寶潔和聯合利華營銷分析

1. 寶潔與聯合利華全球兩大日化帝國的品牌行銷策略的內容簡介

市場營銷學教材，本書從品牌行銷、產品設計、促銷方法、廣告策略、渠道管理等方面對寶潔與聯合利華這兩個日化企業進行對比、分析，揭密了這兩個日化巨頭的成功奧妙。

2. 聯合利華和寶潔的市場細分有哪些具體區別

寶潔已經於5月底完全出售食品業務了
不過由於收購的企業不是全球性企業 所以在部分市場品客不是由寶潔管理
再說在中國地區薯片業務寶潔一直是請盼盼代工的
寶潔專注於日化領域 兩家業務並不是完全競爭 寶潔注重全球化 而聯合利華注重本土化 聯合利華全球化的品牌只有十多個 在中國市場的全球化品牌（是指全球品牌形象統一 產品線統一）

而聯合利華一直注重食品日化業務兩條路走 在世界市場上 銷售額各佔一半
而且在2001年收購了調味品品牌後 加上自家的茶包品牌 大大開拓了 專業餐飲業使用調味品市場
日化業務聯合利華逐漸走平民產品路線 在出售了伊麗莎白雅頓後更決心開拓普通市場的個人護理業務

3. 寶潔和聯合利華產品服務分析（基於中華牙膏和佳潔士牙膏對比）

一、廣告上，佳潔士投入更多，相對更大氣；中華相對較溫情，其名字是典型的本土化啊，很多人都不懂中華是舶來品呢
二、產品細分上，佳潔士種類更多，更全面；中華種類較少
三、產品等級上，佳潔士高端的產品較多，也更高端，有全優七效系列，而中華的對應的高端產品會少一些，只能有10多塊的高端產品
四、知名度上，佳潔士優於中華。
就總體而言，寶潔作為日化行業的巨頭，真不是吹的，其多品牌戰略是營銷中的經典啊，還有寶潔-沃爾瑪模式，而聯合利華也有很多經典的產品，其也是與寶潔對應的（本人比較喜歡寶潔，但用聯合利華較多，呵呵）。推薦你看下寶潔方面的書

4. 寶潔對聯合利華的競爭優勢

寶潔的深度分銷做的更好，你可以在全國各地更多類型的商店中輕而易舉的買到寶潔的產品，加之大力度宣傳以及更高水平的營銷策略，不過近兩年聯合利華做的也很強勢，也在一定程度上縮短了和寶潔的差距

5. 寶潔和聯合利華的區別是什麼

1. 寶潔的中國總部在廣州，聯合利華的中國總部在上海。

2. 寶潔和聯合利華是全球最大的兩家日用品生產、銷售集團，世界500強企業。在中國，寶潔由於進入地比較早，銷售策略也做得很好，所以其市場份額比聯合利華高出不少。很多耳熟能詳的品牌，如：佳潔士、飄柔、海飛絲等都是寶潔的產品；而聯合利華知名的比較少，就「清揚、力士」比較出名點。目前聯合利華走合資本土品牌的路子，比如「中華」牙膏等。

6. 寶潔與聯合利華全球兩大日化帝國的品牌行銷策略的介紹

《寶潔與聯合利華全球兩大日化帝國的品牌行銷策略》是由馬寧編寫，中國經濟出版的一本書籍。

7. 寶潔與聯合利華的市場策略有何異同

異：兩者的注重點不同，主要在產品的細分以及市場佔有率上。

同：本質上差不多，品牌產品上有協同作用，全面的產品線滿足消費者。

8. 求：寶潔和聯合利華營銷方式的不同點

朋友 內容太多 我就不一一復制了

關於聯合利華的特點 你可以參考我的另一篇回答

「成為本地化的跨國公司」是聯合利華的全球經營宗旨。

聯合利華在中國的歷史可追溯至80年前，利華兄弟在上海黃浦江畔建立了中國肥皂有限公司。1986年，聯合利華重返中國，始終把成為中國化的跨國公司作為其努力的目標，並取得了顯著的進展。從1986年到2001年，聯合利華在中國的投資共計約10億美元，引進了100多項先進的專利技術，直接僱傭了大約4,000多名中國員工，間接提供了14,000個就業機會，生產20多種品牌的產品，涵蓋了人們日常生活的各個方面。

聯合利華在中國的業務主要分為三塊：·家庭及個人護理用品，聯合利華股份有限公司，生產個人護理產品，品牌有：中華、潔諾、夏士蓮、力士、旁氏、多芬、凡士林和金紡；合肥利華洗滌劑有限公司，聯合利華獨資企業，生產和銷售洗滌劑、家庭清潔用品，如奧妙、芳草和陽光·冰淇淋，和路雪(中國)有限公司，聯合利華獨資企業，生產夢龍、百樂寶、可麗波、可愛多等和路雪冰淇淋·食品，聯合利華百仕福(中國)食品有限公司，聯合利華獨資企業，生產家樂牌雞精、醬油、速食湯料、好樂門調味醬、立頓黃牌精選紅茶、老蔡醬油和京華茉莉花茶等

經過多年的大力培植，這些品牌都已家喻戶曉，成為中國消費者日常生活中的常用品牌，年納稅6億元人民幣左右。

為實現公司在中國長期發展的承諾，聯合利華投資1億6千6百萬人民幣，於2000年2月在上海成立了其全球第六個研發中心-聯合利華中國研究發展中心，該中心著重產品配方的研究，並注重將中國傳統科學所倡導的天然成分引入聯合利華的產品中，以使聯合利華的產品更適合中國消費者。

雖然擁有眾多著名品牌，但聯合利華並不是原封不動地將它們照搬進中國市場，而是在大量針對中國消費者的研究的基礎上，選擇適合他們需要及購買力的品牌加以引進，並在保持產品高質量的同時，不斷對產品的配方進行改良，以期使這些品牌真正符合中國消費者的需要。自1986年重新進入中國以來，依靠對品牌的本地化經營，聯合利華已經在家庭及個人護理產品、食品和冰淇淋市場上確立了其領導者的地位。

成功的本地化離不開員工的本地化。本地化的優秀員工隊伍及管理層更能理解中國消費者的需求，據統計，在聯合利華，約90%的經理級員工是在本地招募並培訓的。

聯合利華相信要實現可持續發展，除了走本地化的道路以加強公司的競爭力外，還必須保持公司與當地社會的交流，關心當地社會的發展：公司在中國資助建立了8所希望小學；公司還在復旦和華東理工大學設立多項獎學金；啟動「聯合利華希望之星」項目，為125個邊遠窮困地區的優秀學生提供4年的大學學費；公司還在全國范圍開展護齒宣傳的系列活動。2000年，聯合利華中國啟動了綠水青山行動。該活動遍及全國十多個地區，旨在提高人們的環保意識並開展植樹活動。兩年以來近60,000人參與了綠水青山行動種植樹達5,000,000棵。參與這些活動加深了聯合利華對中國社會的了解，也獲得了中國社會的認可。

中國是聯合利華未來發展戰略中最重要的地區，聯合利華「本地化」的經營哲學在中國的貫徹與否關繫到聯合利華在中國，乃至全球的發展前景。其目的就是在公司本身中國化的基礎上，不斷提高中國消費者的日常生活水平。它包括：品牌中國化、資源中國化、員工和管理層中國化、產品的研究發展中國化以及努力使公司成為現代中國社會的一員。

除了引進世界品牌，聯合利華還大力培植中國的本地品牌，鞏固並擴大他們的市場份額，並已成功地使這些本地品牌在同國際品牌的激烈競爭中保持了在市場中的領先地位，為成為國際品牌奠定了基礎。

聯合利華員工的本地化、多元化組成，為公司深入了解各地迥然而異的文化、消費者的需要和生活習慣提供了良好的幫助。聯合利華的246，000名員工分布在包括中國在內的90個國家，形成了獨特的文化多樣性，為公司的全球業務積累了寶貴的知識和經驗。聯合利華鼓勵中國的管理人員充分運用這些資源，並且允許改變業務模式以適應中國市場。這種國際資源的本地化運用將為聯合利華的中國合作夥伴、中國員工和中國的消費者提供最直接的利益。

員工和管理層的中國化是聯合利華接近中國消費者，了解中國社會，提供滿足中