① 英雄聯盟在中國大陸的運營模式和營銷手段及其分析。
我並不是很專業的分析，就是談一下我的感受。
LOL剛進入人們視野的時候，並沒有多麼大的影響，因為那個時候DOTA的熱度一直在持續，而LOL其實在那個時候的確是蹭了DOTA的熱度，說這個可能可能很多人不高興，但事實如此。因為當時英雄聯盟的廣告語是類dota游戲，如果有心的玩家，可以去找一下當時的圖片。
而那個時候，其實並沒有什麼宣傳的手段，因為騰訊似乎在觀望這個游戲的進展，但卻出人意料，大量玩家湧入了這個游戲，包括很多dota玩家也開始玩這個游戲，在這里就不得不說一下小蒼，我發現這個女人還真是有頭腦，當時在剛推出這個游戲的時候，小蒼就很看好這個游戲，並且主動到騰訊去做這個游戲的推廣，之後她也是第一批出遊戲視頻，也是第一個在游戲視頻里給自己淘寶店做廣告的人。也就是說在游戲初期，英雄聯盟就是蹭了dota的熱度，然後開始自己的第一步推廣。（我先說一下，我不是dota的玩家，我到現在都沒玩過dota）
隨後，主要的原因是這個游戲在全球的風靡，不僅僅是大陸的玩家，而是也開始慢慢演變為了一個世界范圍內很火熱的游戲，就跟現在的一帶一路一樣，騰訊趕上了這波浪潮。隨後就是騰訊就開始擴張伺服器，出皮膚，做皮膚的優惠活動。接著在S2那年，全球總決賽的開始，將LOL正式推上了國內游戲的第一把交椅。當時的拳頭公司，開始大規模的舉辦比賽，請當紅樂隊唱主題曲，所以當時國內的騰訊我個人認為並沒有做太多的長遠的規劃，因為當時沒有周邊，沒有T恤這些亂七八糟的東西，就是那麼幾個皮膚。而LOL其實在當時火爆的本質還是美國拳頭公司的宣傳以及游戲本身足夠優秀。
之後S2失利以後，LOL的熱度瞬間增加，那個時候基本全中國的人都玩英雄聯盟這款游戲，我感覺那個時候騰訊才開始關注到這個游戲的前景，包括IG的老闆王思聰，王思聰也開始沒有對這個項目有太大期望，而是將重點放到了dota分部，隨著熱度越來越高，LOL才開始被他所關注。這就是大勢，你趕上了這股洪流，有時候就是推著你在走。之後英雄聯盟的在國內的聯賽從那一年開始，受到無數人關注，而當時的明星選手也被當做神一樣膜拜，而英雄聯盟再沒有與其他網站和平台合作出過廣告，因為他已經不需要廣告的支持，主要的進攻方向就是游戲本身，開始售賣周邊，做大規模的優惠活動，各個節日都有皮膚優惠活動，並且開始在游戲內開始了玩家自選任務，包括選擇陣營贏圖標等等，增加玩家的在線時間，我到現在都忘不了，那個時候有一個活動叫神秘禮盒，一天最多送三個，1500一個，打開可以隨機開皮膚，我從S2開始玩這個游戲，一直到現在，這個活動只在S3那年開過那麼一次，真的很良心，我很多129,99的皮膚都是從這個盒子里開出來的，我也是從那個時候開始迷上了買皮膚，那個時候不要說其他人，就我自己都瘋狂的在給自己的好友送這個禮盒，天天送，那個時候我們現實里的朋友在玩這個游戲的就10幾個人，名字都是一樣的，就互相送，所以騰訊當時在游戲里做的其實還是很豐富的，那個時候也是讓人不願意下線，這就是一種成功。
之後的之後，騰訊收購了拳頭，並且開始在國內大規模的宣傳，請來了各個當紅的明星代言，寫歌，相信大家都知道，周傑倫，吳亦凡等等，這個時候進入到了一種商業模式，但也僅限於游戲本身，而不是大規模的對外宣傳，為什麼，就是因為LOL本身的熱度就已經很高，不需要宣傳，他只要在這個領域不停的變著花樣的做活動，請來的大明星參與到這個游戲中就夠了，把逼格提上去，一切就順其自然的開始了。
我個人認為英雄聯盟這個游戲碰到過兩次危機，第一就是中國戰隊S系列賽的成績從S5開始就一直很差，甚至是被吊打，而像我這樣的老玩家，已經年過三十，開始失望，慢慢就不關注這個游戲。第二很重要的一點就是絕地求生的出現，這個游戲出現之後，英雄聯盟的玩家大規模流失，其實從S6開始這個游戲的玩家就已經開始流失了，我覺得根本的原因就是S系列賽的成績太差，之後騰訊開始了近乎瘋狂的補救，所有限定的皮膚基本個個活動就開，我當時在S3，S4的時候，戰隊限定是了不得的限定皮膚了，泳池派對那簡直就是榮耀的象徵，萬聖節這些老牌限定皮膚亮出來玩游戲都有優越感，而在S6那年所有的皮膚爛大街了，每次活動都開，其實就是在挽回一些玩家的關注點，但其實杯水車薪。接著吃雞大軍的出現，英雄聯盟那個時候已經岌岌可危了，他唯一的優勢就是不花錢你就可以玩的飛起，而吃雞需要高配置電腦，甚至有些人要克服一段時間的3D眩暈症，但只能說英雄聯盟命不該絕，外掛摧毀了絕地求生，甚至不誇張的說，五五開的一波神奇操作，開掛被實錘，聚眾粉絲辱罵黑粉，將絕地求生一下子變成了一款很low的游戲，間接的挽回了一部分英雄聯盟玩家。隨後S7全球總決賽中國的崛起，瞬間挽回了英雄聯盟的聲譽，緊接著RNG全華班奪得了MSI的獎杯，英雄聯盟的人氣從S7的回暖，瞬間爆棚，似乎又回到了S3，S4那兩年，我的感觸很深，因為我從S3就非常喜歡UZI這名選手，當UZI奪冠的時候，我哭了，我今年31了，這就好像是一種情懷，一種多年無法解開的心結，我很感動，我看直播的時候，我在家怒吼，揮手，RNG每次打贏一波團戰，我都無比激動。而當我打開游戲，我發現最少有3年沒有上線的好友，突然之間出現了好幾個。他們都已經結婚生子了。
所以，總結一下，
第一：游戲本身。游戲本身在不停的優化，內容飽滿，可以吸引到大量玩家。這是本質的一點。
第二：國外宣傳。就像上面說到的，騰訊一開始並沒有太大作為，只是蹭了dota的熱度，而真正推廣這個游戲的，是拳頭公司自己。他們在游戲本身出彩的情況下，大規模的推廣，將游戲的高度拔高，推廣的全世界，成為全球規模的大型對戰類網游，不可謂是不成功，而騰訊本身就是跟上了這股大勢，隨後憑借金元攻勢收購了拳頭，當然這也要歸功於中國龐大的市場，很多dota玩家說我們拿了無數個世界冠軍，而RNG只拿了一個MSI冠軍，就至於這樣？不好意思，這就是宣傳的力度，這就是熱度，這就是牌面。
第三：世界賽成績回暖。我覺得這個原因至關重要，因為我們自己回顧一下，英雄聯盟火爆的那幾年，S2/S3/S4，一直到S5世界總決賽的結束，這幾年中國可以說是世界上的頂尖強隊，在我們前面的只有韓國，大家都關注這個比賽，因為知道中國都有可能奪冠。但S5以後中國世界賽的戰績一年不如一年，韓國制霸世界，很多玩家包括我，都已經慢慢的不想再關注這個游戲，尤其冠軍是韓國的時候，更加的不想關注。一直到S7世界賽的回暖，再到現在RNG的奪冠，國內LOL的熱度重新回歸，很多玩家重新開始繼續這款游戲。
第四：就是游戲內宣傳。在各大節日，不停的推出各種任務，各種活動，來充實這款游戲。但這個宣傳的好不不好，必須建立在前三個條件上才可以實現。殘酷點說，如果LOL在全球的熱度消失只成為國內獨熱的游戲，那麼這個游戲將慢慢的會被其他游戲所替代，他強就強在是全球火爆的競技游戲。其次，S系列賽繼續低迷，那麼可以負責的說，國內的其他市場將無法被盤活，包括周邊，合作等等，也將慢慢無人問津。
所以，這款游戲其實騰訊公司自己沒辦法阻止他未來的發展，他只能在國服耕耘好自己的這一畝三分地，而將大權全權交給拳頭，他自己是沒辦法干涉公司的運營的。而絕地求生的落敗，以及DOTA2的奄奄一息，在對比英雄聯盟此時的火爆場面，其實歸根結底還是天道，氣數未盡罷了。
個人愚見，望採納。
② 求一篇企業利用電子競技進行營銷的策略文拜託各位了 3Q
http://news.cga.com.cn/000/000/014/923.shtml CIG官方專稿：開啟電子競技營銷新專維度 http://games.sina.com.cn/newgames/2004/10/101052539.shtml 從體育營銷中看電子競技營銷 希望對屬你幫助！
③ 電子競技俱樂部他們的盈利模式是怎樣的
對於俱樂部來說，依然有B2B和B2C兩種盈利模式，即可以出售傳播渠道的價值，同時也可以面向Fans進行經營。這點與媒體頗有相似之處，但是最大的不同是媒體自身就擁有傳播渠道，而俱樂部需要藉助外界的力量來實行傳播，因此俱樂部的渠道價值還依賴於外圍媒體的傳播效力，以及俱樂部本身的稀有資源佔有情況。
從這個角度上來講，俱樂部在B2B上的價值更像是一個CP，依靠自己的稀有資源產生的內容，來拓展及穩定傳播渠道，從而產生渠道價值。目前中國幾乎所有的俱樂部都在走這么一種B2B的路線，這種模式對於俱樂部的「稀有資源」具有很高的要求。
俱樂部的核心價值
從傳統體育的角度來看，俱樂部的核心價值是文化，而不僅僅是品牌。球星會轉會，成績會下滑，而俱樂部的文化是不會改變的，每周六下午一家人去看球的習慣是不會改變的。品牌是用來消費的，而文化則是生活的組成部分。
回到電子競技行業，在這個階段，俱樂部的核心價值在於：明星選手。明星選手是這個行業裡面的稀有資源之一。通過明星選手來獲得比賽成績，從而吸引媒體和賽事組織方關注，獲得曝光率之後來吸引用戶群體，實現明星效應，建立渠道價值，並向贊助商銷售這種價值。幾乎所有中國電子競技俱樂部的都按照這個模式在生存。
從本質上講，這還是B2B的模式，面臨著紅海一片，已經有無數人在這裡面撲騰，容納不下太多的俱樂部。因此在B2B模式下的俱樂部的生存要義，就是如何說服金主。
追求金主的競爭
對於俱樂部來說，說服金主的兩大核心論據是，一，有明星選手和好成績，二，有龐大的Fans群體。
Fans作為中國電子競技的各種用戶中忠誠度最高的群體，對於明星選手擁有極高的追隨度，因此對於金主來說，通過明星選手可以直接促進產品的銷售或建立品牌，曾經有某外設品牌在贊助了某俱樂部之後，滑鼠墊在北方的出貨量達到倍數增長，這就是Fans群體的巨大價值。
不過值得注意的是，Fans群體跟隨的是明星選手，而不是俱樂部。於是這些年來，俱樂部間的競爭就主要集中在對於明星選手資源的爭奪上。
明星選手在電子競技行業中是一個稀缺資源，本身作為金字塔尖的選手數量應該有限，但並不至於如此稀缺，這種缺乏有兩方面的原因，一方面是電子競技投資大多數是短期行為，而選手培養是相對長線的，資本和行業都缺乏耐心。另外一個方面則是大俱樂部向中小俱樂部挖人現象嚴重，這也打擊了中小俱樂部培養選手的信心。
大俱樂部為了保護自己的明星選手資源，一方面是簽署高額違約合同，另外一方面則利用高薪去挖角其他競爭對手有實力的選手，這樣一來即保證了明星效應，又保證了俱樂部成績的穩定。
按照這個態勢發展下去，中國電子競技俱樂部領域將會強者愈強，弱者愈弱，最終成為寡頭領域。
得明星者得金主，在B2B模式裡面，這是一個毋庸置疑的法則，實際上，中國目前的幾家大俱樂部之所以或多或少都帶有公關公司的色彩，正是因為在這個階段，俱樂部的最大價值就體現為明星選手本身的價值，在這個階段，選手本身的影響力往往超過俱樂部的。
既然選手影響力不弱於甚至大於俱樂部的情況很難改觀，這也就意味著在這個階段，俱樂部的商業模式非常容易復制。盡管選手資源是稀缺資源，但是「能用錢解決的問題都不是問題」。
對於中國電子競技俱樂部來說，面臨的問題之一是Fans群體往往只對選手個人忠誠，而不對俱樂部忠誠，問題之二是選手本身的忠誠度。俱樂部往往採用合同條款和薪水待遇兩個方面來構建自己的競爭壁壘——但是，基於金錢的壁壘並不是穩定的壁壘，特別是在電子競技這樣的小行業中。
而且這種B2B模式並不夠穩定，正如本篇開頭所提到的那樣，這個階段的電子競技俱樂部對於金主來說，最大的價值就是「向目標群體灌輸相關信息的有力渠道」，固然明星選手現身說法頗有說服力，但顯然這並不是唯一的傳播渠道，而且最要命的是這個價值維系於選手本身，具有太多的不確定性。
用戶，在這里依然要反復強調用戶對於電子競技的價值。在眾多類型的電子競技企業中，俱樂部是最具條件來涉足B2C這片藍海的，也是最有可能快速獲益的。有一些俱樂部有實力，有成績，有Fans，還有成型的社區，缺少的只是針對用戶需求提供解決方案，這種解決方案可以是服務，也可以是實物……
如果說其他類型企業涉足B2C領域還需要等待時機的話，那麼對於俱樂部來說已經到了可以下筷子的時候了。
④ 國外成功的電子競技商業模式是什麼並說明其模式特點
當下游戲行業發展有兩大重點，一是VR，另一個則是電競。在互聯網發展如火如荼的背景下，職業電子競技比賽受到大眾喜愛，其中很大程度是源於良好的用戶體驗。電子競技項目只需游戲玩家擁有電腦、擁有網路便可以享受其中樂趣，極大方便了游戲者，而其他體育賽事項目需要多人合作或專業產地設備方能參與，用戶無法參與其中。
歐美、韓國電競商業模式的借鑒
目前，在全球范圍內，電子競技產業發展得比較好的的是美國、歐洲和韓國。在美國，CPL（電子競技職業聯盟）是電子競技的主要推動者，與韓國的WCG、法國的ESWC（電子競技世界盃）並稱為世界三大電子競技賽事。雖然韓國WCG在2014年停辦，但是其曾經的輝煌仍舊給後來者已很多啟發。
電子競技商業模式比較——歐美模式VS韓國模式
歐美電子競技賽事組織模式主要是圍繞現場比賽來進行的，以電視轉播為輔助。由於歐美電子競技的商業模式主要針對的客戶是廣大的業余電子競技愛好者，因此其賽事的組織上就側重現場賽事的公平性和專業性，以提高現場比賽過程中舒適性和感受度。同時，其賽事管理也非常專業。
而韓國電子競技商業模式在賽事組織和運營商更為注重比賽的宣傳，選手個人的包裝，本質上是一種注意力經濟，韓國商業模式的根本在於擴大比賽的知名度以及在廣大媒體受眾中的接受程度，這除了賽事本身的精彩程度以外，更多的還需要一些文化上的推動，在很大程度上人們是因為電子競技成績好，提高韓國人的國家榮譽感，才關注這個賽事。
因此可以分為兩種盈利模式。在美國主要的電子競技贊助商是電腦軟硬體廠商，他們持續投入的主要動力在於，通過比賽可以提高自身產品在相關領域的知名度，提高其在高端游戲市場上的佔有率。所以，在歐美模式中，贊助商更在意擴大比賽在高端的軟硬體消費者及發燒友級別的游戲玩家中的影響力。
韓國電子競技商業模式則不以贊助商贊助為主，主要收入來自於轉播和廣告，因此更注重賽事的宣傳以及選手個人的包裝，以此擴大比賽的知名度和贏取公眾的關注度，依靠電競視頻等衍生品銷售，但這種模式需要有電競文化的基礎。國內電競行業的商業模式並不清晰，可以借鑒歐美、韓國的盈利方式來探索屬於中國的電子競技
⑤ 談談網咖+電競的商業模式是否有前景 網吧經營網吧
電競市場近年來發展十分迅猛，參考《中國網吧行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，網吧向網咖轉型已是行業的大勢所趨。縱觀2016年網咖行業的發展，已經從萌芽的階段邁向快速發展的階段。一線城市中網咖大肆擴張，規模也越來越大，網咖連鎖、加盟的廣告隨處可見，隨之而來則是市場競爭的白熱化。2017年，對於業主來說，如何控制運營成本，提升網咖的上座率，實現收入來源多樣化等都是值得思考的問題。
在電子競技游戲如此盛行的今天，依靠「電競」來賺錢，打造電競網咖，提供玩家在家或其他地方所沒有的服務與氛圍，成為2016年流行經營網咖的新模式。
網咖要擅於營造電競的氛圍，可以嘗試做一些專業的比賽活動，以烘托氣氛，提高顧客粘性與參與度。當然，打造電競專區才是吸引人氣的重要因素。網咖的電競專區，必須要有個性化裝潢，人性化服務，但最重要的還是高逼格、高性能硬體設備。