連衣裙產品市場定位

1. 服裝設計方案如何做

一，市場定位

1. 市場定位：目標人群、年齡區、價位區、市場區域、渠道選擇、市場策略。

2. 風格定位：前衛的？時尚的？經典的？（加具體的秀場圖片和市場暢銷產品圖片作視覺補充說明）圖文並茂很重要。

3. 競爭定位：競爭品牌、相關聯品牌的市場數據和圖片，以支撐1、2的定位確認。

二、產品定位

潮流分析和選擇：流行色、市場暢銷風格款、市場暢銷品牌、主流面料輔料。（圖文並茂）

三，產品線

1. 品類安排（上衣、下裝、裙裝、褲裝的安排--表格式）。產品色系安排（主色系、對比提亮色系、搭配色系等--色卡或者布料表達）、配飾品安排（圖片和搭配效果圖）。產品系列和組別安排（分幾個系列和每個系列裡分幾個組---表格和設計效果圖表達）。

2. 物料安排：擬運用的主要面料板樣、輔料板樣、配料板樣（標注價格、供應商）---這個方面需要事先花一定時間，按上面設計定位，去市場考察和取樣，不能閉門造車。

3. 主款式安排：具體產品線的款式數量和架構安排（含圖表格式，一般出小圖，主要款出效果圖或標桿款照片和樣衣照片）。

四，設計成本預算

樣衣設計面輔料采購成本預算，差旅費預算，外協預算（染印、外加工等）。

五，進度計劃：設計方案時間進度安排。（表格式，最好用橫道圖表達）

按這個基本框架，進行展開，事半功倍。

服裝設計方案，特別注意圖文並茂，讓老闆和銷售部門一目瞭然。

2. 服裝行業發展趨勢是怎麼樣的

近年來，服裝消費已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流。在中國巨大的市場內需已經成為國內服裝行業平穩增長的主要動力來源，隨著人均可支配收入的持續增加和社會開放程度的不斷提升，無論城鎮還是農村居民，用於服裝的消費仍在不斷增長。

從年齡來看，25-45歲的消費者主導了市場，預計在未來幾年也將呈現類似的趨勢。

3. 卓雅,恩曼琳,巨式,艾微,這些衣服屬於什麼檔次類型

這幾個品牌都算是國內中高端的，卓雅、恩曼琳、巨式、艾微價位差別不是非常大，都有幾百到幾千的價位。

定位專為競爭而生，無競爭定位無用。大生產時代的聖經是營銷4P理論，隨著經濟的不斷繁榮發展，競爭出現了，隨著競爭的加劇，定位出現了。定位把市場變小，從有形變無形，從資源到心理。

定位包含市場定位、品類定位、品牌定位、產品定位四種路徑的可能；4P任何1P都可以成為定位及整體品牌營銷活動的核心，如微軟的產品windows，戴爾的渠道直銷，碳酸飲料的廣告，格蘭仕的價格，耐克的品牌。所以企業要根據自身環境考慮問題。

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競爭使企業與企業之間從拼產品質量、拼價格、拼渠道、拼促銷最終向品牌競爭的階段發展，抑或說品牌的建設起於4P又落腳於4P。有人說，品牌是一種戰略，從產品開發到銷售的各個環節都要考慮到品牌，都要以品牌建設為目的，或者都要視品牌建設為舉足輕重的考量。

品牌像一條主線或者綱領，提綱挈領的效果是我們領起品牌就使一切營銷豁然開朗。菲利普·科特勒的《營銷管理》使生產銷售型企業的營銷從紛繁復雜的營銷要素中理清了主旨和大綱，但品牌似乎作為產品的附庸而並不為人所重視。

4. 淘寶店鋪介紹怎麼寫呢要有創意新穎（賣女裝的）

解答如下：

1、店鋪簡介：寫店鋪成立時間、產品市場定位、目標、品牌核心價值、地址等；也可以簡單的介紹一下自己想賣的寶貝，或者對店鋪做簡單的介紹。

例子：

（1）小店出生於X年X月，主要給大家提供X風格的寶貝，質量上乘，價格適中，歡迎查看。

（2）X月X日，新品上市，不求利潤，只求銷量，不要錯過哦！

2、店鋪介紹：就是寫自己店裡的一些說明，比如顧客來了能看到簡單介紹自己的店情況。

例子：

（1）歡迎光臨本店，本店新開張，誠信經營，只賺信譽不賺錢，謝謝。

（2）本店商品均屬正品，假一罰十信譽保證。 歡迎廣大顧客前來放心選購，我們將竭誠為您服務!

（3）本店專門營銷什麼什麼商品，假一罰十信譽保證。本店的服務宗旨是用心服務，以誠待人!

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淘寶店鋪裝修的裝修技巧：

1、店招的上傳。

在店招設計板塊需要注意的是，要將品牌的標識和店鋪的名稱放在醒目的位置，然後使用的設計問及和顏色能突出店鋪的風格，讓用戶知道這家店是賣什麼的店鋪。

如今很多賣家在店招板塊還加入了小行的文字描述或者是一些視覺沖擊較強的動圖，來顯示店內的優惠促銷信息，而且關於店鋪收藏和加關注的提示信息圖標也放在此版塊，大家可以借鑒這樣的版式來操作設計店招。

2、店內的導航條設置。

設計的時候，每個類目之間可以使用同樣的顏色，如果為了突出個別類目的話可以將其設置成其他的顏色，這樣方便用戶進行分類查找。

但是關於這塊的設計有一個點是比較重要的，就是類目名字一定要簡單明了，讓客戶一目瞭然，而且最好將店內的主推類目放在前面，然後依次按照重要程度來排放。

5. 請教女裝銷售技巧

在日常的導購工作中，下面的幾種情況你一定經常遇到，你會怎麼處理呢?

問題一 ：

顧客：老顧客也沒有優惠嗎？

分析

20%的老顧客創造80%的效益，千萬別宰老顧客。當老顧客提出優惠的時候，我們不能直接拒絕。

有些導購會說「您是老顧客更應該知道這里不能優惠！」這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：「我來這么多次了，難道我不知道不能優惠嗎？」直接打擊顧客對店面的好感。

應對

首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：「感謝您一直以來對我這么照顧，能結識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個」就可以了。

問題二 ：

顧客：我再看看吧。

應對

按照四個方面找出產品的優勢，這四個方面分別是：

1、我們有，別人沒有的東西；

2、我們能做，別人不願意做的事情；

3、我們能做，比別人更好的東西/事情；

4、我們的附加值。

問題三 ：

顧客：你能再便宜一點嗎？

分析

首先我們不能說：「不能！」強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。

此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。

任何顧客來買東西都會講價的，我們應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。

應對

1、周期分解法

「小姐，這套產品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了！」

「小姐，一個這么優惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足您所有的需求，物有所值啊！」

2、用「多」取代「少」

當顧客要求價格便宜的時候，不少導購會這樣說：「您少買件衣服就過來了。」其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什麼，心情較為痛苦。

正確的說法應該是：「就當您多買幾件衣服」，避免了痛苦，轉移成了快樂。

以上是依倩雪為你整理分享，點擊頭像給你最新品牌服裝貨源。

6. 著名品牌gucci推出男性連衣裙，對此你怎麼看

Gucci在時尚界擁有舉足輕重的地位，其對產品設計的把控非常嚴格，我們應該用藝術和包容的眼光看待，拒絕偏見。

Gucci本身定位屬於高端奢侈品品牌，其每一件產品的設計都經過了無數環節的調整和審核，而且是設計師和市場營銷部的多次討論之後才能最終定稿並生產投入市場。所以這次Gucci退出男性連衣裙的行為絕對是經過了深思熟慮的，而不是一次輕浮的舉動。

所以這種男性連衣裙的推出，既是Gucci為了挑戰新的時尚市場做出的挑戰，同時也是一次兼顧多方特殊群體利益的營銷手段。雖然在外人看來，這種男性連衣裙或許會很不倫不類，甚至有人會覺得略顯獵奇，但是事實上，只要我們用包容的心和藝術欣賞的眼光去看待這件事，我們也許能接受這種新時代的時尚設計。

7. 對淘寶連衣裙市場進行數據分析。如果要選出一種風格的連衣裙來做淘寶，找出覺得能經營好的風格定位。

展開產抄品的數據分析，查看下架和襲上升的點 支付金額，下單數，購物車數，搜索曝光這幾個維度，下降百分比大的要去查看平台是否有同類產品賣起來了導致的或者產品本身的喜好度已經下降，如果是前者，就適當降價處理，後期繼續關注。

8. 中國十大服裝批發市場是哪些

服裝人想要進貨首先想到的進貨渠道就是服裝批發市場，中國大大小小的服裝內批發市場有幾十甚至容上百個，哪個服裝批發市場進貨最適合你呢？中國十大服裝批發市場是哪些？大家一起來看看吧！

1、杭州四季青服裝批發市場。2、沙河服裝批發市場。3、廣州十三行服裝批發市場。4、北京動物園服裝批發市場。5、廣州白馬服裝批發城。6、東莞虎門富民服裝批發市場。7、上海七浦路服裝批發市場。8、武漢漢正街服裝批發市場。9、山東即墨服裝市場。10、福建石獅服裝城

在成都依倩雪可以，是一家致力於為全國服裝從業者提供最具性價比的一手優質貨源和先進的服裝銷售模式開發的服裝企業，15年來一直堅持為客戶提供從服裝貨源到終端銷售的一站式服務，讓客戶無憂進貨。為用戶提供電子商務信息平台，為商家、品牌、用戶提供全方位、立體化信息服務的專業性服裝站。著眼於西部服裝市場成熟發展，促進西部與全國乃至全球服裝行業交流為目標的專業化服裝網站。 其主要任務是采編與發布各類服裝信息，為廣大網民，尤其是服裝商家提供最快捷、時尚、實用、專業的信息服務。

9. 淘寶店鋪如何定位人群標簽 如何做產品分析及產品框架

人群標簽是通過直通車來定位的，直通車有測款，測圖，側人群的功能，測出來人群後重點推廣精確人群
產品分析是通過生意參謀裡面的市場行情結合流量解析這兩個工具來進行數據分析的
產品框架主要就是銷售方法和促銷手段了。
營銷破零
1,精準人群
2，0銷量：a沒有銷量和評價，顧客不信任 b對比有銷量評價的產品，骨科會跑掉 c試錯成本高，顧客退換貨麻煩
解決對比問題：錯開消費心理層級，並給足夠多的優惠（活動專用款，賣完結束，限購）。活動心理：首單減，單品滿多減店鋪滿額減
多SKU，使用二三流明星
提高購買產品的額外附加值：A愛心寶貝，正能量營銷 B曬圖返現！抽獎！送多彩票！ C送彩票，未來預期！描述頁面做彩票中獎引導！
限時限量，限時紅包和限時折扣，限定數量，階梯限量漲價！
解決試錯成本高，顧客怕退換貨的麻煩：給顧客下單的信心和承諾 無成本試用，專業度，品牌，描述頁面，送知名品牌來增加自己產品的知名度，滿足條件免單：曬圖免單或者減價，使用不滿意，試用裝試用！
限購一件，首件特惠，活動專享，曬圖免單，限購一件，活動專享，階梯價，前十件特惠，買一送2發3件，清倉
活動理由：新品沖量，活動專用鏈接，見者有份
活動力度：買一送二發三件，徵集優質曬圖，最高可免單
活動限額：限量10件，已經賣出件數，評價曬圖
提高產品的附加值，好看的產品要曬圖免單，曬好看的圖
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