普洱茶行業營銷現狀分析

Ⅰ 茶葉市場分析

我國是世界第一產茶大國，目前全國茶葉種植面積達1770萬畝，年產茶葉75萬噸，年產值85億元。江蘇是全國茶葉加工最發達的省份之一，全國十大名茶有兩個產自江蘇，全省種植面積為28萬畝，年產茶葉1.2萬噸左右,以名優茶為主。我市茶葉生產集中在西部丘陵地區，近年來，我市各地不斷加大茶葉擴面和更新改造力度，以「綠楊春」為代表的名特優茶產量不斷提高，全市茶葉生產呈現穩步推進態勢。據統計，全市現有茶園3.5萬畝，其中今年新拓0.4萬畝；春季產茶250噸，其中名特優茶76噸，佔30.4%；春茶總產值達4770萬元，名特優茶產值為3100萬元，佔65%。
綜觀茶葉市場，具有明顯的市場走勢：
一是茶葉市場消費保持穩中有升，價格基本保持穩定，沒有大起大落現象。世界人均年消費茶葉近500克，英國人均年消費2460克，日本人1005克，愛爾蘭3170克，中國330克，香港特別行政區1370克。有理由說茶葉消費潛力很大。發展茶葉生產具有廣闊前景。
二是更取向消費名特優新茶葉。從「物質」轉向「感覺」的消費變化已逐漸顯現。茶葉消費依據不同地區的飲用習慣而不同，但主要趨向消費名特優新茶。目前消費市場中，低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，而價格昂貴的名優茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰。名優茶的價格起碼要高於一般茶葉50%以上。僅僅揚州市場，每年名特優茶的需求量就達到300噸左右。近年來，優質「綠楊春」春茶每斤價格一直穩定在300元左右，新上市的茶葉有的每斤高達1000多元。
三是更加註重茶葉的安全。隨著人民食品安全意識的增強以及進口國各種重金屬及農葯殘留標準的不斷提高，茶葉生產今後必須更加重視無公害生產，建立優良的茶葉生產生態環境和嚴格的無污染加工流程，超標茶葉今後在市場將無立足之地。
四是更加註重產品的包裝。茶文化將進一步得到發揚光大，優質的茶葉包裝是茶文化的重要內容之一。

Ⅱ 普洱茶的發展狀況

隨著中國經濟的崛起，日漸提升的國際政治地位使中國文化影響力迎來了一個新高峰，促使外國人開始學習漢語，進而了解和體會中華文化，2008年北京奧運的熱浪，更將加深這股熱潮，預計未來5年，這種趨勢的發展速度相信還會加快。在西方，使用普洱茶為保健瘦身飲品的人也漸多，在東南亞，普洱茶的消費和收藏日增，相信由功利主義引發的中國文化學習浪潮，其內在價值會很快顯現，深具文化內涵的普洱茶，也為它在全球贏得許多贊美和追隨者。

未來5年，普洱茶發展預測會呈現以下態勢：

一、需求和產量將繼續揚升；

二、廠家越來越重視產品的營銷模式和形象的塑造；

三、新型行銷渠道和海外市場的開發受到更高的重視；

四、強者越強的現象依然延續；

五、追求品牌效益越發彰顯；

六、高品質、高知名度、高年份的「三高」普洱茶將會繼續成為市場主流；

七、普洱茶所面臨的市場壓力(假冒偽劣)將繼續加大；

八、區域地產普洱茶市場的突起成為主題；

九、普洱茶將走向時尚化和投資化；

十、炒作和促銷手段將推陳出新；

十一、政府將出台更完善的法令章程來規范普洱茶產業的健康發展；

十二、國內茶葉檢測標准將隨日益嚴格的世界標准起舞；

十三、普洱茶產業將會經歷一番整合與重組；

十四、更多有創意，更大型的普洱茶文化活動會應運而生；

十五、更多茶人、茶藝師、新品種普洱茶、新品牌、創新制茶工藝不斷涌現。

Ⅲ 有誰知道最近幾年全國各省普洱茶的銷售情況

假茶佔70%，剩下的30%中的30%產值傳統產區。

也就是說，真的普洱茶應該在10%上下。大概在4萬噸左右

Ⅳ 茶窩子普洱茶目前要確定的營銷目標是什麼

對消費者營業推廣的目的，主要是鼓勵顧客多買商品，吸引新顧客試用商品，以及爭奪其他品牌的顧客等。常用的營業推廣形式主要有：

1．贈送銷售。在顧客購買之前，免費贈送一部分樣品，樣品可以在商店附近，也可以挨家挨戶送上門，還可以郵寄發送，目的在於宣傳新產品，刺激顧客購買。如果是為了鼓勵消費者經常來購買和多購買，饋贈的物品可以是一些能夠向消費者傳遞企業有關信息的精美小物品，如隨貨贈送、批量購買贈送、隨貨中彩獎品等。

2．贈送優惠券。當消費者購買商品達到一定金額時，贈送一定面值的優惠券，顧客可憑券在同一商店內免費選取相應價值的商品，或以優惠券換取特設贈品。

3．價格折扣。向消費者寄送或廣告散發折價的購貨券，持證在規定時間內購買時，可享受部分價格優惠。

4．有獎銷售。隨銷售商品發放獎券，到一定數量時宣布開獎，中獎者可獲得獎品和獎金。

5．交易印花。當顧客購買某一商品時，企業給予一定張數的印花，湊足若干張或達到一定金額後，顧客可以兌換某些商品。

6．消費信貸。通過賒銷或分期付款等方式推銷某些商品。

7．展銷。通過展銷會的形式使消費者了解商品，增加銷售的機會。如為適應消費者季節性購買的特點而舉辦的季節性商品展銷；以名優產品為龍頭的名優產品展銷；為新產品打開銷路的「新產品展銷」等。

8．產品演示。針對消費者對產品的功能、使用方法、使用效果等可能產生的疑問而開展的陳列、展示、演示活動。一般適用於技術復雜、效果直觀性強的產品和剛剛上市的新產品。

Ⅳ 茶葉營銷的市場現狀

自古以來，中國都是世界級茶葉大國，茶葉是中國重要的產值來源，同時也是中國龐大農民群體賴以生存的支柱，也是各類商業企業發展的領域。《艾媒報告 |2019中國茶行業市場大數據及標桿商業模式研究報告》顯示，2015-2018年，中國茶葉總產量穩步上升，截至2018年，中國茶葉產量增長至261.6萬噸，產值高達2157.3億元。

中國茶葉雙十一全網銷售額達到18.7億元，茶葉線上市場規模潛力巨大。2013年至2019年間，中國茶葉線上規模市場保持快速增長的趨勢，截至2019年，中國茶葉線上市場規模達到235.0億元，相比於2018年，增長了14.6%，預計將於2021年，增至298.0億元。

Ⅵ 現在雲南普洱茶的市場銷售情況怎樣

07年下半年到現在普洱茶一直在降價，為什麼呢，因為「普洱」被人抄的太高內，各種各容樣的假茶(福建毛峰)流入市場，這樣導制了普洱價格下降，品質及低，今年我個人認為，普洱茶要好起來了，因價格的回歸，加上雲南今年乾旱無水，普洱原料產量低，目前原料價格也低，所以感決會有所上升空間

Ⅶ 普洱茶如何規避傳統營銷的3個死穴

1、一是講文化而不是講茶品，
2、講培養、講引導 而不是講買賣
3、賣服務、賣人情、賣信任 而不是賣貨物

Ⅷ 普洱茶市場現狀

其實市場很亂的！加上馬幫這種概念和、普洱有降血脂、降血壓功能、三年為茶、十年為參等等的炒作！使得前些年普洱的價格虛高！馬幫每次去馬連道所帶的茶一個餅敢要幾千上萬！說是沿途環境使茶變得非常好，其實噱頭！結果其他的普洱也水漲船高。其實一杯好茶除了茶葉本身因素外，和用的什麼水，水溫怎麼樣，泡茶的器具，泡茶的手法，泡茶的時間等等有關！茶老闆泡出的茶很好喝！於是可以賣高價，幾十一個的餅賣你幾百，你還覺得值，但你泡不出那種口感的！此外，普洱分的很細，除了生茶和熟茶的分別，做茶餅時用的是葉子還是梗，區別也很大！ 不過去年好像回落了，七兩的餅幾十就可以了。 我主要喝鐵觀音，普洱喝的不多，所以觀點僅供參考！