對於中國外貿服裝市場定位

1. 中國服裝行業發展現狀與趨勢

2020年發生了一件重大的事情，新冠病毒突然爆發，全國上下人心惶惶，人們的生命安全受到了嚴重威脅，為響應國家戰「疫」策略，大家不得不宅在家中。國家經濟發展開始緩慢，今年對於大多數行業來說都是艱難的一年。

服裝行業作為我國國民經濟的傳統支柱型產業，在我國宏觀產業布局中具有重要地位。服裝產業鏈包括原材料、紡織印染、服裝廠加工生產和服裝零售四大環節。疫情的原因使得消費者購買能力下降，導致市場需求量迅速減少，大量的服裝線下門店銷售業績幾乎為零，只能被迫關店，生產企業面臨資金周轉緊張，經營受阻難以維持企業的正常運轉，服裝行業提前進入了淡季。

特殊的2020年已經走完了一半，未來服裝行業又將迎來哪些發展趨勢呢？

一、服裝產業將加入智能科技元素

如今的服裝行業電商成為了主角，隨著時代的發展，之後將會有更多高新技術的出現運用到店鋪中，例如刷臉支付、3D試衣鏡子、互動電子大屏等。服裝工廠也會有機器人的加入，但機器只能代替製造無法進行設計，意味著以後將會有許多服裝設計師的出現。

二、服裝個性化需求增加

服裝行業已經從產品匱乏階段發展到滿足個性化需求的階段，消費者不單單滿足於產品單一的質量，更多的想要品牌帶來的附加值。以95後為代表的潮牌服飾異軍突起，個性化需求將會隨著人們對自身認識的加深越來越趨勢化。表達訴求、肯定核心價值以及滿足孤獨屬性，將會是下一個服裝業的紅利藍海。

三、可持續時尚將逐步成為主流

服裝紡織行業是僅次於石油業的全球第二大污染環境最嚴重的行業，為了環境和勞工的保護，將會對紡織服裝領域越來越重視。現在行業內對於面料的開發，都非常重視對自然資源的能耗，因此從設計到製造過程中，注重對環境保護的服裝更受歡迎。

四、線上線下相互依存

越來越多的服裝店將會開啟線下體驗線上下單的購買模式，這方面做得比較好的當屬優衣庫，憑借多渠道線上線下打通的銷售模式，多次獲得雙十一服裝類的銷售冠軍。

五、消費者購物體驗感至上

在消費者為核心的時代，服裝企業要學會快速聚集粉絲，想要顧客對於一個品牌產生依賴感，除了產品質量過關之外，舒適的購物體驗是另一重要因素，服務好顧客才能真正地留住顧客。

我是老趙，一個在服裝行業摸爬滾打幾十年的生意人，以上是我對於中國實體服裝行業的一些觀點，文章不足之處歡迎多多指教。

2. 服裝設計的市場定位具體是那些

1。風格定位（休閑？運動？時裝？正裝？商務？時尚？等等）
2。性別定位（男裝版？女裝？）權
3。年齡定位（18-25？ 30-40？等等）
4。價格定位（低端？中端？高端？）
5。銷售區域定位（在什麼區域賣？）
這5點式服裝設計必須定位清楚的~~~~~

3. 中國市場的市場定位

《中國市場》定位：投資者、創業者、企業家的讀物，連接國際國內兩個市場的窗口。
《中國市場》目標：國內一流的市場經濟刊物，國際上有影響的品牌刊物，具有發展實力的特色刊物。
欄目介紹：
《中國市場》自1994年創辦以來，緊密關注國家經濟改革政策、經濟方針政策，關注中國市場的現狀、發展變化和未來發展趨勢，關注國際市場動向，組織國內外重大課題的報道，為市場投資群體、創業群體、企業決策人士提供全方位市場資訊。

4. 對於我國服裝業應採取怎樣的市場競爭定位

我國的服裝業缺乏品牌性是個大問題，目前的市場競爭定位我認為仍然是品牌第一，高端消費為上。中國的服裝業在世界上都是物廉的代名詞。但在國內還是應該走大眾化的路線（指款型），因為有那麼多的消費人群，這么大的市場足以養活很多服裝企業了。擁有一流品牌服務大眾是俺對服裝業的期望。還沒考慮過這么有高度的問題，這有一個「為什麼要實施服裝品牌戰略的分析」希望能幫助你日前，中國服裝協會公布的中國服裝行業發展報告顯示，中國已經是世界上最大的服裝生產國和出口國，但由於品牌缺乏致使中國紡織產品附加值低下。在我國生產出口的服裝中，95%是價值較低的加工產品，貼牌生產成了中國服裝產業主要的發展支柱，沒有一個叫得響的世界級品牌。這種最大服裝生產、出口國與無一世界名牌的品牌小國並存的現象，讓業內有識之士痛心疾首：中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子，有可能喪失對國內高檔市場的控制時機。中國紡織工業協會會長杜鈺洲指出，世界經濟增長和貿易格局的發展趨勢，總體上為中國服裝實施名牌戰略帶來了有利的增長空間和追趕時機。目前，中國服裝業重點應放在結構調整上，爭取在高檔次產品方面有新的突破，占更大的比重。中國服裝行業要真正強大起來，必須創世界級品牌，藉助品牌可以形成具有無限活力的無形資產，在市場競爭中發揮巨大的作用。專家分析，中國服裝業沒有自己的世界品牌、大而不強的原因有二：一是企業經營者經營行為的短期化。目前服裝行業存在的定牌加工等貿易形式在短期內能夠使企業得到較大發展，只要訂單在手，就能穩賺差價，不必擔心銷路，也不必承擔首期設計和研發成本。但使用外國商標進行貼牌生產，一方面要交大筆的商標使用費，大部分利潤歸商標所有人，另一方面，為他人作嫁衣的結果是別人的牌子越做越大，自己的利潤越做越小，企業雖然有生產能力，卻沒有佔領市場和銷售的能力。二是對民族品牌的扶持不力。不僅我國本土自主品牌在各大商場難以見到，而且民族品牌專賣店也是鳳毛麟角，少之又少。 針對企業滿足於大量使用國外商標，安心做「洋加工車間」的現象，華東政法學院教授、知識產權法研究專家朱欖葉稱，國內企業急需轉變觀念，因為企業要長遠發展，打造自己的品牌是關鍵一環。一旦形成自己的品牌，不僅可以在出口貿易中掌握主動權，還可以通過授權許可使用商標來贏利。貼牌企業賺得第一桶金後，必須考慮自我研發和設計，並在貼牌中謀求自我品牌的成長。如何加強對民族品牌的扶持，服裝界專家胡月提出，對民族品牌的扶持要有長遠觀點，政府應該通過引導商家開辟民族品牌專賣店的方式，給民族品牌一個亮相的機會，為民族品牌的深入人心提供一個窗口。世界一些國家為扶持民族工業，就採取開辟「地域品牌專賣」的辦法，促進民族品牌產業的發展。北京服裝學院的郭漸鴻先生則認為，國產品牌在國內確實受到不公平待遇，而那些僅在國外注冊，生產、設計、銷售均在國內的假洋品牌卻受到認可，這種崇洋媚外的觀念是很不利於民族品牌的發展壯大的。在國貿某著名服裝公司從事服裝設計的劉瑩小姐說：「我們不能永遠給別人做嫁衣裳，我們一定要有我們自己的品牌。」江蘇省服裝協會副秘書長閻承余表示，從長遠看，「假洋牌」不會有很強的生命力和競爭力。對於我國的服裝行業來說，民族品牌和民族工商業應該實實在在地聯起手來，既要學習外來品牌的先進觀念和經驗，也要相信自身的優勢，畢竟，民族品牌有著更完備的銷售終端，也比國外品牌更了解國內的消費者。知恥而後勇。有政府的支持，有企業的努力，中國服裝應該也一定能走上創世界名牌的路子， 中國擁有世界知名品牌服裝的那一天指日可待。【海峰補充】其實，服裝國內因為定位很好的例子不少。美特斯邦威、。。。。。。。。據我的個人感覺，可以向我們中國傳統的方向定位，現在全球國學熱，漢語已經成為美國第二大語言，世界都在看好中國，那麼中國的很多傳統的東西，都是世人關注的，唐裝、漢服等等。有文化底蘊的東西，最好。現在很多高檔次的唐裝一件都好幾千，而且還沒有地方買。我本人就是很喜歡中國的服裝。然後加上一些現代的文化氣息，效果會更好。個人建議，僅供參考！！

5. 中國服裝外貿應往哪個方向發展

但是溫州的形勢不好，陳敏在匯報中指出，因為原來的加工優勢不明顯，工人找不到，企業普遍說工人要求的工資、待遇提高了，勞動成本提高了，但是，加工費提不上去，成本提高直接就影響到產品的競爭力。 很多外貿企業裡面連一個懂外語的人都沒有，他怎麼樣跟國外打交道，所以根本支撐不起企業。服裝企業現在嘗試做聯合，但聯合的基礎很差，不一定有發展前景。所以說這個產業要轉型，從原來粗放的生產型轉向高附加值、高技術含量和創新能力的類型。這方面需要大量地培育高端人才，不是一般的打工者，這幾年溫州的一些教育院校積極培育專業人才，企業要用好政策吸引這些人才。 現在像平湖，嘉興，湖州等地，浙江其他地區的外貿出口趨勢都非常好。可相對來說，溫州成本壓力很高，成本普遍比他們高20％。再加上這幾年江蘇、山東服裝業的崛起，特別是外貿，大的訂單幾乎都落在江蘇和山東那面去了，在國際服裝出口形勢好的情況下，溫州的優勢並沒有明顯發揮。 內貿方面，服裝主要是佔領內銷市場，以男裝西服為主，但也面臨一系列問題，首先是品牌的問題，國際上的品牌對本土的品牌沖擊很大，國內消費者一味追求國際品牌，對國內品牌的附加值還不太認可。再加上這幾年福建男裝後來居上，福建原來的基礎應該是比較好的，發展比溫州還早，只不過曾經有一段時間衰退了。但是這一段時間，他看到溫州的男裝在市場上形勢這么好，又恢復對服裝的重視，加大廣告宣傳和各方面的營銷，福建現在男裝勢頭確實很猛。 女裝方面，深圳原來只是做外貿加工的，現在開始做自主品牌了，加上它地理上的優勢，這幾年深圳的博覽會，已經成為國內關注度最高女裝博覽會了。 陳敏認為，服裝業面臨著一個歷史性的轉折，還是按照原來的先發優勢走下去，肯定是不行了。成本優勢沒了， 做市場是強項 根據溫州人的特點，應該說生產不是優勢。服裝企業將近2000家，從業人員將近30萬，90％是外來打工者，溫州本身沒有人力資源的優勢，其他資源也缺乏，比如紡織幾乎是零，所有原材料都來自外地，本地的消費市場也不大，主要是依靠全國的市場。如果說純粹靠加工，優勢確實不大。 陳敏認為， 溫州人頭腦靈活，對市場敏感，而且善於創新，所以要發展產品研發和市場的營銷是一個方向。因為這不需要更多的勞動力，也不需要更多的土地，只要依靠溫州人遍布在世界各地的網路和信息，以及溫州人的頭腦和創新的精神，應該說在全國都是有優勢的，所以溫州出現美特斯·邦威的虛擬經營會打開這么大的局面，這是外地人想學也學不走的。 但高端生產是不能放棄的。比如說像夏蒙這樣的企業，可以拿到高端服裝的加工，有很多的生產附加值，這方面我們還是有優勢的。我們不能靠低附加值產品的路子，必須提高產品的附加值，提高技術含量，提高研發。這一點需要政府的積極引導和支持。比如說要建立行業公共的服務平台，包括研發，這是提升整個行業水平的一個關鍵。但要企業自主的，自覺的去做很難，企業只看到眼前自己的利益，研發需要大量的前期投入，而且動用了很多的人才、信息。這就需要依靠政府。 行業建設需要政府的支持和引導 服裝企業簡單的說就是服裝設計 。根據了解，國內的服裝企業投入研發只佔銷售的0.5％都不到，國外達到了35％，這個比例怎麼跟人家競爭。這個研發的投入不夠，所以產業沒辦法提升，產品的附加值無法提高。在研發信息方面，有些信息都可以共享。一個企業去搜集信息要投入很大成本，如果一個行業建立一個信息中心的話，這個成本會大大的減少。因此需要有自己的研發能力，需要一個社會性的機構來支撐行業的發展。這一點商會做了嘗試，但力度還是不夠，不能對整個行業帶來大的提升。陳敏說，這一塊需要政府來規劃、支持，要大量的投入。所以研發和信息中心、服裝圖書館，應該有政府和社會的中介機構共同來建造。此外缺乏統一的工業園區也制約了服裝行業的發展。 服裝要重新建市場。以前有一個妙果寺市場在全國有很高的知名度。這幾年市場丟失了，被別人占據了。行業強烈希望在黃龍改建，或者建立一個溫州服裝品牌一條街，這樣可以扶持產業品牌的發展。這些都是政府要做的，企業和商會都是做不到。 企業有時只看到眼前的利益，是隨波逐流的，希望政府進行引導。溫州服裝產業面臨歷史性選擇的時候，到底該往哪個方向走？企業也拿不準，需要政府跟商會加強聯系，密切配合，把這個產業規劃做好一退：工厰撤退到中西部甚至東南亞（適合工厰）；一進：進入到發達國家做進口商（適合外貿公司）；或兩者都做（既做工厰也做外貿公司，和發達國家的進口商）。這是南韓，台灣和香港人20-30年前走過的路。

6. 外貿轉內銷的企業 如何進行市場定位

2009年，外貿出口型企業面臨更多的出口困境。外貿企業如何尋求繼續生存和發展？面對外貿出口的種種壓力，「外貿轉內銷」無疑是「寒冬」里的一棵救命稻草。 外貿與內銷經營模式差異很大。外貿企業屬於訂單式生產，整個經營生產流程相對簡單。企業只要有訂單，能保證交貨時間和產品質量，不需要投入大量的廣告，利潤也可「高枕無憂」。而內銷則不一樣，品牌的傳播、渠道的拓展、消費者的需求、市場的開拓等等，都是必須要考慮的問題。並且內銷的投入與產出很難在較短的時間內計算出來，這對於習慣了「生產可控，利潤可控」的外貿型企業來說則是一個完全不同的概念。因此，「外貿轉內銷」表面上是市場地理位置的變化，本質上卻是企業的一次脫胎換骨式的戰略轉型，關系著企業的生死存亡。 一、市場定位是成功的關鍵 准確的市場定位是外貿轉內銷成功的關鍵，要做到這點，企業必須明確回答三個問題：你想做什麼？你能做什麼？你打算怎麼做？ 1。你想做什麼？ 謀求轉型的外向加工型企業在產生轉型動意階段，往往面臨著兩種選擇：是圍繞現有的業務啟動國內市場，還是在國內市場選擇新的業務。 在現實中，有的外向型企業是依據自身現有的外向加工業務來構想國內市場業務的，比如廣州有一家外向型箱包公司，之前專門面向國外客戶加工女式箱包，其老闆楊先生想在啟動國內市場時，依然圍繞女式箱包這一業務做文章。 另有一些外向加工型企業在謀求戰略轉型時，希望跨行業轉型，比如深圳仁合緣家居公司，它以前是對外加工手機配件的，去年年底該公司決定放棄原來的業務，改做防潮家居產品，現在它的四大系列智能防潮傢具產品已經成功地在國內市場上市了。 兩種選擇都有可能成功，也都有可能失敗。企業不能為了轉型而轉型，為了選擇業務而選擇業務。在思考轉型業務時，應該著重考慮做這項業務能夠給什麼人群(目標市場)帶來什麼價值？只有那些能夠為特定人群帶來不同凡響的持續價值的業務，企業才可能得到相應的、持續的回報。 2。你能做什麼？ 這一問題是同上一個問題聯系在一起的，它涉及到三個十分現實的方面：你能做出什麼產品？你准備投入多少資金？你需要的人才從哪裡來？ (1)你能做出什麼產品？這里所說的「產品」不是指隨便找一種產品來做，也不是將現有的用於外貿的產品簡單地投放到國內市場。每一個外向加工型企業本身都有現成的產品，問題在於這些產品是不是適合在國內市場銷售。剛剛提到過廣州的那位楊老闆，他的公司是生產女式箱包的，他打算在國內市場銷售同種箱包。但是，經過調研發現，這類女式箱包在國內中型以上城市根本不會有市場，因為用材、款式和做工都比較低檔。這樣的產品針對中國農村也不會有很好的市場，原因是各地的小商品市場已經充斥了大量相似的箱包。這樣，楊先生的公司就面臨著一個能力問題：他能生產出國內市場所需要的女式箱包嗎？如果不能，他又能生產出什麼適應國內市場需求和競爭的產品呢？ (2)你准備投入多少資金？其次說資金投入問題。不僅拿出在國內市場適銷對路的產品需要相應的資金投入(研發、設備、打樣、研發人才)，而且營銷之前的市場調研、營銷方案策劃、品牌策劃、終端形象設計、建設營銷隊伍，營銷過程中的貨品儲備、機構設置、品牌宣傳推廣、經銷商招募等等，都需要相應的資金投入。沒有相應的資金投入，一切皆為妄想。在此值得一提的是，有的企業老闆做國內市場的思維(暫且不談是從哪裡來的)還停留在上個世紀90年代早期階段。他們往往只打算投入少量的啟動資金，而指望在項目啟動後「拿經銷商的錢來維持後續運營和擴張」。這種想法不無道理，也有成功的案例，但是這種想法(賭法)稍有差失就會出現類似房地產行業的「爛尾樓」，一旦如此，早期投入的資源最終必將「打水漂」。因此，錢多、錢少都可以啟動國內市場，但「賭」肯定不是好想法。 (3)你需要的人才從哪裡來？最後說人才從哪裡來的問題。這是外向加工型企業做國內市場的最大障礙。由於長期只接外貿訂單，企業沒有儲備做國內市場的人才。理論上講如果企業肯花錢的話，一定可以聘請到適合做國內市場的人才。但是，問題隨之而來，外向加工型企業在准備做國內市場時，敢於花高薪聘請營銷人才嗎？據我所知，許多企業不願意在國內市場營銷人才方面增加投入，並出於其他考慮，它們往往第一選擇是把原來做外貿的人才「轉崗」到國內市場營銷崗位上，這樣做的效果可想而知。 另外有些企業雖然肯在聘請國內市場營銷人才方面花錢，但由於決策者的經驗主要在外貿加工領域，並不具備識別和駕馭國內市場營銷人才的能力，往往錯把「庸才」當成人才，最後受制於和受累於這些庸才。比如，一家位於東莞的鞋業公司為了做國內市場，2007年底聘請了一位曾經在可口可樂某區域公司擔任過「品牌總監」的人擔任國內市場營銷總經理，結果這個「人才」只用了一年時間，徹底打破了該公司開拓國內市場的夢想：公司虧損800萬元，市場壓貨1600萬元。

7. 服裝外貿的前景怎麼樣

前景不錯，據《中國服裝O2O市場前瞻與投資戰略規劃分析報告前瞻》顯示，服裝不管是外貿還是之前的內貿，不管哪個時代都是有發展的，快速消費品是一個一本萬利的行業，只要有敏銳的眼光，獨特的審美，都可以慢慢的發展起來。
按國內目前的形勢看，單純的從國外來料給國內加工的已經沒有太大的優勢了，國內的各項資金都在上漲，比如，員工的工資也在逐月的增長，就算是這樣的增長，工人還是不好找的，還有就是房租、水電費等相關費用都在上漲。好多國外來料都已經轉移到越南朝鮮等不太發達的國家，中國的外貿市場形式很不樂觀。
在這樣的形勢下，中國市場還是很多都在內貿，節約成本。珠三角的外貿業發展很好，可以相應的引用他們這些技術和管理經驗，來補充自己企業不足的地方。