目標市場定位不清晰露華濃

❺ 露華濃的以什麼為定位

露華濃
在中國的市場定位一直
不清不楚
，在中國的主流銷售渠道主要有商超和百貨兩個系統，如果定位高端就絕對不會在商
超賣
，但如果定位
大眾消費品
，露華濃又比
美寶蓮
貴幾十塊錢。

❻ 有沒有人知道露華濃香水有沒有一款情書

沒有聽說過露華濃有推出這樣一款香水哦..

下面是我找到的有關露華濃的一些資料,希望對你有用哈:)
每年，露華濃公司都要銷售價值10多億美元的化妝品、護膚品和香品給全世界的消費者。公司各種成功的香水產品使露華濃在40億美元香品市場中的大眾價格細分市場上位居第一。從某種意義上說，露華濃的香水只不過是很好聞的油和化學品的精心混合物。但是，露華濃知道出售香水永遠不止是出售香水本身；它出售的是芳香的氣味給使用香水的婦女帶來的魅力。
當然，香水的香味決定了它的成功或失敗。香品營銷商一致同意：「沒有香味就沒有銷路。」許多新的香型都是由「制香專家」在精選的「芳香屋」中研製出來的。盡管180美元一盎司的香水可能其生產成本只需10美元，但是對香水消費者來說，這可不僅僅是只值幾個美元的配料和好聞的香味。
配料和香味以外的許多因素增加了香水的魅力。事實上，在露華濃設計一種新香水時，香味或許是最後開發的部分。露華濃首先調查婦女不斷變化的價值觀、理想和生活方式相適應的新香水概念。當露華濃找到一種有前途的新概念之後，就創造和命名某種香味使其與該構思相一致。露華濃在70年代初的調查表明當時的婦女比男人更具競爭力，她們在努力尋求個性。針對這些70年代的新女性，露華濃開發了「查利」(Charlie)———首種「生活方式」香水，成千上萬的婦女把查利當做是勇敢的獨立宣言，因此它很快成為世界最暢銷的香水。
到了70年代末，露華濃的調查發現婦女的態度正在轉變——「婦女已取得了平等，這正是查利要表明的。現在，婦女正渴望體現一種女人味。」使用查利香水的女孩們已長大成人，她們現在想要令人難以幻想的香水。因此，露華濃稍微巧妙地改變了一下查利的市場定位：該香水仍然是「獨立生活方式」的宣言，但同時又加上了一點「女人味和浪漫」的情形。露華濃研製了一種針對80年代婦女的香水：瓊秀(Jontue)。該香水的市場定位以浪漫為主題。露華濃繼續精心改進查利的市場定位，在90年代，公司的目標市場是「全都能做，但是又清楚地知道自己想干什麼」的婦女。通過不斷調整但又很精妙的市場重新定位，目前，查利仍然是大眾市場的最暢銷香水。
香水的名字是產品的重要特徵之一，露華濃利用名字，如查利，西亞拉(Ciara)，壞蛋(Scoundrel)，猜(Guess)和永難忘懷(Unforget

❼ 新概念營銷為什麼買不到這么暢銷的書，為什麼不再版呢

對於第一個問題解釋香水產品包含的內容？是解釋它的成分還是包含的其他東東啊？？ 一個產品因該包括以下內容: 1.一個有針對性目標客戶、靈活的產品。 2.ReadMe文檔(版本號、此版本的發布日期、修改或完善的內容。) 3.安裝手冊 4.產品白皮書 3.1、宗旨 3.2、目標客戶 3.2、客戶目前存在的問題 3.3、軟體框架介紹 3.4、軟體核心功能 3.5、針對上述問題的解決結果. 3.6、結論 5.使用說明書。(聯機幫助) 6.宣傳材料 （2）1.市場定位:其中表現「在露華濃在70年代初的調查表明當時的婦女比男人更具競爭力」這點體現露華濃對市場細分的過程中重新確定了自己的市場定位 市場定位的含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。 市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。 戰略設計中，確定自身定位！~明確自己的真正價值所在，和未來要發展的目標是很重要的，市場定位實際上是引導了整個戰略設計，在其中佔有相當重要的位置！明確了市場定位，才能依靠自身的實際狀況進行戰略設計 （2）2.露華濃公司成功的原因還體現了市場營銷學的價格定位的原理 企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。 ·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格 ·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高價格 ·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式 ·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式

❽ 露華濃彩妝包裝不精緻。

昨天剛買了露家的12小時不脫色眼影，盒子是亞克力的材質，磨砂表面，不會留下手指印，畢竟用的是裡面的東西，裡面的東西質量好就行了，廠家當然會盡量降低包裝成本。喜歡精緻的盒子的話，可以買安娜蘇的東西。
如果是在商場專櫃買到的話，應該是正品。

❾ 市場營銷案例分析，露華濃公司的「查利」香水

對於第一個問題解釋香水產品包含的內容？是解釋它的成分還是包含的其他東東啊？？
一個產品因該包括以下內容:
1.一個有針對性目標客戶、靈活的產品。
2.ReadMe文檔(版本號、此版本的發布日期、修改或完善的內容。)
3.安裝手冊
4.產品白皮書
3.1、宗旨
3.2、目標客戶
3.2、客戶目前存在的問題
3.3、軟體框架介紹
3.4、軟體核心功能
3.5、針對上述問題的解決結果.
3.6、結論
5.使用說明書。(聯機幫助)

6.宣傳材料

（2）1.市場定位:其中表現「在露華濃在70年代初的調查表明當時的婦女比男人更具競爭力」這點體現露華濃對市場細分的過程中重新確定了自己的市場定位

市場定位的含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
戰略設計中，確定自身定位！~明確自己的真正價值所在，和未來要發展的目標是很重要的，市場定位實際上是引導了整個戰略設計，在其中佔有相當重要的位置！明確了市場定位，才能依靠自身的實際狀況進行戰略設計

（2）2.露華濃公司成功的原因還體現了市場營銷學的價格定位的原理

企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。
·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格

·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高價格

·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式

·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式

❿ 有人知道露華濃這個品牌怎麼樣嘛

露華濃已經退出中國了，它本身的d定位就不清晰，各個系列的產品也沒有自己的特色，客戶群體不明。