㈠ 房地產營銷策劃資料
目 錄
引言
第一部分 市場解構
基本描述
項目SWOT分析
目標市場定位與分析
第二部分 客戶分析
目標市場定位與分析
目標消費群購買心理及行為分析
第三部分 產品策略
策劃思路
產品規劃
賣點梳理
第四部分 價格策略
價格策略
價格結構
價格預期
第五部分 營銷通路
營銷展示中心
接待中心
VIP營銷
第六部分 營銷推廣
推廣策略及遵循原則
案名與LOGO
推廣總精神
營銷推廣工作階段劃分與工作要點
一期市場和策略
整體營銷戰略
入市策略
推廣策略
推廣部署
階段銷售周期劃分及策略
附錄
引 言
對於華府項目的市場研究，是一件富有激情與創造力的事。其與生俱來的魅力及復雜性，決定了本次《華府項目營銷策略總體思路方案》也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力：
如何將如此龐大而復雜的推廣體系理順、理清，並且富有執行性？
如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數及不確定的風險？
如何構架一個從戰略到戰術到戰役一氣呵成，打動市場的市場攻擊體系？
如何建立一個戰略發展體系及戰略性發展平台，實現項目高中低多種推廣平台的立體推廣體系？
一個項目的推廣成功，需經多方面努力及細致鋪排，而這些工作必須經多方面的專業人士擔當，本項目的市場定位，形象包裝，廣告及宣傳策略等工作，均需嚴謹地執行。
本策略，僅做概要性闡述，並將隨市場變化情況適時調整。
房產是開發商品牌的載體，產品的定位與開發理念，需與開發商的經營理念相一致，才能使品牌深入人心。將「用心、品位、感動六安」作為華府項目的開發理念。「用心」是企業行為的准則，也是立足業界、長遠發展的根本；「感動六安」是開發理念的核心，指對人性的關注，體現在建築設計、功能配套等方面對人需求的關懷；「品位」指產品質量方針和品質保障。
策劃目的
1．樹立產品品牌，體現華府項目的三個價值：
中心區——六安政務文化核心區和未來商業中心區；
升值空間——華府項目及項目區域具有很大的升值潛力；
新生活與個人價值、身份體現——個人、家庭在精神層面的成功感受。
2．使產品具有較高的市場認可度，保證產品順利去化。
3．以成功的項目操作和品牌樹立，打造開發商在業界的良好品牌形象，為開發商的後期開發鋪平道路。
策劃思路
詳細請參閱《六安華府項目整合營銷推廣系統方案邏輯圖》
第一步：微信營銷策劃
1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對專高收入群體推出的?先明屬確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性地結合這些人群的心理特點去分析。
2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。
3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。
第二步：微信營銷平台制定
在制定微信營銷平台時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細信息。因此對於公眾賬號名稱擬定、微官網建設、微信欄目架構都要擬定一個詳細的方案。
第三步：推廣
1、網路媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網站進行推廣，藉助名人微博、知名論壇等推廣。
2、平面媒體推廣
在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。
第四步：運營維護
㈢ 房地產營銷策劃
不用我發，你去房策網下吧。注冊時會送積分給你，你可以去下！
㈣ 做個房地產營銷策劃方案PPT格式要多久
怎麼發給你呢？
www.txs123.com
聽小說123，有聲小說mp3在線。營銷廣告
㈤ 房地產營銷策劃基本知識
真可悲的套模思考
房地產營銷策劃是靈活的策略運用
因人 因時 因地 而制宜
中國的房地產在長期的榮景培育下
實在太缺乏有面對蕭條不景氣的作業能力
和洞察力的營銷策劃公司