營銷策劃公司測算

⑴ 營銷策劃的基本程序

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經講過此部分內容，這也是營銷策劃的基礎。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的。

2）經濟目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社會目的。

當策劃目的明確後，就要根據它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場佔有率、銷售增長率、盈利率等。在確定具體目標時，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序，把主要目標放在前面；目標要力求具體、量化。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產生，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環節。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持。

（4）經費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算。這是必不可少的一個環節，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標准。

（5）營銷策劃方案在執行之前，需要對方案執行的效果進行預測。通過預測效果，可以對營銷方案的優劣進行檢查，及時發現問題。

（6）在營銷策劃最終確定前，要對方案進行一次檢查，對其經濟性、可行性等重要部分進行核對，發現不足之處要及時修改。同時也要與管理層進行溝通，徵求其意見，根據其意見進行最後的調整。

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關於營銷策劃方式設計多樣性

企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等。

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用。

參考鏈接網路 營銷策劃

⑵ 做保險公司的營銷策劃工作一般做些什麼要點在哪裡

崗位職責：
1、負責單證審核整理及數據統計等工作；
2、負責協助落實核賠政策、制度及版實施細則；權
3、協助機構完善服務網路，構建差異化服務平台；
4、負責協調各機構之間及各機構與管理中心的關系；
5、負責協助查勘客戶的出險狀況、界定保險責任；
6、負責測算理賠損失金額，協助製作查勘評估報告；
7、負責協助提供理賠咨詢服務、統計分析相關業務數據；
8、負責完成領導交辦的其他工作。

⑶ 如何搞促銷活動及活動成本計算

首先你要看你促銷的目的是什麼？
確認好後，再細分根據目的你要出什麼錢？版
人工費用，幾天，幾次權，幾個人（督導、促銷員）分開
場地費用、物料費用、運輸費用、促銷用品費用、促銷服裝、進場費用，押金啊
然後留點多的加入預算。

⑷ 寫公司策劃書時如何寫計算商業風險一個公司有哪些負責人風險投資有哪些方面

一、策劃書的含義 策劃書是對於目標規劃的一種文字形式，是實現目標的「指路燈」。最常見的是撰寫商業計劃書，要用現有的知識，開發想像力，在現實的可以得到的資源中，最可能、最快的達到目標。 二、策劃書的分類 通常情況下，策劃書大致可以分為：廣告策劃書，活動策劃書，營銷策劃書，網站策劃書，項目策劃書，公關策劃書等。 三、如何撰寫策劃書 「風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的」。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對於初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
採納哦

⑸ 房地產公司 營銷策劃總監 傭金如何計算一般是多少比例啊

不一樣的，不同地區不同，同一地區不同項目也是不一樣的。總監提的是所有銷售員的業績總合，一般以萬分之幾記，我們這邊大約是萬五左右吧。

⑹ 如何計算市場營銷活動轉化率

這個本來不是很好復計算的，制同時也很少有企業真正把它計算的合理，不過我倒是有一個方法可以嘗試一下，就是採用實驗對比的方法：
首先選擇兩個目標群體特徵接近或者類似的，然後前期的銷量也幾乎一致的地區
第二在一個地區實施市場營銷活動，另一個地區不實施任何市場營銷活動
第三 在一段時間以後，比較兩個區的銷量變化情況，就可以評估出你的市場營銷轉化情況。

前面是基礎的試驗，為了嚴謹的話，還可以同時選擇多個不同情況的市場，同時進行這個試驗，就是在一部分市場實行營銷活動，一部分市場不實行，最後比較實行營銷活動的區域與不實行的區域之間的差異。這樣應該會是相對比較合理的評估營銷活動轉化率的方法

⑺ 公關行業的公關價值怎麼計算廣告價值怎麼計算

1.選定你的目標
區分或者明確目標是評估公共關系工作效果的第一個緯度，比方說同是一個會射箭的人，如果他今天的任務是射箭靶，那准確度是最關鍵的，評估的結果是射了多少環；如果其任務是打獵，那評估其結果是看獵獲了多少只獵物，至於射中了心臟還是腿是無關緊要的……
企業對公共關系的投入，或者說公共關系部門的預算，大部分情況下是幾種目標同時存在的，企業往往會根據自身的發展階段、行業特點等等賦予公關部門不同的職責范圍，通常包括對銷售的支持、對企業聲譽的幫助、對品牌形象的管理、跟關鍵利益關系群體關系的維護、對企業新聞發言人的培訓、對危機傳播的管理等等，對於很多大型的企業，這些職責是都需要的，而對於某些成長期的企業，可能只是用到其中一個或者幾個，支持銷售是最常見的，企業往往會把公關手段視為成本較低的營銷手段。但無論如何，說到對公共關系效果的評估，首先需要界定的是公關的目標是什麼？就像那個射箭選手一樣，目標不同，評估的方法和指標有著天壤之別。
APC是一家銷售不間斷電源的專業化IT公司，其公關部門是設在市場部下面，部門的工作目標是維護品牌在客戶中的形象。在這樣的目標下，APC選擇了年終問卷調查的方式來評估一年的工作，評估的標準是看不間斷電源的用戶群中，APC的品牌形象在所有競爭廠商中所處的位置。索愛的公共關系部門相對獨立，管轄著媒介傳播和市場活動，公關的職能聚焦在支持銷售，因此，有多少顧客是因為在媒體上看到有關索愛的報道而選擇購買了索愛的產品，是評估公關績效的重要指標，據索愛公關總監寧述勇介紹，通過問卷調查這個比例在索愛高達40％，遠遠高於廣告的影響力。
2.處理好局部與整體的關系
在機械製造領域里有個概念叫「總成」，比如汽車製造里的動力總成、轉向器總成等，這些總成合到一起，再加上一些其他的零件，就是一輛完整的汽車了。發動機是動力總成的一個重要部件，一輛汽車的最終動力性能，取決於包括發動機在內的每一個零件的表現和之間的配合。並不是最好的汽車零件就可以造出最好的汽車，需要許多方面的准確配合才能提升汽車的整體性能。
從這個角度出發，我們應該做的是從局部到整體兩個角度同時來評估公關的效果。首先要評估整體的效果，沒有整體，局部再美也是枉然。其次也要看局部，整體是每一個局部拼接而成的。公關方案中的每一項是否做的很出色，新聞發布、事件策劃、活動管理等等，信息表達清晰准確，項目執行到位，才有可能帶來整體的傳播效果，同時還要考察項目之間的關聯性和配合，對局部的有效評估，目的是要規避整體效果還影響公關以外因素的問題。
在任何一個類似「最受尊敬的企業」、「最佳社會聲譽」評選中，IBM都會榜上有名，毫無疑問，IBM公關部的整體目標是實現的很完美的。但是IBM依然非常注重每一個傳播活動的效果評估，細到一篇文章和一個采訪，都會有完備的評估方法，考量信息的准確性和傳播對象的匹配。從項目之間的關聯性和配合上，IBM提出的「One Voice」和「One Image」原則則體現了局部服務整體的觀念，因此，IBM做到如此好的社會形象就不奇怪了。
3.關注過程才能達到好的結果
毫無疑問，老闆們最關心的是結果。就像F1方程式賽車，游戲規則是以跑完多少圈為前提，來計算誰用的時間最短，誰的速度最快。如果中途退出，即便單圈速度是第一，也沒有名次、沒有積分。可是，同時我們也可以注意到，假設最終都跑到了終點，不一定是單圈速度第一的先到，也不一定是過程中跑第一的先到，根據提前戰術的安排和過程中環境和形勢的變化，要評估過程中的每一個環節。
對公關的效果評估同樣道理，如果最終結果的輸出是企業的良好社會聲譽的話，那麼這個結果的達致是有一個過程的，過程中每一個策劃、每一個傳播戰役互相疊加或者彼此抵消，最終得到社會的一個綜合評價。沒有最後結果的預期和評價不行，但沒有對過程的評估亦不行，畢竟只有不斷的糾正過程中的方向才能達致最終結果。
在這個緯度失敗的案例很多，最典型的是那些已經倒下的「標王」們，秦池、愛多……，一個戰役的成功，並不意味著最後的勝利。可口可樂贊助奧運已經有長達70年的歷史，已經不可能像聯想成為奧運Top贊助商、蒙牛贊助超女那樣吸引眼球和轟動效應，但正是在70年的漫漫征程中，可口可樂做到了鍥而不舍和每一次的精準到位，才成就了世界第一的品牌。
4.定性與定量
體育比賽裡面有兩種，一種是競技項目，一種是表演項目，田徑、游泳都屬於前一種，運動員的姿勢好不好看，動作是否標准都不管，比賽只看最終的成績，而這種結果往往是沒有任何爭議的。而像體操、跳水、花樣滑冰等項目則屬於後者，這類項目的特點，必須有一個評委會給他們打分，分數是定性和定量的結合。從單杠上掉下來幾次是可以定量的，但其姿勢是否優美，或者說藝術表現如何則是定性的。雖然最終得到的還是一個看似定量的分數，但完全是依靠評委的眼光和誠信，最終靠多個評委綜合得分，給出一個運動員的得分，這種結果只能說是相對的公正。但是在不可能有絕對公正的情況下，這種相對性就成了約定俗成的絕對。
說公共關系是科學加藝術，大概沒有人會提出疑義，寫了多少篇公關文章、發到了多少個媒體、收到多少篇剪報、舉行了多少次活動、現場來了多少人、事後有多少反饋電話等等……這些都是可以定量來計算出數字的；對於關鍵信息提煉的是否准確、表達的是否到位和新穎、到會媒體是否有效覆蓋目標受眾、參加活動的人是否匹配傳播的目的、活動策劃的創意性有多高等等則只能通過定性的方式來評估。
講故事是最常用的公關手法，媒體發稿更是最常用的傳播手段，企業的公關部和公關公司每天都在挖空心思找故事和發稿件。張瑞敏砸冰箱的故事大家都耳熟能詳，在Goole上同時輸入「海爾」和「砸冰箱」兩個關鍵詞，你立刻可以找到9,450篇相關報道。更說明問題的IBM的「人機大戰」，在goole上你可以找到多達19萬篇相關報道。主動的傳播讓故事為人所知，同時藝術化的創意則讓傳播倍增而廣為傳頌。
5.勝者為王敗者寇——縱向與橫向
IBM的營銷部門定計劃時，除了有具體的銷售額指標外，還有一個重要的指標就是「Market Share」——市場份額，而其傳播部門定計劃時，則把「Mind Share」——印象份額放在第一位，投入產出比固然重要，占據領先更加重要。微軟的Windows操作系統，每隔一段時間，就要出一個補丁程序，來修補源程序中的漏洞，可見如果縱向評估的話，Windows還有很大的提高餘地。但是這並不妨礙它占據著操作系統領域的絕對優勢。
對自身的評估是為了未來做的更好，但有沒有必要更好，或者要好到什麼程度則需要進行橫向的評估，因為並不是做的無限制的好就是對的，更好一定意味著更高的成本。
6.第三方評估的作用
不管評估的內容和方法如何，最終都需要解決的一個問題到底是由誰來評估？誰來評估決定了評估的公正性、可靠性和評估成本有多大。就像跳水比賽一樣，我們一方面需要完全由第三方組成的評委會來打分，給眾多選手的表現評出個高低上下，另一方面，對於達致這個結果的過程的評估，則還是有賴於運動員和教練員自身，這是裁判員無法代替的工作。從成本和效率方面考慮，自身的評估是必要的，從公正性和客觀性的角度考慮，則必須藉助第三方的評估結果，此時第三方的專業性和公信力以及在行業里的影響力尤為重要。有效把自身評估和第三方評估相結合，就可以知道自己出在什麼位置和下一步應該如何改進。
不管是奧斯卡、諾貝爾獎，還是財富500強排名和IDG市場佔有率排名，都是在不同領域內的第三方評估，都被企業在各自的行業領域作為評估自己的標桿。目前，在公共關系行業還沒有這樣權威的機構或獎項存在，我們在期待中……
總結上述提到的公共關系效果評估需要關注的六個方面，實踐中需要做到的不是選擇甲，還是選擇乙的問題，而是需要同時進行。是在每個緯度里找到側重點，然後在不同緯度里一一找到對應。其難度也就產生與此。但無論如何，企業欲讓公共關系帶來更大的價值，公關部門欲得到更多的支持，甚至公關這個行業欲得到更大的發展，效果評估必須走向前台並且落到實處。正像公關專家Linda Childers Hon說的：「在一個精簡機構和零基預算編製法的組織環境中，沒有可測定的結果做依據，公共關系很難信服地說明這一功能是有效地。」

⑻ 線上活動策劃返點的計算怎麼算啊

個人建議使用營銷軟體，現在的營銷軟體都很好用，各種數據都是可以自由設置的，而且也不貴。像樂乎網路的營銷軟體，一個月也才幾十塊錢，可以節省大量的人工審核成本。

⑼ 房地產策劃代理公司如何結算提成

一般來說有以下幾種方式一、計算1、按照銷售額2、銷售額+溢價分成 溢價指的是超出底價部分，例如跟開發商約定的銷售底價（均價）是1000元每平米，實際銷售超出部分與開發商約定一個分配比例。3、任務點數根據銷售額目標分出幾個任務階段，例如每季度或者每年**億元，達到每個檔次對應一個提成點數。二、結算這個可以跟開發商約定，按月或者按季度根據銷售額（或回款額）計提傭金。三、代理公司給銷售團隊的提成結算一般根據按月完成的個人銷售任務提成，支持團隊或技術團隊（例如客服、設計、策劃等）按照總銷售額計提公佣。當然也有很多代理公司是按照季度給團隊結算的。

⑽ 作為一個銷售人員，公司制定出這樣的銷售任務與提成方式計算你能接受嗎請大俠給我一個合理的方案！謝謝

既然那公司有制度，肯定是那公司的老闆親自批復。
在那公司老闆已經是最大了。
而且那個公司有這樣的制度肯定有他的道理。
局外人幫不上一點忙。
那些公式只要當事人願意接受就任命吧。
不能接受就放棄，靜靜的離開。東方不亮，西方亮嘛！
或者直接去找老闆談條件。不過這種方法在中國都是最悲慘的。談不過自取其辱，談過了老闆也不會留你。得小利者也是別人。