ebay市場定位

① 速賣通，亞馬遜，eBay和Wish有什麼不一樣

速賣通，亞馬遜，eBay和Wish主要有以下的不同：

1.速賣通 Aliexpress-新手入門，速賣通作是阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，已成為全球最活躍的跨境電商平台之一，並依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產品品類最豐富的平台之一。速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，很多人現在做速賣通的策略就類似於前幾年的淘寶店鋪。

4.Wish是新興的基於App的跨境電商平台，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發貨。

② eBay卜凱軍：電子商務網站核心要素是什麼

eBay是目前全球最大的電子商務平台。 在加入eBay之前，卜凱軍先生曾作為合夥人之一創建了一家名為YeePay的網上支付公司，該公司目前已成為中國互聯網主要的網上支付公司之一。 卜凱軍先生擁有超過10年的信息產業與互聯網行業經驗，是互聯網行業的知名人士，受邀於多家互聯網公司擔任戰略與投資顧問。他還創建了中國最大的TMT產業交流平台－中國TMT國際商會。 電子商務網站獲得發展的核心要素是什麼？是支付？誠信？還是其他？為什麼？eBay＆PayPal中國商務總監卜凱軍：電子商務網站獲得發展要素有很多。我們研究電子商務網站時常說，做一個電子商務網站容易，做好一個電子商務網站難。為什麼做好一個電子商務網站這么難呢？最核心的要素有四點。商業模式本身、網站推廣能力、網站用戶體驗、以及網站資金實力。 首先，商業模式本身是第一位的。商業模式並非生來平等。比較一下B2C平台和C2C平台，其各自的商業模式決定了網站獲得發展的能力和時間點不同。相對而言，C2C平台更容易在早中期獲得發展，長期發展是難點，而B2C平台在早中期發展是難點，長期發展的潛力不容忽視。 其次，網站的推廣能力非常重要。電子商務網站對網站推廣能力的要求恐怕是電子商務經濟區別與傳統行業的一大特點。打個比方，如果我們在一個繁華的購物街區開了一家實體的手機店鋪，剩下的事情幾乎就是等客上門了。而電子商務網站恰恰不同，沒有流量儲備的網站，又不會或者不做網站推廣，那麼該網站的命運恐怕很容易預見了。基於這一點，大家就不難理解為什麼當網路宣布進軍電子商務領域時能夠引起業界巨大的震動。由於有流量導入優勢，網路電子商務的潛力是十分巨大的。還需要點明的一點是，網站的推廣能力是多數傳統企業和個人涉足電子商務領域的最大知識和能力瓶頸。 至於網站的用戶體驗，我將其放在了第三個要素的位置。一定會有人疑惑，產品和服務才應該是一個企業最根本的競爭力，為什麼不是第一、二位的呢？這個疑問是完全正確的！但是將網站的用戶體驗放在第三的位置也正是基於企業生存和發展相結合而綜合考慮的結果。我曾經考察過國內近千家電子商務網站，其中一個有意思的發現就是，網站的用戶體驗並不完全決定網站的發展。快速的頁面打開、流暢的購物流程（包括信息、支付、物流等）、良好的客戶服務是基本必須的，勿需多言。相反，過於強調用戶體驗對於電子商務的中早期發展有負面影響。舉一個最近的例子，香港上市的七星電視購物目前計劃大力發展網路電子商務。他們的董事長倪新光先生請我給他們的網站一些建議，並向我展示了其投資上千萬開發出的視頻購物技術。從用戶體驗的角度講，視頻購物不可不謂超前。但是，如果不首先實現在網路推廣上的突破，網站的盈利能力就是一個大問題。對於這一點，倪總深有感觸和表示認同。 最後，如果有足夠的資金支持，對於電子商務網站的發展會起到積極的作用。由於國內的電子商務市場尚處於初期階段，市場規模決定了企業的盈利能力不是很大。有不少電子商務網站雖然具備了我所講的前三個要素，但受到資金實力的限制，不能在短時間內迅速進行硬軟體升級、擴大市場佔有率、提高品牌知名度，因而痛失市場先機。相反，一些收到資金支持的企業，有不少從眾多的競爭者中提前脫穎而出。 以上四點是決定電子商務網站發展主要要素，還需要強調的一點是：電子商務網站並非商業異類，從根本上它並沒有擺脫商業規律。所以，當一個電子商務網站的運營者在設計自身網站的發展戰略時，也應圍繞客戶，應立足於市場、競爭、產品、供應鏈以及企業本身等方面做出全面的評估。 什麼樣的電子商務網站才能獲得大眾青睞？EBAY在這方面有什麼發展心得？eBay＆PayPal中國商務總監卜凱軍：這是一個開放的大問題，我想還是圍繞用戶做一點簡單的剖析。從消費心理學分析，用戶在購買一件商品時的潛在需求有兩點：基本需求的滿足和心理的滿足。對於消費者基本需求的滿足，要求電子商務網站的運營者要能夠充分的了解市場需要，研究用戶特點和特徵，提供需要的產品和服務；對於心理的滿足，讓消費者充分體驗到網上購物的樂趣，是電子商務的一個本質特點，也是電子商務網站在具體運營過程中應藉助一切可能的手段進行提升。 所以看起來，把握用戶群特點，精準的產品和服務定位是電子商務網站獲得大眾青睞的基本要求；提供良好的用戶消費體驗和增值服務，把握社區化和規模化兩個互聯網經濟的方向，是電子商務網站獲得大眾青睞的長期保障。 eBay作為全球領先的購物平台，我們特別重視買家的消費體驗和意見反饋。要知道，從數百萬的賣家，以及10億件商品中，迅速幫助買家找到其中意的產品和服務，是一項相當復雜的工程。eBay在這方面進行了巨大的研發投資，並且成績顯著。2007年，通過eBay的交易總額達到500億美元。而且，我想和大家分享一點的是，在中國，數以十萬的中國中小企業和個人正在eBay上如火如荼的開展著自己的跨國生意。

③ 美國亞馬遜公司目標市場定位

技術的先進性

快速特性

購書方便

完善的管理系統

實實在在的價格折

供貨周期回相對較長,對供貨商的依賴性比答較大

過高的行銷開支與難以捉摸的網路空間

在中國有著很大的發展前景

網上零售業的蓬勃發展.

亞馬遜樹大招風，有來自德國貝塔斯蔓的威脅競爭
亞馬遜的目標市場:

1.亞馬遜主要面向歐美等發達國家.

2.從產品與市場的關系來看，亞馬遜是屬於完全市場覆蓋

當當

當當以前一直把北京，上海作為它的目標市場。但目前當當的南下意圖卻很明顯，那就是佔領廣東市場。

eBay

eBay是一個全球性的網站，其目標是成為全球性在線交易平台。他的市場范圍涉及到全球四大區域（歐洲，美洲，亞洲，太平洋地區）的經濟較發達國家 .

市場定位

亞馬遜

亞馬遜書店定位為信息技術產業，亞馬遜採取了與競爭者劃清界線的定位

當當一直將自身定位為賣書的網上書

當當一直定位於「品種多、價格低」的策略

④ ebay和淘寶的市場定位與服務理念是什麼

一個在國外最大的 一個是國內最大的 最個人賣家來說都差不多的

⑤ 如何在ebay上買東西

ebay上購買東西可以使用PayPal支付：

購買流程：

1、商品分類 category：ebay對賣家出售的商品當然也有十分詳細的分類，如果沒有明確的購物目標，可以按照分類區查看篩選，當然更多的時候，我們還是會用到頁面頂部的「Search」搜索功能，用來更加精確的定位目標商品：

⑥ ebay和淘寶有哪些不同

eBay和淘寶都是大型電商，有很多人都覺得eBay就是中國的淘寶，這種說法倒也不是完全錯誤，但eBay和淘寶的區別還是很大的，主要體現在以下幾個方面：

總之，兩家電商的區別還是很大的，各有特色，很明顯淘寶更符合我們的使用習慣，因此，淘寶在我國佔有絕對優勢的市場，以至於當年氣勢洶洶的eBay借易趣的平台來挑戰中國電商市場的計劃不得不以失敗告終。

⑦ ebay對比其他跨界平台有什麼優勢

Aliexpress

1）銷售模式：B2B B2C 垂直類銷售模式主要針對企業客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯，巴西，美國，西班牙和土耳其。

2）平台優勢：

全中文操作界面；

免費刊登大部分品類；

沒有起始刊登期限；

容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

3）平台劣勢：

價格競爭激烈宣傳推廣費用高（有直通車功能運用競價排名）；

運營政策偏向大賣家和品牌商；

基本不提供客服服務；

買家對於平台的忠誠度不高。

4）平台排名影響因素： 賣家評級、價格、產品銷量、產品評級。

適用商戶類型： 垂直類貿易商，工廠轉型B2C，傳統批發商。

速賣通的低價策略跟阿里巴巴導入淘寶的賣家客戶策略有關，很多人感慨現在運營速賣通就類似於前幾年的淘寶店鋪。速賣通市場的側重點在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。根據速賣通統計2014年的統計數據，每月登錄全球速賣通伺服器的俄羅斯人近1600萬，平均每天完成6萬多個采購訂單。同時由於速賣通是阿里系列的平台產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。
總結：適合產品主推新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產品有供應鏈優勢且價格優勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售。貿易商面對小額訂單優勢不明顯。

Amazon

1）銷售模式：B2B模式，主要針對企業客戶，業務多元化。

2）平台優勢：

電子商務的鼻祖，比其他平台都要早，擁有龐大的客戶群和流量優勢，每個月有八千萬的流量，以優質的服務著稱；

具有強大的倉儲物流系統和服務，尤其是北美、歐洲、日本地區。賣家只需要負責出售產品，後期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統一的標準的服務模式，會產生一些服務費用包括存儲費，配送費和其他服務費用，也可以選擇自己配送；

站點聯動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

提供中文注冊界面。

3）平台劣勢：

對賣家的產品品質要求高，企業最好；

有研發能力；

賣家必須可以開具發票；

對產品品牌有一定的要求；

手續較其他平台略復雜；

同一台電腦只能登陸一個賬號；

收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等國家。

4）平台服務方案：

兩種prime銷售方案：

個人銷售方案和專業銷售方案。區別在於上傳的產品數量以40個為分界線，個人銷售方案免費但是只能上傳40個之內的產品，專業銷售方案需要支付39.99美金的費用但是可以上傳40個以上的產品。個人方案要90天才有黃金購物車buy box，專業銷售方案是賬號一下來就有buy box。另外據其客服介紹，在銷售的額度上也是有差別的，即銷售增長過快時，個人方案賣家相對比較容易受到賬號審核。

增值服務：Fulfi llment by Amazon (FBA)亞馬遜超過50% 的客戶都是金牌會員。需要支付99美金，成為金牌會員可以享受精準的營銷推送服務和快捷的物流服務，實現跨境貿易2~3天內送到客戶手中。

新人注冊亞馬遜賬號以後，後期收款，銀行賬號需要是美國，英國等國家。這里有幾個選擇，注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然後申請聯邦稅號；作為外貿人我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們解決這個問題；實在不行，國內也有一些代理機構提供這樣的服務。
總結：選擇亞馬遜平台，需要供應商有穩定可靠的產品資源，一定的資金實力，美國本土的人脈資源，並且有長期投入鑽研的心態。新人注冊成為亞馬遜的供應商最好能接受專業的培訓了解開店政策和知識，亞馬遜的開店比較復雜並且有非常嚴格的審核制度，如果違規或者不了解規則，不僅會封店鋪甚至會有法律上的風險。

eBay

1）銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發達國家比較受歡迎。

2）平台優勢：

排名相對公平、專業客服支持；

新賣家可以靠拍賣曝光；

開店門檻比較低，但規則繁瑣，需要研究。

3）平台劣勢：

買家保護政策強勢，遇到買賣爭議時候多半偏向買家，賣家損失慘重；

英文界面不友好，上手操作不容易；

費用不低，開店是免費的，上架產品需要收錢，商品成交費用和刊登費用共計17%；

嚴苛的賣家標准（針對假貨等商品），遇到投訴會被封店；

一般採用paypal 付款，具有一定的風險；

審核周期長，只能拍賣，產品數量有起始限制，需要積累信譽才能越賣越多，出單周期也長，需要慢慢積累。

4）影響平台排名的因素：賣家表現，產品數量和更新速度，產品價格。

5）適用商戶類型：貿易商、有一定B2C 經驗的工廠、品牌經銷商。

對於eBay的理解基本上可以等同於國內的淘寶，當年淘寶在中國市場擠出eBay後才能一統江山的。對於國際零售的外貿人來說，eBay的潛力不可小覷，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。

根據過來人的分析，eBay成功的關鍵是選品，由於eBay主要的市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個市場調研，我們一般可以通過如下幾個方法：

首先，通過eBay總體研究一下整個市場的行情，選擇一些eBay的熱銷產品，從產品渠道，產品價格仔細研究，結合自己的供應鏈特點分析自己的優勢在哪裡。

其次，綜合美國、歐洲市場的文化，人口，消費習慣，消費水平的因素，選擇潛力的產品做eBay。研究熱銷產品的市場優勢和未來的銷售潛力，我們選擇的產品品類，一旦投入精力和資本，就需要一個針對市場的利潤率和持續性的考慮。
總結：產品優先。是否選擇eBay 首先是產品本身的考慮，假如我們的產品目標市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon 比起來，它操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿貨源的人操作。

Wish

1）銷售模式：B2B B2C垂直類銷售。數據分析起家，主要針對移動端買家，能夠根據客戶的興趣推送產品。

2）平台優勢：

良好的本土化支持；

上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；

利潤率非常高、競爭相對公平；

精準營銷，點對點個性化推送，客戶；

滿意率較高；

Facebook 引流，營銷定位清晰。

3）平台劣勢：

商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；

費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現費用；

物流解決方案不夠成熟；

平台的買賣糾紛規則模糊。

4）影響平台排名的因素：標簽准確性，產品數量，描述和圖片，產品價格。

5）適用商戶類型：貿易商、工廠轉型B2C、品牌經銷商。

根據Wish 最新的報告顯示，APP 日均下載量穩定在10 萬，峰值時沖到20 萬，目前用戶數已經突破4700 萬，相應地，Wish97%的訂單量來自移動端，就目前的移動互聯網優勢來看，Wish 未來潛力堪稱巨大。

⑧ 2019年賣家如何玩轉eBay

賣家新入駐eBay或拓展新站點前需提前做好准備工作

沙龍分享會上，eBay商務拓展經理Yvette建議，不論是新入駐eBay的賣家還是在拓展平台新站點的賣家，都應提前做好充足的准備工作，避免習慣性思維照搬市場，產品以及運營手法等。因為不同平台以及同個平台內不同站點的市場規模及競爭程度等都不一樣，競爭程度及流量機制等都不一樣；eBay平台有哪些規則？

賣家應該從站點布局，產品定位，倉儲服務以及運營模塊等方面入手進行思考及調研。她表示，「在站點及產品方面，除了藉助外部工具的分析，也建議多觀察目標站點競爭對手的銷售情況，例如銷售記錄，定價等，從而鎖定自身發展的站點以及產品定位；物流倉儲模塊應緊跟平台方向走，避免因物流問題導致中差評，糾紛等影響賬號表現的因素。」

eBay平台流量受多因素影響 賣家需具體分析
ebay平台的best match排名機制，是由多個因素綜合影響的，包括new listing、拍賣、銷售記錄、轉化率、關鍵詞優化、free shipping、item location、handling time等等。每一個因素都不是唯一影響排名的，所以，要想使自己的刊登得到更靠前的排名及更好的曝光，還需要面面俱到。」

她還例舉了三種情形，為賣家提供了相應的解決方案：
第一種是「高曝光低瀏覽」。說明流量端沒問題，建議盡快改善點擊端，建議通過優化圖片質量、打折促銷、海外倉發貨、免運費等方法吸引買家點擊；

第二種是「高瀏覽低成交」。說明產品吸引買家，可能是潛在熱銷品，建議優化物品描述、刊登標題的准確性及一致性、更多產品圖片、設置合理的價格、更多促銷、退貨保障、適當用best offer等方法提高購買率；

第三種是「高成交低曝光」。說明產品吸引買家，建議優化流量端，通過優化關鍵字、best match排名改善刊登曝光率。