紙尿褲市場調查

『壹』 公司如何確認它可以進入的細分市場

方法有很多，筆者列舉一個通過競爭情報調研方法，確定進入細分市場的案例。

紙業巨頭進入細分市場的競爭情報應用

隨著人們生活水平的提高，消費者必然會引導日趨多樣化和個性化的用紙需求，市場細分下的產品多元延伸是必然趨勢，嬰兒紙尿褲便是其中之一。

寶潔和恆安是目前中國最大的嬰兒紙尿褲製造商。金佰利的好奇、寶潔的幫寶適和尤妮佳的媽咪寶貝是市場美譽度最好的嬰兒紙尿褲。根據中國行業企業信息發布中心的資料，2010年全國嬰兒紙尿褲市場銷售量排名前三位的品牌為幫寶適、安兒樂和媽咪寶貝，銷售額排名前三位的品牌為幫寶適、媽咪寶貝和好奇，其中幫寶適的市場份額佔到了30%~40%。

市場的蛋糕越大，進入的企業越多，競爭勢必會更加激烈。據了解，各大商家為了擴大市場份額，除了豐富產品線，擴建新基地外，更要大力拓展細分市場領域，目前已經推出按嬰兒成長階段、性別、日用和夜用等細分類別的產品。

進入嬰兒紙尿褲這個細分產品行業的議題提交到了一家生活用紙大型企業的董事會會議。如何把握這個細分市場？該企業委託賽立信競爭情報事業部，進行市場進入的前期調研。

一、項目背景

委託方是一家集研究、開發、生產、銷售為一體的現代化生活用紙大型企業，是中國衛生用紙行業產品最多、銷售量最大的企業之一。在生產規模、產品質量、市場佔有率、經濟效益等方面一直處於國內生活用紙行業的領先地位。

雖然這家企業在生活用紙行業居於龍頭位置，但生活用紙行業近年增長緩慢，且利潤率在競爭激烈的市場格局下偏低。相關行業數據顯示，面巾紙品類增長迅速，2010年同比增長15%以上，是推動生活用紙增長的主要動力。在行業整體利潤率方面，生活用紙的利潤率不到20%，但是紙尿褲的利潤率可高達30%。並且，國際紙漿的原價不斷上漲，在紙漿成本上漲的壓力下，生活用紙企業需要尋求更高的利潤空間。

在競爭激烈的紙尿褲市場下，這家生活用紙大型企業如何跟各嬰兒紙尿褲製造商角逐市場，而且後來者居上？

企業擴張經營是企業非常關注的問題。擴張產業鏈的途徑一是自建廠房自買設備自有生產線；二是收購目標行業內的企業（前提條件是目標行業企業願意被收購）。企業如何進行有利於股東的正確的投資？

近年來，中國企業，特別是能源企業的海外並購如火如荼，三大石油企業不斷征戰海外，帶起一股極強的「中國收購風」，其中以吉利成功收購沃爾沃最為讓人矚目。然而，並非所有的企業收購都是一帆風順的。導致企業出現戰略失誤的一個很重要的原因，就是競爭情報的缺失。

二、項目溝通

如前文所述紙尿褲的利潤高，這家紙業巨頭要如何進入紙尿褲行業，是通過收購紙尿褲的企業，還是自建廠房自備生產線等等一系列的問題，都是管理者在做決策的時候需要考慮的。

這家企業在研究考察紙尿褲行業時，廣東的一家紙尿褲生產企業進入了他們的視野。目標收購企業成立8年，企業性質為香港獨資，產品實現國內外銷售，特別是在美國和東南亞尤為暢銷，至今為止已擁有4條進口全自動生產線，紙尿褲年產能達到3億片。

這家企業具有一定的生產規模和市場基礎，通過收購這家企業來進入這個行業是它們的首選策略。

一般情況下，在收購一家公司之前，有三方面問題要確定：

首先，要對欲收購企業有所了解和評價，確定是否值得收購、是否可收購。

其次，在辦理相關手續過程中，確定該企業是否會配合，是否有其他競爭對手在覬覦該企業，所收購企業是否會產生不利於收購的行為和變化。

最後，確定收購以後，要觀察競爭對手的行動，以及其他相關方面對於此收購的觀點和看法，最終評估此次收購的效果如何。

企業並購其實是一個競爭情報實施過程。基於此考慮，該公司決定委託賽立信競爭情報事業部對目標收購企業（紙尿褲）進行前期的市場調研，通過調研分析再做決策。

三、項目實施

客戶想從第三方印證收購信息的真實性，另一方面是想通過競爭情報研究對該目標企業並購案提供可行性分析，重點在於進行投資價值風險分析。

▲我們的方案設計主要圍繞幾個重點做調研分析：

1．目標企業背景：主要是股東和股權關系、未來發展計劃；

2．生產信息：主要是生產線、生產能力、品牌組成和定位以及質量控制體系；

3．技術能力：研究人員數量和能力、重要技術突破和目前採用的先進的生產、包裝技術；

4．研發信息：主要包括研發項目和研究人員狀況；

5．營銷信息：主要是銷售組織、銷售覆蓋及重點區域、渠道和產品價格體系；

6．人力資源：包括主要管理人員情況和總體工資福利水平；

7．財務信息：包括產品毛利、資產負債、產品盈利分析；

8．綜合分析：行業位置、紙尿褲市場目前發展現狀和未來發展趨勢等。

▲整體項目設計旨在達到如下目標：

1．協助客戶深入了解目標企業的產權結構、技術實力、研發水平、員工質素等，便於作真實的價值評估及投資收購談判；

2．掌握目標企業真實財務狀況，防止投資陷阱或收購欺詐；

3．了解目標企業生產經營情況，調整商務合作關系；

4．了解目標企業的真實背景，降低信用成本。

▲這次調研實施的方法包括以下三方面：

1．2名調查人員以應聘名義進駐到公司內部，通過3周的實地調查，實地考察了目標對象生產情況和人員管理，了解該公司實際生產運轉情況；

2．另外2名分析人員以公開身份訪談了公司的研發、行政、采購、銷售、售後服務人員共11人，對公司有了整體認識，並了解他們對公司及管理層的評價；

3．走訪各區域市場，包括部分供應商及客戶，對該公司市場表現和產品的用戶評價有了大致的把握。

四、項目成果

經過深入調查和分析，項目組人員對該目標企業的總體評價如表1所示。

表1

調研結果也詳細說明了該企業的固定資產價值、產品銷售情況、經銷網路情況、財務情況、銀行借貸等，為客戶判斷和計算收購金額提供了詳細的參考信息。

應該說，這是一個合適的收購對象。作為衛生用紙方面的行業巨頭要切入嬰兒紙尿片行業，在市場運作方面具有巨大的資源和優勢，一旦收購成功，能讓目標收購對象的市場份額得到快速提升。

客戶在調研結果出來之後決定收購目標調查對象，並與該公司進行了積極的收購洽談，調研結果給該公司談判小組提供了很好的參考。（賽立信競爭情報網周莉）

『貳』 紙尿褲和紙尿片有什麼不一樣

如果是夏天的話最好用尿布，你可以買隔尿褲，配合尿布使用，如果覺的麻煩也可以用尿片，隔尿褲也可以配合尿片使用的，最好用邊上有松緊的那樣不會漏尿。我家寶寶現在6個月了，我一直白天給她用尿片，晚上睡覺時用紙尿褲。我的經驗是尿片和紙尿褲一樣好用，相比較尿片比較經濟實惠，我用了幾種尿片但覺得雀氏的還不錯。 ...小孩出生一般滿月前是不用穿褲子的，只上衣就可以了，滿月後可以穿褲子，小襪子，滿月前大概有3-5套就可以了。你要准備濕紙巾和嬰兒用紙等等。希望能幫到你。

『叄』 請各位幫我做一張孕嬰用品的市場問卷調查表

寶寶姓名：__________ 寶寶性別：________ 寶寶出生年月： 電話： E-mail:_________ 地址：_______________________________________ 請問您平時給寶寶去商品時最喜歡去：商場（） 超市（） 專賣店（ ）網店（ ） 請問您的寶寶最多的...是使用哪個品牌的奶粉：雅培（） 惠氏（） 多美滋（）雀巢（）澳優（）雅士利（）味全（）南山（） 貝因美（） 還是：_____ 您覺得輔助食品哪一種最好？ ：合生元（） 益生菌（） 菜娃（）乳珍（） 您給寶寶吃得是哪一種米粉：貝因美（） 伊威（） 亨氏（） 一套內衣您覺得在多少錢內能接受：15-25元（） 25-35元（）35-45元 45-60元（） 你曾經購物過哪幾個品牌？：蓓寶 （） 小富蘭克（）聰明谷（） 童泰（）聖嬰島（）小素材 （）百合花（）還是_____ 一套春秋外套多少錢之內您能接受：25元—35元 （）35-45元 （）45-60元 （） 60-75元（）75-90元（） 0-110元（）110元—150元（） 150-180元（） 一套冬裝外套多少錢之內能接受：25元—35元 （）35-45元 （）45-60元 （） 60-75元（）75-90元（） 90-110元（）110元—150元（） 150-180元（） 一雙鞋子多少錢之內您能接受：10-15元 （） 15元—20元 20—25元 （）25-30元（）30-35元（）35-40元（）40-45元（）45-50元（）50-65元（） 奶瓶您會選擇：愛得利（） 貝親（）NUK（） 日康（）喜多（）新安怡() 洗護用品您會選擇：強生 () 愛護() 菲麗潔（） 還是______- 您覺得寶寶多大開始可以給她買書籍了？：0歲（） 1歲（） 2歲（）3歲（） 你平時買得最多的是：故事書（） 撕不破（） 掛圖（） 媽媽書籍（） 您最喜歡給孩子買什麼類型玩具？：木製玩具（） 塑料玩具（） 毛絨玩具（）電動玩具（） 紙尿褲您會給寶寶使用？：幫寶適 （） 好奇（） 安爾樂（） 媽咪寶貝（）菲比（） 噓噓樂（）其他（） 車床您會選擇：好孩子() 康貝（） 寶貝第一（） 小小恐龍（） 大阿福（）隨機購買（） 您平時購物的最主要因素是：方便（） 價格便宜（） 店面規模大（） 知名度高（） 店主比較專業（） 對於內衣您的消費觀念是：寧可少些，但要好些！（） 寶寶長得快，一般就可以了（） 哪些產品是一定要使用品牌的，哪些是可以隨機的： 童車： 品牌（）隨機（） 內衣： 品牌（）隨機（） 外套： 品牌（）隨機（） 紙尿褲：品牌（）隨機（） 奶瓶： 品牌（）隨機（） 玩具： 品牌（）隨機（） 食品： 固定品牌（）隨機（） 一年之內您的寶寶大概要消費多少錢：1000-15000元（）15000—2000元（）2000-2500元-（）2500—3000元（）3000-3500元（）3500元以上（） 現有的嬰童店您去得最多的是：_______ ________ ____________ 您對寶寶店的感覺是：價格高（） 新品多（）店主利潤高（） 您在購買過程中覺得哪種產品選擇餘地最少：內衣（）外套（）鞋子（）玩具（） 書籍（） 禮盒（） 食品（） 車床（） 日用品（）洗護用品（） *****嬰兒用品店再次感謝您的配合。謝謝！ ·優良店址的三個要素 ·亮劍終端:服裝終端店位選取 ·加盟婦嬰服飾用品市場分析 ·嬰兒用品如何選擇加盟主 ·開嬰兒用品店難在哪裡？ ·開一個嬰兒用品店需要多少投資？ ·嬰兒用品店如何選擇店面？ ·開店有哪些零碎費用？ ·開嬰兒用品店必做的工作 ·嬰兒用品開店流程 ·成功嬰兒用品店相關條件所佔比例表 ·七種嬰兒用品店經營方式 ·嬰兒用品行業實話實說 ·哪些人不適合開嬰兒用品店？ ·如何辦理合法經營手續 古往今來，孕婦和新生嬰兒都會得到特別的呵護；以往，中國人傳統的做法是自己動手做或尋找某些代用品，很少有人到市場上去買，且市場上供應的這類商品也微乎其微。嬰兒的主要用品，長期以來是「奶瓶＋尿布」。隨著我國經濟的快速發展，人民生活水平大幅提高，消費觀念不斷更新，人們對孕嬰消費品有了越來越高的要求。近幾年來，孕嬰用品市場在我國從無到有，從小到大，日益繁榮，不少商家紛紛把眼光投向這一「朝陽產業」。 我國的孕嬰用品市場究竟有多大呢？前景如何？我們從以下方面進行分析： 1、雖然我國實行人口計劃生育政策，人口增長速度得到有效控制，但我國是一個人口大國，人口基數龐大，每年出生的人口數量依然龐大。 2、目前，我國處在育齡期的婦女大多數是70年代以後出生的，文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念也較超前，對孕嬰用品的消費尤其捨得投資。同時，她們對孕嬰育養的專業知識相當缺乏，對多功能、多樣化的孕嬰用品需求十分迫切。 3、我國的計劃生育政策的實施，使孩子成為家庭的中心。據有關調查顯示：我國一個中等城市的新生兒平均每年消費在2~5 千元之間（不含食品），以一個小孩為例，從十月懷胎到長大到 3 歲共 3 年多的時間，平均每年消費 2000 元，按我國目前人口出生狀況計算，全國孕嬰用品市場每年的銷售總額是相當可觀的。 4、懷孕、生孩子對一個家庭來說是一件大事，一家人必然經過精心准備，媽媽和寶寶會得到最大限度的照顧。實施消費行為的不僅有新生兒的父母，還有爺爺、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。這說明了孕嬰行業具有群體消費的優勢。 1、就行業而言 在全國范圍內專業性生產孕嬰用品的廠家，真正較有規模的不足 30 家，且大多數集中在沿海地區，市場上銷售的孕嬰用品以香港，台灣的品牌為主，價格都比較高，真正意義上的大陸品牌很少。有規模、上檔次，形成開發、生產、銷售一條龍的企業更少。 2、就產品而言 目前，國內市場上的孕嬰用品處於「兩頭大，中間細」的狀態，要麼太高檔，一般家庭消費不起；要麼太低檔，產品在質量、衛生、保健等方面都不盡人意。 以孕婦裝為例，現在一些大商場里，各種孕婦裙的價格都較高，普通消費者很難接受，而在一些小商鋪出售的，質量又太差，讓人不能放心購買。根據我國社會消費狀況及國人生活水平來看，真正符合大多數人消費狀況的中高檔產品需求最大，市場大有可為。 3、就商家而言 隨著孕嬰用品行業的興旺，市場吸引力也越來越大，進行孕嬰用品經營的商家也多起來，除了一些依附大商場或高級專賣店外，多數商家都選擇專營性品牌經營。這樣，競爭的核心就集中在產品服務和品牌的經營上。現代商業競爭中，產品、售後服務及品牌服務是幾個主要競爭因素，擁有一個成功的企業作為合作夥伴，是經營成功的基礎。 4、就營銷方式而言 特許連鎖經營作為一種全新的商業模式進入中國，逐步深入滲透到各個領域。它作為經營中發展最快的一種模式，有著傳統經營模式不可比擬的優勢。現在，我國孕嬰用品行業也引進這一先進經營模式，並且取得很大成功。由生產廠家直接進行特許連鎖經營，這一經營方式就具有更強大的優勢，省去了中間商，由廠家直接供貨終端經銷商，成本相對較低，產品在價格上更具有競爭力；而且，市場信息反饋也較快，有利於幫助經銷商進行快速、准確的經營調整，保證經營的成功。 5、就市場需求而言 現今，孕嬰用品從市場整體來看，還處於供小於求的階段。以武漢市為例：「九五」期間全市共出生人口 30.64 萬，平均每年出生 61280 人（據計委統計資料），按一個嬰兒每年最低消費 2000 元，其市場需求量為 122560000 元RMB。而據統計的全市各類孕嬰用品銷售總額來看，孕嬰用品的市場供應能力每年只有 5000~8000 萬元，市場需求潛力還很大。 綜上所述，大力開發價優物美的孕嬰用品，並且建立規范化、品牌化的專營店，依目前最先進的特許連鎖經營模式操作經營，將具有巨大的商機和廣闊的市場前景。

『肆』 智能紙尿褲的市場潛力有多大

紙尿褲一年市場就是千億，市場容量太大了

『伍』 什麼牌子的尿片好用啊

有些新媽媽可能會有這樣一個疑問: 紙尿片哪個牌子的最好用,價格合理寶寶用著又舒適不紅小屁屁? 根據筆者市場調查,現在市面上銷售的紙尿片主要有下面幾大品牌: CHIAUS/雀氏、 一朵、 BaKen/倍康、 安兒樂、 貝舒樂、 Daddy baby/爹地寶貝、 嬰の良品、 bubugo、 Mignon Baby/可愛寶貝、 Pampers/幫寶適 唯爾福/唯兒福 等。淘寶商城Tmall銷售前5名的紙尿片品牌有（排名由高到底）：雀氏、一朵、BaKen/倍康、使用建議：根據大家使用經驗，由於白天穿衣服多，寶寶吃的多，尿尿自然也多，而且活動也多，所以使用尿片比較方便，也比較便宜。因此可以勤換，保證寶寶屁屁乾爽，而且不用夾帶著一包尿尿玩耍。晚上可以給寶寶使用紙尿褲，因為晚上睡覺不能總給寶寶換紙尿片，影響寶寶睡眠質量，而紙尿褲吸量比紙尿片大，更能防漏，能夠保證整晚乾爽。使用紙尿片時一定要根據寶寶月份和體重唯爾福/唯兒福、貝舒樂，紙尿片的使用需要一個單獨的小褲子，用來固定紙尿片，有像紙尿褲一樣的腰圍和氈子，穿戴在寶寶屁屁上。有的紙尿片購買時佩戴有一個簡易的小褲子，但是不結實，有時尺寸也不合適。可以自己購買一個單獨的可以調節腰圍的小褲子，可以長時間使用。選擇時最好選薄的，透氣的，可以自己調節腰圍的，這樣寶寶穿帶起來比較舒服由此排行我們可以看到消費者的選擇情況、各品牌的受歡迎程度。另外根據一些論壇評論，雀氏晴朗系列、貝舒樂薄取舒心系列、倍康 等在媽媽們中的口碑不錯。

『陸』 如何寫紙尿褲銷售下降原因

首先你要做市場調查，然後把收集到的信息分類整理好，再有條理地羅列出紙尿褲銷售下降的原因。一般情況下會包括以下幾個
一，產品質量出現問題
二，市場上同質量的紙尿褲價格更便宜
三，消費者對產品的使用沒有了信賴感
四，網店的沖擊
五，銷售區域里使用紙尿褲的消費者呈遞減趨勢

『柒』 想開母嬰店如何做市場調查

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學！別人的成功不等於你也能成功！只有通過自己的努力才能走向成功，不是嗎？

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！