茶油市場調查及運作草案

㈠ 本人想出售正宗農村山茶油，市場調查發現銷量很低，求大神們支招，要怎麼提高銷量呢

買一台油龍頭的商用榨油機 現場榨給市民看 就可以。

㈡ 中國茶油市場規模有多大

茶油市場供不應求的賣方市場使茶油加工能力迅速擴張，各地新建了一批油茶精深加工企業，到2009年，全國油茶種植面積已突破4500萬畝，油茶籽年產量89 萬噸左右，年產茶油約25萬噸，全國14個油茶主產省（區、市）共有油茶加工企業600多家，產值約110 億元。油茶加工業已形成一定規模，具備一定基礎。油茶副產品綜合開發利用技術進一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，資源利用水平較高。 中商情報網發布《2011-2015年中國茶油產業市場調查及投資前景預測報告》報告顯示：2008年以來，我國食用植物油市場上茶油突然走俏，目前整個行業屬於急於擴張階段，隨著中國人生活水平的提高，綠色、健康成為一種不可阻擋的時尚潮流，茶油產品將會迅速的瓜分高端市場份額。到2020年，全國茶油產量將達到250多萬噸，按銷售價格4萬元/噸計算，年產值達1000億元；再加上副產品，種植油茶年總產值可超過1120億元。 http://www.askci.com/reports/2011-04/2011422161019.html

㈢ 茶油產業和市場前景

茶油產銷較為平衡

近年來，中國油茶高產高效加工機械設備也不斷升級，茶籽出油率不斷提高，油茶籽產量也在逐年上升，我國茶油的產量自然也在飛速地增長。結合壓榨和浸出工藝的出油率以及精加工的得油率測算，2020年，我國茶油產量約達80.0萬噸。

——更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國茶油行業市場需求與投資規劃分析報告》。

㈣ 茶油市場前景怎樣

2004~2016年間，中央政府對有關茶油行業的補貼投入上百億，但遺憾的是，茶油市場始終難以壯大，仍處於起步探索階段，大好前景只停留於想像之中。

國家鼓勵發展茶油產業，是一舉多得的戰略。一方面，發展油茶產業有利於國家糧油安全，以及有利於節約耕地、保持水土；另一方面，油茶產業可幫助農民脫貧創收致富，解決農民就業問題。

茶油是四大本木食用油之一，經由茶籽壓榨或茶枯餅浸提而成，具有易貯藏、易吸收、預防疾病等特點。事實上，茶油在我國民間知名度很高，深受消費者喜愛，被認為是絕對高端的油產品，市場需求並不低。

據前瞻產業研究院提供的《中國茶油行業市場需求與投資規劃分析報告》數據，從2011年起，我國茶油市場需求量逐年逐步釋放，從27.3萬噸增長至2014年的50.7萬噸。

那麼，茶油行業為何始終難以發展壯大？首先，要從源頭說起。茶油行業無法壯大，不在於需求不足，而在於產量有限。簡單來說，是油茶樹難種，成本太高。

一般來說，油茶樹6年才能結果，算上除草、施肥、水利、管理等費用，成本高得嚇人。如果沒有政府補貼，收回成本時間更長，企業種植積極性不高。

正因此，目前茶油產量僅僅滿足了國內需求，出口量極少。據上述報告數據顯示，我國茶油年產量不到食用油1%，出口總量不到1000噸。

其次，茶油行業存在明顯的季節性和地域性。由於油茶籽收獲時間固定，茶油企業不得不提前進貨備庫，這無疑加大了市場下跌帶來的風險。同時，茶油企業採取就近加工、就近銷售模式，不利於整個市場的壯大。

另外，茶油作為高端食用植物油，市場價格過高，限制了普通消費者的日常食用。茶油代替品也較多，導致茶油成為特定群體的消費品。所以，在食用油產品銷量中，茶油僅佔到了食用油總銷量的零頭。

不過，值得一提的是，隨著消費升級加快，居民收入水平提高，對茶油的需求有望進一步釋放，行業前景值得期待。目前來說，茶油行業還處於成長初期，還需克服多方面制約，擺脫產量桎梏，才真正符合「東方橄欖油」的美譽。

㈤ 茶油的市場現狀

山茶油是我們茶油產業的重要組成部分。
山茶油是我國特有的木本油脂，是從新鮮果實中榨取的天然、綠色、營養、健康的四大木本食用油之一。其憑借營養豐富，富含不飽和脂肪酸等其他食用油沒有的諸多有點被譽為是東方橄欖油。 2008年到2011年山茶油產量平均年遞增量達到7%。至2011年茶油的產量達到了28.8萬噸。但只佔我國食用油市場的份額不到1%。我國山茶油市場尚處在探索的起步階段。這就意味著山茶油產業要想發展就要加強產業化模式，提高山茶油的生產技術水平，加速新產品的研製開發，更重要的是要完成產業的整個布局，加強產業的資源整合利用，保持我國山茶油產業的競爭優勢及發展後勁，促使產業逐步走上產業化發展的道路。

㈥ 茶油行業發展前景

隨著國家對油茶行業的重視程度逐漸加強，近年來油茶產業取得了一定程度的發展，油茶種植作為油茶產業鏈的根源和基礎，在政策利好以及油茶籽和茶油市場需求攀升的形勢下，種植面積呈平穩上升趨勢。
在油茶種植數量不斷增加的同時，油茶種植的結構也在進行調整和優化，具體表現在高產穩產的優良品種種植比例逐漸加大，對低改林的改造比例也在逐漸升。但總體來看，全國油茶林大多數仍是上世紀 60、70 年代的老林，高產優良品種還未得到大面積推廣應用，在保證我國油茶種植面積和數量持續增加的前提下，種植結構仍需要進一步優化。
2、油茶籽市場
根據國家統計局的數據，我國油茶籽產量已經從 2006 年的 90 多萬噸增長到2015 年的 200 多萬噸，這一方面得益於國家產業政策的帶動下油茶種植面積的逐年增加，以及高產優良油茶品種的推廣提高了平均產果率；另一方面系茶油市場需求量的不斷上升拉動了作為原材料的油茶籽的需求同步上升，油茶籽市場逐漸形成了供不應求的賣方市場，銷售價格也逐漸走高。
3、茶油市場
食用植物油消費量在一定程度上代表了一個國家城鄉居民生活水平的高低，食用油作為居民生活的必需消費品，在國家食品安全中占據重要地位。隨著國民經濟的發展和人民消費觀念的變革，我國食用油的產量和需求量不斷上升，消費結構不斷升級，以茶油為代表的高檔優質油在整個食用油消費量中的比例逐漸增加。
相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司發布的《2018-2025年中國茶有市場深度調查及市場前景預測報告》顯示
二、茶油市場前景
食用油是居民生活的必需品，在經濟發展和國民收入不斷提高、消費結構持續升級的大趨勢下，食用油市場也面臨著新的產業結構調整需求。目前，我國食用油消費產品以豆油、菜籽油等普通油品為主，高檔保健食用油消費比例不高。隨著消費觀念的改變，人們對食品的需求從溫飽型轉向健康型，對食用油的消費也逐漸從價格導向轉向綜合營養價值導向。油茶作為一種風味佳、油質好、營養價值高的優質食用油，已被聯合國糧農組織作為健康型高級食用油重點推廣，近年來逐漸被社會所認知，隨著我國食用油市場供需矛盾的加劇，油茶產品市場逐漸升溫。加之國家及各地政府對油茶產業的高度重視，相關利好政策陸續出台，油茶產業已經成為具有巨大發展潛力的朝陽產業。
根據《全國油茶產業發展規劃（2009~2020 年）》提出的發展目標，通過規劃的實施，計劃使我國油茶種植總規模達到 7000 萬畝，穩產後，通過撫育改造的油茶林年畝產茶油可達 25 公斤，更新、嫁接和新造油茶林年畝產茶油達到 40公斤以上，全國茶油產量達到 250 萬噸。同時，形成相對完備的油茶產、供、銷產業鏈條，逐步形成資源相對充足、利用水平高、產出效益顯著的油茶產業發展格局。

㈦ 求助:老知青山茶油營銷策劃案

「老知青」杯福建省首屆大學生營銷實戰技能大賽
暨
福建對外經濟貿易職業技術學院4H卓越工程技能第二屆市場營銷綜合技能大賽
競賽規程

福建外經貿學院工商管理系
2011.10.12

目錄

一、競賽背景 1
二、競賽目的 1
三、競賽時間與地點 1
四、競賽組織機構 1
五、競賽內容 1
六．競賽流程 2
七、競賽規則 4
八、獎項設置與獎金發放 5
九、經費預算 5
十、營銷實戰活動監控 5
十一、附件 6

一、競賽背景
為了響應教育部強化高職院校的實戰能力的號召，本院借福建省「老知青」杯大學生營銷技能大賽的平台，面向高校舉辦營銷技能實戰比賽。營銷實戰技能對培養營銷管理類學生的團隊精神、市場經濟意識、創業意識，認識市場規律和規則，真正做到學以致用、活學活用，提高營銷實戰能力有深遠的意義。
二、競賽目的
「老知青」杯大學生營銷技能大賽是針對學生營銷技能培養而開展的全院范圍內的營銷競賽活動。此次活動，學生組建參賽團隊，以企業贊助的產品為載體，進行實際的營銷運作。目的是通過營銷實戰的演練，檢驗市場營銷的教學成果，加深對市場營銷的理論理解，培養分工協作和互助共進的團隊意識，提升營銷策劃、促銷和銷售溝通能力，鍛煉市場營銷各種專業方法與技巧。
三、競賽時間與地點
1、競賽時間：2011年11月1日-11月30日
2、競賽地點：福建外經貿學院
四、競賽組織機構
1.主辦單位：福建外經貿學院
2.贊助單位：老知青集團公司
3.承辦單位：福建外經貿學院工商管理系市場營銷教研室與系學生會
五、競賽內容
1.營銷策劃方案競賽
2.銷售成果競賽
3.總結競賽
4.綜合成果評比
六．競賽流程
第一階段 認知階段（時間：2011年10月10日-10月21日）
1、方案制訂。10月10日-21日，工商管理系與企業共同制訂比賽方案，並將競賽相關資料發給相關參賽學生。
2、競賽培訓。10月21日下午，企業方派代表對學生進行產品知識與銷售技巧培訓。
3、問題解答。競賽組委會協同企業方代表解答參賽選手有關競賽問題。
第二階段 准備階段（時間：2011年10月20日-11月1日）
1.團隊准備。在大賽的開始階段學生自行組建團隊（3-6人），以團隊的形式集中報名（每組須有隊名與團隊負責人），10月21日將報名結果上報學生會負責人。
2.宣傳准備。學生會配合企業製作活動橫幅、海報、傳單等，並在學院的適當場所張貼和散發。11月1日前完成。
3.方案准備。各參賽隊伍按照參賽要求，在規定時間內制訂老知青產品促銷策劃方案，並於10月28日前上交作品的方案word電子版與紙質版給學生會負責人，由其轉發學校評委會負責老師。11月1日前評委會老師將策劃案結果評出。
4.銷售准備。各參賽隊伍自行按照方案設計，進行有關銷售的各項准備，並可以預拿訂單。11月1日前完成准備工作。
5.物料准備。企業做好各種宣傳物料的配備，負責教師與企業方代表落實相關物料的准備情況。學生會根據報名團隊情況，在校內為每支團隊配桌子1-2張，椅子4-6張。11月1日前完成。
6.貨物配送。11月1日下午，企業將貨物送入院校。院校相應的負責人組織學生會負責人將貨物收放到合適的場所。
第三階段 競賽階段（時間：2011年11月2日-11月6日）
A、校內競賽階段
1、場地布置
11月2日上午8點到10點，系學生會配合企業做好現場主場地布置；各參賽隊伍按照規劃場地進行場地布置。
2、開幕儀式
11月2日上午10點半，由學生會負責舉辦相關事宜，邀請院系領導與企業方代表參加，參賽團隊必須參與。院系領導與企業方代表致詞，並由企業方代表與校方負責人現場頒發策劃方案相關獎項。
3、現場銷售
11月2日中午到下午，參加決賽團隊按照擬定的促銷方案，在校區利用1天時間進行現場銷售。17點，企業負責回收物資。
4、成果統計
11月2日晚上，參賽院校相關組織機構及時統計各參賽團隊的銷售結果，將情況及時上報相關負責人，並轉達企業方負責人。
B、市區競賽階段
1、推廣前准備
（1）場地准備
11月3日前各參賽隊伍按照參賽要求，到市內談好促銷場地。將談好的場地情況匯報給學院組委會相關負責人，組委會立即上報企業負責人，取得企業認可之後，與相關場地管理部門達成協議。
（2）宣傳准備
11月5日，各參賽隊伍將DM單發到競賽選定社區。各參賽隊伍根據場地情況，配合企業製作推廣活動的各種宣傳資料與物料，並在及時做好宣傳准備。
（3）銷售准備
各參賽隊伍自行按照方案設計，進行有關銷售的各項准備，比如，產品知識加強，銷售話術的統一與熟練等。11月6日前完成。
（4）物料准備
企業做好各種宣傳物料的配備，指導教師與企業方代表落實相關物料的准備情況。企業為每支團隊配桌子1-2張，椅子4-6張，宣傳X架三塊（公司宣傳、產品宣傳、活動宣傳）。11月6日前完成。
2、現場推廣
（1）場地布置
11月6日7點，各參賽隊伍到達競賽場地。根據設計方案做好場地布置。
（2）產品配送與陳列
11月6日8點前，企業將產品配送到各競賽場地。參賽隊伍接收後，按照設計方案進行產品陳列。
（3）實施推廣
11月6日8點-17點，參賽隊伍對目標社區受眾進行現場推廣。17點企業回收物資。7日同樣時間進行現場推廣操作。
3、成果統計
11月7日，參賽院校相關組織機構及時統計各參賽團隊的銷售結果，將情況及時上報相關負責人，並轉達企業方負責人。
第四階段 總結階段 (時間：2011年11月7日-11月9日)
1.經驗總結。各參賽團隊就參賽前的准備、參賽過程的細節控制與銷售成果等進行總結，並於11月8日提交資料給學生會負責人，包括：WORD電子版與PPT各一份，紙質版三份。
2.現場匯報。11月9日中午13點，每個小組派一位代表結合自己編制的ppt進行總結匯報，現場匯報時間每隊為5-10分鍾。校評委會現場為參賽團隊打分。
3.統計與講評。11月9日下午15點30分，學生會負責統計最後的綜合競賽成績，分數比例按促銷策劃方案30%、銷售成果50%與活動總結20%。同時，由校方負責教師對整個活動進行全面評點。
4.現場頒獎。11月9日下午15點40分，根據競賽的綜合結果，由企業方代表與校方負責人頒發獎項。
七、競賽規則
1、營銷策劃案競賽規則
營銷策劃案評定由方案的創新性、可操作性、細節把握、完整性、邏輯性、語言表述流暢性等六個方面綜合構成。
校內評分標准為：創新性20%、可操作性30%、細節把握20%、完整性10%、邏輯性10%、語言流暢性10%。
2、商品促銷競賽規則
商品促銷競賽以銷售額（進價）作為評分的唯一依據。
校內評分標准為：先計算出本校所有隊伍的平均銷售額（進價），並以此為及格線60分，再計算出各隊銷售額與平均數的倍數，得分=參賽隊伍銷售額/本校所有參賽隊伍平均銷售額*60倍數，四捨五入取整，滿分為100分。
3、促銷總結競賽規則
促銷總結匯報內容需包括參賽前的准備、參賽過程的控制與應變與銷售成果分析三部分。總結匯報必須在規定時間5-10分鍾內完成。總結匯報的評分依據由匯報內容（在word文檔中及演講中體現）、現場表現、ppt製作幾方面綜合構成。
校內評分標准為：匯報內容40%、現場表現50%、ppt製作10%。其中現場表現的評分標准為：內容表現度50%、表達流暢度20%、團隊配合度10%、大方度10%、禮貌禮儀體現度10%。
4、綜合競賽規則
綜合競賽為本次競賽活動所有內容的匯總，包括策劃方案、促銷成果和總結的全部成績。
校內評分標准為：策劃方案30%、促銷成果50%、總結20%。
八、獎項設置與獎金發放
1.獎項設置。本次競賽設團隊獎與個人獎。團隊獎分三大類：根據策劃方案、銷售成果與綜合成績的競賽結果，各設一等獎一個、二等獎二個、三等獎三個。
2.獎品發放。所有參賽團隊發獎狀一張，所有參賽選手證書一份。綜合競賽的獎金分別為：一等獎500元、二等獎300元、三等獎200元，由老知青集團提供。其他獎金根據競賽經費盈餘情況另定。
九、經費預算
本次競賽費用由企業全程贊助。具體經費見附件。
十、營銷實戰活動監控
1、贊助商與商品選擇
贊助商必須遵照「平等互利」的原則，不得做出損害學校根本利益的行為，在競賽期間必須與參賽院校做好各種配合。
贊助商提供的商品必須是健康環保，符合國家標准規范。參賽商品必須提供各種許可證書備案，並保證產品質量。贊助商對產品品質以及產品消費可能產生的問題負完全責任。
2、商品配送與保管
營銷實戰中，贊助商必須根據競賽需要及時配送產品與相關物料。參賽院校要組織學生組織接受與分發。各參賽隊伍要保證交接產品安全，不可丟失或人為損壞。否則，按產品單價進行賠償。活動結束後，產品剩餘數量必須逐一清點核算，如有尾貨必須及時退還企業，企業應負責產品與物料的回收。
3、銷售成果統計
比賽團隊需要按照實際銷售量進行銷售監控表的填寫，公司將每天與團隊進行核數（包括現金與貨品的核對）。
4、價格規定
所有參賽隊伍必須遵守組委會的價格規定，不得隨意打價格戰。
十一、附件
1、組織機構成員（略）
2、企業培訓內容
（1）品牌介紹：①品牌故事；②品牌介紹。
（2）產品介紹：①產品類別；②產品特徵；③產品作用；④產品適合人群。
3、促銷方案的格式
促銷方案內容要求：
（1） 封面
（2） 目錄
（3） 正文：正文包括
促銷方案應包括以下內容：
①促銷目的；②促銷對象；③促銷時間與地點；④促銷主題；⑤促銷產品；⑥促銷活動籌備；⑦促銷操作；⑧人員安排；⑨物料製作闡明。
（4） 附件
①經費預算；②團隊名稱；②團隊口號；③團隊成員。
促銷方案格式要求：
A、頁面要求
論文須用A4(210×297mm)標准，一律採用單面列印；作品頁邊距按以下標准設置：上邊距(天頭)為：25mm，下邊距（地腳）22mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：15mm，頁腳：15mm。
（1）頁腳
從作品正文部分開始，用阿拉伯數字連續編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，列印字型大小為小5號宋體。
（2）字體與間距
作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標准字間距，行間距設置為1.25
倍。
B、封面要求：

福建對外經濟貿易職業技術學院（黑體，二號，居中）

策劃方案（黑體，小二，居中）

題目： （宋體，三號）

系部： 專業： 班級：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：
學生姓名： 學號：

（宋體，四號）
二0 年 月 日

4、競賽評分表格
表1：策劃方案評分表
團隊名稱：
創新性20% 可操作性30% 細節把握20% 完整性10% 邏輯性10% 語言流暢性10% 策劃方案綜合得分

表2：銷售成果評比表
團隊名稱：
銷售總額50% 平均銷售額50%

表3：活動總結評分表
團隊名稱：
匯報內容40% 現場表現50% Ppt製作10% 總結匯報綜合得分

表4：綜合成績評定表
團隊名稱：
策劃方案30% 銷售成果50% 活動總結20% 綜合成績

5、開幕式安排
備註：請學生會制定
6、經費預算表
音響設備（一套）：20元
海報（一張）：30元
電子橫幅：（免費）
獎狀18張：30元
證書（18本×獲獎團隊人數+3本）：1100元
合計：1180元

㈧ 市場調查報告範文

農產品市場調查報告

市場調查報告
我對師智敏有機山茶油市場做了小范圍的調查研究工作， 收集了 食用油市場的需求數據，了解了消費者消費意向的有關信息。 本次調查面向咸寧地區，但受訪者主要集中於咸安區。調查側重 於消費者對師智敏有機山茶油的了解狀況及消費意向， 同時涉及現行 食用油市場的發展狀況。 師智敏有機山茶油作為一種名不見經傳的小 品種油，雖然它的功能與品質都得到了專家的肯定，但在消費者心中 的認知度卻不高， 所以我們就消費者對山茶油的了解度以及對其各項 特質的關心度設置了一系列的問題。在進行調查時，我們介紹了師智 敏有機山茶油並特意說明其因為具有強心、美容、益智等功能因而價 格較高時，有 77.1%的政府單位上班的消費者表示可以試用，還有部 分消費者表示看價格而定或者是直接願意購買，而只有 5.7%的消費 者表示不會去嘗試， 大部分消費者會去試是因為對於任何新鮮事物人們總是會非常 好奇，或是想要去驗證一下其好壞與否。作為營銷人員，我們應該牢 牢抓住這個心理打好第一仗，無論是油質、色澤、功能等方面都要給 消費者留下最好的印象，從而穩固地抓住消費者。 關於師智敏有機山茶油的價格問題， 現在市場上的茶油價格普遍 較高，師智敏有機山茶油的價格太高消費者會難以接受，絕大多數人 普遍認為山茶油比別的油就是要貴， 很多人願意接受山茶油價格貴這 個事實，作為山茶油的生產商及銷售商，必須從原料的購買到生產工 藝的改進再到銷售渠道的構建都應該注重成本的降低。 尤其是生產工
藝的改進，更是刻不容緩，因為這直接關繫到山茶油市場的開拓。 在銷售渠道構建方面，65.7%的消費者願意在超市購買食用油。 另外，對於專門的售油門市或者高檔油專賣店和小區便利商店，有 25%的消費者願意從那裡購買，所以在大方向上我們可以通過超市大 力推進師智敏有機山茶油的銷售。 對於如何提高師智敏有機山茶油產品的知名度， 我們集取了消費 者的建議，74.2%的消費者表示應該加大廣告宣傳力度。雖然現在社 會廣告泛濫，但是其作用還是不可小視的。播放頻繁的廣告讓消費者 認知和接受某種產品或品牌 ，關鍵問題是如何通過廣告建設品牌， 這是生產廠家建設品牌、推出品牌的手段之一。同時，有 31.4%的消 費者表示應該加大生產能力。 建議增加和開發其保健功能的則占 20%。 現代社會的流行趨勢是讓廣告以及商品遍布每一個角落， 讓消費者沒 有辦法避開廣告，這具有一定的可行性，不過卻是成本過高，並且在 不確定市場前景的情況下投入大量的資金也是不明智的， 所以我們必 須另外尋找出路。 適當地借鑒現代廣告宣傳並同時採取其他的宣傳策 略，當然這些還需要進一步地探討與研究。從被調查者容易接觸的媒 體來看，電視佔到了 54.3%，網路占 37.1%，報紙占 25.7%。 由此可見，傳統的電視廣告仍然占據十分重要的地位，可以起到 很好的宣傳作用。但是，隨著電子時代的來臨，網路以其信息量大、 速度快等特點得到越來越多人的喜愛。 作為健康一代的食用油——師 智敏有機山茶油，在市場知名度還較低的時候，應該依靠以上的三大 媒體， 尤其要發揮網路的優勢， 發布廣告， 提高山茶油的市場知名度。
在對消費者是否會選擇師智敏有機山茶油作為禮品贈送親友進 行統計後發現，60%的消費者會將師智敏有機山茶油作為禮品。可見， 送禮送健康的觀念已經深入人心。但是，山茶油的製造成本還很高， 價格也高於一般的健康保健食品。一般的家庭不能接受其價格，不會 經常性地食用，但是作為禮品容易被消費者接受。所以，在營銷過程 中需要強調其與豐富的營養、神奇的保健功效，弱化其價格因素，使 人們認識到購買本產品物超所值。同時，人們對包裝要求上檔次，這 也從側面了解到人們對師智敏有機山茶油的保健功效不再持懷疑態 度。 對於山茶油生產廠家的選擇，實際上反映了消費者對品牌的認 同度。在受調查者中，絕大多數的人選擇金龍魚，可見金龍魚這個大 品牌已經深入人心， 目前在中百超市有一種富川山茶油可以和我們的 師智敏有機山茶油相提並論，富川有禮品裝 750ml 的兩瓶裝，價格是 218 元，雖然價格比我們的師智敏有機山茶油便宜，但是我們的師智 敏有機山茶油是 2L 兩瓶裝 288 元， 在這方面我們的師智敏有機山茶 油有一定優勢，在調查中絕大多數人對富川的品牌還沒有一個認可 度，只要我們大做宣傳的話應該可以優先強占市場。 綜上所述，我們得出山茶油市場推廣的以下結論： 一是山茶油市場空白、機遇與挑戰並存。調查數據顯示，消費者 對師智敏有機山茶油認知度偏低， 在同類新品保健食用油中比重僅占 到 31.4%，而消費者目前大量長期食用的食用油主要是：豆油、花生 油占 34.3%，菜籽油占 62.9%，動物油 5.7%
由此表明，山茶油市場目前還屬於空白市場，而隨著消費者保健 意識的逐步增強，山茶油憑借強身、益智、美容等高品質優勢，將會 在我國食用油市場迅速發展。 山茶油市場的巨大潛力將是山茶油開發 的優勢所在。從數據中我們也可看出，消費者對山茶油的認知度低於 同類新品保健食用油中相對早期上市的橄欖油、玉米油和棕櫚油。因 此， 在山茶油市場推廣中， 應注重對產品的宣傳介紹， 加大宣傳力度， 通過各種媒體渠道宣傳產品功效、特質。 二是注重品質和性價比。 在關於消費者選用食用油主要考慮因素 這一項中，有 42.9%的受訪者選擇了色澤、品質好的，有 34.3%的人 選擇大瓶實惠的，另外 22.8%的人選擇了包裝上檔次和廣告中經常看 到的產品。數據顯示，在食用油作為一種人們日常中必不可少的必需 品，品質是消費者選購產品的關鍵因素。而食用油的直接購買者大多 是家庭主婦，這一特殊顧客群相比其他顧客群更注重產品的性價比， 她們往往在購買過程中貨比三家，從價格和品質兩方面入手擇優選 購。所以，在山茶油的市場開發推廣過程中，要注重產品品質，嚴把 質量關；同時，找到適當低價與高品質的最優平衡點，以迎合消費者 的需求。 三是走品牌戰略，努力塑造品牌形象。在關於消費者對食用油的 品牌忠誠度調查中，我們發現，有 71.4%的消費者相信品牌，並一直 購買某一品牌； 20%的消費者隨機購買， 偶爾購買品牌油； 而僅有 8.6% 的消費者從不注重品牌。由此可見，消費者對品牌的重視程度和忠誠 度。這一結論為我們建議現在生產廠家要走品牌路線，塑造品牌形象
提供了理論支柱。 在品牌化商品越來越多地佔據市場領導者地位的今 天， 塑造產品品牌和企業形象已經成為各個行業企業管理者的首要課 題。 因此， 師智敏有機山茶油在質量過硬、 價格令顧客滿意的前提下， 更要全力打造品牌形象，培養顧客對品牌的忠誠度，唯有如此，才能 開創良好的局面。