Ⅰ 90後消費者消費行為特徵有哪些
90後」消費者的十大特徵
「我最大」——「90後」比前人更加強調獨立體，個性張揚，與眾不同。
在所有社會成員中，「90後」在個性表達方面的要求最為突出，他們擁有不循規蹈矩的成長歷程，獨特的言行舉止和另類的生活方式成為環境的焦點。也正是這一代的成長，帶動了社會較為強烈的自我表達的願望。
「90後」成員完全敢於在任何時刻任何場所表達自己的意願和觀點。在團隊或團體中，永遠希望自己成為焦點，其他人都要以其為中心轉悠。
「新關系」——強關系，弱接觸；弱關系，常聯系；一反家人最親的傳統社會關系，「90後」的天平向弱關系傾斜
「90後」為了追求全面的隱私，與父母據理力爭，甚至使用離家出走等方式表現自己的立場。他們發明了「火星語」在同齡人之間交流，以保護隱私與秘密。那些傳統的「強關系」在「90後」這代人身上顯得較弱。而「90後」對於同學，社會上認識的朋友，以及通過網路虛擬空間結交的「網友」等「弱關系」群體卻較為信任，願意與其分享自己的感受和經歷，認為能夠得到較高的認同。
「重娛樂」——獲取信息與娛樂自己是他們生活的核心訴求
宣稱「我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限」的「90後」，是娛樂能力超強的一代。在他們眼中，娛樂是天性的釋放，及時行樂是讓自己更開心的生活方式。相比任何一代人，他們都更加希望在娛樂中生活，也在娛樂中學習和成長。
「90後」熱愛追星，熱愛娛樂八卦，但在娛樂的背後，他們有著自己的目的。比如企業微博和名人微博對「90後」影響較大。
「懂責任」——「不逃避，不推卸」是「90後「對社會責任的宣言
「90後「雖然個性前衛，但對於自己未來應該承擔的責任卻不會逃避和推卸。關鍵的時候，我們也可以看到「90後」的年輕人的社會責任感和強烈的愛國情懷。在5•12汶川大地震發生的時候，我們已經看到「90後」自發響應，積極捐款捐物，組織愛心祈禱與傳遞。
許多「90後」的大學生，他們以一技之長回饋社會，積極投身於「關愛特殊群體」、「投身生態環保」、「傳承歷史文化」、「關注民生問題」等各類公益服務活動，體現了「90後有激情，有抱負，也勇於接受挑戰，同時也熱心公益。
「松圈子」——「90後「對團體保持距離，既不親近，也不疏離
這種「松圈子」一個很重要的特點是：「我不是集體主義者，但也不是個人主義者。有圈子跟大家保持關系很重要，這樣才能獲得更多的資源。」但進入圈子以後不能當孫子，而是要有地位、有亮點、有話語權。」
「90後「意識到社會交往圈子的價值，懂得組建圈子，知道圈子越多對自己價值越多，但又不會隸屬於某一個集體。
「宅娛樂」——宅文化，宅娛樂在90後身上發揚光大
網路依賴在「90後」身上逐漸演變成為一種生活習慣。「90後」在家裡玩網游，聊QQ，看電視等娛樂幾乎占據了他們大部分的時間。他們不僅享受著這種「宅文化」而且還將其發揚光大，如玩自拍並把照片發到網上分享，為自己的博客賺人氣，或者在家裡從事網路銷售等事情，即能娛樂自己同時還可以賺錢。
「生在電腦前，長在網路中」， 互聯網對於「90後「來說不是媒體而是生活。
「低權威」——親身體會過的，圈子內的人體驗後傳播的才是可信的
成長在權威不斷被挑戰，被推翻的年代，專家學者、社會權威部門的信息和指導對「90後」無法達到理想的說服或教育效果。
他們更多的是通過自己的體會去驗證結果，或選擇性追隨有故事，有親身體驗的人的說法與做法； 並且對於所了解到的信息進行自我分析，加入自己的思想和觀點，從不盲目輕信。原始權威在「90後」的眼中越來越淡化，反之平民化的權威躍然凸顯。
「小眾化」——外形裝扮獨特，行為非主流，在大眾潮流中發展自己的特色
「90後」不願與人相同，不愛追潮流，喜歡成為人群中的異類，獲得眾人投去的眼光。
另類的服裝打扮，色彩濃重的妝容，讓人難以理解的行為，讓人們覺得他們與現實的價值觀格格不入；但是隨著這些非主流文化的發展，「90後「不斷的讓這些非主流的文化擴大，再逐步演變為主流。
「朦性別」——女生像李宇春一樣帥氣，男生如李俊基那麼漂亮
因為計劃生育政策，家長出於社會競爭、家庭利益等多方面考慮，往往自覺或不自覺地採用中性化教育。家長要求女孩子能夠獨立自主，於是便向著男性化的方向去培養她們。同樣，家長則會要求男孩子細膩細心，於是便多少朝著女性化的方向影響。
大街上中性打扮的「90後」也比比皆是，一些中性化的明星也贏得「90後「的追捧，如李宇春。「偽娘劉著」憑借女性化的打扮與聲音在快男舞台上贏盡媒體與觀眾的目光。
「玩文化」——行事風格和穿著打扮前衛，但並不妨礙他們對中國傳統文化藝術的熱愛
創新性是「90後」追求的，他們已經不能滿足於朗朗書聲念著「窗前明月光」，不屑於睜著眼睛聽父母講「唐宋元明清」，他們要不枯燥的文化傳承方式。
同時「90後」也注重自己個性的張揚和親身參與， 就如同在宣傳「漢文化」上，「90後」選擇類似日本cosplay的方式——穿漢服上課，逛街，著漢服行「冠笄之禮」等。他們懷舊但不守舊，大膽但不做作，會表現也有思想。這些行為包含著這代年輕人獨立自主個性化的思想，也為當代中國傳統文化的傳承注入了新的思考。
Ⅱ 運用消費者行為理論,聯系實際分析90後消費者的消費特點和偏好
追求個性消費，但其中蘊含著理性消費概念，懂得節約，但是消費的方式不正確
Ⅲ 消費者行為理論分析90後消費者需求特點和偏好
（1）消費者購買各種商品是為了實現效用最大化，或者說是為了實現消費者剩餘最大化。消費者願意支付的價格取決於他以這種價格所獲得的物品能帶來的效用大小。
（2）消費者為購買一定數量某物品所願意付出的貨幣價格取決於他從這一定量物品中所獲得的效用，效用大，願意付出的價格高，反之則低。但根據消費者邊際效用遞減規律，隨著消費者購買的某物品數量的增加，該物品給消費者所帶來的邊際效用是遞減的，而貨幣的邊際效用是不變的。這樣，隨著物品的增加，消費者剩餘減少，消費者願意付出的價格也在下降。因此，需求量與價格必然成反方向變動。
Ⅳ 90後/00後的年輕消費群體，可以採取哪些有針對性的網路營銷手段
首先其實90後和00後要分為兩個群體。90後更多已經在步入社會或上大學，而00後都在上學。在選擇社交軟體方面，90後偏重微信，而00後偏重QQ（玩游戲方便）。針對特點進行新媒體推廣
Ⅳ 95後人群特徵分析
先說幾個印象中關於95後的關鍵詞：率真、個性、精緻，不循規蹈矩。
95後是生活在國家經濟快速發展、全球化交流頻繁、消費主張快速升級與教育多元化的時代：
1、國家經濟快速發展，國際地位快速上升，使得95後自信心爆棚，對國家的很多傳統的東西重新燃起熱愛，例如現在大街上經常看到有年輕人穿唐裝、中國風歌曲越來越多等等。
2、95後是生活在互聯網上的一代，信息獲取量大，全球各種文化元素都能接觸到，這使得95後包容並蓄，愛好廣泛，對於國外的東西，既不是全盤接受，也不全盤否定，而是接受自己喜歡的，以我為中心的選擇方式。
3、95後從小生活在物質豐富的環境中，用的都是好東西，首要的是精緻生活，性價比是其次，在意生活能否凸顯自己的個性和人設。
4、95後的父母在教育孩子方面，已經開始認真讀書，主動培養孩子的個性和興趣，而不是一味地灌輸式教育，因此95後是非常個性張揚的一代人，他們不太懂得什麼叫委屈自己成全別人，對他們而言，成全別人為何要委屈自己。
簡單總結，一個孩子生活在物質生活富足、精神生活豐富、家庭氛圍輕松、國家欣欣向榮的環境中，會擁有怎樣的性格呢？一定就是前面提到的這些關鍵詞。
再從95後的自身來看，95後年齡最大的今年也才25歲，這個年齡階段精力旺盛、求知慾強、能夠快速適應環境和變化，敢想敢拼，願意為夢想買單。
特立獨行的性格再加上精力旺盛的年紀，能幹出什麼事兒來呢？來個場景化梳理：
95後首先給自己打幾個標簽，告訴所有人，我是這樣的人，不是同類繞道走；然後基於自己的個性和興趣建圈子或進圈子，通過獨特的語言和儀式(黑話、手勢等)，尋求興趣和價值的認同，同類人聚在一起玩；最後圍繞圈子生活，選舉並跟隨KOL展開活動，追求生活的儀式感。
每一代人中都會有精英，也有更多的普通人，但無論是哪一類人，絕大部分人都是被安排的；而95後的這一代人中，有很大一個群體，他們很早就知道自己要什麼，願意為了自己的理想去奮斗，並且能夠得到自己父母的支持。95後是價值追求多元化的一代人，這一代人追求的不只是金錢和地位，對他們而言從來都不缺什麼。在不遠的將來，一定會在95後中重新誕生一批精緻的匠人。
95後的消費觀念：首先是消費多元化，簡單說就是貴和便宜搭配、潮和普通搭配、各種風格混搭，不只追求某一種方式；其次是消費個性化，產品要充分表達出95後的個性和標簽，簡單說就是要讓95後充分發聲，表達個性，產品不能千篇一律，得融匯不同圈子的個性代表；再次是消費精緻化，產品精緻、注重細節，充分體現出95後的精緻生活；最後是消費娛樂化，有趣好玩是95後喜歡的，做什麼都以玩兒的心態去做。
千萬不要小看95後一代的消費觀念，95後代表的是個性充分表達的一代，而95前的人個性或多或少是被壓抑著的，但這種壓抑是不正常的，是從小被束縛起來的，一旦95後把個性張揚的魔瓶打開，必定會感染90後和80後，95後的一代人在告訴所有人如何自由伸展。
所以對95後的研究，不是簡單地對一個年齡群體的研究，而是對一個個性充分表達，不再壓抑自己的狀態(時代)進行研究，而這樣一個狀態，或許才是人本來應該有的樣子。
換一個視角，也許人並沒有改變，改變的是這個世界，95後一代人發生的改變，最終是因為我們生活的環境和社會發生了改變所致。
Ⅵ 90後消費者消費行為特徵有哪些
90後一代消費心理相比於已"奔三"的80後，由於他們成長的社會與營銷環境發生了更大的變化，使得他們在信念、價值觀，特別是消費觀念、心理特徵方面與80後相比都有很大的不同。
90後喜歡個性消費，他們重於個性，喜歡獨樹一幟。在風格上也很自我，但並不自私，喜歡有個性的東西。他們喜歡有個性能體現自身性格的東西，能把自己的想法用另一種方式表達出來。
90後沖動消費，重於體驗。喜歡把錢花費在體驗感強的事物上。喜歡新鮮並且鮮見的東西，對世間的一切都抱有好奇心。
90後更喜歡網上購物的方式，90後消費特徵是將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、誇耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。