7月營銷策劃

① 網頁策劃書 在線等！！！！

網建站策劃書
目 錄
一、需求分析
二、優勢分析
三、設計方案
四、網站結構設置
五、財務制度
六、網站管理
七、網站目標與進度安排v
一、需求分析
1、概述
————大學是一所擁有約兩萬人的大學，這裡面匯集了一大批年輕人，他們是這一代人中的姣姣者，他們的思想，他們的活動在很大程度上反映了當代年輕人的生存狀態。把他們的活動，他們的思想整理發布出來，應該是一件很有意義的事，不管對我們年輕人，還是對其他人，都會有一定的影響。
因此，我們想建立一個網站，作為————大學最快最及時的信息資訊平台。
2、需求分析
1）、大學生通訊社
————大學大學生通訊社的記者通訊員眾多，他們分布在師大的每個院系裡，能夠在第一時間發現並搜集到學校里發生的新聞。但是他們所寫的新聞並不能及時發布，而是要等到《河南師大報》出版的時候才能與讀者見面，有的甚至要等事件發生半個月後才能被讀者閱讀，這樣不僅不能體現新聞的時效性，而且有可能改變記者及通訊員對新聞及時性的看法與感覺，無形中可能會降低其新聞敏感性以及對新聞的興趣。
另外，有的記者通訊員寫的新聞，由於新聞價值不高等原因，不能在《河南師大報》上發表，但又具有一定的新聞價值，所以就造成了信息資源的浪費，這些新聞卻可以發布在網上。所以，將記者、通訊員所寫的有價值的新聞在第一時間發布出來，也是有必要的。而網路正是實現這一目的的最佳平台。
2）、校內信息發布
網路是一個新興的媒體，具有傳播速度快、方便快捷、廉價等優勢，而到現在為止————大學尚沒有一個能夠全面報道校園每天發生的新聞的網路平台。雖然學校主頁上有新聞部分，但因為是其宣傳面比較窄，信息量小，所以其發布的信息有很大的局限性，從這方面來說，建立一個能夠全面報道————大學新聞信息的網站是必要的。
3）、校際交流
現在雖然有好些新聞網站或門戶網站提供高校信息，但這些新聞有兩點不足：一、缺乏豐富性；二、大部分不能全面體現豐富多彩的大學生活。還有，現在各個高校都相當於一個獨立體，雖然校際交流不少，但學校之間的信息共享不足，比如其它學校的某件事，只在其學校的網站上宣傳，但其新聞價值不僅僅體現在他們學校，可能對於我們也有一定的價值，所以我們的眼光不僅僅放在————大學校園內部，而是在全國，為————大學師生提供相關的高校信息，把他們的信息與經驗「借」過來，這樣做有豐富其見識與放開其眼光的作用，或許也可以為我們自己的活動及學校的發展提供某些參考。
4）、信息發布。網上信息發布最大的優勢是及時和成本低。比如，與貼海報和發傳單相比，網路信息發布平台有無可比擬的優勢。為師大學子提供一個免費的網上信息發布平台，是他們的希望，也是我們願意做的事情。
3、網站定位
網站名稱定為千訊網，「千」是多的意思，「訊」是資訊、信息的意思，可以突出《河南師大報》及大學生通訊社的特點，表現網站作為一個信息資訊平台的具體定位。
千訊網以————大學的廣大師生為主要傳播對象，以《河南師大報》為媒體支持，以大學生通訊社為主要力量，全面、及時報道每天發生在————大學校內的新聞，發布與大學生相關的信息，以及提供某些相關的資訊及服務。
網站以發布與學生相關的新聞資訊為主，兼顧校內新聞與其他高校新聞，重點突出校園生活與大學生活動風采，注重新聞報道的前瞻性與連續性。這樣做，一是要與————大學主頁有所區別，避免信息同質化；二是確定網站主要宣傳方向，樹立鮮明特色，更好的為學生服務。
二、優勢分析
1、技術力量
略
2、人力資源
本站依託大學生通訊社，大通社社員每個人都是河南師大里相當的優秀人才，他們有專業化的新聞寫作經驗，部分社員有很扎實的新聞及文學稿件寫作和編輯能力。他們能夠完成網站新聞采編及網站的日常維護。
另外，大學生通訊社社員眾多，有很大的宣傳力量和豐富的經驗，同時，在《河南師大報》的媒體支持下，網站在宣傳方面有相當大的優勢。
3、受眾分析
我們信息的傳播對象主要是河南師大的廣大師生，同學們對網路的認識和應用水平越來越高，僅————大學首頁的信息是不能滿足廣大師生的信息需求和宣傳要求的。也就是說，河南師大的每個人都是網站的潛在用戶。這是相當大的一個群體，特別在我校校園網開通後，隨著校園網的普及，我們網站的瀏覽量會更大。另外，某些外校大學生也會成為本站的網友。
三、網站設計
1、形象設計。
網站以藍色、橙色為主色調，代表希望與青春，象徵網站廣闊的發展前景與無限生機。
網站Logo和Banner要新穎別致，即要突出大學生的時代特徵，又要力求展示新聞與大學生通訊社的特色。
為了能夠讓瀏覽者在迅速理解網站想要傳遞的信息，並能讓其迅速找到需求信息，界面要簡單明了，各個版塊要分布合理，結構層次清晰，主次分明。
2、功能設置
為保證網站的穩定安全以及宣傳和運營之便，網站採取獨立的方式經營。
網站使用商業伺服器和國家頂級域名，網站的其它功能部分可使用主域名的二級域名。考慮學校即將開通校園網際網站瀏覽者主要為教育網用戶，所以網站使用教育網空間。
採用成熟的ASP+ACCESS技術構建網站。在適當的地方採用Flash技術提供網站動畫。允許瀏覽者發表評論，反饋信息，使網站具有很強的交互性。
網站功能詳見附錄三
3、網站管理維護
技術方面主要由大學生通訊社網路部負責，而網站的更新由現任校報記者或編輯負責。每位通訊員都可以發表新聞，但每個欄目都要有責任編輯負責編輯新聞。其它信息由專人負責搜集、發布與管理。各個板塊編輯人數及具體人員根據需要及時調整。
四、網站結構設置
1、主站欄目結構
網站設立幾個大欄目，大欄目下再設立相關小欄目，大欄目分為：新聞快遞、繽紛校園、文苑清風、高校聯播、資料下載、信息發布、留言反饋等。
2、詳細欄目設置
新聞快遞 綜合新聞 熱點聚焦 師大要聞 精彩專題 教學科研
名師講座 新聞縱橫 名師專訪 學院快報
繽紛校園 社團活動（社團之光） 賽場風雲 特別策劃 校園廣角
菁菁校園
文苑清風 校園原創 特別徵文 網路文學 小說天下
晨風雨露（隨筆） 婉約之美（散文）
高校聯播 具體欄目待定。
資料下載 該欄目主要提供《河南師大報》電子版的下載，另外提供其它與網站相關的資料的下載。
留言反饋
五、費用預算
域名：￥80 /年
空間：￥1000 /年（1000M）
宣傳費用：估計>=￥400
六、網站推廣與期望
1、網站推廣
利用各種宣傳方式對網站進行宣傳，大致分為二個方面：
1）、校內宣傳。網站建設初期，要在校內利用各種方式和渠道對網站進行宣傳；通過與其它社團等單位組織合作的方式來宣傳網站，提高網站的影響力。
2）、非校內宣傳。在網站成立後，要在網上進行各種宣傳，通過友情鏈接、論壇發貼、校際交流、網站聯盟等等形式進行網站的推廣。製造或利用新聞事件宣傳。
2、目標與期望
1）、在2006年五一前，瀏覽量要達到相當規模，在校內要有一定的知名度及影響力。
2）、學期結束時，要成為名符其實的————大學信息資訊門戶網站。
3）、加強網站宣傳，積極與其它同類網站合作，利用各種宣傳方式，爭取到學期結束時在全國有一定的知名度。
4）、大學生通訊社的每位社員，都要學會使用本網站平台發布新聞及文章，並在大學生通訊社外部拓展一批網站會員及寫手。
七、網站建設進度
1、2006年1月－2月28日：網站規劃及可行性分析；
2、3月1日－3月12日：網站設計及測試運行；
3、2006年3月12日：網站正式開放。

附錄一、關於網站權力形式
網站由大學生通訊社建立並負責網站的日常運營與更新，但為了網站能更好的發展並長期穩定的為師大人服務，網站的所有權歸《河南師大報》編輯部。網站的經營權由大學生通訊社負責。

附錄二：財務制度與商業計劃
網站建站費用由第三方承擔，我們採取合作或服務的形式獲得第三方的經濟支持。例如利用網站廣告或合作宣傳的形式來獲得第三方贊助。
網站收入要多於網站每年的經費支出。
網站經費與《河南師大報》編輯部及大學生通訊社財務分開，三者不相交叉。
考慮每學期對對網站有重大貢獻的記者、編輯及其他會員以一定的物資鼓勵。

附錄三：網站功能簡介
一、文章版塊
使用強大的HTML在線編輯器，仿Word的操作界面，使得錄入文章的排版非常輕松。
支持文章簡短標題、完整標題、副標題、文章簡介
支持文章轉向鏈接
支持作者文集功能，同時提供作者管理功能。
支持文章來源管理功能
支持「相關文章」功能，同時提供關鍵字管理功能。
支持站內鏈接功能。可以自動將文章內容中的指定文字鏈接到指定網址。
字元替換（過濾敏感字）管理功能。可以有效防止不法分子的非法言論。
支持超長文章內容進行自動分頁或手動分頁
支持文章固頂、文章推薦、文章評分等級、熱門文章等功能
支持前台圖片文章調用、幻燈片效果調用、普通列表調用、普通表格式調用等多種調用方式。
支持前台自定義列表調用。支持文章標題橫向多列排列。
支持文章評論功能，評論可以設定是否需要審核，後台同時提供評論管理、管理員回復等功能。
支持將文章加入會員收藏夾功能
支持前台文章內容頁的字體由瀏覽者自行調整功能
支持前台文章內容頁的雙擊滑鼠自動翻屏功能
支持前台文章內容頁的圖片自動縮小至合適大小功能
二、留言版塊
可以按類別或不按類別留言，支持無限多個留言類別。
前台提供兩種留言顯示方式：「留言本方式」和「討論區方式」。用戶可根據自己的喜好選擇留言的顯示方式。
提供兩種留言方式：會員模式和遊客模式，系統自動根據會員的登錄狀態進行判斷。會員留言時無需填寫姓名、性別等信息，更加方便。
支持「精華留言」功能。
回復留言緊跟主題之下。
發表留言時使用了HTML編輯器的一部分功能，使留言更具個性化。
強大的留言搜索功能。可按留言主題、留言內容、留言人、留言時間、管理員回復以及留言類別進行搜索。
支持留言審核功能。後台可以決定是否開啟留言審核功能。
支持留言固頂功能。
支持留言時必須輸入驗證碼功能，以防止惡意重新留言。後台可以決定是否開啟此功能。

② 我想找一份完整的廣告策劃書

廣告策劃書撰寫格式

一、題目：

二、客戶名稱：

三、產品名稱：

四、市場背景分析

（一）目標市場：

該類產品的消費者是誰？他們的年齡、性別職業、收入、文化、所處地域及購買行為特徵和消費心態等。

（二）消費偏好：

消費者在購買或使用該產品時，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產還是進口？在什麼場合下使用？他們對產品有什麼要求？

（三）購買模式：

購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。

（四）信息渠道：

獲得信息的渠道是什麼？最早接觸的媒體是什麼？最依賴的媒體是什麼？

（五）競爭狀況：

目前市場上最受歡迎的該類產品品牌是什麼？暢銷原因？銷售狀況？消費者希望產品改進的方向是什麼？

（六）結論：

五、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）

（一）市場營銷目標：

根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場佔有率力求達到%。

（二）產品定位：

（三）產品分析：

（四）競爭對象：

競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？

六、廣告策略（在市場策略背景下闡述廣告策略）

（一）廣告目標：

廣告活動所要達成的目標？如知名度達到%等。

（二）廣告主題：

廣告訴求點。

（三）廣告表現風格：

廣告表現的特點。

（四）廣告口號：

統籌全局，具有感染力、沖擊力。

七、廣告創意

（一）報紙廣告：

之一 篇

（二）電視廣告：

之一 篇

八、媒介策略

（一）主要媒介和輔助媒介及組合

（二）媒介組合和刊播頻率

（表格如下表格）

九、預算分配

包括調查、設計製作、發布及效果測定等。

十、廣告效果評估方案

評估內容、時間、方式、方法等。

廣告策劃撰寫格式--媒介策略補充表- -

媒介種類

媒介選擇

規 格

發布時間

頻 次

總金額

備 注

範例：

方正mp3隨身聽廣告策劃書範文
方正mp3隨身聽
目 錄：
第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區推廣方案
一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）
二. 方正mp3校園風大型音樂節（方正mp3試用手記評選頒獎活動）
第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想
一. 引言
二. mp3產品與市場的簡要分析
三. 產品推廣策略
四. 方正mp3的市場推廣
(一) 方正mp3連環推介活動動策劃方案
(二) 全韓感受方正mp3音樂節
第三部分 校園推廣方案及實施流程
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費試用大行動（限量300台）簡介
二. 方正MP3新產品線介紹
三. 成本分析及報價
四. 物資准備明細
五. 平面宣傳物的設計與文字
(一) 方正MP3數字隨身聽彩頁文案

第一部分 方正mp3免費試用大行動北京地區推廣方案
方正近期推出的系列MP3數字隨身聽充分發揮了方正科技在研發方面的實力，在加強MP3數字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創造了條件。
為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受，也為了方正mp3在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費使用大行動的北京地區推廣活動方案。
（方正mp3免費試用大行動活動簡介見附件1）
一. 幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）
目的：
在北京地區的各大中學生中征尋方正系列mp3的免費試用者50名
利用本次的徵集活動在目標消費群中形成對方正mp3的深刻印象
樹立方正mp3在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象
通過對方正mp3的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播
對象：北京所有的大中學生、時尚消費者
方式：產品咨詢銷售＋mp3試用者產生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）
時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便於學生參加）
地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）
2）中關村海龍大廈廣場
3）西單科技文化廣場
〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區，人大（當代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象徵，多數電腦、IT產品選擇在此作發布活動；西單是北京市著名的商業中心（西單圖書大廈緊靠其側，是學生相對集中的地區）。
程序安排：
AM: 8：00 布置場地（產品銷售咨詢區、中央演出台）
8：30 開始散發產品宣傳單頁（印有隨機抽獎號<200張>）3000
張
9：00 方正mp3產品銷售咨詢開始進行（5～10名方正銷售工
程師）
10：00 動感舞蹈（1）
10：05 主持人宣布「幸運9月」方正mp3大型推廣活動開始，講解中獎規則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。）
10：20 請方正科技的技術人員（1名）介紹方正mp3系列
隨身聽。
10：35 抽出10名mp3試用者（方正銷售部經理）
10：40 對10名幸運者進行方正mp3產品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權交給現場觀眾，並贈送紀念品。以下相同）然後在台側簽署「方正mp3試用協議」(由方正提供)及介紹」試用手記「的書寫要求。
10：55 歌曲演唱（2）
11：05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）
11：25 講解CD轉mp3的軟體使用方法（方正技術員1名）現場提問送紀念品
11：40 抽出第三輪10名mp3試用者
11：50 「全韓感受HOT摹仿秀」（3）
12：05 現場游戲和提問
12：20 抽出第四輪20名mp3試用者
12：35 主持人宣布「下一次手記評選頒獎會再見！」
12：40 結束，整理會場。
（註：本次活動文娛演出部分由lilee文化演出服務公司提供合作。）
信息傳遞：
1）北京各大專院校張貼活動海報1000張（10張/學校），（活動前一周開始）。
2）北京各方正核心銷售點和代理機構張貼活動海報（半月前）。
3）北京各方正核心銷售點和代理機構擺設活動宣傳單。
4）方正mp3免費使用大行動媒介宣傳計劃

媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預告及宣傳
物資准備（見附件2）
活動成本及報價（見附件3）
二. 方正mp3校園風大型音樂節（方正mp3試用手記評選頒獎活動）
方案另附
方案思路：
1）流行音樂、動感組合、青春旋律
2）五十年國際音樂發展鑒賞

第二部分 方正mp3全國推廣活動的設想
方正mp3市場推廣計劃書
一. 引言
mp3作為一種新興的數碼產品在中國這個大的市場環境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰能撬動這一市場？到底誰將成為這一領域的霸主?
二. mp3產品與市場的簡要分析
1. mp3與同領域的CD、MD、Walkman等有著直接的競爭關系。
2. mp3具有技術上的先進性和對同領域傳統產品的升級替代潛質。
3. mp3屬於興趣偏好產品，概念上的引導尤為重要。
4. 面對學生市場，合理的價位是實現目標消費的基石。
5. 影響mp3消費實現因素的排序為：時尚－合理價格－產品功能。
（註：相關依據詳見附件。）
三. 產品推廣策略
以針對於目標消費群的推廣活動為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強化，產生積極拉動。從而實現理想的銷售目標。
四. 方正mp3的市場推廣
1. 目標消費群：全國的大中學生、時尚消費者。
2. 推廣的主導思想：
在全國的大中學生中，製造購買擁有方正mp3的風潮。促其發展成為一種時尚和潮流！
3. 推廣范圍:
六個重點城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國其它地市。
(一) 方正mp3連環推介活動策劃方案
推廣方案說明：配合「方正mp3免費試用大行動」實施地面推廣，直達目標消費群，強化互動效應，有力提升方正mp3系列產品的實際銷售。
方案內容：
在6個重點城市的核心店，安排進行「方正mp3系列產品的多媒體推介課堂」同時輔以「方正mp3幸運試用者」的產生，營造轟動氛圍，推進產品銷售。
時間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am 10:00～11：30）
進度安排：每周巡迴一個城市，具體安排見下表：
方正mp3連環推介活動進度安排：
時 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安
地點選擇：各重點城市核心店（方正專賣店）內。或在店外廣場搭設臨時展棚。
試用者征選：在推介活動的實施過程中每天產生5名「方正mp3」的幸運試用者。一個城市兩天共產生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評比）。
方正mp3幸運試用者享有權利：
1.免費試用一個月，全額退款。（100％）
2.可以半價購買產品。（幾率100％）
3.可能免費獲贈產品。（33.3％）
物資與設施准備：
大型投影儀
5.1聲道高保真音響系統
筆記本電腦
方正多媒體課堂的布展
方正mp3系列產品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）
人員安排：由×××公司負責
關系配合：
由方正科技介紹推薦核心代理商。
嘉鴻盛世公司與核心代理商聯系溝通，保障活動順利進行。
活動告知（信息傳遞）：
1.「方正mp3免費試用大行動」媒體告知
2.店內及其它相關場所張貼「推介活動海報」
3.校園和核心店散發「推介活動傳單」
4.重點城市指向性媒體（備選）
方正mp3免費試用大行動粗略媒體安排：
媒 體 確 定 活 動 預 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網 絡 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動預告及宣傳
（註：針對各重點城市的實地告知行為應在連環推介活動開始前2周進行。）
費用核算及方案報價：
詳見附件
連環推介活動的相關意義：
1.直接對目標人群進行推薦和教育，能有力的刺激消費，提高銷售額度。
2.與「方正mp3免費試用大行動」相呼應，加強互動效應，提升兩個方案的執行效果。
3.強化核心店的終端力度，提高實際銷售。
4.完善終端造勢行為，提升媒體投放的實效。
5.在學生受眾中努力營造擁有「方正mp3」的潮流。形成時尚帶動。
(二)全韓感受方正mp3音樂節
1）送mp3記憶體
2）韓風歌舞
3）現場銷售（核心店取票）

第三部分 校園推廣方案及實施流程
推廣活動對象：北京大中學生
場所選擇：十所院校（大學7所、中學3所）；西單圖書中心。
時間：9月12日開始每周三、四下午4點～5點半 至十月底
聯絡：方正公司聯系學校學生會，提供活動場所。（禮堂或階梯教室，人數要求300人左右。）
目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽系列產品
提供免費試用機會，體驗產品。
結合拍賣形式和紀念版的發售加深對產品的印象。
營造使用方正mp3的時尚。
活動賣點：（兼大中院校學生會聯絡書）（文案另附）
高科技數碼產品推動進步人生
感受精彩國際拍賣氛圍（英格蘭式、荷蘭式）
活動告知：已確定的媒體組合及校園海報（海報文案另附）
造勢：活動實景攝錄及媒體報道和炒作。
推廣活動流程：（下午）
3：30 布置會場，咨詢銷售產品
4：00 開場白（方正mp3免費試用辦法介紹）
4：10 方正mp3系列產品介紹（多媒體）。
4：40 產生試用者（×名）（第一高潮）
4：50 宣布拍賣規則
5：00 英格蘭式拍出5個特號產品（特號指產品下線號、序列號等）
5：20 荷蘭式拍賣拍出方正－6180一款（第二高潮）
5：30 主持人宣布結束 （在高潮中結束）
參考：幸運9月（征尋方正mp3免費試用者活動方案）
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費試用大行動（限量300台）簡介
1. 活動對象：全國所有的大中學生、時尚消費者
2. 「方正MP3全國范圍300台免費試用大行動！」整體思路
利用所有的媒體將方正新品MP3的全國范圍300台免費試用活動作整體介紹。大致思路：重點六個城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費試用：200台，其它各地：100台。在免費試用一個月後，向方正提供其試用一個月的使用手記。手記進行評選，評選100篇文章，此100個試用者可享受升級—即免費獲得產品；另200個試用者加100元，即可獲得產品。
3. 免費試用活動流程
4. 活動細則
 方正MP3迷你網站和SOHU以保證用戶的有效訪問，Sohu網方正MP3 Minisite具有方正電腦網站鏈接；
 試用機指定領取地點為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協議，並提供有效證件在規定時間內領取試用機，試用協議由方正公司統一出具提供給代理商；
 Sohu網提供足夠大的郵箱供有獎徵文投稿，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。
5. 活動節奏
媒體
確定 活動
預告 徵集 收集
信息 選擇 寄出
獎品 回收
獎品 後續
工作
雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
網路 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
報紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正網 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
新聞 活動預告及宣傳 —— —— 跟蹤報道

③ 急求全國2004年7月自考網路營銷與策劃試題及答案

廣義：以互聯網為主要手段 為達到一定營銷目標 的經營活動。
定義：企業整體營銷戰略的一個組成部分 利用Internet技術 最大程度滿足客戶需求 達到開拓市場、實現盈利目標的 經營過程。由Internet客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節組成。
實質：根據客戶的需求開發新產品，進而取得市場競爭優勢。
本質：抓住客戶、分析客戶以及滿足客戶的需求
主要職責：從企業的外部環境發現市場需求及其變化趨勢，從中尋找營銷機會和認識營銷風險，制定和調整相應的營銷策略，在整合內部微觀環境的基礎上，做出適應環境變化的反饋。
理解：1、不是網上銷售2、網路營銷不僅僅限於網上3.建立在傳統營銷理論基礎之上4、網路營銷是以計算機網路技術為手段，利用互聯網開拓市場並滿足客戶需要的活動。
優勢：1、吸引上網用戶訪問本企業的網站2、具有交互性和多層次營銷的優勢3、具有強大的集成功能4、有利於滿足客戶的個性化需要5、低成本優勢
吸引用戶訪問本企業網站要點：1、激起訪問者好奇心2、不斷更新內容3、提供方便查找的工具和盡可能全面的資源4、個性化設計
WEB主頁交互三個層次：1、簡單訪問2、培養興趣3、建立關系
低成本優勢：1、沒有店面租金成本2、沒有商品庫存壓力3、很低的行銷成本4、極低的結算成本
網路營銷意義：1、應對網路化挑戰的需要2、經營創新的需要3、進行現代管理的需要4、自我學習的需要
經營創新主要表現在：業務創新、手段創新
網路營銷與電子商務關系：網路營銷是電子商務的基礎，電子商務是網路營銷發展的高級階段。分界線：是否有交易行為的發生。
電子商務是利用Internet進行各種商務活動的總和，核心：商品交易的實現。
電子商務：實現整個貿易活動的電子化。
涵蓋范圍：交易各方以電子交易方式，而不是通過當面交換或直接面談方式進行的任何形式的商業交易
技術方面：一種多技術的集合體，包括交換數據、獲得數據、自動捕獲數據等。
IBM：採用電子方式 進行商務數據交換和開展商務業務的 活動。是在互聯網的廣闊聯系與傳統信息技術系統的豐富資源相結合的背景下產生的相關聯的動態商務活動。
網路營銷與傳統營銷相同點：1、都是企業的一種經營活動2、都需要採用多種手段實現既定的目標3、都把滿足消費者需求作為一切活動的出發點4、對消費者需要的滿足，不僅停留在現實需求上，還包括潛在需求。
不同：產品、價格、銷售、促銷、決策。關系：網下營銷是網上營銷的基礎，網上營銷是為網下營銷服務的
網路市場特點：全天候市場、虛擬性市場、全球性市場、互動性市場
網路營銷產生基礎：技術：互聯網崛起 觀念：消費觀念改變 現實：市場競爭激烈
互聯網的崛起：現代電子技術和通信技術的應用與發展
消費觀念改變：1、個性消費的回歸2、消費主動性增強3、對購物方便性的追求4、對購物樂趣的追求5、價格仍然是影響購買的重要因素
企業網路營銷存在的誤區：1、開展網上營銷目的不明確、缺少計劃性2、對上網營銷的費用估計不足3.缺乏有效地評估Internet營銷活動的手段
對傳統營銷的沖擊：1對傳統營銷方式的沖擊2對標准化產品的沖擊3對營銷渠道的沖擊4對定價、廣告策略的沖擊5對顧客關系管理的沖擊6對競爭形態的沖擊7對企業組織重整的沖擊8對跨國經營帶來的沖擊
網路營銷發展面臨問題1網路基礎設施建設問題2政府的角色定位問題3安全問題4網上支付問題5網路營銷法律問題6企業計算機應用水平落後，網路意識淡薄7企業管理水平落後，經營方式陳舊8商家信譽問題
對策：1進一步搞好中國Internet網建設和利用工作2參與國際聖誕，建立一個國際社會普遍接受的電子商務及網路營銷國際框架3加強標准制訂和安全技術研究4加速金融電子化進程5跟蹤國際市場，制訂一套具體有效的優惠政策6樹立典型，讓沒有利用網路營銷的企業有緊迫感7引導企業用網的普及8ISP在網路營銷活動中要進行准確的自我定位9鼓勵中國企業與外國公司開展合作10進一步加強宣傳、普及和人才培養工作。
第二章 網路營銷原理
網路營銷環境：網路營銷活動所面臨的各種外部條件的總和。
直接環境－互聯網所形成的環境（計算機網路、網路營運商、各類上網終端）
計算機網路（lan/wan/internet/intranet/extranet）Internet環境，Internet資源（信息資源、計算機系統資源），中國互聯網，網路營運商（通訊營運商、專業化計算機站點）各類上網終端（邊入互聯網的各類用戶）
間接環境：企業網路營銷所面臨的現實的營銷環境（現實的市場、社會等因素構成）
企業內部微觀環境（企業市場營銷部門外的企業部門的其他部門）企業外部微觀環境（外部直接影響企業行動者與力量）宏觀環境（影響企業本身及其外部微觀環境的社會力量）
網路營銷條件：網路營銷平台、產品特性、財務狀況、人力資源、行業競爭狀況
網路營銷平台是指開展網路營銷活動的有形界面，由計算機終端、伺服器和各種網路設備所組成
企業網站接入互聯網一般有三種方式：專線上網、主機託管和虛擬主機
網路營銷理念－指導網路營銷活動的基礎思想：1時空觀念－電子時空觀2信息傳播觀念－全新的信息傳播模式3網路市場觀念－對市場性質的重新理解4網路消費觀念－消費觀念新特點
信息傳播變化：雙向的信息傳播模式，推拉互動的信息供需模式，多媒體信息傳播模式
網路市場變化：生產廠商和消費者直接網上交易，市場多樣化個性化時事化（針對每個消費者的營銷，微營銷）
消費者變化：1從大眾中分離2直接參與生產和商業流通環節3大范圍選擇和理性地購買
4P『s（產品、價格、渠道、促銷）向4C』s（顧客的慾望與需求（需求），滿足慾望與需求所需要的成本（成本）方便購買（便利）加強溝通（溝通））變化表現：1產品從物質到理念的變化2產品壽命周期的變化3產品定價策略的變化4從傳統商業到現代商業的運作模式
成本定價：產品及功能設計－>生產成本＋商業利潤＋品牌系數－>產品價格
需求定價：消費者需求－>產品功能－>生產與商業成本－>市場可以接受的性能價格比
制定網路營銷策略應考慮的因素：產品性質、網路特性、整體營銷、創意營銷、網上推廣技巧
網路營銷的任務：探測、跟蹤、分析和滿足顧客的需求。具體：發布信息、開發客戶群、顧客服務
發布信息：提供企業相關信息、推銷新產品、提供有創意的主頁
開發客戶群：建立客戶網路、開發新客戶群、打開國際市場
顧客服務：降低顧客服務成本、重視客戶意見反饋
網路營銷的層次：企業上網宣傳（最基本應用方式）網上市場調研、網上直接銷售、網路營銷集成
網路營銷集成：依靠網路與原料商、製造商、消費者建立密切聯系，並通過網路收集傳遞信息，從而根據消費者需求，充分利用網路夥伴的生產能力，實現產品設計、製造及銷售服務的全過程。
企業上網經營活動分為三個階段：初級（了解互聯網、網路營銷）、中級（電子商務）高級（電子商業）
初級階段是指企業開始在傳統營銷過程中的一部分引入計算機網路信息處理與交換，代替企業內部或對外部分傳統的信息儲存和傳遞方式。中級階段是指企業利用電腦網路的信息傳遞部分地代替了某些合同成立的有效條件，或者構成履行商務合同的部分義務。高級階段是將企業營銷活動的全部程序用電腦網路的信息處理和信息傳輸所代替，最大程度消除了人工干預。
網路營銷步驟：1確定目標2准備資料3網頁製作4網頁存放5網頁推廣6分析潛在客戶，聯系現有客戶
網頁推廣方法：搜索引擎、標志廣告、新聞郵件、電子郵件廣告、主頁鏈接
制訂網路營銷計劃步驟：1進行形勢分析2識別目標利益集團3確定目標4設計符合目標要求的營銷組合策略5設計行動方案6編制預算7制訂評估方案
一個表達准確的目標會包括任務、制定的衡量標准和完成任務所需的時間限度
網路營銷目標包括：認識與態度目標，交易行為目標，內部效率目標
營銷手段：world wide web（萬維網）E-mail（電子郵件）Internet郵件列表或listserv，新聞組，網上服務
營銷方案內容：1 分析行業競爭狀況 2 確定營銷目標 3 確定策略組合 4 確定媒體組合 5 創造新聞價值 6 充分利用內部資源 7 巧用外部資源 8 利用免費資源 9 病毒性營銷

④ 我是一名眼視光專業的學生，老師留了一項作業「制定一份7月份視光中心可行的營銷方案」

這個很簡單啊，到補習班和學校，去做一次普查報告，然後針對人群去做公益活動，免費體驗一次，只要人到了你們的地方，銷售就會跟著你們的思路去走

⑤ 企業如何優化，外貿網路營銷解決方案

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第一章 一季度全國外貿行業總體情況分析7
一、3月外貿行業總體運行情況7
（一）出口回情況7
（二）進口答情況7
二、2月外貿行業總體運行情況8
（一）出口情況8
（二）進口情況9
三、1月外貿行業總體運行情況10
（一）出口情況11
（二）進口情況11
第二章一季度重慶市外貿行業總體情況分析13
一、重慶市外貿在全國地位情況13
二、重慶外貿行業總體情況15

⑥ 上海七月市場營銷策劃有限公司怎麼樣

簡介：上海七月市場營銷策劃有限公司成立於2010年04月14日，主要經營范圍為市場營銷策劃，企業回形答象策劃，企業管理咨詢、商務咨詢、投資咨詢（咨詢類項目除經紀），設計、製作各類廣告，會務服務，電子商務（不得從事增值電信、金融業務），服裝服飾、工藝禮品的銷售等。
法定代表人：黃飛
成立時間：2010-04-14
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：310112000970540
企業類型：有限責任公司（自然人獨資）
公司地址：上海市閔行區元江路5500號第2幢1408室

⑦ 北京邦務營銷策劃有限公司在2018年7月是騙了很多大學生嗎是騙子嗎

一個騙子公司，曝光騙子當初簽的合同，他們辦公室在朝陽大悅城對面專寫字樓里

曝光他 和他們關聯屬的公司是北京騰躍卓智營銷策劃有限公司

北京邦務營銷策劃有限公司 和 北京騰躍卓智營銷策劃有限公司是關聯公司
都是一家騙取兼職介紹費的皮包公司，騙完之後跑路。
這是我之前和他們家工作人員簽的合同，一個叫劉龍的人。然後介紹給所謂督導做兼職。