怎麼選品做市場調查

❶ 淘寶店鋪怎麼分析市場進行選品

淘寶店鋪如何選品，怎麼分析市場進行選品？商品能否匹配淘寶的市場，是非常重要的一件事。選擇商品的方法有很多，今天我告訴一個最簡單的方法。

當我們打開淘寶首頁，首頁那些五花八門的文字鏈接和眼花繚亂的圖片，會讓你無法著手。別急，我們可以什麼也不關心，直接看二屏的分類版面就可以了。這些分類都是淘寶上最暢銷的分類，也就是我們所說的產品品種。假設我們想賣女裝，我們首先就要看看女裝的分類是不是出現在這個位置上。如果出現在二屏的分類頁面里，我們就可以考慮在淘寶開店做女裝了。只匹配分類是不夠的，我們還要細分到二級分類。我們看看那些二級分類最好買，告訴你吧，能出現二級分里的文字連接都是熱銷商品。如女裝這個二級分類里出現的「羽絨」「連衣裙」
「呢大衣」「T恤」「皮衣」 等，這些品種出現二級分類里。說明這些商品在淘寶里很熱門。如果我們能有這些商品也可以賣。

另一個奇怪的現象，就是「連衣裙」「T恤」在這個季節也很暢銷。如果你也有連衣裙和T恤，也可以把這些商品擺在你的店鋪里賣。繼續看看二級分類，出現的紅字是怎麼回事哪?如「呢大衣」。紅字這說明「呢大衣」在所有二級分類里，是最好賣的商品，也就是我們常說的「爆款」。如果你也有呢大衣這樣商品，這時就要警惕了，它很可能就是你店鋪里的「爆款」。

-看到這里有的人可能覺得選款太簡單了，先別急，再看看首頁頂部搜索框。為什麼還要用搜索框選產品哪?道理很簡單，因為訪客沒有在分類頁面里沒有找到他們想要的商品，他們就要搜索。這些訪客搜索的關鍵詞，就是他們想要購買的商品。通常通過搜索過來的訪客，購買慾望要高於點擊文字鏈和圖片鏈接的訪客，也就是我們常說的精準。有65%的訪客是通過搜索進入店鋪的，這也能為我們開店後吸引流量做好鋪墊。小小的搜索框很重要，它既能幫助我們選擇與淘寶市場匹配的商品，也能為我們帶來流量。

關於搜索框的故事實在太精彩了，以後我會在寶貝標題的部分里詳細的講解。讓我們先注意搜索框下邊的關鍵詞吧，這些關鍵詞都是現在用戶最喜歡的商品。同樣，紅色的關鍵詞就是爆款的關鍵詞，如「羽絨服熱賣」，它告訴我們現在搜索的人最關心的就是羽絨服。

有些人可能會問，我想賣的商品沒有出現在這些關鍵詞里，怎麼辦哪?很好辦呀，看到搜索框下邊的「更多」，點擊就是淘寶排行榜，哪裡可以找到你關心的產品關鍵詞。那裡有你所有想找的「搜索熱門」和「搜索上升」關鍵詞。這些關鍵詞都現在最熱銷的商品，如果你商品與這些關鍵詞相匹配，你就可以在你的店鋪出售這些商品。

看到這里有人可能跑去開店了，實話告訴你吧，沒有那麼簡單，這只是萬里長征的第一步。在淘寶排行榜里還能找到我們想要賣的商品，再看下「銷售熱門」和"銷售上升"。看看這兩個頁面裡面的商品，先看這些商品的款式，再看看這些商品的顏色，最後看看這些商品的價格。

然後再分析一下，我們的商品是不是與這些熱銷商品的款式、顏色、價格相匹配。如果我們的商品熱銷商品相匹配，那我們就准備進貨開店吧。如果我們能找到這些產品，先不要盲目的進貨，盲目的進貨有時很坑跌。我們可以先看看產品的質量，看看供應商的產品質量是否過關。也可以用淘寶的商品和供應商提供的產品進行比較，看看是否有區別。如果沒有區別，就可以考慮進貨了。在我們決定進貨之前，我們再思考一下商品的價格。觀察一下同類商品的淘寶價格，如同類商品的價格在50-65之間的趨勢最好。這時我們就要考慮一下，供應商的商品價格，我們也在淘寶上賣50-65元之間，是否有利潤空間。如果有利潤，我們就可以考慮進貨，但還是不要急於進貨。為什麼還不進貨哪?我們還要考察一下供應商的生產能力。如果供應商不具備生產能力，一旦我們選擇的商品在淘寶熱銷，會導致產品脫銷，後果很可怕。如果供應商生產能力沒有問題，我們就要考慮簽個合同了。有的派友可能會說，這么麻煩，開個小店還要簽個合同。不論你的店鋪是大還是小，都要簽個合同，這樣會對你店鋪今後發展有好處。如果沒有合同，你的店鋪一旦經營成功了，供應商很可能會斷你貨源。然後他們自己去淘寶開店了，因為你的店鋪已經為他們打出品牌了，這時他們自己開店很容易成功。另外，你的競爭對手也很可怕，如果他們給供應商的條件更好，供應商也會翻臉不認人的。所以，我們有必要在做決策之前，簽一份對自己有利的合同。千萬不要小看自己，如果今天你告訴我在線下能做千萬，我會懷疑你在吹牛。如果明天你告訴我在淘寶能做上億，我一點也不驚訝。所以一份有利於自己的合同是非常重要的。當然，小賣家簽個人合同就可以了。

最後，
還要看我們經營的商品是否方便郵購，如果在快遞過程中經常損壞，你將獲得來自消費者的差評和投訴。·一旦得到差評，你這款商品的銷量將下滑72%(淘寶官方數據)，這是很可怕的。

一旦被投訴，淘寶很可能會關閉你的店鋪，「後果很嚴重」。

❷ 如何選品，亞馬遜選品技巧

關於選品的文字和課程每天都會大量涌現，廣大賣家們也孜孜不倦地學習研究，基本每個人也都能說得頭頭是道，比如產品售價不要太低的，質量小，體積不大，包裝不怕野蠻運輸，不需要費勁安裝，利潤率高等等。

但是一做起來，卻依然對選品沒有信心。為什麼會這樣呢？我們不妨來回顧一下自己的選品過程。

藉助市面的一些工具或者軟體，我們可以輕松找到我們覺得適中的價格區間產品，比如售價高於20美金，采購成本價在預期內，利潤率足夠，產品體積重量包裝等都符合要求，操作簡單易上手。

看了Best Sellers 前幾名的評論評分也高於4.0，產品成熟沒有明顯缺陷。

產品的主要關鍵詞，月搜索量都在10000以上，而且非季節性產品等等各種條件，也排除了知識產權方面的問題。

接下來會調研幾個競品的銷量，梳理評論關鍵詞，利用利潤計算模型算一算前面三個月的月度盈虧。

有沒有發現，有個很重要的環節，我們都沒做或者就算意識到了，也很難高效去做？

那就是這個產品目前的競爭格局。

亞馬遜自營在裡面佔了多少的比重，如果亞馬遜自營佔比低到可以忽略，那第三方賣家在裡面是怎麼分配蛋糕的？是一家獨大，還是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？

該產品裡面有沒有占統治性地位的品牌，就如蘋果和華為對手機行業的統治一樣。

最近三個月上新的產品有沒有進入Best Sellers 100的，他們進去後，評論評分表現又如何？因為我們如果進去這個市場，他們的今天很可能就是我們的未來三個月的預演。

在中國賣家已經滲透到亞馬遜平台每一個可以施展的品類的現狀下，知己知彼百戰不殆都尚且是一種美好的願望，而更多時候，我們選品是知己不知彼，對某個細分市場目前的競爭格局沒有一個全面的了解，如果貿然進入，那隻能說是懷著一腔孤勇撞大運。

這個對於細分市場競爭格局的全面把握，就是選市場。

那麼選市場，我們主要看哪些要素呢？

1、市場容量

不用說這個是第一要素了，前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，就可以清楚把握這個細分市場的容量有多大了。

是百萬級還是千萬級甚至更大，這個關繫到我們進去這個市場的銷售額目標制定。

而且對於不同規模的賣家，目標市場容量是不一樣的。准備大幹一場的大賣不會想在一個不足百萬的市場裡面去分一杯羹，而一般中小賣輕易不會去藍牙耳機這個超大市場找虐。

不知道大家有沒有看過紀錄片中的古代戰爭作戰方式，作戰雙方統帥必選一視野開闊的高地，遠觀戰場局勢，以便作出相應調度，我們選市場所做的就是站在這個高處總攬全局。

通過以上各種維度的分析，由點到面再到線，就如從高空鳥瞰一般，整個市場局勢盡收眼底，纖毫畢現。

外部環境已經洞若觀火了，再結合自身的供應鏈優勢、資源優勢，作出適合自己的選擇，這才是亞馬遜選品的3.0時代。

具體實操您可以參考以下兩篇文章：

https://www.sellersprite.com/cn/blog/teach-you-how-to-analysis-market

https://www.sellersprite.com/cn/blog/how-to-build-a-proct-and-find-a-market-step-by-step

❸ 跨境電商怎麼選品啊

跨境電商，選品是第一步。電商選品手段很多，需要一些專業的選品思路和方法。首先我們須有有一個前提標題，那就是選定目標消費者再考慮選品：

選品這方面，首先我們需要掌握的是明確目標市場和目標客戶，不同的消費者的需求是不同的，而跨境更是如此，不同國家的消費者的喜好和消費決策的傾向也是有所不同的，所以我們首先需要決定目標市場和目標消費者。

而在選擇市場的時候可以建議選擇利基市場，所謂利基市場，指的是在較大的細分市場中具有類似興趣或者需求的一小群顧客所佔有的市場空間，也就是一個長尾的市場，當然了，長尾市場一般是有N個利基市場組成的。比如T恤的利基市場可以尋找為兒童印花長袖T恤或者更小的兒童印花動漫長袖T恤等等，這一類的競爭不大，但是客戶群都是存在的。

然後我們再說說選品的技巧：

關鍵詞搜索選品

選品的方式之一就是通過關鍵詞搜索，看該產品的火爆程度，一般搜索引擎的產品排序都是跟銷量熱度等等有關，排序靠前的商品受歡迎程度也高，這種產品是可以去考慮的。

差異市場選品

選品的話大家都想要選爆品，但是呢，爆品也就意味著競爭很大，我們有沒有機會選擇到未來可能的爆品呢？答案是有可能的，這就是差異市場選品，我們在不同的跨境平台去選品，在這個平台上爆了，是不是意味著有可能在其他平台也會爆呢？我們就可以嘗試著入手了。

數據觀測選品

我們做市場預算的時候需要數據去支撐，而選品也可以從之前的市場數據去觀測出來，谷歌趨勢反映海外買家的搜索熱度，阿里指數反映國內賣家的采購熱度。我們可以將這兩款結合起來去分析哪些產品可能會火爆。

客戶評論選品

很多時候，我們選品都是靠自己的預測和觀察，但是能不能讓客戶主動去說出自己想要什麼的呢？也是可以的，我們去同品類的商品的商品評價頁面去查看買家們的評論，很多買家會說出自己的需求，感覺這個款式哪哪不好或者想要的是什麼樣的，這個就是最精準的需求，將其統計起來再篩選一遍，你就應該知道你要選擇什麼樣的產品了。

嗯，今天就先簡單的介紹這么幾種吧。

❹ 選品的方法和技巧

1.明確需求

一個店鋪運營站需要對自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個listing的細節，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價格薄利潤的產品導致店鋪利潤率太低，那就需要開發幾款高價格高利潤的產品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發幾款低價引流產品，這樣的產品可能不是店鋪的利潤來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動其他產品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細核算自己的資金現狀，開發產品到後續的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發產品的前提是資金的正常周轉。

選品作為一個店鋪的戰略性決策，需要考慮到店鋪的發展方向和未來的品牌營造等多個因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個大類目裡面進行產品開發；若是非垂直化店鋪，就需要根據公司下一步布局點進行產品開發。

明確店鋪需求，公司需求，才能對自己改選怎樣的產品有個初步的認知。

2.確定市場

大致確定了產品方向後就需要在大方向裡面進行市場細分。根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分後的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。

賣家可以合理運用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等對市場需求和特徵進行分析，從而確定市場，到這一步，基本就確定了產品的類型和小類目。

3.市場調查

確定市場後，依據關鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點，價格，銷量，上架時間，review做一個系統的調查和總結。

考察產品質量。這款產品有哪些賣點，哪些痛點，客戶差評是偏主觀，還是客觀存在問題，後期能否通過優化產品避免這些問題，這些問題可以從賣點和review中找到答案。

考察市場容量。銷量最好的前幾個競爭對手月銷是多少，有沒有占據所有市場，是否還有空間可以進入？一般來說美國站月銷過1000就說明這個產品市場容量足夠大，應該有進入的空間，歐洲和日本月銷能達到500左右即可。

考察市場競爭。看前幾名的listing裡面有沒有上架時間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進入一個市場，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點大賣剩餘的流量。如果市場調查中發現有這樣強大的競爭對手，那建議還是重新選擇一個產品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。

4.產品差異化

經過以上3個步驟，基本上就能確定好產品了，下一步就要考慮產品差異化的問題了。

從上面市場調查的過程中，賣家應該對這個產品的市場現狀有了足夠的了解，這個時候，為了讓自己的產品更具優勢，就需要作出差異化的選擇。不同的產品有不同的差異化需求，或許是產品升級，或許是配件優化，或許只是簡單的一個電源線加長，總之，差異化的最終目的是讓你的產品具有其他產品沒有的優勢，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉化率。

5.科學使用選品工具

選品最重要的是要有數據的支撐，如果沒有數據參考，選品會變成一項艱苦的工作，如果可以更好的結合選品工具，那麼必定是可以事半功倍的，這里推薦所有亞馬遜賣家都必備Jungle Scout （ 什麼是Jungle Scout? ）

6.總結

做好上述4點，基本就能選出一個符合要求的產品，但這款產品能不能推起來，需要多久才能推起來是不得而知的，亞馬遜選品不僅僅是選出一個產品這么簡單，而是要對這個產品進行閉環的監測，從中總結出市場規律為下一次選品做准備，這才是最重要的。

❺ 二類電商如何選品，有哪些推薦

首先就是商品推薦。商品推薦裡面有選款，如果是你自己做這個功能還是有一定用的，你可以看一下現在賣的熱點，這個熱點呢思路還是要開闊一些，不是說那個熱你去做那個，而是那個過熱了你要避免，這個才是最重要的。

另外還有一個選品很重要的知識就是魯班類目指數。類目指數裡面有交易指數，成功指數，成功指數增長率等，這些你可以和同行做個橫向對比，看現在這個類目是個什麼情況。那包括這個爆款指數是多少，大家可以去挑一下。這有兩個思路去用，一個是現在你自己去投放的時候，要頻繁去做創意。那其實你從類目裡面可以看出你這個行業的均值是多少，包括你商品的售價。

舉個例子，比方說前面賣的比較火的冰絲內褲，一開始出來是99元4條，到最後都出到99元7條了。這個時候其實整個廣告投放的策略以及選品上都應該有所變化的。就是別人已經賣7條了，你也應該賣7條了。因為刷廣告基本都是這一類群的人，所以說這些東西是大家應該去關注的，包括這些指數怎麼去用，自己橫向的看一眼就能清楚。包括大家的運營是一個什麼樣的水平。通過這個對我們的選品和產品本身的訂價都可以有一個判斷。

這個大家可以按照自己的理解，因為這個東西沒有固定的形式，在橫向上可以很明確的說你接到你客戶的產品，要看他的產品是一個什麼樣的形式。這幾天有人給我交流說這個廣告成本就28，產品就跑起來了，這個在現在的魯班來講是不太現實的。你通過這些數據可以和你的客戶去溝通說你看一下你這個類目，競爭的激烈程度是什麼樣的，橫向縱向都可以對比一下，你也能夠清晰的知道你該怎麼定價了。

❻ 淘寶開店如何進行市場分析做好選品

淘寶標簽分為人群標簽、店鋪標簽
人群標簽：根據大數據篩選你歷史購買信息，得版出你的購買力、購權買習慣、行業物品傾向、年齡等等信息作為標簽。比如你的賬號被打上20歲、學生、伍佰元、炫酷這些標簽那你搜索時會呈現適合你這些標簽的物品，其他四五十歲的人才買的不夠炫酷的一兩百塊的東西就不會優先展示給你看
店鋪標簽：和人群標簽差不多，會有行業、風格、物價水平、等等標簽

❼ 亞馬遜選品有什麼技巧

選品的技巧有很多，但不一定每一種都適合，也不一定每一種都很好用。萊卡尼認為，我們可以先去嘗試，去試錯，然後發現適合自己的選品技巧。

1.差評數據分析法

差評數據分析法是指，以抓取平台上熱賣商品的差評數據為主，找出客戶不滿意的地方，然後進行產品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產品。差評數據分析法側重於抓取差評數據，同時也注重分析商品的好評數據，分析出客戶真正的需求點和期望值。

換言之，差評數據分析法既從產品好評中找參考，也從差評中挖掘出有用的信息。選擇能滿足客戶痛點的產品，產品自然就容易獲得相當的曝光，銷量也能迅速做起。不過，要獲得這些數據並不容易，需要不少時間去採集，並花費大量的時間進行數據分析。

建議：在做數據分析時，有很大機會用到數據分析工具，如各種調研工具如Terapeak，Trendsamazon，數字酋長等，也很可能需要委託數據分析師用數據挖掘工具去分析。

谷歌趨勢分析法要看行業的整體數據和變動趨勢，行業內各品牌的銷售情況，品類的銷售和分布，單品的銷售數據和價格，也要看行業內至少3家核心店鋪和主要競爭對手的銷售數據（流量、轉化率、跳出率、客單價等）。此外，谷歌趨勢分析法強調從選品成功和失敗的產品中積累經驗，循序漸進成為選品高手。

❽ 速賣通選品後如何進行海外市場調研呢

數據表明，在速賣通運營覆蓋的200多個國家中，購買力最強的10大國家是俄羅斯、巴西、美國、西班牙、法國、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭，而速賣通海外購物的主力消費軍，是女性和年齡在25-34歲的年輕人群。那麼我們怎麼針對不同站點做好選品，以下幾點需要注意：

1.在數以億計的海量中國品牌商品中，各國消費者對中國商品的消費品類需求也有不同，有的國家喜歡中國的服飾美妝比如烏克蘭、波蘭;有的則鍾情於各種「黑科技」產品，比如俄羅斯、土耳其;也有一些國家更偏愛中國的傢具產品，比如新加坡、以色列。購物的時候，各國消費者都會使用平台的類目導航去搜索想要的產品，所以品類的選擇是第一位。

2.受經濟發展水平影響，歐洲、北美、東南亞、拉美等地區的選品差異也很大，歐美經濟發達，消費者更青睞高品質的產品，如美國、荷蘭、法國;而像俄羅斯、巴西這類重要的發展中國家，有龐大的消費需求和消費人群，但消費者卻更加關注產品的性價比和實惠。

3.就消費習慣來說，各個地域由於歷史和社會發展情況的不同，有些地方崇尚科學和創新技術，在亞馬遜上幾千刀才能享受到的科技產品也許在速賣通幾百就能買到，這就足以讓很多「吃土」的年輕人為之瘋狂，之前就有個新聞，俄羅斯青少年超級喜歡徒手爬到高樓上自拍，而他們自拍時最喜歡的相機就是速賣通的爆款產品;除此之外，有些地區宗教信仰濃厚，對很多事物和產品有特殊崇拜或忌諱，比如以色列，如果你對當地民俗風情非常熟悉，適當的使用當地人民喜愛的宗教元素列入選品范圍定能加分!

4.速賣通也在悄悄改變海外國家和地區用戶的消費習慣，「婚禮是女人人生中最重要的日子，以前沒有一個西班牙人會在網上買婚紗。」但速賣通為西班牙女士提供了款式豐富、物美價廉的美麗婚紗，也使越來越多的西班牙人選擇了網購婚紗。市場的熱點可以根據市場關鍵詞熱度、市場調研多方面來判斷，數據分析也是選品必要的准備工作。

在常規的選品方式中，供應鏈選品、剛需選品、產品升級、大數據選品、類目深挖選品等方法都是比較實用的，但對速賣通賣家而言，想拓展更廣闊的國際市場，必須學會靈活利用不同站點的差異化選品思路，才能提高選品的成功率。

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