❶ 如何推銷巧克力
沒有賣不出去的產品，只有生產不出來的商品。一個產品需要推銷，產品只有通過推銷，才能讓需求者引起更大的興趣，讓潛在的需求者增加對產品的興趣，讓不需要者了解和認知產品。
方法/步驟
一個好的推銷員必須熟悉自己的產品，了解需要推銷產品的優點和缺點。一個產品就好像自己的孩子，凝聚著大家的心思和心血，知子莫若父，知女莫若母，就要象為子女找出路一樣，才能把產品成功地推銷出去。
具備現代商業產品推銷的技巧，供銷渠道，市場份額等基本知識。嫁女還要知道彩禮行情，對象的底細，所以推銷商品也一樣需要媒介和銷路，市場同類產品的可比性，自己產品營銷面臨的問題和優勢等等。
掌握推銷對象的心理活動，具備客戶心理分析能力。善於與人溝通和抓住客戶的興趣點。一個產品的消費群體的普眾心理是什麼？為什麼喜歡你的產品，他們用的產品的心理活動是什麼結果等等，就需要推銷者與受眾有一個很好的溝通與協調，掌握他們的興趣點，尋找同類群體作為產品受眾進一步擴大銷售渠道。
掌握一個良好的自信心理和奮斗目標，有著契而不舍的自我加壓能力。如果說一個人三天吃不上一口飯，然後你讓他去做一件事後給予美食獎勵，是不是很容易就調動一個人的積極性。同樣道理，一個人如果無所求，你讓他去推銷產品，他不把產品扔了就是好事了，所以必須要推銷者有一個明確的目標，才能達到推銷的目的。
有著自我管理和解決問題的能力，同樣需要強健的魄和工作的精力。一個推銷員不可能整體坐在老闆眼皮底下，讓老闆去看著你搞推銷，東奔西走，一個人在外獨立工作，必須發揮好主觀能動性，才能成功地完成推銷任務。
❷ 經常看到電視上有關士力架的廣告，士力架名字的由來和背後的故事是怎樣的
瑪氏食品公司出品的巧克力產品，1930年在美國上市，如今成為世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌，甜中帶鹹的口味使它們與眾不同。香濃的巧克力，包裹著柔軟的焦糖和牛軋，還有酥脆的炸花生，可以隨時隨地橫掃飢餓，補充能量，帶給消費者無比充分的滿足。
士力架花生夾心巧克力大有來頭，是世界巧克力家族中的巨頭之一，能量型巧克力的典型代表。包裝分別為最小的20g裝、稍大的35g裝、55g裝、175g多條裝、240g勁享滿足裝和460g暢享全家桶。 宣傳口號：橫掃飢餓，做回自己（橫掃飢餓，活力無限） 廣告口號：餓了吧，把它吃掉，把它吃掉，餓了吧，把它吃掉，把它吃掉，士力架！ 士力架巧克力 1條(58.7公克) 280大卡 2008年北京夏季奧林匹克運動會獨家巧克力贊助商。瑪氏公司[1]是一家私人（家族）擁有的跨國公司，主要業務涉及零食類（糖果巧克力）、寵物類、主食和電子產品的製造和營銷。公司全球年銷售額超過140億美元，全球同事總數30000名，產品行銷100多個國家。其中，糖果巧克力類產品和寵物類產品銷量分別位居全球同類產品首位。目前全球有三分之一的寵物每天在食用瑪氏公司的寶路狗糧和偉嘉貓糧。 瑪氏公司與中國的聯系可以追溯到七十年代，從那時起，瑪氏公司便開始在中國采購原材料用於生產糖果和寵物食品。 1983年，瑪氏公司開始通過分銷商在中國市場上銷售糖果產品。1990年，作為最大的贊助商之一，瑪氏公司以M&M品牌贊助了第十一屆亞運會.這次贊助活動使瑪氏公司與中國消費者建立了深厚的關系和友誼，使M&M成為中國最受歡迎的糖果品牌之一。 瑪氏中國巧克力工廠於1993年在北京正式成立。經過十年的成長與發展，瑪氏公司成功的開發和生產出德芙、M&M、彩虹糖等多個品牌、多種系列的巧克力和糖果產品。1995年公司又投資建立了寵物食品工廠，生產寶路狗糧和偉嘉貓糧。 如今，瑪氏中國以其眾多的國際知名品牌，如德芙(DOVE)、M&M、士力架 (SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、寶路(PEDIGREE)、偉嘉（WHISKAS)，在市場上樹立起自己的形象。 瑪氏公司（Mars Inc.）一開始只是家糖果廠，但時至今日，它的分公司與工廠卻早已遍布全世界。瑪氏公司生產與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工米，產品行銷全球，顧客遍及100多個國家。瑪氏公司雖然是一跨國企業，但目前仍由家族掌控，並由企業家第三代，約翰、小弗瑞斯特與傑奎琳·瑪氏（John，Forrest Jr.& Jacqueline Mars）負責經營。 2002年，《福布斯》（Forbes）雜志將該公司列為全美第三大私人企業，而家族則名列全球最富有的第21名，凈值高達100億美元。 2008年10月，瑪氏聯手股神巴菲特，斥資230億美元收購口香糖製造商箭牌，迅速得到一個充分全球化的網路，以及與主業巧克力相比更具有健康形象的業務。與此同時，由家族控股的瑪氏糖果，也因此成為全球最大的糖果製造商，控制全球糖果業的14.5%的市場份額。瑪氏公司的經營項目包括點心類食品（M&Ms巧克力、士力架〈Snickers〉、德芙巧克力〈Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉，等等），主食類食品（包裝米、面團、醬料），寵物食品（偉嘉 〈Whiskas〉、寶路〈Pedigree〉和西莎〈Cesar〉），飲料（自動零售機飲料），電子產品（自動支付系統），以及信息科技等。 目前，士力架正積極籌備其在中國嘉興經濟開發區的工廠。此外，嘉興還引進了德芙等巧克力品牌工廠，據悉，嘉興將建成全國最大的「巧克力工廠」
❸ 求士力架促銷方案
我不太清楚士力架是什麼產品，後來我網路下好像是做巧克力吧。我就以士力架巧克力做下促銷方案。
對巧克力銷售進行STP分析：S市場細分：巧克力的目標人群主要還是以青少年人群比較集中，當然也有少量中年或老年人需要，買巧克力目的有：1、充飢 2、當零食使用 3、送巧克力做禮物 第一二種情況顧客一般不關注產品品牌，只要求價格合理或最低，而高價的巧克力很少會吸引這樣的人群，而第三種人群是比較關注產品的品牌及高檔程度，這也是主要消費人群。
T：目標市場：可以定位為具有消費能力的青年男女。
P：市場定位：那巧克力怎麼樣才能吸引他們的注意力？1、包裝精美，顯得高貴華麗 2、價格適中，不能太貴，適合大多數的青年男女 3、送對方表達愛意或好感為主，可以在包裝上印刷「愛你就選擇士力架巧克力」「士力架巧克力愛的選擇」之類，讓客戶不用表達就能從巧克力傳遞出去。
所以設計的主題可以從愛情或友情的方面出發，讓客戶一下子就對巧克力感興趣。
銷售過程是主要的，但需要考慮促銷時客戶買走了產品，怎麼能吸引他們以後還買？這就需要送一些小禮品，價格便宜又能在禮品上印上公司的信息讓客戶時刻記住，現在發傳單效果肯定不行，沒幾個客戶去耐心看直接扔掉，在一些裝飾品上印些LOGO，主要是成本高不適合大批量贈送，我本人比較推薦拉紙筆廣告，價格低廉，廣告效果又很明顯。
而廣告拉紙筆贈送給購買客戶，最好能讓他們留下姓名及手機、名片，方便日後推銷用或促單等，對那些有意向購買也可以贈送這樣可以讓客戶有需求的時候想起你
在視覺包裝方面，如果能在現場有禮品包裝我覺得更好，可能這樣更能賣個好價錢，可以提供參考。
❹ 士力架廣告林黛玉篇有什麼樣的特點
是一種廣告的比擬手法，形容人在飢餓時，身體虛弱，宛如林黛玉一樣。但通過進食士力架後身體充滿能量，顯示士力架產品能快速補充能量的特點，創意還不錯，也很幽默。
❺ 綜合相關理論,分析評價士力架在中國市場的廣告策略
士力架自從創立之時就定位為"運動"、"能量","橫掃飢餓"。在其品牌和產品傳播中,公司緊密圍繞這一定位。如今,士力架已成為"運動"、"能量"的代名詞。
❻ 德芙巧克力的市場分析
1：市場背景（市場性、商業機會、市場成長）
(1)據調查結果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔60．2％和28．8％，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.
2：產品分析
(1)用途: 送禮.禮品.自己吃
(2)命名: 定中化的名字.有親切感.
(3)包裝: 採用歐美風格設計.非常精美
(4)味道: 香甜可口.
(5)價格: 零售價:40至200元不等.
3：產品優勢：
(1)好吃，味好，廣告好；
(2)口感好；
(3)巧克力味純；
(4)味不太甜，味好；
(5)買慣了；
(6)到嘴就化了；
(7)口味好，滑潤；
(8)比較細膩；
(9)含熱量多；
(10)不膩口。
4：產品劣勢:
(1)價格高；
(2)太甜；
(3)上火；
(4)品種少，花樣不多；
(5)不容易保存；
(6)塊大，不方便；
(7)量少；
(8)口味膩。
(三) 競爭對手分析:
吉百利,金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/聖誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而「送禮」這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。
(四):廣告戰略
1.廣告目標(企業廣告活動的目標)
提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買慾望.這廣告主要介紹該品牌的口感
2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病症.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女***吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不 堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這
表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。
3.廣告地區:復蓋全國
4.廣告創意:
(1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.
一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定於今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴裡含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最後.他們勝出了比賽.主持人問他.有什麼感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最後.他們相戀了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美`
5.廣告實施階段:2003年12月---2004.5月
(五)廣告媒體策略:
(1) 主要媒體---電視 輔助媒體 ---印刷廣告
(六)廣告效果預測.
新上市 20000 20%
第一期特賣 30000 30%
空檔消化期 10000 3.6%
第二期特賣 50000 25.1%
總計： 100000 100.0%
企業單位:CK集團
由於中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS2004(春)數據顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就佔了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。
在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據了上風。在市場份額排名前十位中，德芙、吉百利、金帝、好時、雀巢、M&M's均為合資品牌；國產品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個，而且兩個品牌累計市場佔有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。
從另外一個角度，也即"消費者品牌忠誠度"（是對消費者"最經常"消費品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利（42.3%）、雀巢（41.8%）、金絲猴（38.4%）、申豐（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健達（31.1%）、好時（29.5%）。德芙依然遙遙領先。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續保持其絕對的優勢地位。
由"市場份額"和"消費者忠誠度"兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產品牌很難與其抗衡。
另外根據福布斯的調查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：
英國吉百利
「吉百利」(Cadbury)是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力生產商。吉百利生產的巧克力屬於傳統的英國風味。
❼ 有哪些比較成功的品牌營銷案例可以借鑒的
1、杜蕾斯感恩節」十三撩」文案
杜蕾斯已經成為熱點營銷的代名詞，而2017年感恩節，杜蕾斯一次性調戲了13個品牌，包括綠箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌們也紛紛機智回應，立即成為火熱的話題營銷。
這種品牌互相調戲的方式其實很常見，但是每一次都能引爆市場，關鍵點就看文案能不能撩倒大眾對品牌的那個「嗨點」。
2、扎心了老鐵！網易雲音樂扎心地鐵文案
2017年3月，網易雲音樂把APP上點贊數最高的數百條樂評印滿了杭州市地鐵1號線和整個江陵路地鐵站，紅底百字簡直搶眼。這些文案條條走心，讓人留下深刻的影響。
這種由用戶的UCG產生的內容，一直是市場的經典玩法。而知乎的全部內容，不都是如此嗎？在APP運營推廣中，值得借鑒。
3、小朋友畫廊，」1元最美公益」
8月29日一早，朋友圈在一個晚上全部淪陷，大家紛紛在購買自己的畫作做屏保。這些從小自閉症朋友的繪畫著實驚人，風格不同，大家可以通過微信購買，非常便利。
當公益與小朋友、藝術掛鉤，沒有道德綁架，而且具有個性化；1元購畫，參與門檻低；以朋友圈的平台，容易形成從眾心理，取得刷屏的效果是顯而易見的。這些活動由騰訊公益牽頭，具有品牌背書。人性中善良的一面得到激發，活動在極短的時間內，據達到了初步設定的1500萬的目標。
4、芝麻信用地鐵長長長文案
6月6日芝麻信用在上海地鐵投放了一組長廣告，形式非常新穎，被譽為壓到鍵盤的文案，腦洞極大。
❽ 求一則士力架廣告分析，分析該廣告的定位策略和創意特色
分析益達的，行不？