營銷smart分析

① 能不能舉一個SMART原則的具體實例

SMART原則指引下的王寶強式成功
他成功了，名利雙收，大紅大紫，從獨善其身到有能力兼濟「天下」了。
這里試著用SMART的原則分析一下寶強成功的管理原則：
SMART法則是在工作目標設定中時候TOP CLASS 的目標管理法則。
S for specific 設定績效考核目標的時候，一定要具體，不可以是抽象模糊的；
M for measurable 目標要可衡量，要量化；
A for attainable 設定的目標要高，要有挑戰性，但是，一定要是可搭達成的；
R for relevant 設定的目標要和崗位的工作職責相關聯；
一、S——目標明確
王寶強成功後做了很多訪談節目，講得最多的故事是他「去少林寺學習拍電影」。那時候他以為那個寺廟就是學習拍電影的地方。沒有學到表演藝術，倒是習得了一些武術基礎功夫。他到現在還是把拍武俠片當成自己的重要理想。這個過程很有傳奇色彩，這些傳奇里有一個貫穿始終的線索：不放棄。
他出生於1984年，8歲時看了電影《少林寺》，就立志做電影演員。我估計真實的情況是他看了很多武俠電視劇，王寶強這里記憶有誤，因為1992年的鄉村，幾乎沒有電影可看。但是那個時代，無數鄉村少年懷揣著武俠夢想去了少林寺，倒是真的。直到今天，少林寺山門外，十幾里公路的旁邊，錯落有致排列著無數的「武術學校」，真的假的大的小的，坐在車上，看見孩子們在院子里「黑哈」練武時，說不出的滋味。在無數與少林寺結下緣份的少年裡邊，能夠成為公眾人物的，王寶強可以說是唯一的。我去少林寺訪問的時候，那裡的小和尚的理想就是出來當武術教練、民間表演、保安，最理想的是給大款當保鏢。當王寶強以影視明星橫空出世、紅遍全國的時候，這震撼效果是可想而知的。估計除了北影廠門口的人多了，去少林寺學武術的孩子也會有所增加。
有夢想的人很多，但是能夠把一個夢做十幾年的人就少了。王寶強屬於目標明確，又比較固執意念的人。
二、R——進入圈子
給王寶強的電影明星夢想帶來實質性進展的事件，是在電影《盲井》演上了角色。演的是一個鄉下初中生，到礦山尋找已經被人暗算了的父親。這電影是2003年拍的，19歲的王寶強完全是本色表演。這部電影在國外獲了大獎，國內屬於「禁片」，給觀眾留下來足夠大的想像空間。王寶強成名後頻繁提起這部獲獎電影，才慢慢地為人所知。接下來是《天下無賊》里的那個傻根，讓王寶強體會了真正的電影演員的滋味。導演馮小剛是擅長拍「叫座」的電影的，這部電影成為當年度的票房冠軍，王寶強的本色表演讓他成了天下皆知的「傻根」。這部電影帶給王寶強的不僅僅知名度，更重要是進入了中國電影圈子的核心地帶，結識了不少大腕明星，甚至以自己的樸素真誠單純善良，得到了徐帆的賞識和推薦，使他在下一個機會來臨時，水到渠成成了《士兵突擊》的男一號。王寶強在藝術人生節目現場，給「徐老師」鞠了一躬，表達知遇之恩，是發自肺腑的，樸素的，真誠的，他的眼神里是純凈的感激。
進入圈子，靠近目標，是成功學的關鍵環節。畢竟世界很大，個人很渺小，人生很短暫，漫無目標的「闖盪」是不可能成功的，靠近目標，在目標所在的地帶活動，成功的概率就大大提高了。喜歡影視劇的表演，就來到電影製片廠，就撞進了影視圈，這些東西看似偶然，其實都是王寶強走上成功的必由之路。得到「貴人」的提拔相當重要，而王寶強的「貴人」不在田間地頭，就在影視圈子裡。馮小剛是王寶強的「貴人」，但是如果王寶強不進入馮小剛的視野，不出現在等待機會的人群里，再大的導演也無法發現這個人才。生活中的很多懷才不遇，就是因為你所在的圈子與伯樂的圈子沒有交集，大家沒有相見的機會。
三、A——設定具有挑戰性的目標
有意無意地打「少林寺」的「牌」是王寶強的高明之處，不管是得了高人指點，還是無師自通，他的確很善於自我營銷。在龐大的尚武鄉村少年的龐大人群里，只有這一個人混出來了，這個人是王寶強；這個從蜚聲中外的「少林寺」里出來的小夥子，身上蒙上了傳奇和神秘的色彩。他不具體說是哪所武術學校，只說「去少林寺學武術」，就是在借用「少林寺」三個字的品牌光芒。
王寶強的成功演繹的是一個古老的丑小鴨變天鵝的傳奇，日子越平凡，越渴望這樣的戲劇性，這是人類的通性。關於成功，我們有無數智慧箴言。有努力就會有成功。吃得苦中苦，方為人上人。一份耕耘，一分收獲，沒有人會輕輕鬆鬆成功……當這些格言警句真的以一個鮮活的案例出現在乏味平庸的生活中的時候，我們的興奮和滿足是難以言表的。「在少林寺學了６年武術」，14歲來到北京，成了「北漂」，十個人合租了北沙灘的一間平房，白天就到北京電影製片廠的門口等待做群眾演員的機會。等到了掙個盒飯吃，還有一二十塊錢的報酬，等不上就餓肚子，實在不行了就去建築工地扔磚。這里有幾個關鍵詞，都是現在的「熱詞」：「北漂」、「電影廠」、「群眾演員」、「農民工」。這一段混亂的尷尬的日子可能會成為王寶強繼續挖掘的寶庫，這里有偶然和必然，有夢想和幻滅，有丑小鴨變天鵝的神奇，也有小人物苦苦掙扎一朝成名的奇跡。王寶強的悲慘過去，正在描述的過程中被「詩化」，這是王寶強、大眾傳媒和每一個受眾共同努力的結果——我們這些普通粉絲也為這一起造星運動作了貢獻呢。

② 銷售思路應該怎樣寫

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

globrand.com
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

六、指標分解：

1、業務人員分解

2、經銷商分解

3、區域指標分解

4、月度分解

5、品項分解

6、渠道分解

7、銷售量完成可行性分析

七、組織架構與人員編制、包括

八、費用預算（細分各項，是方案的核心）

九、工作計劃與執行排期

十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問題與支持（或實現目標的支撐條件）

十二、效益與風險預期分析。（如新開發市場還要有招商計劃）

優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項

▲目標

◇市場開發目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。

◇實施行動計劃的預計結果。

◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發計劃。

▲任務

◇為了實現目標要做什麼。

◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。

◇總任務由若干個分任務組成。

▲資源

◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。

▲時間

◇完成這項工作需要多久的時間資源。

◇分配給每一項工作需要多少時間。

◇計劃必須有一個開始和結束的時間。

▲戰略戰術

◇確定產品品項結構：上什麼產品？供應什麼品種？上市產品結構情況？是否需要對產品進行改進？

◇確定產品價格：產品以什麼價位推出？

◇確定通路選擇：根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道。

◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。

◇估計成本：市場開發費用預算。

▲對市場開發情況進行檢查和考核

檢查是否嚴格執行了計劃方案。

例：銷售計劃書綱要

☆明確市場開發要達到的目的、目標和要求。

☆市場營銷現狀與機會、威脅分析。

☆目標市場細分與定位。

☆確定目標客戶群。

☆確定市場優先次序。

☆擬定營銷目標。

◇銷售量的目標

◇銷售金額的目標

◇銷售品項比的目標

☆制定營銷策略。

◇產品策略

◇價格策略

◇分銷渠道策略

◇促進銷售策略（人員、廣告、公關、營業推廣）

☆確定營銷費用預算。

☆選擇好市場開發實施時機，加強實施過程的調控。

③ SMART在營銷中的意思

S:Schele
不需要嚴格遵守上班時間，偷偷懶的話只要主管不查崗；沒有每天不得不做的事情，沒有非見不可的客戶，如果你願意。但也總是要面對各種各樣的事和人，總有一天睡下的時候你要想到明天如何向主管交待業績，怎樣拿到這個季度的獎金。所以給自己一個時間表，不是向你的主管上交的月報告或者日報告，而是給自己一個計劃。永遠不要把生活和工作混在一起，即使對於一個資深的營銷人你的很多客戶變成了你的朋友，你的飯局既是工作也是休閑。將所有的工作都按照重要和緊急程度分成幾個等級，第一考慮的是既重要又緊急的事情，其次是重要而不緊急的，然後是緊急而不重要的；又不緊急又不重要的，不妨偷懶點時間給自己的生活。永遠保持一些不需要討論相關工作和生意的朋友，和他們一起過一個周末。

M：Markets
只有開始市場部的工作之後，我才體會到關注市場的重要。在很大意義上，營銷的「營」都與市場概念密不可分。雖然不能要求新手能站在市場的高度上去，但是一個資深的營銷人員應該做到更好。市場概念往往適用於新產品推廣，產品深度推進，市場擴展，促銷政策和研討會、客戶會設計。處於不同的市場競爭位置就不得不採取相應的銷售策略，而你的事業遠景設計也會影響銷售行為趨向。事實上，一個營銷人員自身的事業規劃就是一種市場推進流程。你需要根據你的性情和生活要求，根據你自身的競爭位置，來決定你目前採取的銷售行為、投資客戶目標和因而建立的市場聲譽形象。

A：Arts of Aggressive
作為資深的營銷人，受到過各種各樣沒完沒了的銷售技巧培訓。其實只有真正具有實力和潛力的營銷人，才能最終達到銷售藝術而不僅僅是技巧的最高境界，並享受其中帶給你的快樂和成就感。而技巧使用的最後目標是不再使用技巧。在尋求締結結果的過程中，Aggressive是將球永遠朝向對方球門踢去，而Arts是臨門一腳的水平；前者可以幫助你堅持創造機會，而後者是及時把握機會的能力。

R:Revenue
所有的營銷人都可以清楚地計算你的薪水、獎金、各級客戶的招待額度和單位促銷費用。但只有資深的營銷人員才能計算利潤。利潤包括很多內容：單位銷售的利潤（邊際利潤）、市場推進費用、衡量學術推廣和經濟促銷的平衡點、規避可能的銷售風險，最後是你今年賺到的錢和你五年後可以賺到的錢的平衡，這意味著選擇用戶投資的方向和層次。

T:Target
說到最後，營銷人員，不管是菜鳥還是高手，衡量成功的唯一因素是達成短期或長期的目標。這個目標，應該是動態目標，必須根據市場和銷售的具體情況適時加以調整。量化是必須的條件，體現在每月每季度甚至每天的銷售業績，可以細化到每個目標醫院、科室甚至用戶。能夠逐步細化目標，是走向資深的一個顯著標志。而成為資深的里程碑則是你清楚知道如何將模糊不清的有利因素轉化為今天或者將來的量化目標。

④ 賓士的營銷策略是什麼

品牌復位營銷策略
近年來，梅賽德斯-賓士在中國市場始終致力於塑造優秀的品牌形象，成功運用整合營銷策略，一改賓士品牌以往在中國市場單一的高端商務車形象，完美展示了過去曾被中國消費者忽略的豐富的品牌內涵。在品牌策略方面，梅賽德斯-賓士通過與國家大劇院、F1等頂級文化、體育機構與活動結緣，全面展現出這個經典汽車品牌的動感魅力和飛揚[綜述 圖片 論壇]激情。此外，多位中外影視或體壇明星，例如章子怡和費德勒等，也被邀請參與到賓士的品牌傳播活動中，為賓士帶來更多年輕、時尚和激情的元素[綜述 圖片 論壇]。

在產品策略上，梅賽德斯-賓士不遺餘力地充實在中國的產品線。在過去三年中，賓士在中國陸續引入了包括SUV、跑車、R級[綜述 圖片 論壇]、B級、Smart在內的幾乎全系產品，並以不斷延展的產品結構豐富其品牌形象。例如最新引進的S 400 HYBRID，這一二氧化碳低排放冠軍以其全球領先的環保動力技術，印證了賓士在可持續發展道路上的堅定承諾。目前，賓士已經在中國構築了最豐富的豪華產品陣營，不但進一步擴大了客戶群體，也讓眾多追求時尚和動感的年輕消費者盡享頂級豪華汽車品牌帶來的卓越體驗。

在市場營銷手段上，梅賽德斯-賓士積極採用形式多樣的傳播途徑，藉助互動營銷和新媒體傳播方式拉近與客戶的距離，深入廣泛地傳遞賓士的品牌價值。比如B級豪華運動旅行車、都市時尚座駕smart fortwo[綜述 圖片 論壇]等新產品上市推廣過程中，梅賽德斯-賓士大量使用新媒介，通過網路平台與目標客戶進行溝通，讓公眾從更多渠道欣賞賓士品牌的豐富內涵，並展現出賓士勇於創新的品牌個性。而且，B級和全新E級[綜述 圖片 論壇]的相關電視廣告宣傳片也特意根據中國國情為中國市場拍攝，體現出賓士對中國客戶的特別關注。

梅賽德斯-賓士(中國)汽車銷售有限公司市場總監毛京波表示：「梅賽德斯-賓士擁有超過120年的悠久歷史和深厚的文化底蘊。通過一系列創新的營銷溝通與品牌傳播，我們為賓士在國人心目中尊貴、大氣的傳統形象注入著更多時尚活力和年輕激情，還原了梅賽德斯-賓士本有的多元化的品牌形象。」

⑤ 營銷學的SMART中，各個字母各代表什麼意思

S的意思是：目標必須明確具體的。全稱：Specific

M的意思是：目標必須可衡量的。全稱：Measurable

A的意思是：目標必須可以達到的。全稱：Attainable

R的意思是：目標必須相關性。全稱：Relevant

T的意思是：目標必須有時間限制的。全稱：Time-bound

Specific 讀法 英 [spəˈsɪfɪk] 美 [spəˈsɪfɪk]

adj.明確的;具體的;特定的;特有的;獨特的

其他短語表達：

1、specific character特點；種特徵；特有性格

2、specific request特殊請求；詳細而具體的請求

3、specific strength比強度；強度系數

(5)營銷smart分析擴展閱讀

詞語用法：

1、specific指「特別的」時，用於指出事物的特徵，比如引力是某些物體特有的性質；specific指「具體的」時，用於指出事物與其他實體的區別來分成種類，避免籠統的稱謂，比如人是比哺乳動物更具體的稱謂；

2、specific指「種的」時，在生物學上指物種分類，是屬的下一級；specific作名詞指「特效葯」時，是針對某種器官或疾病使用的葯物；

3、specific作名詞指「特別聲明」時，在法庭上使用，以防一方交付的違約金不能完全彌補給另一方造成損失。

詞義辨析：

specific, explicit, definite, express這組詞都有「明確的」的意思，其區別是：

1、specific強調內容明確，毫不抽象、籠統。

2、explicit指清楚明白，毫不含糊其辭，因而無任何理解困難。

3、definite指對所提到的事的范圍及其細節毫無疑問，含有明確和確定界限的意味。

4、express語氣較強，較正式，指不但清楚明確，而且含有直截了當和有力等的意思。

⑥ 怎麼理解SMART原則在制定目標的重要性

SMART原則在制定目標的重要性:
1、為回顧和討論績效結果提供以前的、客觀的、相互理解的、相互接受的基礎。
2、減少存在於管理者和雇員之間對他（或她）被期望取得的績效結果的誤解。
3、明確每個雇員在完成對工作單位和組織有重要意義的事情時的角色。
4、通過提供明確的績效目標，幫助雇員對進展進行自我監控。

⑦ 合理有效的網路營銷戰略目標應滿足smart標准

管理制度分5個階段：第一大段是管理的目的，第二是管理的事件和收益、第三是管理的方法、第四是管理的獎懲、第五是以上怎麼執行！但願能幫到你，希，！

⑧ 怎樣按照「SMART」原則,評估下面的銷售訪問目標:1.展示並介紹10種高爾夫球的全套

設定目標不合理，不可能一次性介紹10種產品，無法實現。設定的目標要遵循可達成的原則。

⑨ 如何提高smart的銷售

賓士的？需要三種本事，第一種是多問多聽客戶說話，不會的問。會的也問。第二種是博學多才，證券，宏觀經濟，奢侈品。第三種就是展現你厚重的人脈。