恆源祥羊毛衫營銷策劃案

『壹』 急急急急急急～～～～～～～～策劃～～～～策劃策劃！！！！！

我這里有本內部醫葯營銷教材，下面是這本教材的目錄，希望對你有幫助。

「後炒作」時代的中國醫葯營銷 …………………………………………………1
模式篇
第一章 醫葯保健品營銷常見模式概述（上） …………………………6
第二章 醫葯保健品營銷常見模式概述（下） …………………………8
產品篇
第一章 吹盡狂沙始得金——產品選擇 …………………………10
第二章 醫葯保健品常識 …………………………11
價格篇
第一章 市場是頭豬，價格是屠夫 …………………………13
第二章 定價策略中的「顧客導向」 …………………………14
第三章 一地螞蟻 …………………………15
策劃篇
第一章 如何成功策劃健康產品? …………………………16
第二章 概念營銷 …………………………21
第三章 賣點：讓你心動 …………………………25
市場調研篇
第一章 常讀常新的《市場掘金方略》 …………………………28
第二章 市場掘金方略（上） …………………………29
第三章 市場掘金方略（下） …………………………32
第四章 談新市場開發 …………………………34

櫃台篇

第一章 三尺櫃台一片天 ………………………38
第二章 常用的櫃台解說模式舉例 ………………………39

第三章 櫃台解說的「望」「聞」「問」「切」 ………………………40
第四章 如何充分了解顧客需求？ ………………………43
第五章 推銷要點 ………………………46
第六章 化解異議 ………………………49
第七章 櫃台人員如何處理好外部關系？ ………………………53

終端篇

第一章 終端為王 ………………………54
第二章 如何讓終端銷售上量？ ………………………56
第三章 軟終端溝通與促進 ………………………57
第四章 葯品終端宣傳促銷 ………………………65

大話廣告篇
第一章 「嘩眾取寵「談廣告」 ………………………69
第二章 美女就是壞女人 ………………………69
第三章 人證廣告的「殺傷力」 ………………………70
第四章 OTC廣告如何應對「審美疲勞」？ ………………………71
第五章 「危言聳聽」說廣告 ………………………73
第六章 情感訴求——撓到癢處 ………………………75

傳統媒體篇
第一章 電視媒體 ………………………77
第二章 廣播媒體 ………………………78
第三章 報紙與雜志媒體 ………………………78
第四章 戶外媒體 ………………………81
第五章 店面廣告媒體 ………………………82
第六章 交通媒體 ………………………83
電視廣告篇
第一章 電視專題片的製作 ………………………85
第二章 廣告內外同樣精彩 ………………………90
第三章 電視購物廣告 ………………………91
第四章 健康產品：用電視啟動市場的常規操作 ………………………94
第五章 人證廣告中病歷的完整要件 ………………………96
第六章 病例的語言設計 ………………………97
第七章 醫葯電視廣告修辭常見模式 ………………………99
第八章 病歷包裝與拍攝的 23 條軍規 ………………………103

廣播廣告篇
第一章 廣播搭台 專家唱戲 市場收費 ………………………105
第二章 廣播講座成功 的「金三角」 ………………………111
第三章 廣播講座的語言藝術 ………………………112
第四章 廣播講座的四個轉型 ………………………113
第五章 我心目中的專家 ………………………114

報紙廣告篇
第一章 報廣精英修煉心得 …………………………116
第二章 如何創作能快速下貨的廣告文案？ …………………………118
第三章 報紙廣告制勝八大法則 …………………………121
第四章 「賣貨」廣告的版面設計 …………………………124
第五章 醫葯保健品軟文傳播主題策略21法 …………………………125
第六章 軟文章 硬市場 …………………………130

服務篇
第一章 商戰猶酣話服務 …………………………138
第二章 第二櫃台——電話回訪 …………………………139
第三章 售後走訪操作規程 …………………………140
第四章 兩種回訪方式的優缺點 …………………………142
第五章 服務營銷 …………………………143
第六章 情感營銷新時代 …………………………145
活動篇
第一章 活動營銷：敢問路在何方？ …………………………147
第二章 活動營銷的企劃與實作 …………………………148
第三章 大型義診活動操作規范 …………………………149

臨床專科篇
第一章 怎樣開專科？ …………………………156
第二章 如何運作醫院市場終端 …………………………158
第三章 如何在醫院做促銷 …………………………159
會務營銷篇
第一章 會務營銷：日薄西山 氣息奄奄 …………………………162
第二章 會務營銷怎麼做？ …………………………164
第三章 聯誼會操作流程 …………………………169
第四章 旅遊營銷模式 …………………………173

談判、公關及危機管理篇
第一章 如何談廣告？ …………………………174
第二章 建設良好的經營環境 …………………………176
第三章 危機管理 …………………………178

招商篇
第一章 招商「很受傷」 …………………………182
第二章 醫葯招商：誰是羊的門？ …………………………183
第三章 咋讓代理商像小偷一樣盯上你的產品 …………………………185

政策篇
第一章 無所適從《廣告法》 …………………………186
第二章 低頭拉車 ？還是抬頭看路？ …………………………187

理念篇
第一章 即時營銷 …………………………188
第二章 誰是醫葯江湖「第一人」？ …………………………188
第三章 醫葯：拒絕江湖 …………………………190

余論
第一章 如 何 突 破 醫 葯 營 銷 瓶 頸？ …………………………191
第二章 李懿威笑解醫葯迷思 …………………………196
第三章 保健品營銷的八大財富 …………………………197

後記 …………………………204

『貳』 恆源祥絨線羊毛衫，羊羊羊 廣告的記憶線索在廣告中起什麼作用

完全不懂您問的是什麼意思！不好意思幫不了你了！但是精神上支持你一下！

『叄』 恆源祥家紡的經營模式

恆源祥[4]的經營模式也是嶄新的，那就是一方面全力維護恆源祥的品牌地位，另一方面尋找更多的加盟者，推廣恆源祥的商標使用權。截至2005年2月恆源祥已經有100多個加盟工廠和5300多個加盟銷售商。
恆源祥最早是做手編毛線開始起家的，雖然現在在手編毛線業已經可以做到中國最有影響力或者規模最大的企業，但這個產業在慢慢地走下坡路，經營毛線帶來的利潤已經無法支撐品牌在市場當中運行的成本。因此從1998年開始，恆源祥商標就向跟羊和羊毛相關聯的其他領域進行延伸，現在有羊毛衫、羊絨衫，有西服，有夾克衫，有襯衣，還有家用紡織品。
恆源祥是品牌擁有者，與加盟工廠和經銷商簽訂強勢合同，其中對質量控制起到關鍵作用的是罰款條例。恆源祥內部工作人員透露：每個加盟者必須交納5萬元-20萬元不等的質量保證金，加盟合同規定，生產商一旦發生質量問題，這些保證金將被悉數沒收。發現假冒則堅決打假。在產品設計和技術研發方面，也採取社會資源整合的方式，跟大專院校、科研院所進行合作。顯而易見，在產品的設計生產和技術創新領域，劉瑞旗和他的核心團隊並沒有直接參與管理，而是由加盟生產商自行決策。

『肆』 恆源祥和恆源祥發財羊的羊毛衫的疑問

對的，保暖程度肯定不會有恆源祥的好！
恆源祥是公認的很不錯的品牌！無論是質量還是信譽度！
為父母買，選擇貼心的，稱心的衣服！
建議選擇恆源祥！

『伍』 恆源祥新廣告詞

恆源祥現在以十二生肖作為廣告詞，今年又是「恆源祥，羊、羊、羊」。

「恆源祥，羊、羊、羊」，不僅曾轉變了一個老字型大小的頹勢，成就了一個家喻戶曉的中國馳名品牌，其中「羊」字的三遍重復，也開創了廣告傳播的一種新方式，被稱為「恆源祥模式」。那可愛的童音廣告語「羊、羊、羊」一用就是10年，成了恆源祥廣告的記憶點。

自恆源祥2005年12月22日成為北京2008年奧運贊助商之後，這三聲童音搖身變成了「牛、牛、牛」，老字型大小恆源祥原有廣告語正面臨著迅速老化的另一危機。而「牛、牛、牛」的出現，不僅體現著「更高、更快、更強」的奧運精神，而且也契合新一代盛行的「我能行」、「酷」、「瀟灑」等推崇個人價值的理念。

『陸』 恆源祥的腦殘廣告是誰策劃的.

策劃的人很有才的
雖然腦殘但至少讓我們全記住了
這不就是放廣告所要達到的目的嗎
不過我估計也沒人會要去買那東西
用了腦殘