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② 如何激勵90後案例分析
1.重視精神激勵，完善激勵方式
企業應該重視非物質激勵的重要作用。總結而言，非物質激勵主要是指薪酬、福利等物質以外的手段，主要包括尊重、信任、關懷、企業文化的塑造、人際關系的營造等。首先，企業應該創造獨特的企業文化。企業文化能夠體現出企業的價值觀，它能夠引導和規范著員工的工作行為和工作方向，增強員工工作的凝聚力和向心力。具體而言，塑造企業文化應該根據以人為本的管理理念，企業的管理者應該充分的重視和尊重員工的日常工作，肯定員工的工作為企業帶來的貢獻。關心和幫助員工克服工作當中存在的實際困難，增強企業員工的參與意識和主動意識，提供給他們較多的管理機會，讓他們有更多的機會參與到企業的管理中來，充分的實現他們的較高層次的需求。還有，企業應該營造出和諧的人際關系，為員工實現自己的工作技能提供出充分的機會和舞台。日常工作中，管理者應該充分的尊重員工的心理需求，對他們在工作當中由於人際關系等出現的問題進行及時的引導和溝通，營造出健康向上的工作氛圍，以期讓90後新員工才和諧向上的氛圍中更好的發揮自身的才能，展現自己的個人能力。
2.完善企業薪酬體系，增強可變薪酬的激勵作用
綜合來看，企業薪酬體系的選擇和完善應該充分的尊重員工的知識、技能和多樣化的個人需求，以期全面的提高員工的工作積極性，發揮出物質薪酬的激勵作用。通過建立起全面的薪酬體系，鞏固外在薪酬和內在薪酬的雙重作用。外在薪酬主要包括固定薪酬、可變薪酬、福利薪酬和輔助薪酬等。其中，本研究認為應該著重強調可變薪酬的作用。首先，應該注重的區分可變薪酬與固定薪酬的比例關系，根據相關的規律顯示，可變薪酬應該維持在40%—60%的相關范圍。這一比例關系能夠充分的發揮員工的激勵和帶動作用，他們在明確的可變薪酬的目標前能夠增加個人投入，爭取取得較多的個人薪酬，維持自己基本的生存需要的同時能夠證明自己的工作能力，實現他們精神層面的需要。再者，可變薪酬應該強調長期的激勵作用。企業應該與員工建立共榮的關系，充分尊重員工的個人需要，通過年終獎等形式搭建起企業和員工個人聯系和交流的平台。企業和員工之間共享收益，共擔風險，充分的提高員工的工作積極性與忠誠度，發揮出可變激勵的長期的激勵效果。
內在薪酬方面，增強員工的工作技能，充分的形成對員工工作的授權，增強員工工作的參與意識。通過工作的晉升和工作的授權，讓員工真正的對自己的工作負責，增強他們的工作責任感，提高他們的「心理收入」，充分的滿足他們的心理需求。通過創造各種機會使得員工對自己的工作有更大的控制權，增強他們精神上的滿足感。
3.完善企業培訓，建立個性化的培訓機制
員工培訓是企業風險最小，收益最大的戰略性投資。企業應該充分的重視員工培訓。首先，在培訓的內容上，根據90後新員工的個性需要，如依據他們對崗位的期望，興趣愛好的差異等進行有針對性的培訓。在強化企業目標和企業理念的同時加入有針對性的工作技能方面的培訓，讓員工切實提高自己的專業技能和水平，增強自身的工作能力。培訓方式上，企業可以採取體驗式培訓等較為豐富化的培訓途徑。以員工為中心，注重對員工的啟發和引導。通過採用團隊合作、案例分析、角色扮演等較為豐富的培訓形式將更多的知識和技能傳輸給90後新員工，增強他們對工作技能和知識的認可度。最後，企業應該做好培訓的相關反饋。培訓結束後應該做好培訓評估工作，切實的通過溝通幫助員工盡快的適應本職工作，提升職業技能和水平，建立培訓知識的運用機制，充分的發揮出培訓所應有的作用。
4.重視員工長期職業規劃，真正實現以人為本
職業規劃激勵不僅可以引導員工明確個人的長期發展方向，還可以提高員工的工作滿意度和對組織的忠誠度，有利於減少員工的離職率與流動性。對員工進行職業規劃的管理，應該「因人而異，因時而變」，即針對不同的員工、不同的職業生涯階段確定不同的職業管理任務。大體如下：(1)進入組織階段：此時組織的主要任務是帶領員工盡快的熟悉工作環境和任務，了解組織的基本價值觀和組織文化，主要的手段是經過組織的崗前培訓。(2)早期職業階段：組織需要對員工加強職業規劃管理，在深入了解員工對組織的要求以及對專業技能提升的需求等各方面的基礎上，幫助員工建立個人的職業發展目標，幫助員工提升專業技能和水平，使員工盡可能的發揮自己的價值，有足夠的空間和機會實現個人職業長期發展。(3)後期職業階段：此時組織應該更多的鼓勵員工為著實現自身的職業長期發展而不斷努力，穩定員工的心態並提供充足的機會和時間安排好員工的職業發展和職業晉升，消除員工的後顧之憂。除此之外，對於員工的職業規劃，組織還可以從以下幾個方面入手：
一是對員工進行測評：主要從員工的個人素質，主要包括工作技能、團隊協作能力、職業動機等出發，了解員工的自我評價以及其想要獲得的工作技能、對未來職業發展的看法等。只有這樣，組織才能深化對員工的需求等的認識，並以此為基礎為員工設計出合理的職業目標。
二是設置職業通道：員工的職業發展包括了縱向發展和橫向發展。縱向發展指的是員工的職位由低級到高級的進一步提升，一些組織的層級過少，員工職位晉升的機會隨之變少，激勵的效果不明顯。因此組織可以採用雙階梯晉升制度，即從行政職務和技術職務兩個方面，這樣的話可以避免組織員工的發展渠道過於單一，為專業技術人員提供了晉升的機會。橫向發展，就是在同一職務層次上的不同職位的變動，即所謂的輪崗制度，這樣有助於員工找到自己最適合的職位，同時也積累了多方面的工作經驗和人際關系，為新的發展機會做了充分的准備。
三是制定有針對性的培訓措施：在滿足組織的人力資源需求與員工個人的職業發展願望的基礎上，不定期的開展職業發展教育培訓，幫助員工明確自身發展方向和確立自身發展目標。
四是及時對員工進行溝通和反饋：根據組織的長短期目標對員工提出的要求以及不同的考核標准，通過溝通與指導、績效考核的反饋對員工進行合理科學的引導和幫助，讓他們了解自身的優點與缺點，明確自己今後的發展方向。
5.建立科學合理的績效考核體系
企業應該制定明確的績效考核管理的目標，制定科學合理的績效考核的標准和考核體系。在績效考核指標的選取上應該盡量的量化，無法量化的指標應該盡可能的使用明確的定性的指標的形式，清晰明確的表達出來，以期更好的引導員工的日常工作。績效考核的指標應盡可能的根據員工工作的特點，保證其切實可行。還有，績效考核的過程應該建立公平合理的考核小組，採用公平合理的考核形式讓員工能夠信服，避免績效考核結果不能夠為大家所接受。最後，績效考核結束後，企業應該做好溝通和反饋工作，讓員工對自己的工作業績有一個明確的定位和認識，對自身的優點和不足做出一個准確而科學的評判，讓他們及時發現自己的工作當中存在的問題，幫助和引導他們改善自身的工作績效，提高自身的工作業績。
③ 求關於營銷方面的小案例（有分析過程,總結）
五穀道場 方便麵作為一快速消費品，五穀道場的出現也改變了行業的游戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，「非油炸，更健康」，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。 其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝塗料、當街裸體洗浴就是新產品 上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最後是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。當然，賣點也並非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。 農夫山泉 2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。在具體的操作過程中，首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開采權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出「甜」的概念，「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點；其次，為了進一步獲得發展和清理行業門戶，農夫山泉宣稱將不再生產純凈水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了「水仙花對比」實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發現，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養水。其「天然水比純凈水健康」的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。 農夫山泉的成功，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。 王老吉 從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產生於道光年間，從一個區域性品牌迅速發展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，「涼茶」當作「飲料」賣，提煉了核心的賣點，不上火，「怕上火，喝王老吉」成為了時尚與流行；二是藉助於影響力大的媒體--央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發展。 案例之四：洽洽瓜子 洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現推翻了行業的游戲規則，對行業進行了整合，由炒改為煮，不僅拓大了市場，而且改變了消費行為，演變成了休閑食品，而且不會上火，「洽洽瓜子是煮出來的」，差異化的定位不僅鎖定了消費者，而且形成了獨特的賣點，當然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養忠誠。
④ 市場營銷的案例分析怎麼寫
是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對於制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。
SWOT分析的步驟：
1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該採取的具體戰略與策略。
SWOT矩陣：
優勢 劣勢
機會 so戰略（增長性戰略） wo戰略（扭轉型戰略）
威脅 st戰略（多種經營戰略） wt戰略（防禦型戰略）
競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那麼，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。
競爭優勢可以是以下幾個方面：
●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能
●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息
●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化
●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗
●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力
●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位
競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處於劣勢的條件。
可能導致內部弱勢的因素有：
●缺乏具有競爭意義的技能技術
●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產
●關鍵領域里的競爭能力正在喪失
公司面臨的潛在機會(O)：
市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。
潛在的發展機會可能是：
●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場
●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務
●前向或後向整合
●市場進入壁壘降低
●獲得購並競爭對手的能力
●市場需求增長強勁，可快速擴張
●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會
危及公司的外部威脅(T)：
在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價並採取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現將進入市場的強大的新競爭對手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產品市場增長率下降
●匯率和外貿政策的不利變動
●人口特徵，社會消費方式的不利變動
●客戶或供應商的談判能力提高
●市場需求減少
●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊
⑤ 市場營銷學，案例分析，求分析和總結！！
一1，孫子兵法的 敵人的敵人就是我的朋友，打倒主要敵人，後面的還沒做，就是打倒次要敵人
2，瞞天過海，當敵人沒發覺時，快速的繞道
3，釜底抽薪，反客為主，，
當敵人發覺了，更沉痛的一次又來了，變被動為主動
4，反客為主，當敵人還在想怎麼打敗你時，進入敵人家園，准備更大戰役
5，趁火打劫，當敵人重視了你，你都又放了一把火
6，以逸待勞，不用多想了，坐下來再說！
二，應該在保持的同時再度創新，總結前面經驗
，隨時都不能閑者，消息是最重要的，不能被自己用過的計把 自己打敗。
我現在還不是學市場營銷的，不對的地方請諒解
⑥ 營銷案例分析總結怎麼寫
1、案例經過說明。
2、找出關鍵點。
3、根據營銷理論：戰略、4P等加以分析。
4、總結提升。