⑴ 衛浴營銷策劃方案思路怎麼樣的
以前我也寫不來方案，不知道你們以前有沒有相關的促銷活動方案，我都是拿以前卓道咨詢給我們策劃活動時的方案，按照現在的需求去修改的。
一個方案最基本要體現出來：
1:定位好自己衛浴的客戶群體。
2：了解需求量（淡季旺季，了解各個樓盤的裝修情況）
3：價格（了解競爭對手的底線，自己的讓利空間）PS：平常賣價和活動期賣價不能抵觸，不然你的活動也不會多成功。一個平常都能買的價格，我何必在活動期間買。
4：就是額外的獎品設置（可以考慮滿X額度抽獎或者送東、）PS:人都有貪便宜的心理，不要錢的東西都是賺的。
5：就是活動的宣傳
6：促銷人員安排
還有很多細節，自己慢慢摸索。
⑵ 九牧衛浴怎麼做營銷方案，求教
可以考慮郵件營銷，發送量大，群發郵件有精準性，性價比高。就算萬分之版十的成交量也是權很值得的。
雙翼郵件群發軟體，一天的發送量可以達到一萬封。而且模擬手工一對一的發送，有專門的「宏」可以使得郵件更加的個性化。
1.每封郵件都不一樣 2.低速發送,發送量控制 3.斷點重發 4多郵箱發送 5.自動換IP
6.郵件地址管理 7.回復指定郵箱 軟體功能做的很多,支持7天無條件退款
⑶ 如何做衛浴商業活動策劃書
商業計劃書模板
XXX公司（或XXX項目）
商 業 計 劃 書
年 月
（公司資料）
公司名稱
地址
郵政編碼
聯系人及職務
電話
傳真
網址/電子郵箱
第一章 公司介紹
一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司簡介資料
三． 各部門職能和經營目標
四． 公司管理
1. 董事會
2. 經營團隊
3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業 協會等）
第二章 技術與產品
一． 技術描述及技術持有
二． 產品狀況
1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2. 產品特性
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）
三． 產品生產
1． 資源及原材料供應
2． 現有生產條件和生產能力
3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4． 原有主要設備及需添置設備
5． 產品標准、質檢和生產成本控制
6． 包裝與儲運
第三章 市場分析
一． 市場規模、市場結構與劃分
二． 目標市場的設定
三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況
五． 市場趨勢預測和市場機會
六． 行業政策
第四章 競爭分析
一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）
四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五． 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七． 產品價格方案
1. 定價依據和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃及進度
三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四． 資本結構
五． 回報/償還計劃
六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九． 吸納投資後股權結構
十． 股權成本
十一． 投資者介入公司管理之程度說明
十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利
第八章 風險分析
一． 資源（原材料/供應商）風險
二． 市場不確定性風險
三． 研發風險
四． 生產不確定性風險
五． 成本控制風險
六． 競爭風險
七． 政策風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險
第九章 管理
一． 公司組織結構
二． 管理制度及勞動合同
三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四． 薪資、福利方案
五． 股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章 財務分析
一． 財務分析說明
二． 財務數據預測
1. 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指標分析
1) 反映財務盈利能力的指標
a. 財務內部收益率（FIRR）
b. 投資回收期（Pt）
c. 財務凈現值（FNPV）
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指標
a. 資產負債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產投資借款償還期
第十二章 附錄
一． 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 簡報及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 產品市場成長預測圖
二． 附表
1. 主要產品目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
7. 各種財務報表及財務預估表
註：計劃書須用電腦打出，隔行列印且頁面採用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節分頁，正文須註明頁碼。
⑷ 我現在做了衛浴專賣，請教好點的營銷方案！！謝謝
定位好自己衛浴的客戶群體。（不要因為顧客說別家的價格比你低而垂頭喪氣，價格不是唯一考量價值的標度，還有質量、服務。）
廣告宣傳（戶外廣告、宣傳單夾報、電視游字、簡訊群發、活動讓利等）。鞏固售後服務。這是為了提高品牌的知名度和口碑。這兩點做好了，以後生意就相對容易做了
你要的是一個促銷方案嗎？
我覺得一個成功的促銷方案，我覺得要注意
1：價格（了解競爭對手的底線，自己的讓利空間）PS：平常賣價和活動期賣價不能抵觸，不然你的活動也不會多成功。一個平常都能買的價格，我何必在活動期間買。
2：了解需求量（淡季旺季，了解各個樓盤的裝修情況）
3：就是額外的獎品設置（可以考慮滿X額度抽獎或者送東、）PS:人都有貪便宜的心理，不要錢的東西都是賺的。
4：就是活動的宣傳
5：促銷人員
還有很多細節，自己慢慢摸索。
⑸ 一般衛浴行業的，在網路上面的推廣模式有哪些呢
網路營銷目前已經是營銷的主戰場，在網路營銷方面的力量強弱一定程度上就決定了企業的強弱。網路營銷是什麼？其實不僅僅是網路廣告，也僅僅不是網路推廣。網路營銷是貫穿於企業開展網上經營的整個過程，包括信息搜集、信息發布，到開展網上交易為主的電子商務階段。事實上，網路營銷的意義不僅是在網上賣貨，推廣產品，也包括通過網路收集意見改良產品，服務用戶等等。
大家常說的網路營銷，更像是網路推廣，是企業通過網路廣告、搜索引擎優化、新聞營銷等方式來進行網路品牌推廣，最終目的是增加銷售量和提高企業的品牌價值。現在有很多人會有一些疑問，作為我們衛浴企業我們應該怎麼去進行網路營銷？小馬識途營銷機構建議衛浴企業以下幾種網路營銷渠道是值得策劃和實施的。
知識營銷&新聞營銷
從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產品概念，進而使消費者萌發對新產品的興趣和需要，達到市場開發和拓展的目的。
衛浴在推廣新產品時，非常有必要展開這個層面的推廣，在網路上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，比如說新產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。
而藉助的傳播渠道小馬識途建議使用門戶網站、垂直網站、問答平台、網路論壇、博客、微博微信等網路平台。知識營銷不是一種網路推廣方法，而是一種營銷理念，為消費者答疑解惑，傳遞消費者需要的知識，解決消費者的問題，從而讓消費者知道企業的品牌和產品，這樣的傳播更容易讓消費者記住，消費者也更樂於接受。
搜索引擎引營銷
網路、谷360、搜狗、頭條等幾家搜索引擎不僅影響著絕大多數的網民，而且在衛浴的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70後、80後的購買群體在購買相關的衛浴產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與衛浴相關的信息，比如衛浴、衛浴品牌、衛浴價格、衛浴排名、衛浴十大品牌、陶瓷衛浴等。現在有一些衛浴廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，衛浴、衛浴品牌等，但普遍來看，衛浴企業並沒有重視起這種推廣方式，一是採用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利於衛浴品牌和產品的推廣;二是大多企業還沒有充分藉助搜索引擎進行衛浴產品推廣。
小馬識途營銷機構建議衛浴企業，開展搜索營銷重點並不在競價廣告，而在於內容營銷。試想關於家裝衛浴方面用戶搜索的關鍵詞有多少？這些關鍵詞都投放廣告的話費用是否能承受？客戶點廣告進來了沒有其他品牌和口碑的內容支持是否能夠轉化？這些問題都需要內容營銷去解決，通過關鍵詞分析建立用戶搜索關鍵詞庫，根據關鍵詞庫編排推廣話題，藉助新聞媒體、自媒體、網路問答、論壇帖子、博客文庫等等平檯布局到互聯網上，他們將持續為企業帶來收益，而不是點一次收一次費，投入是一次性的，算起來比廣告要劃算。
網路活動營銷
現在衛浴企業做的網路活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過地面的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。其實這種「堅冰」正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領先的競爭優勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身後。
網路論壇推廣&問答推廣
網路論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些衛浴產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產品的影響力滲透。
同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業的營銷策劃力量、專業團購組織者或者網站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區域，或者同小區類型。
網路視頻營銷&直播營銷
簡單的硬廣告視頻一般只適合於電視台或者戶外流媒體上播放，這種廣告如果沒有大面積、高頻率、長時間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌知名度和銷售效果，但目前大多衛浴企業還陷在這種視頻廣告陷阱里，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄制企業宣傳片、高管訪談等，這已經遠遠不能滿足衛浴推廣需求了。
目前還沒有衛浴企業藉助網路視頻短片的形式推廣品牌或產品，如果能夠設計專門的情景劇腳本，拍攝成短片或網路連續劇，其效果可能不會低於電視廣告，這個我們可以通過點擊量和目標受眾的到達率來評估比較。近年興起的直播平台和短視頻平台吸粉無數，也是衛浴企業開展網路營銷的一個重要戰場，雖然不是快消品，但仍然可以藉助策略找到宣傳的突破口。
網路圖片營銷
現在有一些衛浴企業也在嘗試藉助圖片這樣的形式和載體展開推廣，但手段還很單一，比如拍攝各種風格的家居圖片，突顯衛浴裝修後的效果;在網上發布一些有創意的衛浴產品的圖片;衛浴與美女的組合等，就如同企業製作的宣傳彩頁和宣傳手冊、產品手冊一類。
這種單一的手段起到的效果是很基礎的，這種策略還需要補充進來一些新鮮的內容，尤其是將生活、時尚、美女、歷史、文化等元素融入到衛浴中，如何巧妙地去表達，將考驗策劃人、設計師們的創意和智慧。
近年來，越來越多傳統的衛浴企業開通網上旗艦店，加大網路營銷的投入，逐步實現線上線下的全面整合營銷模式，這必然對衛浴行業的未來發展有突破性的助跑作用。小馬識途顧問表示在今後的發展過程中，網路營銷雖不一定徹底顛覆我國傳統的衛浴行業營銷模式，但衛浴企業網路營銷的重要性超過傳統渠道已經是不爭的事實。