1. 武漢的戰略地位如何
■湖北位於中國中心地區，是我國華中地區最大的水陸交通樞紐，軍事重地。
■武漢市是湖北省會，是華中地區最大的綜合性工業城市和經濟中心。已形成以冶金、機械、紡織為支柱，兼有輕工、化工、建材、電子、造船等門類的工業體系。武漢鋼鐵公司是我國重要的鋼鐵生產基地和板材生產基地，鋼產量居全國第三位，板材產量居全國第二位；武漢造船廠是全國六大造船基地之一；紡織工業更是實力雄厚、歷史悠久，為我國紡織工業發祥地之一。
■湖北武漢地處我國腹地，江河交匯，得"水"獨厚，素有"九省通衢"之稱。如今，我國東西水運和南北途中兩大動脈在此交匯，益發顯出武漢在中國交通運輸戰略格局中所佔有的承東啟西、支撐南北的特殊地位。鐵路有京廣線、漢丹線、武九線和漢麻（城）聯結線在此相交；公路有107、316、318國道在此相會；水路更是四通八達， 西溯長江入川，西北逆漢水進陝，南經洞庭湖可達湘、資、沅、澧四水流域，順江東下、可抵贛、皖、蘇、滬，經東海至世界各地，形成了龐大的水上交通網路。 武漢已成為華中地區最大的工業中心和水陸交通樞紐，國家一類人防重點城市，戰略地位十分重要。
2. 市場定位戰略有哪些
營銷咨詢公司的業務幾乎涵蓋企業營銷管理的各個方面，主要是結合行業特點、市場環境、企業發展階段、經營狀況等多方面因素，為企業客戶提供營銷相關工作指導與幫扶，為企業出謀劃策並推動相關方案的實施。那麼營銷咨詢公司是如何選擇並實施市場定位戰略的呢?
通常來說，企業選擇目標市場的營銷戰略應該考慮的主要因素有：企業的資源、產品特點、市場特點、產品生命周期、競爭狀況等。而營銷咨詢公司作為向企業提供營銷相關工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業營銷活動的機構，自然也需要對這些因素進行調研分析，從而選擇合適的市場營銷戰略。市場定位戰略一般是指差異化競爭戰略，是營銷戰略的重點內容。市場定位出現容易出現定位過高、定位過低、定位混亂等情況，這些都會導致消費者對產品乃至企業產生誤區。比如定位過高也許會限制消費者對產品的了解情況，定位過低會喪失產品的獨特性，導致消費者認為產品並沒有什麼特別之處，定位混亂有可能會導致消費者認為企業管理混亂或認為產品質量一般。營銷咨詢公司在選擇市場定位戰略的時候，通常會根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者。如此，便能尋求一個合適的定位。
市場定位戰略在實施過程中，首先要識別可能的競爭優勢。消費者一般情況下都會選擇能夠提供更多價值的產品和服務，那麼，企業就需要使自己的產品有別於其他同類產品，並且分析消費者的內心以提供更高的價值或更好的服務。其次，要選擇合適的競爭優勢。如果已經很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢，營銷咨詢公司必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。第三，及時傳播和送達選定的市場定位，即一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。實施是檢驗市場定位戰略的一把鑰匙，唯有在實施中發現問題，解決問題，才能不斷完善市場定位戰略，從而提高企業的競爭力。
3. 市場定位戰略有哪些
首先，確定市場定位戰略，一般在確定戰略時主要依據以下幾點：
1. 根據具體產品的特點對產品進行定位。
2. 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
3. 根據使用場合對產品進行定位。
4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。
5. 為不同的產品種類進行定位。
其次，選擇和實施市場定位戰略
市場定位包括三個步驟：識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。
1. 識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。企業優勢可以在以下幾個方面得以體現：
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。
服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。
人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2．選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。一般來講企業在發展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，戰略、結構和制度被看成是企業成功到「硬體」，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業成功經營的「軟體」
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業形象。
3．傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
再次，企業競爭戰略
企業根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。
（一）市場領導者
市場領導者是指在市場上佔有最大的市場份額，並在價值變動、新產品開發、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發對象。（2）力圖保持現有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。
（二）市場挑戰者
市場挑戰者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發起攻擊和挑戰的企業。一般來講，挑戰者企業在確定挑戰對象和目標以後往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂迴進攻。（5）游擊式進攻。
（三）市場追隨者
市場追隨者是指滿足於現有市場地位，只是跟隨領先者的戰略變化而作相應戰略調整的企業。常常採用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創新，對領導者進行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進者。
（四）市場補缺者
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業。一般來講理想的補缺市場具有以下特徵：（1）市場具有足夠的規模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發展潛力。（3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優質的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。
4. 市場定位的常見策略有哪些
市場定位策略就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種版特徵權或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關繫到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。
5. 武漢市場定位
我跟你情況差不多 我也是武漢的 去年大學畢業 後來在粵高速做7000多一個月工作也辭職了自己干 開始也是做做網店 首先要贊同你的做法 但是我要告訴你創業是很艱辛的 特別是選擇做網店這一行 我知道你的心理 網店確實門檻很低 不需要什麼大的啟動資金和經驗 風險也較低 我之前幾個月就是專門做網店 我有很好的貨源，但是還是搞得入不敷出的，還好我有之前半年的積蓄，後來搞了一間實體店才止損，網店也可以一個月創造1000~2000的收入，但是如果你要靠這個來吃飯，確實需要很大的投入，真的，網上做得好的店子其實並不是一個人在搞的，一個人單槍匹馬的搞好網店是四五年前的事了，首先你不應該了解什麼衣服好賣，我告訴你 ，你捨得砸錢做廣告，做推廣，有那個膽量的話，什麼衣服都有人買，網路上你面對的是所有的群體，流量決定著你90%的成交，款式只佔10%，當然不能太丑的離譜，我想年輕人也不會有那麼差的眼光。據我所知，09年開始做網店的，十個有八，九個都做不下去，我店裡的鏈接就是，30個店子，是我去年12月開網店的時候鏈接的，現在還存在的就3個店了。
做網店不是不行，很多人做的，但是你要有一個正確的定位，不是說網店就能賺到大錢的，看到的也許是淘寶的虛假宣傳，他們的企業文化就是吹牛，你進去淘寶社區就知道了，並沒有想像的好做，他們的人氣基於賣家虧錢的一次次秒殺和活動，很多所謂的皇冠店現在都在苟延殘喘，當然我還在做，多一條渠道未嘗不是好事，勸你做網店的同時還是在武漢找個地方做實體店，還有服裝的貨源你可以來廣州十三行，站西二號樓，沙河看看，價格跟武漢那不是便宜一點半點的，有好的貨源才能做好，現在物流業也很發達，幾千塊的貨，小幾十就運回去了，也不是很難的，主要是看好壓貨的量，尺碼，顏色等等，網上做服裝還要特別注意換季的時間，你要兼顧南方和北方，有的地方已經開始穿棉襖了，廣州這邊也許還在穿短袖。我最終的建議還是不要專職於做一個網店，加個實體店，共享資源豈不是更好，網店可以慢慢挨
就說到這了，看樓主跟我際遇差不多才說這么多，一點小心得，希望樓主一切順利。
6. 市場定位的策略有哪些
避強定位策略。迎頭定位策略。重新定位策略。
7. 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼
市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的三種策略
1、「針鋒相對」的定位策略
「針鋒相對」就是與市場上最強的竟爭對手「對著干」。這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，並取而代之。這種定位使企業從一開始就與最強的企業站在同一高度，更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢．當然，「針鋒相對」是一種風險較高的定位策略。這種策略往往要求企業設法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
①企業的產品要有明顯的優點，即要有獨到的特色和良好的信譽；
②企業要有足夠的實力，能承擔由於競爭帶來的各種後果；
③必須以大面積的市場范圍為目標，市場太小會得不償失。
「步步高」是採用「針鋒相對」的定位策略獲得成功的案例。VCD產業在國內短短幾年時間，造就了大批明星企業。在「步步高」進人這一市場時，Va）業界最紅火的是「愛多」公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視台播出之後，成龍口中的「愛多，好功夫！」家喻戶曉。但「愛多」也是一個新企業，底子並不太厚。而「步步高」一上市，就緊盯「愛多」，模仿其廣告創意，聘請出道於北京、成名於香港的另一功夫電影明星李連傑演繹了一段「步步高」功夫，台詞是「步步高，真功夫！"，並和「愛多」的廣告一起在**電視台播出。一時間，**台的廣告中「功夫」不斷，熱鬧非凡。「步步高」則一炮走紅，大獲成功。
2、「填空補缺」的定位策略
這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力佔領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數市場後進企業採用，但採用這種定位策略的前提是企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。
四川文君酒正是採用「填空補缺」的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉，尤其是四川宜賓有』『中國酒鄉」的美稱．隨著酒類市場的復甦與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產企業已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有「宜賓五糧液」等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發現主要競爭對乎提供給消費者的是「優質高價」產品，其i打場對象主要是集團消費者和少數高收人消費者；數以萬計的小酒廠賣的則是「低質低價」灑；「高質低價」酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售對象的市場機會。
「高質低價」的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發展。1991年，該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列．1993年12月，『文君酒」被列入因家名酒之列，獲』『中國名酒」和「中國酒王」稱號。1996年，文君酒廠被評為「中華老字型大小企業」。2000年，「文君酒」再次被評為」『中國知名白酒」。時至今日．「文君酒」已成為我國著名的「十大歷史文化名酒」之一，被民間稱為「幸福酒、好運酒、旺夫酒」。
3、「另闢蹊徑」的定位策略
這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。但企業採用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：
①市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；
②市場競爭格局比較穩定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；
③本企業在某些方面具有一定的經營特色。
例如．德國和日本的汽車製造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國製造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結果石油危機後，美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車製造商在美國汽車市場上的經營成功。
8. 結合具體產品或企業,論STP策略在營銷實踐中的應用
《論STP戰略在雜志專門化中的運用》可以嗎
[營銷參考論文]
摘要:隨著我國傳媒市場的不斷成熟，媒介個體日益作為一種特殊企業進入市場，成為整個市場體系的特殊組成部分。市場細分作為媒介市場化的必然結果，不少媒體開始將目標讀者集中於具有特殊消費需求的「小眾」，媒介產品出現專門化和專業化趨勢。市場營銷戰略中的STP戰略也被廣泛運用於媒介市場中，鎖定特定的分眾市場。本文將以湖北知音傳媒集團下的《打工》雜志為例，通過實地調研和市場分析，探討STP戰略在雜志專門化中如何運用，怎樣決定雜志定位以及所帶來的市場成效。
關鍵詞：STP戰略雜志專門化市場細分 《打工》
STP戰略是市場營銷學中的重要概念，S（Segment）即市場細分，T（Target）即目標市場策略，P（Position）即市場定位。其中市場細分是確定目標市場的前提，也是企業進行市場定位，消費者定位的依據。
隨著傳媒市場細分的不斷成熟，雜志市場也相應呈現專門化趨勢。雜志經營單位根據雜志市場的內在規律和讀者的特定需求，以一種雜志為單位進行內容定位劃分，使其內容和風格能夠集中地滿足某些特定領域受眾的需求。
《打工》雜志是隸屬於湖北知音傳媒集團下的一份面向全國發行的子刊，它的創辦是對《知音》部分讀者群的細分，依託《知音》品牌和資源優勢，因而能夠迅速打開市場局面，受到讀者的歡迎。2000年11月《打工》創刊，其創刊號發行量就達到10萬份，僅辦了兩期後，即2001年1月就改為半月刊，月發行量達到30萬份。目前月發行量近60萬冊，成為知音期刊集團下僅次於《知音》雜志的第二品牌。創辦這份期刊雜志社總共投入50萬元，現在年實現利潤達到370餘萬元。
《打工》雜志的目標市場營銷策略基本遵循了STP營銷。第一部S是市場細分（market segmentation）,第二步T是市場目標化（market targeting）,第三步P是市場定位（market position）
一、S戰略(market segmentation)
武漢區域內期刊市場，競爭十分激烈。不僅有知音雜志社、幸福雜志社、今古傳奇雜志社、愛情婚姻家庭雜志社等專業雜志出版機構，還有包括長江出版集團、湖北日報報業集團、長江日報報業集團旗下的諸多雜志，都在爭奪有限的讀者市場。要在激烈的市場競爭中占據優勢地位，不得不將期刊市場按照一定的分類標准，把期刊市場分成具有相似慾望和需求的市場或子市場。
1. 按照人口統計變數劃分：《打工》雜志的目標讀者年齡應在16周歲——45周歲，以女性讀者稍多。文化層次集中於高中、中職、大一大二的學歷水平。
他們應是城市中月收入在1000元左右的打工族、下崗族和創業族，他們的收入不高，對致富信息有強烈的興趣，對財富有急切的追逐。他們屬於經濟文化狀況的較低層，渴望通過自己的努力能夠改善自己的生活狀況，進入小康或者富裕階層，也常常有一夜致富的夢想。
2.按照地理變數劃分：《打工》雜志的目標讀者應是集中在特大、以及大中城市中的打工族、下崗族和創業族。他們中很多人是從農村來到城市中尋求致富之路的流動人口，對城市有莫大的好奇和嚮往。
《打工》雜志面向全國發行，但是主要的讀者群還是集中在華中地區，尤其以武漢區域市場為主。
3.按照心理變數劃分：《打工》雜志本身定位的目標讀者，按照陸學藝劃分的中國十大社會階層來看，他們屬於擁有很少量組織、經濟和文化資源的底層三個階層：產業工人階層、農業勞動者階層和城鄉無業、失業、半失業階層。按李強的利益群體的社會分層範式，屬於利益相對受損者。
他們在社會中所處的位置雖然較低，無法擁有社會的決策權，但因其這些人數量眾多，整個群體在社會中的影響力也是不容忽視的。他們的生存狀況，直接影響到經濟的發展和社會治安的穩定，是社會問題中的重要組成部分。
4.按照行為變數劃分：目標讀者中，他們的日常收入的消費主要用於生活必需品，對文化產品這一類精神層面物品的消費在其開支中所佔比例很小。他們大多沒有讀報、讀書的急切需求和固定習慣。因為《打工》雜志是面向低端市場的雜志，個體的購買力較差，但是受眾數量大，通常一份雜志在多人中傳閱率較高，因此反復使用率高。
在這些市場細分中，目標讀者的規模、購買力和特徵是可以統計調查得到的。具有可衡量性。《打工》雜志也具有能有效進入和滿足細分市場的能力，因此有可獲得性。因目標受眾人數眾多，雖消費能力有限，但仍具有可收益性。《打工》雜志針對自己的目標受眾，可以確定用稿標准，提供豐富的就業信息，因此也具有可行動性。
二、T戰略（market targeting）
針對讀者市場進行了細分後，選擇適合自己辦刊風格的目標受眾，並具體根據自己的資源優勢制定出一套完整詳實的方案，是將目標市場營銷戰略付諸實際的下一步措施。
《打工》雜志的出現是與改革開放後，我國經濟體制改革後遺留下了大量下崗工人安置問題，進城務工的人口遷移浪潮以及中國入世的社會背景相契合的。近年來，隨著黨和政府對農民工問題的關注，以及社會下層民生問題越來越受重視，打工人群的生存狀態被社會上越來越多的人所關注。如何幫助他們走出經濟上的困境，如何創建更為公平合理的向上流動的社會機制，如何為他們在這個信息社會的生存提供有利的信息資源，如何為打工族這個特殊的社會群體提供一個相互交流和傾訴的平台……都成為了備受社會關注的熱點問題。
知音傳媒集團敏銳得認識到城市中存在這樣一個數量龐大的人群：他們年齡介於16周歲——45周歲，具有高中、中職的文化水平，月收入在1000元左右，雖然收入不高，但對財富有強烈的追求慾望，日常消費習慣中對文化產品的消費比例不高。這些人的社會身份大多被定義成打工族、下崗族和創業族。他們的人數占據了我國人口比例中的絕大部分，對經濟發展和社會穩定都具有舉足輕重的作用，並且越來越受到社會決策層的關注。創辦專門面向打工族的一份期刊是具有前瞻性，並且是與時代的脈搏相契合。
但是另一方面，目前國內專門針對這一特殊人群的期刊很少，市場還處於一種真空狀態，潛力巨大，前景可觀。依託知音傳媒集團業已取得的巨大影響力，創辦一份專門針對打工族、下崗族和創業族的雜志無疑是具有巨大的利益空間的。
《打工》雜志即採取了補缺定位，定位於市場「空白」地帶或市場缺口。
在《打工》雜志之前，在全國范圍內有較大影響力的面向打工族的雜志，只有廣東佛山文藝的《打工族》。但是《打工族》的主要題材是以小說等文藝題材為主，更加突出文學性，因此它所針對的讀者群所要求的文化水平更高，與《知音》雜志的目標讀者群有所差別。知音集團則在《打工》創刊之初就提出了，要依託《知音》雜志強大的經濟實力和編輯隊伍，將知音的品牌資源最大化得延伸，實現規模化的經營。因此，《打工》雜志走了以紀實性特稿為主，突出新聞事件的真實性的辦刊道路，避免了與《打工族》這個資歷更老的雜志的正面競爭，即突出了本集團的辦刊風格，也避免了與《打工族》爭奪相同的讀者市場。
此後，2003年8月，又由全國婦聯主管，中國婦女報主辦了一份市場更為細分化的《打工妹》，主要針對流動人口中女性群體，關注農村進城務工青年和城際間流動務工青年在工作、生活、基本權利保障等方面的問題，反映他們的心聲，維護他們的合法權益；促進國家有關政策、法律、法規的完善；增進他們與城裡人之間的相互理解、溝通和融合，為他們提供具體的心理指導和實際的幫助。這與《打工》雜志在某些地方是十分相似的，而且對讀者市場進行了更細的劃分。無疑對《打工》雜志提出了挑戰。
此外，由於打工族由於收入較低，文化水平不高，因此他們大多沒有迫切的閱讀需求和固定的閱讀習慣。要想使這個人數眾多的讀者群規模最大化，《打工》雜志還應當致力於培養目標讀者的閱讀習慣，不斷提高他們對於雜志的忠誠度。雜志的重復使用率高，雖然一方面限制了雜志的售賣量，但另一方面通過人人傳閱的方式，很好得取得了宣傳和廣告的作用，吸引越來越多的讀者，培養潛在的讀者群。
三、P戰略（Market positioning）
媒介定位戰略是在眾多的市場機會中，根據消費者的需求，尋求具有競爭力和差異化的品牌與產品特點。通過適當的傳播手段，使品牌在消費者心理占據理想地位的一種市場戰略。
《打工》雜志要取得市場上的成功，必須識別並選擇自身的競爭優勢，確定自己的市場角色定位戰略。
《打工》雜志依託知音傳媒集團，這個大型傳媒集團總資產達6.36億元、凈資產1.14億元、利稅1.38億元、上繳稅收6473萬元，下屬9種期刊（月發行總量達800萬份）、2份子報、4個子公司、1個網站、1所學院，品牌雜志《知音》現月發行量達636萬份，居世界綜合性期刊排名第五位，多次被評為全國讀者最喜愛的十大名刊、雙十佳期刊，兩次榮獲中國期刊獎，入選中國期刊方陣「雙高期刊」。
因此，《打工》雜志在創刊時就確立了與相似細分市場爭奪讀者市場時，要靠背後的「知音」這座大靠山。在多品牌戰略中實行了優生優育的滾動發展模式。當其主打刊物《知音》形成知名品牌後，知音傳媒集團旋即利用自身所佔有的人才、發行、廣告等資源優勢作為新的子刊的孵化器。《打工》雜志創刊的編輯均是從《知音》雜志調動過去，可以說《打工》辦刊內容風格與《知音》一脈相承，素有「小知音」之稱。藉助《知音》雜志的巨大影響力，《打工》雜志一經推出，迅速占據廣闊的讀者市場，其創刊號發行量就達到10萬份。
但另一方面，《打工》雜志在初步開拓市場後，必須注意與母刊《知音》雜志的差異化競爭。知音集團給旗下的《打工》雜志提供了相對獨立的編寫空間，在總體辦刊風格的指導下，給予了充分的辦刊自由。《打工》雜志一方面堅持《知音》雜志「人情美，人性美」的總路線，以紀實性的新聞稿件為主。用最精彩的平民創業故事，啟迪讀者改變命運的財商；以最新銳的現代生活理念，激發讀者再戰人生的膽魄；以最動人的百姓真情故事，慰藉貧寒中渴望心靈甘露的人們；以最傳奇的打工、下崗人物的奮斗經歷，樹立天下漂泊者和創業者前進的榜樣。
此外，《打工》雜志的一大特點是，它在講述故事的同時，也注重為打工族提供豐富有效的打工信息，追求信息性。希望雜志能夠承擔起「一刊多用」的社會功能，盡可能為打工族服務。「打工城鎮推薦榜」集中為打工族和創業族提供招工信息和投資信息。
由於打工族、下崗族受條件所限，其社會參與程度很低，但他們同樣渴望有展示自己才華和交友的機會與平台。為了幫助他們實現夢想，《打工》雜志引進電視媒體的經驗，開設了「打工玫瑰之約」、「打工群星燦爛」、「祝福中轉站」欄目，專門免費供打工青年徵婚、交友之用，每月均吸引逾千人報名參加。
通過網路增加與讀者的直接聯系也是《打工》雜志所採取的市場戰略。2006年1月5日，《打工》編讀往來QQ吧產生，並又通過知音技術部和《打工》美編室人員協助，在知音網創建了《打工》論壇，後又與TOM公司合作建立手機評刊方式。通過一系列整合營銷策略進一步開拓市場。
《打工》雜志同《知音》雜志及其旗下的多份期刊共同創建追求「人情美，人性美」的文化品牌，確立傳媒集團的文化內涵。
參考文獻：
1.《「打工文學」生存樣態初探——兼考察幾家打工文學雜志的文學生產》 周航 《當代文壇》2009年01期
2.《媒介營銷——理論·方法·案例》 包國強編著清華大學出版社
3.《品牌資源延伸與規模化經營——解讀「知音」發展之路》 胡勛璧《出版發行研究》2004年10期
4.《<知音>雜志發展的三大戰略探討》 文心 李艷華《編輯之友》2005年01期
（作者系武漢大學新聞與傳播學院06級新聞學專業）
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