1. 誰能提供關於雪碧營銷策略的論文啊
大連可口可樂雪碧冰薄荷市場營銷策略研究 1 引言 8-14 1.1 碳酸飲料介紹 8-9 1.2 公司及品牌背景介紹 9-11 1.2.1 可口可樂公司介紹 9 1.2.2 可口可樂公司在中國的業務發展 9-11 1.2.3 雪碧品牌的發展 11 1.3 雪碧冰薄荷新產品的推出 11-12 1.4 研究方法與路線 12-14 2 公司內部環境分析 14-20 2.1 公司介紹 14-15 2.2 公司組織結構分析 15-16 2.3 公司的營銷現狀分析 16-20 2.3.1 公司產品分析 16-17 2.3.2 產品價格分析 17-18 2.3.3 促銷活動分析 18 2.3.4 銷售渠道分析 18-20 3 公司外部環境分析 20-35 3.1 宏觀環境分析 20-21 3.1.1 人口環境 20-21 3.1.2 經濟環境 21 3.2 競爭環境分析 21-29 3.2.1 行業發展狀況分析 21-22 3.2.2 碳酸飲料市場競爭分析 22-26 3.2.3 非碳酸飲料市場競爭分析 26-29 3.3 顧客消費行為分析 29-32 3.3.1 消費者年齡構成 29-30 3.3.2 信息來源和購買渠道 30-31 3.3.3 消費者關注的因素 31 3.3.4 消費者的媒體消費習慣 31-32 3.4 市場預測 32-35 4 雪碧冰薄荷的市場營銷策略 35-47 4.1 SWOT分析 35-37 4.2 目標市場確定與市場定位 37-38 4.2.1 目標市場確定 37 4.2.2 市場定位 37-38 4.3 市場營銷組合策略 38-47 4.3.1 產品策略 38-40 4.3.2 價格策略 40-41 4.3.3 渠道策略 41 4.3.4 促銷策略 這個是大綱,如感興趣,與我索取全文
2. 什麼是雪碧
雪碧是可樂公司的產品
「雪碧」一詞，音譯自英語Sprite，原意為妖怪、精靈。作為一種飲料，把它譯為「雪碧」可謂是煞費苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧藍。在大夏天，這樣的飲料名，聽著就想喝。
「雪碧」，母公司可口可樂不僅擁有富可敵國的資金實力，行銷全世界長達100多年的市場經驗和世界飲料市場多項絕對領導品牌；而且「Sprite」飲料於1961年在美國市場一經推出，便迅速成長為世界碳酸飲料市場的熱銷品牌之一，今天「雪碧」的營業收入已經占可口可樂公司總收入的較大比例。可口可樂把「Sprite」作為引入中國市場的主要戰略品牌，並融合中國傳統文化音譯成「雪碧」，在漢語中有純潔、清涼的含義，使人在炎熱的夏季里聯想到一片紛飛的白雪，一潭清澈的碧水，頓時有一種清涼之感，產生「擋不住的誘惑」。「雪碧」一貫奉行世界級明星代言策略，國際天後張惠妹、世界跳水皇後伏明霞等先後傾情演繹年輕、時尚的品牌內涵，廣告語「晶晶亮，透心涼」曾成為年輕一代人爭相傳頌的「歌謠」，其品牌知名度幾乎是家喻戶曉、婦儒皆知，「雪碧」已成為我國檸檬味碳酸飲料市場的絕對領導品
3. 七喜、雪碧、檸檬汁的市場策略有何不同為什麼雪碧銷量比其他產品好
七喜初創時，是獨立於百事可樂的，而且還與可口可樂、百事可樂等美國 飲料巨頭展開過一場又一場飲料大戰。相對於可口可樂和百事可樂來說，七喜完 全是一個後起之秀。七喜公司將其生產的檸檬飲料與萊姆飲料定義為「非可樂」 飲料，從而從美國的可樂型飲料主流中撕開了一個突破性的缺口。將飲料定義成 可樂和非可樂是七喜的首創。 它無端創造出一種新的消費觀念來為它的汽水打開銷路。 按照七喜的分法，可口可樂、百事可樂是可樂型飲料的代表，而七喜汽水 則是非可樂飲料的代表。
事實上，1984年，可口可樂就把「Sprite」引入中國市場，並把其作為主要戰略品牌。「Sprite」的解釋是小妖精、調皮鬼，在進入中國市場時，融合中國傳統文化把它音譯成「雪碧」。雪碧進入中國市場以來，一貫奉行世界級明星代言策略。國際天後張惠妹、世界跳水皇後伏明霞等先後傾情演繹年輕、時尚的品牌內涵，廣告語「晶晶亮，透心亮」曾成為年輕一代爭相傳頌的「歌謠」。
2000年3月3日，「（雪碧）我的選擇·中國原創音樂流行榜」開榜，總受眾人數在百萬人以上。雪碧一改往日只專註明星代言的方式，進而轉戰音樂營銷。
雪碧選擇音樂營銷方式對於銷售的效果沒有具體的數字體現。但從全球銷量來講，目前為止，可口可樂的銷量在中國已經上升到全球的第四位。2008年雪碧全球新增銷量的60%都來自於中國。
4. 雪碧公司的產品優劣勢
雪碧」，母公司可口可樂不僅擁有雄厚的資金實力，行銷全世界長達100多年的市場經驗和世界飲料市場多項絕對領導品牌；而且「Sprite」飲料於1961年在美國市場一經推出，便迅速成長為世界汽水市場的熱銷品牌之一。
優勢(Strength)
全球最大之軟性飲料業巨人，擁有大廠優勢及強大之全球競爭力.
強勢行銷能力，體系及企業廣告.
品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分.
核心產品之神秘配方處於極度保密，使其流行100年後而不衰.
通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置)，並擁有速食業(以麥當勞為首)的強大銷售通路. 可口可樂公司的作業流程標准化.
具創新及高度研發能力，最具代表性為健怡可口可樂之推出，甫一上市即造成風潮.
市佔率高，產品更為市場之領導品牌.
產品擁有便利性(隨處可得)，獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色.
產品生命周期為循環再循環型態，歷久彌堅.
劣勢(Weakness)
組織龐大，控制不易
消費者刻板印象-不健康飲料，因可樂內含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康問題.
主要消費族群(年輕族群)之產品認同感，略遜於百事可樂.
桶裝飲料通路遍布廣泛，消費者最後所享用之產品品質較難掌控(超過保存期限或變質等情形).
非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低.
消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用.
飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續在成長當中.
因受恐布組織攻擊及發動戰爭等利空因素，對美國經濟造成沖擊.
在爆發一連串企業會計丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業財務透明化的聲浪日益高漲.
5. 雪碧的市場細分圖怎麼畫，急求
不會啊 請教前輩吧
6. 雪碧的品牌文化
雪碧誕生於1961年，1984年正式進入中國。作為檸檬口味碳酸飲料的領導品牌，雪碧暢銷於190多個國家，是世界排名第4的碳酸飲料。消費者對於雪碧的喜愛，不僅由於雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源於雪碧自由率真的品牌態度。
「Sprite」飲料於1961年在美國市場一經推出，便迅速成長為世界碳酸飲料市場的熱銷品牌之一，今天「雪碧」的營業收入已經占可口可樂公司總收入的較大比例。可口可樂把「Sprite」作為引入中國市場的主要戰略品牌，並融合中國傳統文化音譯成「雪碧」，在漢語中有純潔、清涼的含義，使人在炎熱的夏季里聯想到一片紛飛的白雪，一潭清澈的碧水，頓時有一種清涼之感，產生「擋不住的誘惑」。「雪碧」一貫奉行世界級明星代言策略，國際天後張惠妹、世界跳水皇後伏明霞等先後傾情演繹年輕、時尚的品牌內涵，廣告語「晶晶亮，透心涼」曾成為年輕一代人爭相傳頌的「歌謠」，其品牌知名度幾乎是家喻戶曉、婦儒皆知，「雪碧」已成為我國檸檬味碳酸飲料市場的絕對領導品牌。
可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立於1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司之一，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場佔有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料。
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7. 飲料雪碧的發展
雪碧是1961年在美國推出的檸檬味型軟飲料
配料：水、果葡糖漿、白砂糖、食品添加劑（二氧化碳、檸檬酸、檸檬酸鈉、苯甲酸鈉）、食用香料
「Sprite」 原是「可口可樂」廣告上小孩的名字
「Sprite 男孩」在廣告中展現燦爛的笑容，頭戴「可口可樂」瓶蓋型帽子，促銷「可口可樂」。 後來，可口可樂公司把「Sprite「 這個易記醒目的名字挪用到新推出的檸檬味型軟飲料。
「雪碧」，母公司可口可樂不僅擁有富可敵國的資金實力，行銷全世界長達100多年的市場經驗和世界飲料市場多項絕對領導品牌；而且「Sprite」飲料於1961年在美國市場一經推出，便迅速成長為世界碳酸飲料市場的熱銷品牌之一，今天「雪碧」的營業收入已經占可口可樂公司總收入的較大比例。可口可樂把「Sprite」作為引入中國市場的主要戰略品牌，並融合中國傳統文化音譯成「雪碧」，在漢語中有純潔、清涼的含義，使人在炎熱的夏季里聯想到一片紛飛的白雪，一潭清澈的碧水，頓時有一種清涼之感，產生「擋不住的誘惑」。「雪碧」一貫奉行世界級明星代言策略，國際天後張惠妹、蕭亞軒、世界跳水皇後伏明霞等先後傾情演繹年輕、時尚的品牌內涵，廣告語「晶晶亮，透心亮」曾成為年輕一代人爭相傳頌的「歌謠」，其品牌知名度幾乎是家喻戶曉、婦孺皆知，「雪碧」已成為我國檸檬味碳酸飲料市場的絕對領導品牌。林俊傑周傑倫張韶涵熱力兄弟雪碧
「雪碧」一詞，音譯自英語Sprite，原意為妖怪、精靈。作為一種飲料，把它譯為「雪碧」可謂是煞費苦心。雪，有寒意；碧，清澈碧藍。在大夏天，這樣的飲料名，聽著就想喝。這樣的字又何止「一字千金」呢？