⑴ 如何進行產品漲價的營銷策劃方案
隨著近年我國勞動力及原材料成本上升，尤其在通脹壓力下，企業的利潤薄如刀片，企業經營遊走於虧損的懸崖之邊，稍不留神就會跌入深淵，因此對企業來講如何通過漲價來使企業遠離虧損，使企業經營能為未來發展積蓄足夠的力量和實力，是每個企業都需要面對的現實問題。
經總結有以下三點核心：
1、消費者不是對便宜的產品感興趣，而是對能讓其感覺到佔便宜的產品感興趣，越是便宜的產品消費者越占不到便宜，興趣度也就越低。
2、渠道和終端商店不是對價格低得產品感興趣，而是對能讓其賺到更多利潤的產品感興趣。
3、成功的漲價政策應該是用漲價後的政策讓消費者「佔便宜」，讓終端有利潤，這樣的漲價才能成功。
那麼，作為企業在進行產品漲價時，需要從哪些方面來考慮，才能使自己的漲價工作得以順利進行呢？企業需要注意的三項重點工作。
一、確定思路。思路一：面對漲價，企業要拿出充分和客觀的事實，說明企業的現狀和漲價理由，讓你的客戶或者經銷商或者終端商確信「漲價不可避免」。同時，作為企業要充分利用漲價前時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強、壓制競爭對手的目的，一般企業在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。 思路二：要知己知彼，做好充分的市場調研，在了解各方面的情況下，制定自己的漲價策略，確定自己漲價的幅度或者說目標價格，即根據對市場的了解做好跟隨者，比如比照競品企業漲，在自身實力和品牌度低於競爭者時，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊。思路三：要善於抓大放小，抓住對手的核心客戶；即在漲價前的一個時間段，針對核心客戶或者核心的終端，應該重點維護，這些客戶和終端的支持非常重要，企業可以通過簽訂陳列協議、累計銷售獎勵、多進貨多獎勵或者其他買贈促銷的方式，將產品壓進終端銷售網點或者在一個階段內使銷售網點多買和推薦自己的產品，使他們起到帶頭和影響作用。
二、漲價前後企業需要進行的工作，注意以下幾點：1、對市場進行充分了解，了解競爭對手產品的優勢、缺點並選擇攻擊點，了解終端的反映，尤其是競品漲價後的反映，這需要在對手進行漲價後繼續跟進；做好第二手的促銷政策，應對不測，主要是防止庫房內的貨物積壓。2、對自己進行了解，盤點自己手上的產品，區分哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產品，哪些產品的價位需要在一定的時間段內仍保持原狀，不做價格調整；即便價格要進行跟進，企業也要採取搭贈促銷活動來進行平衡，這樣可以靈活機動的進行調整，切不可盲目的進行全面價格跟進，對不同的產品也可進行不同的跟進價格。 3、在如何使終端店利潤最大化的情況下，確定自己的加價額度，這是印證核心觀點的第二條，讓終端的利潤更大。4、考慮好如何做好消費者的促銷，針對賣場建議可以先把零售價和競爭產品保持一致，在經過十天或者半個月的價格沉澱後，在個別賣場開展買贈或者特價促銷，促使產品進行再漲價後的流轉，以盤活市場。
三、企業進行漲價的五個具體工作流程，第一步：需要制定此次漲價的計劃與方案，把所有可能出現的漲價難題都考慮進去，有計劃有步驟地推行漲價，同時，建立預警機制，一旦出現突發事件，如貨物積壓或競爭對手趁勢搗亂，可予以快速解決和處理。第二步：做好對終端商或者渠道商事前的透風工作和動員工作，給他們一個心理的准備過程，同時，也可以通過動員和溝通，使他們支持企業的漲價工作。第三步：漲價實施前要充分做好團隊人員的思想工作，統一認識，調動團隊的積極性，考慮拿出部分利潤進行獎勵，使上下能夠步調一致，共同把這次漲價的安撫工作做扎實、做到位，只有這些工作做好了，漲價才能有力推進。第四步：在漲價工作中要學會抓大放小，各個擊破，做通20％的大客戶，以此來影響和帶動80％的中小客戶，避免主次不分，眉毛鬍子一把抓，導致群起反抗。第五步：在漲價的同時，要學會採取高舉高打的方式來開展漲價工作，並且要善於通過促銷活動，來分散各級渠道商以及終端消費者對於漲價的注意力以及對價格的敏感度。此外，還需要制定因漲價行動推進不利的情況下的應急方案，即砍掉賠錢較多的中低檔產品，主推較高毛利的中高檔產品，聚焦區域與客戶，重點抓核心市場，核心客戶，確保整體銷量不會大幅下滑。
⑵ 老公開了一個房地產營銷策劃有限公司快三個月了，虧了五萬左右老公總是怪我沒管，我有時比他都累，我們老
公司畢竟剛起步，不要互相埋怨，要互相鼓勵，要經常給你老公打氣，相信老公是最棒的，你想家庭不和，公司怎麼能正常經營呢？畢竟剛起步，需要一段時間，才能邁入正軌。要相信一切都會好起來的。
⑶ 銷售中的盈虧問題方案設計1500字
銷售中的盈虧問題
在銷售問題中，常常涉及打折，那麼打折是什麼意思呢？打一折後售價即為原價的 （或10%），如標價為 元的商品按 折出售時，售價應為 元.在銷售結果中我們常常關注盈虧的情況，即利潤的多少，當利潤為正時，銷售過程中盈利，當利潤為負時，銷售過程中虧本，當利潤為零時，銷售過程中不虧不盈.
在解決銷售問題中，要注意以下幾點：
1、牢記公式：利潤=銷售價－成本價，利潤率= ；
2、在計算利潤時一定要抓住銷售價，正確區分銷售價與標價；
3、利潤率一定要相對於成本價（進價）而言.
例1 某商品的售價為每件900元，為了參與市場競爭，商店按售價的9折再讓利40元銷售，此時仍可獲利10%，此商品的進價是多少元？
解：設商品的進價是 元，根據題意，得 ，解這個方程得 =700，所以商品的進價是700元.
點評：本題要正確理解商品最後的銷售價為 ，設成本為 ，則利潤為 ，而利潤率為10%，所以利潤為10% ，從而抓住利潤這個等量關系.
例2 加甲、乙兩件服裝的成本共500元，商店老闆為獲取利潤，決定將甲服裝按50%的利潤定價，乙服裝按40%的利潤定價.在實際出售時，應顧客要求，兩件服裝均按9折出售，這樣商店共獲利157元，求甲、乙兩件服裝的成本各是多少元？
解：設甲服裝成本為 元，則乙服裝成本為（500－ ）元，根據題意得
，解這個方程得： =300，所以500－ =200.所以甲服裝成本300元，乙服裝成本200元.
點評：在銷售過程中價格各環節如下：
（1）成本 標價 售價 利潤（售價－成本）；
（2）按50%的利潤定價即加價50%，其加價的基礎是該商品的成本價.
例3 某商場開展優惠售書活動，凡一次性購書不超過200元的一律九折優惠，超過200元的，其中200元按九折折算，超過200元的部分按八折算.某學生第一次去購書付款72元，第二次又去購書享受了八折優惠，他查看了所買書的定價，發現兩次共節省了34元錢.則該學生第二次購書實際付款多少元？
解：由題意可知第一次購書標價沒有超過200元，第二次購書標價超過200元，設第一次購書標價為 元，則 ，第二次購書標價為 元，則第二次購書付款
，所以 ，解得 .
= =204.即第二次購書實際付款204元.
點評：（1）根據付款或打折的方式確定該學生購書標價的范圍是解決此類問題的關鍵環節；（2）設未知數的技巧是解決本題的另一個難點，在解決此類問題時，一定要抓住基礎的量設未知數，這樣才能順利解決問題.（3）根據標價列出等量關系：書本標價=購書的實際付款+節省的錢.
⑷ 怎樣看待賠本賺吆喝營銷策劃
覺得有未來就繼續燒，沒未來就及早停！看市場的容量了
⑸ 去年投資虧本，今年的餐飲生意不好，急需營銷策劃這方面的老師指導！度過難關，工資都發不出，害怕呀！
衣食住行，餐飲行業相對是入門最容易的，只要味道不太難吃，基本不存在虧損的問題。可能更多的原因不是在營銷策劃上，而是在選址、味道、菜品、日常管理、運營等最基本的工作上。