維他營銷策劃

㈠ 求農夫山泉維他命水市場營銷方案

農夫山泉有點甜啊抄 呵呵、、 營銷 不是很懂 不過我就感覺現在的網路很給力的 大多數人現在都不怎麼喜歡喝飲料了 為了健康選擇喝水的 至少 我周圍人都這么想的 可是水大家還是喜歡喝 牌子響的 瓶子質量好的 水好喝的

㈡ 維他奶的廣告宣傳

維他奶曾推出過多個有特色之廣告。1950年代，維他奶曾推出一系列的口號，以突出維他奶營養豐富的優點：
維他奶令你更高
維他奶令你更強
維他奶令你更健美
1970年代，廣告人紀文鳳為維他奶創作出另一深入民心的廣告口號：「維他奶 點只汽水咁簡單」，再突顯其比汽水飲品更健康。維他產品亦善用電視廣告等媒體作宣傳，1993年，維他奶的電視廣告《鄉情》，由陳浩民主演，故事情節描寫祖父橫過鐵路路軌為孫兒買維他奶，與朱自清的文學作品《背影》中父親為兒子買橘子甚為相似，以人情味引起觀眾的注意。
維他奶廣告的路線開始比較創新另類。1990年代後期，維他檸檬茶曾以維園阿伯作為電視廣告的主角。在2000年的電視廣告中，以復古的教育電視風格對一些上一代常用詞例如「搭訕」、「凍柑」等的非正統字典解釋，來吸引年青人注意。2002年，維他純蒸餾水的廣告，則以律師及「波士」（即老闆）為主題。2003年，維他奶推出口號「維他奶至緊要得你開心」，而電視廣告則以偷拍鏡頭的手法，當顧客拿起一包特製的道具維他奶時，便會發出笑聲，表達出維他奶為顧客帶來歡笑。
2008年1月，經王老吉公司總裁及利樂（Tetra . Pak）中國公司相關項目負責人推薦，香港維他奶國際集團有限公司委託國內知名咨詢公司——成美營銷顧問有限公司對其產品維他奶豆奶進行品牌定位戰略研究。成美經50天的調研分析完成了《維他奶豆奶飲料品牌戰略研究報告》。根據成美的重新定位，08年維他奶開始主打「低脂肪、低膽固醇，早餐喝維他豆奶」的健康概念，讓大家關注早餐，關注營養，關注健康。

㈢ 上海維他商務咨詢有限公司怎麼樣

簡介：上海維他商務咨詢有限公司成立於2005年09月30日，主要經營范圍為商務咨詢，企業管理咨詢，公關活動策劃，室內設計，化工產品（除危險品）領域的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務，百貨、工藝品、化工原料及產品（除危險品）的銷售等。
法定代表人：馬俐
成立時間：2005-09-30
注冊資本：50萬人民幣
工商注冊號：3101142124740
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）
公司地址：上海嘉定區嘉戩公路688號B15－10

㈣ 怎麼才能做好聯合維他，這個保健品的營銷

你好,這種情況可以排除感染.不是艾滋病,

㈤ 市場營銷案例分析，從豆漿到維他奶直至國際飲品的過程，可以給我們哪些啟示

豆可以迸發驚人的威力……

㈥ 維他奶的產品的策略

新華美通香港11月26日電：以香港為基地的不含氣飲品及食品製造及銷售商維他奶國際集團有限公司 (HKEx：0345)（以下簡稱「維他奶」或「集團」）今天宣布，截至2007年9月30日止6個月之綜合營業額為港幣15億1千4百萬元，較去年同期增長14.2%；股東應占溢利則達港幣1億零5百萬元，較去年同期錄得健康增長5%。

維他奶國際集團有限公司執行主席羅友禮先生表示：「透過進取的產品創新和有效之市場推廣活動互相配合，我們四個主要市場取得理想的營運表現，這些策略有助強化維他奶產品在不同市場之領導地位。中國內地和澳洲市場增長強勁，而香港市場銷售亦穩健上升。此外，維他奶北美業務的營運虧損大幅收窄，為未來進一步取得更佳表現奠下基礎。期間集團策略性地增加宣傳推廣的開支，除有效地推動新產品的推出，亦大大加強了維他奶品牌的價值。雖然短期溢利增長受影響，但對集團的長遠發展及品牌價值更有利。」

集團的每股基本盈利為港幣10.4仙，較去年同期上升5.1%。董事會建議派發中期股息每股港幣2.8仙（2006／2007年度中期：每股港幣2.8仙）。

集團上半年度的毛利增加14.8%至港幣8億9千4百萬元。雖然整體生產成本上升，維他奶的毛利率仍能維持於59.0%，與去年同期相若。

香港業務

維他奶的香港市場繼續專注於產品創新和品牌建立，上半年度本地銷售錄得7.4%增幅， 期間推出多款新產品，包括「維他奶」山水豆腐、「維他奶」茉香豆奶、「維他奶」朱古力豆奶(超滑特濃)、「維他」200%朱古力魔力低脂牛奶飲品和「維他」少甜檸檬茶，上半年度的新產品總數目更超過2006/2007年全年的一倍有多。此外，香港今年夏季天氣特別炎熱，亦刺激各業務錄得健康增長，尤其「即買即飲」市場；而透過更湊效的銷售策略和市場整合，蒸餾水業務的銷售亦取得理想增長。

羅先生指出：「我們重點致力於建立品牌、擴闊產品種類及推出有效之市場推廣活動，以強化我們在本地飲品市場之領導地位。展望下半年度，集團將繼續投資在強化品牌、宣傳核心產品和推出新產品。維他奶將密切注視原材料價格上升及通脹壓力所帶來之挑戰，並採取適當之成本控制措施。同時我們會審慎擬訂推廣策略，以掌握本港經濟復甦及通脹所帶來實質價格上調之機會。」

中國內地業務

集團在中國內地推行的「核心業務、核心品牌及核心城市」重點業務策略取得成效，維他奶中國之分部收入較去年同期顯著上升68.5%。

羅先生稱：「內地市場競爭雖愈趨激烈，我們仍能以高價格提供優質產品，鞏固維他奶在豆奶市場的領導地位。我們亦將拓展華南地區的成功經驗引用到華東省份，加上在業務重點城市中，顧客對大豆的健康益處及維他奶品牌的認知度不斷增加，令華東地區業務亦錄得鼓舞的增長。」

羅先生補充說：「下半年度，維他奶中國將投放更多資源於品牌建立和消費者教育方面，並深化及優化分銷網路，及推出一系列高養份的新豆奶產品。」

澳洲業務

維他奶澳洲上半年度業務持續表現突出，收入和經營溢利分別較去年同期上升28.1%和15.0%。集團致力推廣現有產品以擴大市場佔有率和強化品牌地位，加上廠房產能較去年倍增，令維他奶澳洲更有效地推行進取的增長和發展策略，並於今年9月份成功推出了6款新產品。

羅先生表示：「我們察覺到澳洲市場已進入緩慢增長期，加上市場競爭對手最近大幅割價。不過，維他奶的品牌效應相當強勁，消費者的忠誠度相對較高，管理層相信維他奶仍可保持其高階定位及售價，並希望趁此機會打擊競爭對手，擴大市場份額。」

北美業務

集團於上半年重新部署北美業務之發展策略，集中發展核心產品及強項上，並成功將經營虧損收窄41.2%至港幣一千萬元，銷售收入則錄得0.5%輕微增長。

為進一步減少經營虧損，維他奶美國將採取三方策略，包括推出單次飲用的耐存豆奶，鞏固維他奶在豆腐市場的領導地位，以及進一步拓展亞裔市場。

羅先生說：「我們預期北美的財務情況將隨成本監控及個別產品價格調整而有所改善。雖然市場充滿挑戰，我們相信維他奶北美仍有增長之商機。」

業務展望

展望未來，羅先生總結說：「雖然集團面對日趨激烈的市場競爭、通脹壓力和原材料成本上漲所帶來的挑戰，我們將利用集團的核心強項和集中發展現有優勢，包括產品創新、品牌建立、成本監控等，從而帶動收入增長及擴大市場佔有率，此外，我們亦會開拓新商機，為股東爭取更佳之長遠回報。」

維他奶國際集團有限公司於一九四零年成立，是香港最大的不含氣飲品及食品製造及銷售商之一。集團在香港、中國內地、澳洲及美國均設有生產基地。維他奶集團發展穩健，目前有逾1,000庫存單位(SKU)的產品行銷全球四十二個國家。一直以來，維他奶成功建立「豆奶專家」的企業形象。集團現時是摩根士丹利資本國際香港小型企業指數成份股之一。

㈦ 關於維他檸檬茶的市場營銷調研有什麼問題可以著手去做

可以考慮調研各大葯房的維他素葯品的銷量情況。去查詢維他命生產廠商的公布數據。

㈧ 企業營銷策劃應該怎麼寫啊有什麼格式么

我這里有一個成功案例，你看一下，對你有沒幫助。
每日C：品牌營銷策劃 成功案例

市場調研：准確把握消費者需求
一、通過對消費者U&A深入的調查結果分析，發現消費者最關心的產品利益點在於有營養及含有維他命c；對口味及品質的建議在於更貼近原味、天然；而良好形象的建立則有助於消費者優先選擇購買。他們希望有一種天然、有營養、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。
二、在每日c推出前，我們多次對產品概念，口味測試、購買意願、包裝命名、代言人評選等方面進行深入地調查與了解。通過科學化、全方位地與消費者交流，不斷對產品進行改良，最終推出的新產品口味平均喜好度達到了72％，購買意願超過了80％。更多地為消費者著想，讓我們推出的新產品更能滿足消費者的需求。
定位：消費者自己的果汁
經過認真分析，我們最終將15—24歲的青少年設定為主要目標。他們追求便捷時尚的生活情趣；喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標消費群的心理需求，公司推出了鮮橙、葡萄、蘋果三種主流口味的果汁，並賦予產品一個極富內涵的名稱：每日C----補充你每曰流失的維他命c，讓你每天健康有活力。並順應國際潮流，在國內率先採用長瓶套標包裝，塑造品牌時尚。高檔的形象；以高含量的維他命c及果汁含量(20％以上)來訴求其獨特的產品利益點——自然健康每一天。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人，傳遞時尚、健康、充滿活力的品牌內涵，讓目標消費群認識到這就是屬於自己的果汁飲料。
通路：高效快速地鋪貨
根據市場的實際狀況，我們採用如下推廣策略：
一、產品導入期：選擇長沙進行試點推廣，在K／A及士多店全面鋪貨，並給予強力的媒體支持。2002年春節剛過，眾多飲料廠家尚沉湎在節後的歡樂之中，每曰c便率先殺人競爭激烈的果汁市場，短短幾天，就布滿了長沙市的大街小巷，並經獨特的訴求樹立起時尚、健康、充滿活力的品牌個性。這次市場運作起到了成功阻擊競品的良好效果(搶占通路資金及庫存)。
1．我們充分利用公司強大的自控終端網路，安排業代依照拜訪路線在終端開展免費品嘗活動，進行產品利益點及上市活動告知，全面掃街鋪貨。規范售點生動化布置與產品陳列(在K／A的堆頭。端架、POP配合冰櫃投放，士多及批發市場積極開展有獎陳列競賽)，在終端營造起每日c良好的品牌氛圍，極大促進了每日c在終端的陳列及銷售，有效提升了產品的終端競爭力。
2．我們還藉助傳統通路力量來迅速提高產品的滲透率。由於競爭對手在通路上依賴主打產品的產品力帶動其品種的銷售，長期對通路進行促銷，價格混亂．許多經銷商因利薄而經營意願逐漸降低。針對對手的通路弱點，我們搶先在重點區域舉辦新產品上市訂貨會，提高通路對每曰c品牌的認知度．激發起通路的經營意願及熱情。同時制訂相應通路策略(比賽／進貨獎勵／返利等)，有效刺激經銷商的進貨速度，提高產品在二批的鋪貨率，從通路入手阻擊競爭者。
3．及時把握機會點(特殊事件、節日高峰等)，集中資源對相應通路重點投入；如針對學校開學和元宵節機會重點滲透攻擊相應通路；以商業區、娛樂區、寫字樓周圍及校園區為重點對A、B級士多店補充鋪貨，提高該通路覆蓋率，增加新產品與目標消費群的接觸機會。
二、產品成長期：選擇武漢、南昌等省會城市及市場基礎較好的其他地級、縣級城市開發，主要推廣形式為零售攤點鋪貨、通路有獎進貨，輔以POP張貼、批發市場陳列，俟條件成熟全面跟進。
1，利用公司自身強大的終端掌控力將新產品快速在終端鋪開。並注意保持通路合理利潤(批零價差)，促進通路的良性循環。
2．極為重視客戶的信息反饋，時刻從客戶的角度出發開展活動，維持他們對公司的向心力，建立長期穩定的關系。在產品鋪貨期間注意對市場進行追蹤調查，及時解決終端客戶的顧慮，讓更多零售商願意經銷我們的產品。類推」與「拉」的有效結合，短時間內K／A鋪貨率就達90％、士多店8O％、封閉通路85％以上，為每日C的市場銷售打下了扎實的基礎。
廣告：精確感性地演繹
我們力求廣告能對目標消費者的認知形成有效貫穿，保持信息傳遞的一致性及效益最大化，發揮最大的傳播效果!
一、注重廣告的互動性，力求每一個廣告都能對目標消費群產生強烈的說服力與親和力。
1．以明星策略為主線．引用音樂來整合個性行銷。傳播品牌主張。粱詠琪「舞動看板篇」電視廣告以繁華都市、時尚生活、健康靚女和飲用者正享受每曰c的美妙感覺，賦予品牌情感利益，清楚地傳達每日c時尚、健康。充滿活力的鮮明品牌個性，取得目標消費群認同；「自然健康每一天」的廣告語更起到畫龍點睛之效，快速建立了品牌知名度及親和力。
2．針對目標消費群晚上有收聽廣播的習慣，與地方電台聯合，以健康美容講座、競猜獎品、趣味知識競答等形式與消費者溝通，向目標消費群傳達健康知識並巧妙帶出產品利益點，提升目標消費群對品牌的偏好度。
3．以戶外看板快速有效地輻射目標消費群，結合海報、插卡等張貼在銷售終端，凸顯產品特色。
4．通過散發印有產品標識的禮品，來加強通路及消費者對產品的認知度。
5．針對目標消費群愛好上網的特點，在武漢、長沙。南昌之商業區、娛樂區、學校周圍，各選100家規模較大的網吧，每個網吧發給每曰C滑鼠墊50個．使新產品更精準地接觸目標消費群．讓每臼C融入他們的生活之中。
二、根據目標消費群及當地市場的環境特性，因地制宜地採用不同的廣告策略，加強與當地目標消費群的關聯度及傳播強度。
1．在武漢：品牌資源在引導消費者試用上並不能起到很大的效果．我們就通過加大廣告宣傳力度．刺激消費者試用新產品。
2．在長沙：品牌的建設已形成良性循環，消費者能夠積極試用新產品，我們主要加強鋪貨率及終端生動化，結合終端活動，方便消費者試用。
3．在南昌：我們側重於在學校通路與目標消費群進行溝通。
三、加強與公司總體行銷活動的良好銜接，讓每一次投入都能成為品牌資產的積累。
1．配合試飲活動，利用報紙、DM、易拉寶、橫幅等傳達新產品上市信息及推廣活動信息。
2．酉己合校園健康舞大賽，事前宣傳造勢，在主辦學校及周邊的大中專院校的校園內張貼活動海報，派發DM，最大范圍告之活動信息。
3．利用電台的主要音樂時間發布賽事信息，告知具體的參賽辦法及獎勵方式，吸引廣大學生參與。
活動：互動地溝通
營銷資源是有限的，好鋼要用在刀刃上，我們會集中資源去爭取更多的有效顧客。
一、配合新產品上市，我們策劃了各類符合具體市場特點的互動式推廣活動。把宣傳、促銷與消費者試飲結合起來，與目標消費群形成面對面的溝通。選擇學校、商場。ROADSHOW現場、網吧等目標消費人流較多的地點，安排訓練有素、形象健康的促銷員身著標準的每曰c服裝進行面對面產品推介及試飲、促銷活動。試飲新產品，讓消費者能親口體驗每曰c獨特的口感和風味，吸引了大量的消費者嘗試購買。通過派發DM，使每曰C活動的信息得以擴散，迅速提高品牌認知度和接納度。利用贈品促銷並配置導購向消費者推薦新產品，以增加消費者的初次購買率，從而引導新產品的消費。
二、在大中專院校舉辦「每曰C——FDC健康舞大賽」，傳達品牌個性，提升品牌形象。與學校的社團聯合，針對意見領袖先說服，吸引學生族群的廣泛參與並形成口碑效應。當大量學生沉湎在充滿青春活力的FDC旋律中時，每曰c就迅速成為校園流行的時尚產品。結合校園促銷推廣及活動引爆校園流行話題，初步建立起部分忠實的學生消費群。「每日C——FDC健康舞大賽」在引起學生關注的同時。還可以選拔優秀的隊伍配合後期的ROADSHOW活動。
三、以「自然健康每一天」為溝通主題。在商業廣場、K／A商場門前舉辦大型ROADSHOW活動。以公益推廣健康舞的概念向全民推廣FDC健康舞，快速引爆流行話題。邀請專業藝人、學校FDC健康舞活動的優勝隊伍現場表演。同時利用現場促銷。互動游戲、有獎問答、幸運觀眾抽獎等活動吸引消費者參與。
各類試飲及促銷活動迅速提升了每日c品牌認知度和接納度，使其與其他果汁品牌區分開來，迅速塑造起時尚高檔的品牌地位。
通過以上努力每日C成功的走進了千家萬戶，創造了良好的銷售業績。