差異化的市場定位

『壹』 差異化戰略與市場定位的關系如何

可以說是兩個抄不相干但有聯系的詞。差異化戰略就是要求企業在市場上尋找更競爭對手有差異的地方，及自己跟對手比的優勢所在，一旦尋找到這個優勢，就可以加以利用放大，來達到佔領市場的目的。而市場定位是根據大量的市場調研分析得出的本公司的優勢所在，然後決定公司的發展前途即定位。也就是說，根據差異化戰略來制定市場定位，根據市場定位來指導差異化戰略。

『貳』 如何理解市場定位,市場細分化與產品差異化的關系

市場細分復 是將目標市場根制據不同的特點進行分類 如做衣服的 服裝市場 有根據性別分為男裝女裝 根據年齡 分為老年裝 成年裝 少年裝 少兒裝 嬰兒裝 等等 還可以細分 嬰兒裝再細分 城市的嬰兒 農村的嬰兒

如果你仔細的分析了這些市場後 准備選擇農村的男孩作為你的目標市場，這叫做目標市場選擇

產品定位 應該是說產品的市場定位 如轎車市場 10萬以下的定位為工薪代步
100萬以上定位在富豪高端享受的 同時這里的市場定位也可以理解為品牌定位
勞斯萊斯 就定位在高端

『叄』 市場定位的差異化可以從哪幾個方面體現出來

產品定位：外觀，品質，功能，知識產權
價格定位：中高價格或低端價專格屬、頂端價格
人群定位：高端人群、都市白領階層、農村市場
合作商定位：誰願意做誰做還是挑選潛力扶持還是只做精品店。
促銷定位：利用什麼樣的促銷方式和促銷理念。陳列、
人員定位：向你的員工傳達什麼樣的理念。宣導什麼樣的企業文化和注意人才需求人群

『肆』 什麼是差異化市場定位

市場定位，我的理解是產品的價格以及根據特性所對應的市場消費人群回，差異化市場定位答針對市場上同類產品針對同樣的人群給予的不同特性的定位，或則是市場上同樣的產品針對不同的人群而做出的定位，差異化市場定位比如說，有個賣盆子的，大家都在說盆子的大小以及容積，你打的宣傳是耐摔。。。這就是差異化，差異化是把雙刃劍，沒有足夠的把握，不是差異化市場定位，而是把自己的產品搞死。

『伍』 為什麼有那麼多的企業在通過市場定位形成有效的差異化時遭遇到失敗

改革開放至今已有近40年之久，我國的商業環境也在這40年中經歷了巨大的變化。從1979年到2009年，改革開放三十年間，企業靠質量、努力和拼搏取得了一系列成果，我國經濟高速發展，崛起了無數大大小小的企業。但是如今，一個企業要想獲得成功開始變得越來越難。遠航定位顧均輝老師指出：「當前，好質量和好服務已經不能成為企業獲得成功的保障。在改革開放的第二個30年，供過於求的局面極大地滿足了消費者的需求，產品質量過硬已經成為企業生存的基本要素。企業只有給自己找到與眾不同的差異化，才能真正在激烈的競爭中脫穎而出。」

「差異化」是定位理論的核心。定位這一理論由美國著名營銷專家傑克·特勞特於20世紀70年代早期提出，被美國營銷學會評為「有史以來對美國營銷影像最大的觀念」，蘋果、微軟、IBM、通用電氣等眾多世界500強企業都曾受益於這套理論。遠航定位顧均輝老師一直是定位理論擁躉者，同時也是定位在中國發展中最早的實踐者之一。

與其他定位從業者不同的是，遠航定位顧均輝老師是唯一操盤過兩家跨國企業、具有國際視野的定位實戰專家。他是特勞特《定位》《與眾不同》《商戰》等定位核心書籍的最新中文版譯者，早在2005年便帶領3人開辟了渣打銀行中國市場半壁江山，還曾執掌淡馬錫中國子公司，是業內少有的落地實踐派戰略定位專家。

如何有效運用差異化？

隨著市場上品牌的不斷豐富，如何使自身品牌脫穎而出搶占消費者心智，已成為眾多企業的最大訴求之一。然而很多企業不善於研究市場，歸結痛點，顧均輝老師稱：「企業需要從『需求導向』轉向『競爭導向』，由外而內的思考。將研究競爭的出發點，變為與競爭對手不同的差異化道路，尋找市場空位，形成一套差異化戰略。」

面對如今同質化競爭嚴重的市場，差異化越來越重要。而如何尋找差異化，顧老師總結： 「要找准市場的空位，然後把空位填上，形成自身差異化。」在汽車市場中，甲殼蟲找到了尺寸空位，成為第一款小型汽車；勞斯萊斯找到高價空位，成為超豪華汽車品牌的領導者。萬寶路找到「男性香煙」的空位從煙草市場中脫穎而出；VIVO找到「拍照手機」空位，如今銷量穩居國產手機前三。「但企業要避免找『低價空位』，也就是打價格戰。價格戰永遠沒有未來，它在降低利潤率的同時也會損害品牌形象。」顧老師強調。

定位不只是一句話

作為網易三大主板塊之一的電商版塊，自2015年上線以來收入佔比始終穩步上升，旗下的原創生活類電商品牌網易嚴選拒絕做跟隨者，而是抓住「品質電商」這一細分領域，從高品質商品需求的空位切入，以「品質電商」為差異化贏得大量粉絲的認可。

因此，定位不是一句類似『怕上火喝王老吉』廣告語，而是以差異化為核心的定位體系，圍繞著差異化定位還需要做很多營銷工作，比如市場開發、銷售渠道、目標人群、包裝設計、價格制定等，這些都統稱為定位的配稱，所以每一個環節都要與定位呼應並做到最好。商戰的成功需要一場有組織、有預謀的精心設計。

對於初創企業或者是想要創業的人，顧老師建議從四個維度去看待未來：競爭、認知、優勢和趨勢。「競爭」和「認知」便是顧均輝提到的「由外而內」的思維，首先要分析市場競爭環境，其次是 「認知」，即消費者對市場的認知。在涉足某一領域之前，要排除市場和消費者心智中地位穩固的品牌所在的領域。「優勢」是要考慮自身的優勢條件。最後，順應「趨勢」前行才能走的更快、更遠。

結束語：

定位不是從自身產品特點切入直接給自己定位，而是在充分調研和分析市場環境後了解自己所處的市場地位，據此明確定位、制定戰略戰術來打贏商戰。相信在中國經濟向消費轉型的大趨勢下，會有越來越多的企業通過實踐定位走向成功。

『陸』 市場定位的形象差異化是什麼

形象差異化

『柒』 產品差異化的主要方式有哪些產品差異化是如何影響市場結構的

產品差異化(Proct Differentiation) 是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。按照產業組織理論，產品差異是市場結構的一個主要要素，企業控制市場的程度取決於它們使自己的產品差異化的成功程度。

除了完全競爭市場（產品同質）和寡頭壟斷市場（產品單一）以外，通常產品差異是普遍存在的。企業對於那些與其他產品存在差異的產品擁有絕對的壟斷權，這種壟斷權構築了其他企業進入該市場或行業的壁壘，形成競爭優勢。

企業在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中，造成足以區別於其他同類產品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。

(7)差異化的市場定位擴展閱讀：

從消費需求角度來看，產品差異包括消費者對類似產品的不同態度。因而，產品差異的原因就包括了引起購買者決定購買某種產品而非另一種產品的各種原因。具體地，產品差異的原因可以概括如下：

①質量或設計方面的原因；

②信息閉塞或不完整的原因。即消費者對所要購買的產品的基本性能和質量不了解（例如，不是經常被購買的或設計復雜的耐用品）引起的差異；

③由銷售者推銷行為，特別是廣告、促銷和服務引起的牌號、商標或企業名稱的差異；

④同類企業地理位置的差異。

雖然產品差異的原因各種各樣，但在不同行業中造成差異化的原因卻有所不同。

『捌』 市場定位服務有什麼差異化

服務是一種無形的產品

『玖』 如何理解差異化營銷

《定位》成為顯學，很多營銷人動輒要談談對定位理論的理解，以顯得自己與時俱進。其實定位學說最大的價值，就在競爭的差異化：差異化的定位、差異化的訴求、差異化的宣傳、差異化的渠道、差異化的定價……一切都要差異化，來實現差異化戰略。
差異化訴求的基本招數，就是要找到產品內在的、與生俱來的差異特徵，並結合用戶的切身利益進行宣傳，在潛在客群的腦海中留下印象，形成不可動搖的認知，隨著產品的鋪貨和廣告宣傳越來越多，消費者腦海中的信息就成了寶貴的品牌資產。差異化的訴求，是塑造一個差異化品牌形象的基礎。在實施形象差異化時，企業需要有創造性的思維和實際，需要持續不斷的利用企業所有的傳播工具，針對競爭對手的形象策略，以及消費者的心智而採取不同的策略。差異化的執行重點在於獨特的名稱和CI。先說名稱差異化，產品名稱或品牌也可能成為企業最重要的競爭優勢, 如果經過市場的檢驗, 名稱本身也能成為一項不敗的競爭優勢。如在用戶心目中「, 賓士」具有豪華和優質的含義「, IBM」就是可靠的計算機服務的代表「, 可口可樂」意味著最佳的飲料「, 雀巢」則表示一流的咖啡和奶製品。這些產品名稱在同類產品中都具有與其他產品不同的意義, 使用戶自然地將其與其他同類產品名稱區別開來。歐賽斯作為品牌策劃機構，我們認為這些響亮的品牌名稱, 會建立起卓越超群的競爭優勢。
再說品牌策劃CI視覺方面的差異化，企業CI戰略, 是企業參與國際競爭的一種「差別化」戰略, 它體現在企業識別系統的各個方面。視覺識別系統中的企業標志, 應具有簡潔, 明快, 有意義, 有民族特色; 理念識別中的企業精神的概括, 應體現共性與個性的統一, 有特色, 有文化魅力和文化底蘊。例如,青島海爾電冰箱公司的「真誠到永遠」的企業文化, 使得它不斷向世界上的新目標靠近, 在國際上繼無氟冰箱後, 又通過ISO14001環境管理體系認證, 使企業又樹立起關心愛護環境的綠色形象, 極大地促進了海爾冰箱的對外出口，1997年出口量比上年增長了20.7% , 有力地加速了海爾創國際知名品牌的進程。品牌形象差異化戰略能否成功，關鍵在於能不能最終有效地實施所選擇的戰略。
從品牌策劃專業角度總結，差異化訴求是在競爭市場中撕開口子的一把利劍，但今天乃至以後，廠商對這把劍的鋒利程度會越來越重視。隨著技術傳播的擴散和生產力的提高，對絕大多數廠家和商家來說，決定性的產品優勢很難出現，需要更加重視。