徵著純潔、力量和神聖不可侵犯。但要讓這家年營業額達20億美元的家族企業真正如天鵝般在北方的天空中自由自在地翱翔，第五代家族成員必須在保證品牌的延續和發展與堅持大膽創新之間獲得更好的平衡。 1892年，29歲的丹尼爾·施華洛世奇（Daniel Swarovski）發明首部切割機器，大大提高切割水晶的速度、准確度和品質。
1913年，丹尼爾·施華洛世奇與他的三位兒子Wilhelm，Friedrich及Alfred成立水晶製造工場，製造品質純凈之原水晶材料。施華洛世奇有今天的成功亦有賴其對品質的嚴謹要求。
1931年，施華洛世奇將其石帶產品注冊，這些石帶包括多款配以水晶石的條帶及花邊，可用於服裝及配飾。
1948年，施華洛世奇成立光學儀器部，以HABICHT為名，推出包括單筒望遠鏡、瞄準器等精確光學儀器，迅速成為國際市場的主要供貨商。
1956年，施華洛世奇採用了獨特的真空塗層，創制出「幻彩」效果的水晶首飾石。
1960年，施華洛世奇在德國成立首個銷售辦事處。施華洛世奇在全球已設立了40個銷售辦事處，將產品分銷至世界各地。
1965年，施華洛世奇推出閃爍亮麗的STRASS水晶吊燈垂飾，在紐約大都會歌劇院、巴黎凡爾賽宮的水晶燈飾，均採用了施華洛世奇的水晶吊燈垂飾。
1976年，施華洛世奇的成功故事始於一隻晶瑩可愛的水晶小老鼠。自此以後，其它惟妙惟肖的動物塑像接踵而來。現時，這個系列已擁有一百二十多件禮品及收藏品。
1977年，施華洛世奇推出第一個首飾系列（Swarovski Jewellery Collection）。時至今日，產品包括最優質的時尚創作和經典水晶首飾設計，每年推出兩次新產品。
1987年，施華洛世奇搜集家協會成立，為水晶愛好者提供尊享服務和交流園地。截止至2009年，會員人數已超過43萬，將獲贈每年出版4期的《施華洛世奇雜志》。
1991年，由施華洛世奇舉辦及贊助的「Jewels of Fantasy - 20th Century Costume Jewellery」巡迴展覽揭開序幕。至今，這展覽會已在超過20個場地展出。
1995年，為慶祝施華洛世奇成立一百周年，位於瓦騰斯市的施華洛世奇水晶世界10月揭幕，這座地下博物館外形是一個綠色的巨人，面積超過2000平方米，置身其中可徹底體驗奇異的水晶世界。至今已有超過450萬人親臨感受水晶的魅力。
2001年，施華洛世奇為浴室布置提供嶄新的設計意念，產品包括可互相配搭的閃爍水晶組件。多姿多彩的「水晶浴室全觸感」靈感來自施華洛世奇水晶的璀璨光芒，是純凈與和諧感覺的完美寫照。
2002年，由娜佳·施華洛世奇策劃的水晶宮系列，自面世起就表現、展示和示範如何以驚人手法全新詮釋傳統吊燈。
2007年，施華洛世奇（Swarovski）與電子業巨頭飛利浦合作，生產出「活動的水晶」（Active-Crystals）電子產品系列。這個系列的產品包括USB記憶卡和耳塞等。這些產品都有施華洛世奇（Swarovski）的水晶作為裝飾。
天鵝水晶標志是施華洛世奇（Swarovski）的傳統記號，也是施華洛世奇（Swarovski）水晶精緻優雅精神的象徵。
1892：革命性的仿水晶切割機器，切割准確度遠勝當時的人手切割技術。
1895：施華洛世奇在泰利萊華登斯市（Wattens, Tyrol）創立公司，而願景是借著仿水晶為人們帶來喜悅。公司至今人嚴格遵循其原則——不斷精益求精。
1931：推出手縫水晶石配飾帶，為時裝及配飾製造商開創設計新領域。
1956：施華洛世奇與Christian Dior合作開發「Aurora Borealis」效果，為切割仿水晶的閃爍光芒添上幻彩魅力。
1976：首度推出裝飾仿水晶塑像，深的消費者喜愛，施華洛世奇開始以機器切割合成立方氧化鋯。
1977：施華洛世奇推出首個首飾系列。今日的施華洛世奇高級產品系列以包括首飾、配飾以及仿水晶擺件。
1987：為忠實搜集家而設的施華洛世奇水晶會（Swarovski Crystal Society）正式成立，至今會員人數約325.000,遍布全球120個國家。
1995：Swarovski Kristallwelten於奧地利華登斯市開幕。時至今日，已有超過九百萬人曾造訪過水晶世界的奇幻展覽室，並親身體驗了仿水晶的神奇魅力。
2002：仿水晶吊燈成為一種藝術形式：作為水晶宮系列（Crystal Palace Collection）的一部分，羅恩·阿萊得（Ron Arad）與托德·布歇爾（Tord Boontie）等著名設計師賦予傳統吊燈嶄新詮釋。每年施華洛世奇都會邀請知名藝術家創作，走在時尚尖端的設計新品。
2009：施華洛世奇在巴塞爾世界鍾表珠寶博覽會（Baselworld）上推出首個手錶系列。

㈧ 曾經受年輕人追捧的施華洛世奇，它如今怎樣了

施華洛世奇是全球非常著名的奢侈品牌，當年受到了不少年輕人的追捧，不過如今受到了全球經濟化的影響，再加上疫情，即將面臨破產，更是在2020年被迫關閉了300家分店，裁員無數。

如果這個百年品牌想要繼續維持下去，就必須要做一些大的變動。必須要把自己的價格降下來，也必須要把款式做更改，能真正的做到物美價廉，只有這樣才會被大眾所接受。不知道這家老品牌能否再次滿血復活呢？我們就只能拭目以待了。

㈨ 施華洛世奇的旗下產品

LOVELY CRYSTALS系列
LOVELY CRYSTALS系列集嫵媚與優雅於一身。這款比例恰到好處的精品，其圓形表殼上綴有16顆閃亮迷人的活動式透明鋯石，與珍珠貝母表盤上8點位置的小巧心形裝飾互相輝映。加上不銹鋼表帶，令這款獨特時計更顯高貴典雅。 「Piazza Grande」系列男士手錶的創作靈感，源自於2009年在BaselWorld巴塞爾世界鍾表珠寶展上登場並大受追捧的的Swarovski（施華洛世奇）首個手錶系列的暢銷產品「Piazza」。
「Piazza Grande」玫瑰金石英機芯系列，以洋溢當代建築美學的都市造型，揉合精確及優質的瑞士製表工藝，定能讓崇尚精緻或簡約品味的俊雅現代男士愛不釋手。
這款別具一格的手錶，其42毫米直徑的特大表殼，充分展現了純粹的線條設計。表盤採用經典的圓環造型，上方以手工鑲嵌了玫瑰金色Swarovski施華洛世奇天鵝標志。12點以外的其他小時刻均綴有至少一顆仿水晶。每個小時刻度以手工鑲嵌含蓄低調的黑礦色仿水晶刻度，加上在六點位置的日期顯示窗，皆體貼地為佩戴者提供清晰的時間顯示。極致無瑕的圓形黑色表盤，綴有彰顯切割特色的時針、分針和秒針。以人手打磨的玫瑰金色PVD圓形表殼上，右側有利用施華洛世奇專利技術切割而成的防刮黑色陶瓷元素，以及展現24個切割面的陶瓷錶冠。這款經典非凡、線條利落的手錶新品，除了將陶瓷物料運用得無懈可擊外，更通過玫瑰金色PVD表殼底部精心雕琢的天鵝標志，將品牌著重細節的作風貫徹始終。鍾情運動或休閑造型的男士，可選擇揉合磨砂與拋光效果，從切割表耳完美延伸且配置有按掣搭扣的不銹鋼表帶。
另外九款設計提供優雅的海軍藍色、時尚的黑色或純凈的白色三種表盤，以及不同色彩的鱷魚紋真皮表帶或兼具拋光與拋光效果的不銹鋼表帶兩種選擇。 swarovaki strass和swarovski compents是施華洛世奇半成品仿水晶的兩大系列：
1．swarovaki strass系列是早期施華洛世奇專供其他廠商再設計的產品（如水晶燈、服裝黏貼等），其內部有swarovaki梯形激光防偽標記。
2．施華洛世奇專門成立了SWAROVSKI ELEMENT元素系列的產品，專門供應世界各大首飾品牌，元素系列並不帶激光防偽標志。並且在上海成立首家SWAROVSKI ELEMENTS元素系列體驗店（地址：上海市淮海中路522號，廣州、北京也將開業）。它的質量與專櫃里出售的成品水晶產品是同一條生產線的是完全一樣的。
Swaroski創建於1895年，它的切割水晶技術有百餘年歷史，舉世聞名。每顆施華洛世奇水晶石的切割均清脆利落，切割面平滑而無絲毫細紋。其新研製出的栗子切割、皇妃切割等嶄新的切割方式更令水晶的折射顯得璀璨亮麗。這也成為了施華洛世奇水晶的最大賣點，由於其多面切割方式多是申請專利的，所以市面上很難找到能與施華洛世奇水晶相媲美的。這也成為施華洛世奇水晶風靡全球的原因之一。施華洛世奇是全球水晶業界顏色最豐富，色澤最恆定的水晶生產廠家。
施華洛世奇仿水晶分為成品和半成品兩大類，成品通常在專櫃銷售，價格非常昂貴。半成品水晶也稱DIY水晶，品質無二，價格卻低廉得多，但至今仍不廣為國人所了解。
施華洛世奇的半成品水晶主要面對B2B的市場，目標客戶群體為工廠，公司，以及授權批發商。其中國區的銷售總部設置在廣州。對品牌合作夥伴，施華洛世奇獨特的吊牌「made with swarovski elements」可以給產品增加額外的價值。 施華洛世奇（Swarovski）全新Tropical Paradise系列，今季將踏上一段獨特醉人的拉丁美洲之旅。創作總監Nathalie Colin表示：「我在到訪巴西和墨西哥時，深受當地的創作活力與及時行樂的生活態度所啟發。而此系列正好反映這種樂觀精神。」
全新春夏系列除了彰顯施華洛世奇獨有的切割工藝、Pointiage低溫陶瓷技術鑲嵌和密鑲技術外，更以嶄新手法揉合多種物料，如皮革、不同的金屬鏈、樹脂、織繩和棉繩等。 300萬顆施華洛世奇水晶在巴黎Roadblock被均勻地鑲嵌在PGO敞篷跑車的外殼上，這款名為PGO Beauty的敞篷車，相信在相當長的時間內都會成為人們的談資。
在由專業銀匠們打造的這輛獨一無二的PGO敞篷車上，似乎科技和技術含量都顯得不那麼重要了。耀眼璀璨的光芒照亮了人們的眼睛，也著實讓車迷們領略了一把什麼叫真正的奢侈品。 施華洛世奇的DIY水晶有自己的系列標志和編號，每款水晶都有相應的編號。出品的水晶分為成品和半成品，成品水晶就如我們在專櫃所見，價格昂貴，內部有天鵝形防偽鐳射標記；半成品水晶的切割與品質與專櫃完全相同，只是沒有復雜的鑲嵌等工藝。但是無論是成品還是半成品，都是swarovski公司出品的水晶石，質量是相同的，只是品牌定位不同，一種是上專櫃的成品，一種是供給其他商家加工的半成品，所以價格差別比較大。半成品由兩個系列組成：（swarovaki strass和swarovski compents），這兩個系列是沒有包裝和吊牌的。前面的系列編號開頭為8的產品有激光鑲嵌的防偽標志，後面系列編號開頭為6的產品沒有激光防偽標志，但也是正品。這個系列的產品出品較早，是swarovski半成品早期的代表。
主營產品：首飾，墜飾，時尚配飾，手錶，家居裝飾系列，塑像。 Atelier Swarovski 2013秋冬系列是與全球知名產品設計師Fredrikson Stallard的一次全新合作，此外，還重新演繹了Atelier Swarovski的三大經典系列，合作的設計師包括：傑出的時裝設計師Christopher Kane、跨界創作設計師Arik Levy，以及Lady Gaga和邁克爾·傑克遜的御用舞台服裝設計師Zaldy。
施華洛世奇全新夢想國度「Love Paradise」系列
施華洛世奇攜全新夢想國度「Love Paradise」系列的精緻作品，施華洛世奇Seaof Flowers花之海主題產品Happiness Pendant選用超過8克拉的紫晶，配以鑽石和藍色托帕石點綴，憑借施華洛世奇的高精度貼合鑲嵌技術，散發著令人著迷的魔力。整個飾品造型獨特，撲扇著翅膀的蝴蝶擁簇在曼妙的花朵周圍，如同精靈般的孩提永遠依偎於母親懷抱。
成分：鉛水晶（24%的氧化鉛+二氧化硅），非人工水晶
建議不要長時間接觸皮膚。 2013年7月15日，全球首款首飾手機品牌SUGAR與施華洛世奇天然寶石與人造寶石品牌SWAROVSKI GEMS™成功地舉辦其成分品牌項目的簽約儀式，並慶祝其成分品牌項目–SUGAR Made with SWAROVSKI PURE BRILLIANCE–產品的首次亮相。
2013年8月23日，全球首屈一指的仿水晶製造商施華洛世奇的成分品牌SUGAR手機在朝陽門銀河SOHO發布了自己進軍數碼世界的第一款產品——SUGAR首飾手機，SUGAR將其定位為全球首款首飾手機。這款SUGAR產品最大的特點莫過於鑲嵌在手機側面的129顆人造寶石。這129顆寶石的總重量超過5.16克拉，完全依靠人工打磨與手工鑲嵌，這種工匠打磨的製作方式，與今天機械化流水線方式相比，更顯用心。
在機器配置上，SUGAR手機配備了一塊1.5GHz四核處理器，2GB內存以及16GB/32GB的存儲空間。在屏幕上，SUGAR採用了一塊5英寸1080P解析度的屏幕，顯示效果出色。攝像頭方面，這款機器後置位1300萬像素索尼堆棧式攝像頭，而前置則為800萬像素攝像頭。而在操作系統上，SUGAR採用Android 4.2.2系統，但是廠商對於系統UI進行了自己的設計與開發，更符合其寶石裝飾的格調。
SUGAR手機有兩種顏色供用戶選擇，分別是粉色與白色。對於粉色SUGAR，機身側面鑲嵌的人工寶石也同樣為粉色，與整體機身和諧統一。