藍月亮洗衣液市場定位

A. 藍月亮當初在洗手液洗衣液市場為什麼能取得成功

一個企業之所以成功，是各種條件共同作用的結果。
藍月亮成功因素：

1，營銷策略。廣告做得好，有一段時間，在電視和網路上時常看到藍月亮的身影。
2，生產。生產技術好，產品質量在行業內偏好。
3，成本把控。工廠選址離原材料產出地近，大大減少原材料運輸成本。
4，企業選址。廣州藍月亮實業有限公司，廣州的企業，廣州產業集聚，產業環境得天獨厚。
其實還有很多很多因素，做好一個企業最關鍵的是：
資金，人才（高級管理人才實際上是一個企業的基礎必要設施），良好的產業環境，合適的進入產業的時機（買漲不買跌，找准風口，在產業的成長期時進入是最好的選擇之一）。

B. 藍月亮洗衣液的競爭對手有哪些

多的是了，芭菲，奧妙，安利絲白，碧浪，浪奇，去漬霸，潔霸，立白。。。。。。

C. 藍月亮洗衣液銷售前景好嗎

利潤率高日化巨頭爭相進入洗衣液市場不久前,廣東本土日化巨頭立白集團宣布,簽約國內當紅明星周迅為其去漬霸洗衣液品牌代言人,同時計劃將在終端和央視投放過億元,大舉進軍洗衣液市場。立白集團口出豪言稱「我們的目標就是要做到洗衣液市場的冠軍。」外資聯合利華最近也成為洗衣液市場的新軍。記者從知情人士處獲悉,聯合利華旗下的奧妙洗衣液在9月份悄然上市。聯合利華一進場就發起凌厲攻勢———以低於同行30?低價戰略,快速切入市場。據悉,今年以來,國內已有多家日化巨頭爭相擠進洗衣液市場,國內的如廣東飄影集團、中山美日國際集團；外資的還有德國漢高、日本花王集團等。而正在緊鑼密鼓欲「進場」的日化巨頭還有拉芳、寶潔等。據介紹,洗衣液近一二年來快速發展、利潤率高等催生了日化巨頭紛紛逐「利」而來。據業內人士透露,目前生產洗衣粉的利潤空間越來越小,毛利潤率不超過20?衣液等高端產品的毛利潤率卻達到30?上。另據立白集團新聞發言人許曉東告訴記者,洗衣液的前景值得期待。在歐洲和日本,洗衣液已經佔有了至少1/3的份額,而美國市場中洗衣液佔比更高達80?保江山藍月亮等先入者無奈降價對抗被日化行業視為「新的利潤增長點」的洗衣液市場,引來眾多來勢洶洶的競爭者。這讓先來者藍月亮等著實發慌。藍月亮是目前洗衣液市場的「一哥」,據尼爾森一份數據顯示,該品牌已連續9個月保持市場佔有率第一,市場份額達到33.0?為中國洗衣液第一品牌。為了保住江山,今年以來,藍月亮不惜大手筆運作。在簽約郭晶晶為其洗衣液品牌代言人之後,今年8月,藍月亮高調換標,將旗下洗衣液產品標識進行全新設計。最近該品牌旗下全線產品正在全國進行大規模的「半價」促銷活動,欲以「價格」對抗後來者。業內人士指出,洗衣液現時屬於高端產品,價格一直居高不下,而隨著日化巨頭的加入,以它們的規模效應,很快就可以「低價」擊中當前同類產品的軟肋,強勢搶市。「洗衣液市場價格大戰不可避免,現有的市場格局也將重構」。......(歐志葵)
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D. 藍月亮洗衣液的消費群體都有哪些

大媽，學生，一般家庭都會用，洗衣液感覺都是用藍月亮。

E. 藍月亮洗衣液市場營銷環境和對策分析

藍月亮洗衣液市場環境分析
微觀環境：

（一）顧客
藍月亮洗衣液的最主要顧客是是家庭主婦，包括家庭主婦與在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些「年輕家庭」，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費群體，她們善於精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且易受促銷等因素的影響；而在職媽媽一方面要忙於工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意。

（二）競爭者

1、本行業的競爭
藍月亮，中國洗衣液市場領導品牌，洗衣液連續三年市場份額第一，市場佔有率高達44%。但是也面臨這其他在洗衣濟老品牌的競爭。

（1）奧妙洗衣液
作為剛進入洗衣液市場的老品牌，從價格、廣告多方面出擊。首先在價格方面採取低價策略，價位低於市場領先品牌30%。其次在廣告上沿用聯合利華的一貫風格，畫面干凈溫馨，

（2）太漬洗衣液
同奧妙一樣作為老品牌，也有著品牌和價格的優勢。

（3）立白洗衣液
廣州立白企業集團有限公司，成立於1994年，憑借優良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業的核心上風資源，即洗滌行業領先的研發實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。立白洗衣液包括「立白去漬霸衣領凈二合一洗衣液」

F. 藍月亮洗衣液的市場地位

藍月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領軍者
藍月亮洗手液連續八年全國銷量冠軍，藍月亮洗手液——洗手專家
四度蟬聯洗衣液」冠軍大獎「，引領液體洗衣新時代