上海通用賽歐營銷策略分析

1. 上海通用--2010款雪佛蘭新賽歐1.2L行駛過程顛簸後出現的故障！！

氣門有問題了吧

2. 雪佛蘭賽歐六方位介紹

外觀：雪佛蘭家族新式整體造型時尚、動感

內飾：雖受成本限制 卻做得很細致、到位

空間：作為代步車 滿足一般需求不成問題

綜合駕駛表現：動力夠用 平穩舒適 EMT自動變速箱是亮點

操控表現：沉穩依然

油耗：1.4EMT的車城市內百公里油耗大約在6.8`8左右。
雪佛蘭新賽歐是上海通用汽車有限公司針對現今中國家庭用車實際需求，在原賽歐基礎上全新打造的產品。

3. 別克凱越轎車的價格策略急急急急急

答案都在案例分析裡面。
一， 影響別克凱越定價的主要因素有哪些？
答：1，兼顧廠商、中間商及消費者利益，即滿意定價。2，對比寶來和配置更好的威馳，即跟隨定價。3，消費者對數字高低的感覺和習慣。即尾數定價。

二，作為一個消費者，當你面對 14.8 萬和 15.0 萬的價格時，你首先會有什麼樣的印象？
答：1，印象是14.8萬雖然離 15 萬只是差了 200 元，但是在心理上沒有突破 15 萬的心理防線，給我價廉的感覺。2，以數字 8 為結尾，很符合生活的習慣。

三，為什麼別克凱越會採取變相降價的策略？
答：1，直接降價無疑會對品牌的聲譽產生很大的影響，一個顧客很難接受一個汽車品牌不斷的降價，不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益。

4. 上海通用汽車公司如何進行市場細分和市場定位

（期中的一部分，僅供參考）市場細分概述：市場細分化就是在市場調查研究的基礎上，依據消費者的需求，購買習慣和購買行為的差異性，把整個市場細分成若幹部分或亞市場的過程 。每一個市場或亞市場部分，即每一個細分市場都是一個有相似的慾望和需求的消費者群體，而分屬不同細分市場的消費者的慾望和需求汽車市場細分的標准與原則。
市場細分：（1）地理細分 （2）人口細分 （3）心理細分 （4）行為細分
市場細分原則：（1）可衡量性 （2）可進入性 （3）有效性 （4）對營銷策略反應的差異性
汽車市場細分方法：
細分汽車市場的標准。
① 按汽車產品大類的劃分標准，汽車市場可以分為轎車市場、商用汽車市場。
② 按我國汽車產品類型的傳統劃分標准，汽車市場可以分為載貨汽車市場、越野汽車市場、自卸車市場、專用車市場、特種汽車市場、客車市場、轎車市場。
③ 按汽車產品的性能特點，汽車市場可以分為重型汽車市場、中性汽車市場、輕型汽車市場、微型汽車市場。
④ 按汽車產品的完整性，汽車市場可以分為整車市場、部件市場、配件市場。
⑤ 按汽車燃料，汽車市場可以分為汽油車市場和柴油車市場。
⑥ 根據汽車銷售時的新舊程度，汽車市場可以分為新車市場、舊車市場、拆車市場。
此外，還可以按照地理、氣候、地域、用途等細分汽車市場
上海通用汽車各品牌汽車的細分市場
凱迪拉克 豪華車細分市場
別克、薩博 中高檔車細分市場
雪佛來 中低檔車細分市場
上海通用汽車--目標市場定位
凱迪拉克：「敢為天下先」
品牌定位：「美國派」豪華車
消費群體：具有膽識、遠見、開拓領先的高收入階層
別克：「大氣成穩，激情進取」
品牌定位：凱越和君威，新賽歐和景程
消費群體：以事業為重或以家庭為重，希望穩中求進的消費者
薩博：強調個性且崇尚內斂
品牌定位：個性化產品
消費群體：低調的成功人士，為高檔進口車消費者群中崇尚內斂生活方式的消費者
雪佛來：打造大眾化的國際品牌
品牌定位：適合中國普通老百姓的、值得信賴的大眾化的國際品牌
消費群體：買得起車的人群

5. 上海通用是合資車，在管理方面有什麼值得借鑒的

隨著韓國起亞和東風雪鐵龍在中國的銷量急劇下降，吉利和特朗普等自有品牌激起了市場。在中國汽車市場，合資品牌佔主導地位的情況似乎正在改變。 2016年，合資品牌的市場份額縮水至略高於50％，創下歷史新低。中國合資品牌的蜜月真的結束了嗎？合資品牌將來會退還是反攻？

隨著計劃的實施，對以營銷為核心的原有公司戰略進行了部分調整。 2009年，上汽通用銷售有限公司的營銷費用大幅度減少，准備暫時度過艱難的日子。

6. 別克中國營銷案例

上海通用汽車先後推出了經濟型轎車賽歐（ 8.98 ～ 12.98 萬）和中高檔轎 車別克 君威（ 22.38 ～ 36.9 萬）。賽歐針對的是事業上剛剛起步、生活上剛剛獨立的年輕白領；而別克 君威則針對的是已經取得成功的領導者。中級轎車市場是中國轎車市場的主流，這一汽車板塊為中國汽車業帶來了巨大的利益，同時也是競爭最激烈的市場。中級轎車市場多以公務商務使用為主，兼顧私用，目前中級轎車月銷售量在 2.4 萬台左右，而且仍在迅速增長。上海通用汽車由此推出「別克凱越」，從而正式進軍極具潛力的中級車市場。別克凱越的市場主要競爭對手包括：愛麗舍、日產陽光、寶來、威馳、福美來、捷達、桑塔納 2000 等。

在 2003 年 8 月上市的別克凱越 LE-MT 豪華版 ( 1.6 升 手動檔) 售價為 14.98 萬元，別克凱越 LS-AT 頂級版 ( 1.8 升 自動檔) 售價為 17.98 萬元。

目前，中國國內的中檔車的市場競爭相當的激烈，多種因素影響了別克凱越的上市價格。別克凱越要面對的一個逐漸成熟的市場，愛麗舍、日產陽光、寶來、威馳、福美來、捷達、桑塔納 2000 等車型已經占據的相當大的市場份額，同時，這些車型又具有很高的性價比。

中檔車市場面對的是中國社會中最具有經濟實力的一個階層，一般來講，這樣的家庭都具有以下特徵：男性，已婚， 30 ～ 45 歲，家庭月收入超過一萬元，大專以上文化教育程度，在國企或私企擔任中級經理或是中小型私營企業主，他們購買凱越的用途是以公務商務為主，兼顧私用。因此，別克凱越是專為中層經理人、小型私企業主打造的中檔公務商務兼私用座駕， 它以 現代動感外觀、高效人性化空間、卓越先進科技配備 、滿足了潛在車主實用、可靠、時尚、符合身份檔次的用車需求，成為其事業和生活的可靠伴侶。

另外，在市場已經被佔領的情況下，別克凱越只有更好的性價比才可以在市場中佔有一席之地。在性能上，別克凱越配置了許多高檔車的設備，而在價格上，別克凱越在同檔次的車型中價格居中上。

在分析以上影響因素之後，我們可以看到所以，別克凱越的市場定價不高，採用了滿意定價的方法，制定不高不低的價格，可以同時兼顧廠商、中間商及消費者利益，使各方面滿意。相對於同一類的車而言，例如，寶來 1.6 手動基本型的售價售價是 15.5 萬元，而寶來 1.8 舒適型的售價是 18.5 萬元，在性能詳盡的情況下，別克凱越的售價比同檔次的寶來低了近 000 元。因此，對中級車主力的寶來構成了巨大的沖擊。

上海通用是世界最大的汽車製造廠商，別克是世界名牌。但是，別克凱越採用了一種跟隨的定價方式，在同類車中，加格低於寶來和配置更好的威馳，並沒有定高價。可見，上海通用汽車進入中級車市場的決心。

同時，我們可以看到它採用了尾數定價的技巧。這無疑又為別克凱越佔領市場建立了一個好的口碑。別克凱越 1.6 的定價雖然離 15 萬只是差了 200 元，但是消費者在心理上沒有突破 15 萬的心理防線，給顧客價廉的感覺。而同一檔次、性能相近的寶來的售價是 15.5 萬元人民幣，使消費者感到價格昂貴的感覺。同時別克凱越採取了以數字 8 為結尾，很符合中國人的習慣，這與大多數轎車生產廠商的定價方法是相同的。

目前，我們還沒有看到別克凱越降價的跡象，同時我們看到的都是在加價購車，雖然加價，但比起同性能的車型，價格還是相對便宜，因此，我們可以看到在近期內面對同類中級車的不斷降價聲，別克凱越很難降價。但是，加價買車的現象會隨著產量的增加而消失。面對眾多競爭者相繼降價，或者提高性能變相降價，別克凱越無疑將面對更大的壓力。直接降價無疑會對品牌的聲譽產生很大的影響，一個顧客很難接受一個汽車品牌不斷的降價，不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益。因此，面對寶來、威馳等主力中級車型的降價，以上海通用一貫的價格策略，別克凱越將會採用提高性能或者實行優惠的政策來變相降價。

別克凱越進入市場 3 個月內，銷量突破的 2 萬輛大關，創造了中國轎車業的奇跡，這和上海通用穩定的價格策略是分不開的。上海通用一般採取一種具有剛性的價格，很少採用降價銷售的競爭手段，雖然賽歐一度降價，但總保持了一定的穩定性，避免的品牌知名的下降。對於別克凱越，上海通用同時又採用一種滿意定價，其價格低於同類車中性能詳盡的車型，因此，消費者可以後的十足的滿意。

http://www.jrj.com.cn/NewsRead/Detail.asp?NewsID=156269

7. 急！高分！求別克凱Excelle轎車的價格策略案分析的答案

1。因素主要有：同級別競爭車型（比如悅動，福克斯等等）；成本控製版（這個占的比重權比較大，因為產家的最終目標是贏利）；市場定位
2。15萬左右的價格，車型選擇方面十分豐富，而別克在這個區間段優勢不明顯，在這個區間段，目前市場比較有優勢的車行是：卡羅拉，明銳，朗逸，奔騰等車型。別克凱越的優勢區間在10萬左右。
3。降價無非是刺激消費，讓消費者變相的感覺到，有利可圖，以前花10元錢買的東西現在8塊錢可以買到。中間的利益差距感，對消費有促進作用。
時間關系，就回答這么多。
希望可以幫到你。

8. 賽歐是別克的還是雪佛蘭的

賽歐是上海通用雪佛蘭的車型。

2010年6月1日雪佛蘭賽歐兩廂版上市，從外觀來說，長3947mm，寬1690mm，高1503mm，軸距2465mm，最小離地間隙117mm。

發動機沿用之前的S-TEC系列，1.4L發動機型號為S-TECⅢ，雙頂置凸輪軸，4缸16氣門結構，應用SFI順序多點燃油噴射，ECU控制模塊，PDA可變進氣口以及終身免維護正時鏈條驅動技術，最大功率為103馬力，最大扭矩為131N·M。

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賽歐的保養注意事項：

5000公里或者半年更換一次機油和機濾。期間更換過防凍液、電瓶、點火線圈等等。

主要是更換變速箱油、剎車油、助力油、火花塞和汽濾。變速箱油用來2L，手動專用。

一定平時開車的時候注意觀察汽車的的儀盤表，出現報警或者故障的信息，一定要及時處理和解決。

做好自己在出差或者跑長途的時候看看自己的汽車的機油，汽車的防凍液的添加，去寒冷的地方。

如果汽車要跑長途或者去很遠的地方要去的時候，一定要做好自己汽車的提前維護或維修保養。