葡萄酒市場選擇與定位

A. 我需要一份關於葡萄酒市場營銷策略

都是這么的說啊
你的酒是哪裡產的？你的酒好，為什麼定位在經濟型的檔次？我感覺你從包裝和市場渠道上下功夫會比較的好！
可以的話就採納下

B. 長城葡萄酒的市場定位在什麼地方屬於哪種市場定位採用哪種市場定位戰 略

90年代的紅酒消費熱潮過後，市場上集中了越來越多的中低端產品，高端市場則被更多的進口葡萄酒所佔領。國內品牌要想在高端市場分得一杯羹，必須給消費者一個支撐高價的理由。華夏長城年份酒的引入，除了借鑒國外葡萄酒產品概念之外，還基於消費者對酒類產品「越陳越香」的認知，這個認知使得年份酒有著龐大的消費基礎。

真正意義上的好乾紅有三個標准，即「三好紳士」概念：好產地、好品種、好年份。

好產地：釀酒葡萄對生長的環境非常挑剔，我國適宜種植干紅葡萄的，只有河北昌黎等少數幾個地區；

好品種：優質釀酒葡萄釀出的酒，滋味醇美深厚，且宜久藏，越久藏品質越卓越，比如在全世界倍受推崇的赤霞珠、霞多麗、梅鹿輒等品種；

好年份：遇上氣候適宜的年份，葡萄長勢好，釀出的酒液最珍貴。

華夏長城1995干紅零售價定位95元，這與國產中低檔酒拉開了差距，但又比進口酒更具競爭力。為了強化品牌區隔，華夏長城在包裝上進行了突破，主標採用白色，背標體現釀酒師形象，同時給每瓶酒都繫上紅色的小領結，突出品質感，在終端形成明顯的差異。

華夏葡園首席釀酒師親自開啟了第一瓶華夏葡園赤霞珠1995干紅，意味著對洋酒發起了全面挑戰，再一次確立華夏長城的領導者地位。1995年份酒「三好紳士」概念的成功推出，使華夏長城真正成為中國首家干型葡萄酒全國年銷量超過300萬箱的超級品牌。目前，華夏長城占據了廣東75％的市場份額，其中一半以上是年份酒。

C. 紅酒市場定位與目標顧客。求參考資料

文庫知道

D. 請問在紅葡萄酒市場對高中低等產品是如何定位的

這個綜合的因素比較多了,我做的是進口紅酒,所以我們的價格體系往往以進口國的價回格為參答照,當然這里還有關稅的存在.

進口國有其完善的分級制度,我們可以把"分級"理解為風土條件,管理力度和損耗,級別越高風土條件就越好,管理力度就越大和損耗也越多,相應的價錢也居高,但也絕對是物有所值.當然這其中也不乏品牌影響力的問題,但之於法國酒而言,品牌是真正可以與價值劃等號的.

個人觀點!

E. 中小企業葡萄酒市場定位應該怎樣

一般人群

F. 北方產的葡萄酒如何打開南方市場 什麼樣的買點和定位會一樣吸引南方人的購買欲。

在南方，只有三個品牌的紅酒能佔領市場，而且也已經達到了供求量！
長城佔45%，張裕30%，華夏10%，然後就是其他的品牌，也包括進口紅酒！所以紅酒在南方很難打開市場！

G. 葡萄酒的定位營銷要怎麼進行

好的產品，必須要有好的市場定位，任何一方的偏頗，都有可能導致全盤皆輸。市場定位所要參考的變數有目標消費人群、當地消費能力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等。 目前葡萄酒產品已經進入買方市場時代，產品已接近飽和狀態，然而，我們認為無論市場競爭多麼激烈，在目標市場上總能找出市場空隙，滿足市場的需要。只要企業能從眾多因素當中提煉出並強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨特形象，就能在市場上確立與眾不同的形象和訴求點。 在市場操作過程中，也應該進行差異化操作。目前，我國葡萄酒消費主要集中在南方和北京等城市，許多大品牌的主要盈利區域就是這些葡萄酒消費發達區域。但是，這些區域並不適合葡萄酒產區的中小型企業去操作 。中小型企業的葡萄酒品牌應該去開拓還沒有形成主流品牌的區域市場，這樣的區域競爭較少，市場的開拓難度相對較小。而成熟市場中，大品牌牢牢控制著渠道，加上其品牌影響力，導致了中小品牌進入難度很大、市場成功率低。這就是中小葡萄酒企業合理的市場定位。產品要取得長足發展，就必須進行科學合理的市場定位。 另外，服務定位也很重要。現實經濟生活中的服務可以區分為兩大類：一種是服務產品，產品為顧客創造和提供的核心利益主要來自無形的服務；另一種是功能服務，產品的核心利益主要來自形成的成份，而無形的服務只是滿足顧客的非主要需求。服務定位指的是企業在經濟活動中，針對消費者的需求變化，滿足消費者需求而採取的服務策略。促銷定位促銷定位就是企業面對市場機會選擇什麼樣的促銷方式提升產品的銷售能力。在產品的營銷過程中，促銷對企業營銷產生的效果是明顯的，使用促銷手段能吸引更多消費者的關注，因此，促銷被製造商、批發商、零售商以及非營利機構等組織廣泛使用。但是，隨著促銷使用率的增長，消費者的敏感度會不斷降低，甚至開始抵觸促銷活動。研究表明，在經濟發達國家或地區，促銷已經成為企業營銷活動的輔助手段，而在發展中國家和地區，促銷仍然是企業營銷活動的有效手段之一。 要提高促銷定位的准確性，必須分析產品的屬性和消費者的特性，同時要考慮到企業本身的實力，從而找准既適合於產品，又適合於消費者的促銷方式。促銷定位的對象是消費者的需求，由於需求是一種心理活動，因此，在西方有人稱促銷定位是針對消費者的抓心策略。現在是一個信息爆炸的年代，隨著人們消費水平的提高以及信息流的通暢，消費者的購買意識日趨理性，產品要想在市場上具有良好的表現，不僅要有過硬的質量，而且還需要有好的廣告創意。 其實，雖然目前葡萄酒業同質化的表象掩蓋了差別，但同質化的背後孕育著差異化，這是定位營銷橫空出世的原因，也是中國葡萄酒業的希望所在。定位營銷是營銷在中國本土發展至今的理性回歸，更是廣大的廠商經過市場的歷練而凝結的實踐升華。葡萄酒的差異化就是葡萄酒的個性，失去差異化，葡萄酒事業就失去生命力。然而，我國葡萄酒產業發展至今，差異化訴求並沒有真正建立，一味模仿、亦步亦趨，使中國葡萄酒產業一直停留在邯鄲學步的階段。要想突破，必須張揚個性、求同存異，必須在定位營銷上大做文章。 中國的葡萄酒營銷界只有拋棄了浮躁、近利、殺雞取卵的心態和做法，認真審視自己，才能跳出諸如價格、通路等等惡性擠壓的實際操作誤區，從而對產品、渠道、價格、傳播等等重新定位，找出個性化及差異性，廠商才能實現共贏的大結局，營銷才能走上健康、有序的發展之路。

H. 如何開拓紅酒市場。。

首先，我覺得你的定位有點問題。我從酒的角度談談我的看法。
在沒有想好怎麼做的情況下，就引進了澳洲葡萄酒和起泡酒。
首先，澳洲酒屬於新世界出產國，能上檔次的酒相對少些，賣到1000左右已經非常勉強了。
第二，起泡酒如果不是香檳產區的，也很難上檔次，而且，香檳也不是很貴。更重要的是，願意花錢買紅酒的，大部分都是對紅酒有一定鑒賞能力的，這類人可能更喜歡尋找不同產區，不同品種的紅酒間的細微差別，大部分都在追求紅酒的神韻——單寧，而不喜歡這類口感清爽，功能性比較強的氣泡酒。
在市場方面，定位中高端的酒是絕對不能走商超，夜場的。
這個你也明白，所以希望通過政府，高級酒店及門店等渠道。
這方面最重要的就是一個——關系，你有嗎？夠硬嗎？
對與酒的推廣，只要捨得花錢，搞幾次品鑒會，免費請政府，品品酒，做做活動，推廣下葡萄酒文化。
另外，門店非常重要，我的看法是，不要指望門店給你銷出去多少酒，但卻是你推廣文化，樹立品牌的必要條件。也是展示專業性的最好場所。
要把紅酒賣上檔次，只有與文化相結合。
希望能幫到你，謝謝

I. 葡萄酒：未來發展的趨勢

關於葡萄酒未來的發展趨勢

其實這個行業的趨勢並不難猜測，由外而看內！幾乎每個國家都有自己的特色酒種，但是葡萄酒仍然在這些酒的競爭下，打下一片片地盤。原因有以下幾種：

①產品本身的屬性，葡萄酒被定義的根本是健康飲品，而且是全天然的，丹寧，白藜蘆醇，各類酚酞物質，對人身體的補益作用，非常明顯，且被各類科學家進行了實際的驗證。人們願意相信和推廣它！這是趨勢的根本！

②宣傳推廣方面，無論是葡萄酒的品評家，還是普通的侍酒師，乃至大眾的消費者，有一大批的專業人員在做著這個事業的推廣。尤其是在國外世界級的葡萄酒大師MW稱號大概有300多位，品酒師不計其數，在國外行業非常的規范，人們已經接收葡萄酒在身邊的生活，接受侍酒師對於酒的推薦！反觀我們的國酒產品，白酒，南方流行的黃酒，又有多少類別的專業人士在你的身邊？「酒香不怕巷子深『這句話在網路時代的今天已經被證實是一個錯誤的言論，沒有人宣傳推廣，產品如何推進？所以從國外葡萄酒發展趨勢來看，葡萄酒必然會大有作為！

③消費者的接收能力和程度，社會是不在發展和進步的，人們的生活水平肯定是逐步提高，國外的葡萄酒飲用量高，跟薪資水平，生活水平有很大的關系，中國的這個方面有很大的前進空間，打個比方，在中國青島，普通人的薪資水平就在3000左右，除去各種費用，你花200元買瓶紅酒，肯定是要思考一下的，但是在中國上海，8000的薪資過的也不好，但是對於你來說200元買瓶紅酒，其實就是無所謂的事情了，這也是我們魔都上海，葡萄酒消費發展的特別成熟，各大世界級的酒類公司500強都將總部設在那裡的，薪資高，自然其它的基礎也會高！

從以上幾個簡單的原因，我們不難看到未來的趨勢是如何走的！所以你要堅定這個信心！

J. 長城葡萄酒的消費者市場定位

定位在中低端的消費人群，價格也比較大眾化