A. 關於電腦商店(或是電腦公司)的市場定位
看看可以嗎.
關於電腦商店的六大經營業態市場定位
佔世界人口的五分之一，亞洲最大的信息產品消費市場，每年35％以上的增幅，家庭電腦擁有量20％，這一切都預示著我國電腦零售市場有著巨大潛力。零售市場作為電腦到達消費者的媒介，也成為廠商、經銷商和零售業者關注的焦點。雖然電腦零售市場的經營模式演進不象電腦晶元的摩爾定律那樣令人感嘆，但是，它同樣代表著一種速度。我們可以欣喜地看到，我國的電腦零售市場正在走向成熟，現代商業模式正在影響著電腦零售市場的發展，以消費者為中心，提供個性化服務的市場營銷模式正在逐步替代以產品為中心的傳統推銷模式，消費者的購買意識和消費需求正推動著電腦零售業態的發展和經營模式的變革。
電腦零售經營模式的發展趨勢
從電子一條街、電腦城、專賣店到連鎖店，我國的電腦零售市場已進入春秋時代，不同業態的「業態競爭」與同一業態的「直接競爭」交相混戰。如果說電子一條街的單體電腦商店是我國電腦零售市場最早的經營模式（沒有明顯的業態標志），那麼電腦城的發展可以說是電腦零售業態形成的標志（可以把它看成經營IT產品的百貨商店），而專賣店和連鎖店的發展則將我國電腦零售業態的分化和演進推向了新的時期。由於不同的業態有著其自身的特點，身在電腦零售市場的角逐者，正在日益關注電腦零售業態和經營模式在零售市場中的競爭優勢和對實現企業經營目標的影響。
電腦零售業態（經營模式）的演進
從營銷理論上講，一種業態之所以能夠成立，是因為其具有區別於其他業態的明顯特徵。顯然，影響電腦零售業態最根本的因素是目標市場的需求及特點，從目標市場——營銷戰略——某種業態，是通過市場細分，以便更好地滿足目標消費者的需求、實現企業的市場目標而進行營銷組合的結果。當前，我國電腦零售經營模式主要有電腦城（連鎖電腦城）、大型百貨商店電腦專賣區（大型超市電腦專賣區）專業家電連鎖店電腦專賣場、專賣店、直銷連鎖賣場。
電腦商城
電腦商城是過去幾年我國電腦零售市場的主導模式和最大銷售通路。它具有經營品類齊，品種多，選擇性強，比價方便等優勢。其經營方式多為租賃。從組織形式上看，電腦商城可分為品牌連鎖電腦城和單體電腦商城兩類。品牌連鎖電腦城以品牌電腦及外設店中店、專櫃為核心產品，如賽博數碼廣場，百腦匯資訊廣場，太平洋電腦城等。與品牌電腦連鎖商城相比，單體電腦商城以品牌經營為主或組裝機為主。單體電腦商城在不同業態的「業態競爭」與同一業態的「直接競爭」中面臨的挑戰最大，不但面臨來自其他業態的沖擊，而且面臨來自經營模式最相近的連鎖電腦城的競爭。總之，在多種零售業態和經營模式的交叉競爭中單體電腦城商面臨著市場定位的動態調整和經營模式的變革問題。因此單體電腦商場應在新的競爭環境中通過市場細分尋求自身的市場空間或進行經營模式創新，在與經營商共贏的基礎上生存和發展。
大型百貨商店電腦專賣區
大型百貨商店電腦專賣區，具有購物環境好，客流大，品牌傳播力強，產品推廣效果最佳，合作方式靈活——以經銷商與商場聯營、代銷方式為主——等優勢。北京是電腦進入大型百貨商店最早的城市之一，在藍島、西單的帶動下逐步形成了以商場為核心的消費趨勢。北京西單商場去年家用電腦銷售額近1億元人民幣。藍島大廈今年1月13—14日每天銷售近300台，整個春節期間平均每天銷售80—100台。隨著地方品牌電腦市場擴張戰略的實施，地方品牌廠商與大型百貨商店結成合作夥伴關系，開設電腦大賣場，聯手共同拓展區域市場的合作模式正在導入電腦零售市場。
專業家電連鎖店電腦專賣店
專業家電連鎖店電腦專賣店，具有銷售網路優勢、規模經營優勢、廠商合作優勢。它可以藉助相關產品的捆綁式銷售使促銷手段更靈活，與電腦連鎖賣場相比，它的目標顧客群體更廣泛。北京國美、南京蘇寧是兩大著名專業家電連鎖企業。與生產廠商的直接貿易，流通環節少，成本低，市場信息反饋快，市場適應性強，也是家電專業連鎖賣場的優勢。隨著信息家電的發展，家電業將進一步向信息業滲透，電腦及配件在家電連鎖專業賣場經營產品中將占據更多的份額。專業家電連鎖店以直營連鎖為主，隨著連鎖企業品牌經營戰略的成功實施，加盟連鎖將成為連鎖企業發展的主流模式。
專賣店
專賣店，品牌形象好，服務規范。去年以來，專賣店發展極為迅速。目前我國電腦專賣店體系中，在發展模式上主要以特許加盟專賣為主，隨著廠商對建設高營銷效率的渠道的日益重視，在電腦專賣店的模式上已經從原有的產品品牌專賣店發展到渠道品牌專賣店。產品品牌專賣店以某一品牌的全部產品為經營定位。渠道品牌專賣店以某一品牌的全部產品為核心兼營其他知名品牌產品，同時塑造和強化行銷通路品牌為經營定位。
對於IT產業來說，電腦專賣店是渠道變革及IT廠商品牌戰略推動的結果。目前，IT專賣店已經形成了一股巨大的、不容忽視的潮流。專賣店與其他的零售模式相比，管理和服務的標准更高。比如聯想1＋1專賣店，有六個統一：統一的形象，統一的布局，統一的產品，統一的理念，統一的價格，統一的服務。在服務上強調客戶利益和企業利益的有機結合，提倡親和、專業、顧問式的銷售。渠道品牌專賣店與產品品牌專賣店不同的是，它強調IT產品銷售通路的概念。南京珠江路「億家家」是TCL全國首家以渠道品牌命名的專賣店，其目標是隨著專賣體系的形成，最終實現全國終端營銷體系一體化，使TCL產品真正走進中國億萬個家庭。作為渠道品牌專賣，「億家家」除TCL電腦外，還代理國際知名IT品牌產品。「億家家」在發展模式上也採用了特許加盟方式。專賣店作為21世紀的主導商業模式在品牌和服務上具有強大的生命力，和較好的成長性。
直銷連鎖賣場
直銷連鎖賣場，以自有品牌兼容機為核心產品，集連鎖、直銷優勢於一體。零渠道銷量具有價格優勢和或整合優勢，營銷效率最高。直銷連鎖賣場一般是IT企業為實現企業高速成長，配合企業發展戰略而選擇的電腦零售業態。這種業態具有高成長性和高風險並存的特點。在華東地區成功運作這種模式的宏圖三胞被稱之為「電腦銷售業的革命」，其在電腦零售市場推出全新的「WDM」銷售模式（匯集沃爾瑪超市的連鎖、低成本經營模式；DELL電腦定製生產的直銷模式和麥當勞的標准化服務模式）本身融合了現代商業主導模式的優勢，真正讓消費者從產品購買體驗到服務享受體驗。
家用電腦市場歷經近十年的發展已經顯現出較為明顯的區域性消費特點：在一、二級城市電腦消費普遍集中在電子一條街，如南京珠江路、沈陽三好街、西安雁塔路、成都磨子橋、廣州太平洋、深圳賽格等；在上海則以城區電腦城為核心輻射經營；北京地區歷史最為悠久，以中關村為祥地，逐步形成以海龍、矽谷、太平洋、百腦匯為代表的電腦商城，並且在藍島、西單的帶動下逐步形成了以商場為核心的消費趨勢；而在三、四級市場由於市場容量相對較小，各種模式的競爭短兵相接。可以說，不同區域市場電腦零售經營模式有著自身的發展特點。但是，從不同業態（模式）的發展趨勢來看，品牌電腦連鎖經營電腦城和大賣場以及品牌專賣店具有較好的前景。隨著IT產業由投資產業成長為消費產業，市場和服務的主體由機構使用者轉向個人消費者，IT服務品牌連鎖經營也有著廣闊的前景。具有戰略眼光的電腦業者正在尋求適合自身資源的發展模式。我國信息產品市場巨大，做到不難，但是要做強做大卻不易。直銷連鎖賣場要有正確的市場發展戰略、要有適應市場擴張的動作能力，專賣店的競爭能力取決於廠商的競爭戰略和產品的競爭能力以及良好的個性化服務，而市場定位和營銷整合能力也考驗著電腦城能否再在多種業態的競爭中永立潮頭！
B. 求。聯想集團的品牌定位
Lenovo：聯想品牌國際化
多年來聯想一直在用的英語名稱Legend被終止使用，基本理由是Legend在很多國家已被注冊，聯想集團無法獲得商標權。為了推行國際化，聯想起用了新的英語名稱Lenovo。
聯想換名之際，柳傳志在網上回答《IT時代周刊》記者提問時說：「如果把我比作聯想，把我穿的衣服比作聯想標識，我覺得聯想的品牌並沒有改變。就相當於我柳傳志沒有改變一樣，只是今天穿的衣服和昨天的不一樣了，柳傳志還是柳傳志，柳傳志的品牌在於這個人。」我們都知道，柳傳志先生喜歡用生動的比喻深入淺出地表達自己高深的管理思想。可是，這一次很遺憾，上面的這個比喻卻不夠恰當：
1、Lenovo是聯想的企業名稱，而不是聯想的企業標識。標識表現為圖形，而名稱則表現為語言文字。柳先生把他穿的衣服比作聯想的標識，我想這里的標識指的是Lenovo，而不是那個經常與聯想一詞一起出現的方形標志。把企業的名稱比作衣服是不恰當的，因為衣服是經常換的，可是名稱卻不會經常換，經常換名稱會造成公眾的識別困難，不利於名牌戰略的實施。事實上，企業的名稱就是企業無形的「臉」，這張臉是不大變的，因為這張臉承擔了不可推卸的法律責任和公眾對其品牌的信任。在這個意義上說，「柳傳志還是柳傳志」，因為姓名沒有改變。
2、聯想的英語名稱變了，聯想的品牌就變了。我們知道，從文化的角度來說，事物存在的必要條件有兩個：一是事物本身存在，二是事物名稱的存在，二者缺一不可。即事物存在不僅要有其「實」，還要有其「名」。柳先生談聯想的品牌時，只看到了聯想品牌的「實」，卻忽視了品牌的「名」。從這個意義上說，「柳傳志的品牌在於這個人」，也在於柳傳志這個姓名。我們之所以從文化這個角度來理解品牌，是因為品牌存在於公眾的心理之中，而不是在自然中純客觀地存在著。也許是柳先生的科技背景和客觀性思維使得他忽視了品牌的人文意義。
3、聯想的英語名稱已經更換，聯想的品牌已經變了，可為什麼說「聯想的品牌並沒有改變」？為什麼不說聯想的品牌將變得讓公眾更容易接受，更感親切？我們都知道，變是這個世界最不可抗拒的潮流之一。可是為什麼要強調「不變」？聯想對Lenovo的解釋也與此自相矛盾。「Le」暗示Legend及其傳奇的含義，試圖保留聯想多年來Legend良好的品牌形象。「novo」暗示聯想不斷開拓的創新之義。至於「novo」本身是否有創新之義，一般公眾是否能從中直觀地看出創新之義，我們不得而知。但我們知道有一個詞有創新之義，那就是「nova」。「nova」是天文學用詞，是「新星」的意思。可是這個詞作為品牌用詞卻有風險。據說，美國通用汽車公司曾經推出nova牌新車，該品牌汽車在西班牙市場的銷售不理想，因為「nova」一詞在西班牙語中是「不走」的意思。雖然這個意思對汽車品牌的推廣是致命的，但是也並不意味著對電腦產品的銷售推廣沒有風險。由此我們又引申出另一個問題：國際化過程中的品牌個性和普遍性。通用汽車的「nova現象」讓我們感到中國品牌的英語化只是品牌國際化戰略的開始，而不是一勞永逸的終結。美國埃克森（Exxon）公司遇到的問題也與此類似。據日本著名戰略咨詢大師大前研一介紹，美國埃克森公司為了推行品牌的國際化，決心起用一個對多種民族語言都不存在傳播障礙的名稱。公司花費了大量的資金，聘請了專業的咨詢機構，歷時幾年時間，從多種語言的角度進行了音、形、義的綜合考慮，可以說費盡了心機，最後優中選優，品牌被確定為Exxon。可是在日本的分公司卻保留了舊的品牌名稱「Esso」（埃索）。因為日本上流社會難以接受Exxon中xon的發音。
在此，我們要提醒聯想品牌的當家人，Lenovo能否避免「nova」和「Exxon」在國際化經營中遇到的品牌問題。如果不能，那麼Lenovo還有一個自身的傳播障礙如何克服的問題。
為了克服國際環境中的語言問題，我們能否嘗試：不使用任何一種民族語言，而起用比民族語言更有普遍性和規范性的語言，如通俗的行業語言、數學語言等。如果可能的話，為什麼不把1+1注冊為聯想的全球通用商標和品牌？從品牌本身信息的角度來看，「1+1」作為品牌肯定比Lenovo更有國際化的意義。
二、聯想1+1：聯想最有價值的品牌
聯想在起用Lenovo的同時，終止了聯想1+1作為產品品牌的使用。主要理由一是聯想1+1會削弱Lenovo在公眾層面的品牌推廣；二是聯想1+1作為聯想產品的單一品牌已經成為電腦個性化需求滿足的障礙。細究起來，這些理由都難站得住腳：
1、聯想1+1不會削弱Lenovo在公眾層面的品牌推廣。因為聯想1+1是產品品牌，Lenovo是組織品牌。如果產品品牌與組織品牌不同，那麼產品品牌自然就成為品牌推廣的重心。公司經營的核心在業務，即產品和服務，品牌推廣的重心也應在此。聯想採取了與寶潔公司相似的品牌策略：多個產品品牌獨立運作，產品品牌與組織品牌只有鬆散的間接關系。這樣就使得Lenovo並不能成為聯想品牌推廣的重心，就如寶潔不成為寶潔公司品牌推廣的重心一樣。寶潔公司在為「飄柔」、「海飛絲」、「潘婷」等產品品牌大做廣告的同時捎帶著提到「寶潔」這個組織品牌。實踐證明，產品品牌的推廣會帶動組織品牌的推廣，而不是相反。組織品牌的推廣只在一種情況下是非常重要的，那就是全部或大部分產品品牌與組織品牌是完全一樣的。就象海爾那樣，產品品牌和組織品牌是一樣的，品牌推廣沒有任何沖突。從市場的角度來看，中國市場無疑是聯想最重要的市場。在中國市場，聯想1+1顯然是品牌推廣的重心，因為中國的消費者會對漢字的「聯想」比英語的「Lenovo」感到更親近。這種語言的習慣和情感的靠近會在很大程度上提高品牌的市場價值。因此，放棄聯想1+1品牌對聯想在中國市場的影響會意味著重大損失，這種損失不僅是名義上的，更是市場利益的。
在國外市場，將「聯想1+1」翻譯成「Lenovo1+1」也未必不可，並且實現了產品品牌和組織品牌的有機融合。從經驗來看，品牌要想在新市場取得成功，借用品牌在本土市場的成功會比起用全新的品牌有更多的成功機會。
聯想1+1在產品上不再使用，可是「聯想1+1仍在銷售渠道中，因為相當一批店長對這個品牌情有獨鍾」。這體現了聯想1+1的真正價值：情感價值。品牌價值主要不是法律意義上的價值，也不是理性意義上的價值，而是情感意義上的心理認可。這么有價值的品牌棄之不用，實在可惜！
2、產品的個性化並不意味著品牌的多元化。
聯想1+1從誕生那一天起就是針對消費者的個性需求的：「不同的你，不同的聯想1+1」。聯想1+1的個性化是通過產品的副品牌多元化（「天蠍、」「天騏」等）實現的，而不是品牌多元化。這次聯想品牌的調整之一就是由過去的主副品牌化改為品牌多元化策略。品牌多元化是指公司注冊和使用了多個獨立的品牌，它們與其他品牌之間存在主副關系，並且獨立品牌是主品牌，其他為副品牌。品牌多元化策略意味著用多個品牌分別針對消費者的個性化需求提出解決方案。如果注冊的多個品牌無法獨立使用，那麼它們就不是主品牌，而是副品牌。這不是真正意義上的品牌多元化，而是主副品牌化。戴爾公司的品牌策略就是這樣一種模式。戴爾公司的每一個廣告和產品包裝上都有兩個品牌，第一個是Dell，第二個對應具體產品可能是Dimension，也可能是Inspiron，或者其他品牌。這第一個品牌是幫助公眾在公司間選擇，第二個品牌有利於公眾在產品間作出選擇。兩個品牌放在一起，強化了第一個品牌，弱化了第二個品牌。戴爾公司的真正品牌實質上只有一個，那就是戴爾（Dell）。相對於第一個品牌，第二個品牌弱了很多，但還是比一般意義上的產品型號更有利於消費者對產品的認知和選擇。
我們不否認品牌多元化是提高市場覆蓋面的重要方式，但是主副品牌化也是一種有效的方式，尤其是在電子領域。
聯想的副總裁劉軍先生在回答記者提問時辯駁說：「聯想1+1不是完全不用，而是變成了渠道品牌。」由此我們提出以下問題供大家思考：聯想需要專門的渠道品牌嗎？渠道品牌比產品品牌，哪個對企業的意義更重要？
我們認為：聯想1+1作為渠道品牌幾乎沒有意義。
⑴品牌最大的作用是對風格相似的產品進行整合，以與其他的風格及相應產品鮮明地區別開來。那麼我們要問，聯想有那麼多渠道需要整合和區分嗎？這種渠道的明牌顯示在多大程度上能指導消費者的購物選擇？
⑵如果用產品品牌就能顯示渠道特徵，還有必要設立單獨的渠道品牌嗎？這種不必要的品牌不是只能增加推廣的成本嗎？
⑶聯想賣的是產品，不是渠道，為什麼要用一個渠道品牌來干擾產品品牌對市場的影響呢？
⑷既然聯想1+1可以作為渠道品牌，那麼為什麼就不能作為產品品牌呢？放棄一個未顯頹勢的品牌，是不是太可惜？
⑸聯想1+1的品牌內容由產品變成渠道，極容易造成公眾對聯想品牌的理解混亂。這不是自找麻煩嗎？
三、「天驕」、「鋒行」、「家悅」：多品牌多風險
聯想整合產品品牌的結果是剔除「聯想1+1」，保留「天驕」，新增「鋒行」和「家悅」。整合的傾向非常明顯，就是由單一品牌策略改為多品牌策略。整合的初衷也許就如一位在國內家用電腦市場中浸淫多年的資深人士所言：「假如聯想仍然對所有消費者都提供單一的聯想1+1產品，恐怕很難讓所有的消費者滿意。要囊括那部分特殊用戶，用單獨的聯想1+1品牌顯然是不夠的。」
聯想的品牌多元化蘊涵著多方面的風險，理由如下：
1、品牌定位應該以客戶的特點為准，而不是以產品性能為准。聯想這次品牌調整的動因就是那次請咨詢公司做的花費不菲的市場調研。調研的結果是發現以性能為主要買點的產品市場表現出色，於是就有了這種以產品性能為核心的產品線重新劃分。有營銷常識的人都知道，市場細分和品牌整合最重要的原則是以客戶為中心，而不是以企業的產品性能為中心。品牌的意義最終主要體現在公眾的感知、理解和信任中，而不是體現在產品上。產品可以相似，但品牌卻千差萬別。在這里，我們不能不談到聯想的戰略誤區。可能是出於公司歷史和領導者背景等原因，聯想一直將自己定位於高科技，這在原來的國內競爭格局中對聯想是有利的。可是從日益國際化的競爭格局和趨勢來看，聯想的這種定位並不有利於其參與競爭。因為聯想相對於國外對手並沒有高科技優勢，且市場競爭實質是爭客戶而不是在產品上競爭。品牌定位應該著眼於客戶，圍繞客戶和公眾的主流需求或有價值的細分市場來定位。就這一點來說，我們覺得聯想應該向他的對手戴爾公司學習：強化服務爭客戶，降低成本保利潤。戴爾的這兩點成功經驗顯示了電腦整機行業兩個最主要的「成功的關鍵因素」。
2、品牌定位應該有統一的劃分標准，不能亂而無序。「天驕」定位於時尚品位，「鋒行」定位於電腦玩家，「家悅」定位於家用電腦。實際上，「天驕」是從風格角度定位，「鋒行」是從技術檔次角度定位，「家悅」是從使用場合角度定位。這種多角度的定位策略造成了品牌劃分界限的模糊，不利於消費者分辨品牌的風格和特徵。
3、新品牌的創立比使用已有的品牌困難得多。既然「家悅」定位於家用電腦，那麼為什麼不保留聯想1+1？畢竟創立一個全新的品牌是非常困難的。更何況聯想1+1還是一個深入人心的品牌？
4、如果聯想不作為核心的產品品牌，聯想品牌就有被架空的嫌疑，在聯想這個品牌上的長期努力可能付之東流。這值得嗎？
5、戴爾的經驗暗示了這樣一種可能：聯想的「天驕」、「鋒行」和「家悅」就其品牌實力來說都將成為副品牌，而只有聯想（Lenovo）才能成為主導產品品牌。這種可能對聯想來說是最好的，因為只有作為產品品牌而不是組織品牌的聯想（Lenovo），才能統一「天驕」 、「鋒行」和「家悅」等產品品牌。如果聯想（Lenovo）作為產品品牌的領頭羊，那麼聯想的品牌戰略將會大有起色。
四、聯想品牌國際化：逆水行舟
品牌國際化的主要方式有二：一是「順水推舟」，即在發達市場取得成功的品牌推廣到欠發達的國家和地區市場。二是「逆水行舟」，即在欠發達市場取得成功的品牌推廣到發達的國家和地區市場。從一般經驗來看，前者相對較容易，後者則困難得多。聯想的品牌國際化就如逆水行舟，步履艱難。這一點聯想的柳傳志曾在公開場合多次闡發過。其實困難的不僅僅是聯想，中國大陸的企業，就是對較早走向國際市場的台灣企業來說，又何嘗不是如此？宏qi（棋的古字）電腦的經驗最典型。宏qi由於看到了品牌的巨大價值，就積極在國際市場實施名牌戰略，可是效果並不太好，於是就產生了在創名牌和OEM之間的徘徊。在這方面比較成功的是日本極少數企業，如本田、索尼等。但是他們也是付出了長達半個世紀的不懈努力。相比較而言，聯想只有不到20年的歷史，國際化的過程剛剛開始，路途還很遙遠，但是柳傳志為聯想設計的「國際化的穩定戰略」確實平凡而又高明。
說聯想的國際化剛剛開始，是因為：一、有些基礎工作已經做好，如Lenovo在其他國家的注冊問題已經得到解決；二、有些工作還未做好，如在中國市場聯想品牌的整合問題以及如何鞏固聯想在本土市場的消費者信任問題；三、有些事情還未提上日程，如在國際市場如何解決電腦消費需求個性化的問題。
總之，聯想作為中國的旗艦企業之一，開始了其艱難而又前途無量的國際化歷程。但願柳傳志和他的一隊人馬一路走好，希望聯想的品牌享譽世界。
C. 聯想產品的定位
相信也是用心去設計的。也有人非常喜歡聯想的設計風格。看個人喜好吧，畢竟最終自己用的也就是一兩台電腦，自己看著喜歡就行。
D. ThinkPad筆記本的市場定位是
關於樓上的「thinkpad是聯想收購IBM之後推出的系列」的說法是錯誤的，IBM時代就有ThinkPad。ThinkPad的定位一直內是高端商容務機，但是聯想收購ThinkPad後，這個定位在逐漸模糊，比如低端的SL系列，甚至是類似於上網本的X100e、EDGE
E30。目前ThinkPad的產品系列，SL、X100e、EDGE
E30已經於家用機無異，R系列中低端商務機定位，T、X系列是中高端商務機定位，W系列定位更高端的移動工作站。
E. 聯想當前的市場定位是什麼
從目前全球市場來看，戴爾是領導者，而聯想是第三名。正因為如此，聯想更應該清楚的看到自己在全球市場上的危機，從而作出正確的戰略選擇。當行業的競爭更趨激烈時，最有可能的就是第三名的企業被推向虧損，特別是當面對具有成本優勢的戴爾公司時，這種危險更大。因此，對於聯想這類通才型PC業務的廠商而言，最現實的戰略選擇不是退縮，而是全球市場份額的提升。不能清楚的認識到這一點的話，那麼聯想就有可能還並購IBMPC業務後，自己也成為被並購的對象。
戴爾是排名第一的公司，顯然它試圖通過向全球有潛力的市場進行參透以提升其全球市場份額。而在中國等國家滲透時，它遇到了營銷模式的挑戰。戴爾成功之本在於直銷，但當把直銷作為目的而不是手段時，註定了戴爾電腦在中國市場上受阻。中國的本土文化不會成為其主要的阻礙，因為，象摩托羅拉、肯德基、寶潔、沃爾瑪等美國公司在中國都很成功，如果說要真有文化的因素，那就是戴爾沒有充分了解中國人購買電腦的習慣。但為了實現其戰略目標，顯然，戴爾不會把直銷作為其經營的終級目標，而只會是建立優勢的方式之一而已，在中國為代表的市場上建立銷售渠道也是戴爾公司的必然選擇。認為聯想不要做直銷，和認為戴爾不能做渠道一樣是對企業目標與手段的顛倒，是沒有從全球市場的戰略眼光來看待的錯誤的判斷。
F. 聯想電腦有哪些競爭優勢和弱點
最大的競爭力就是品牌！！！
一樓的5個優勢質量，個性設計，易用，服務，附內贈產品
其它哪個品牌沒有？容
福中還多個理念是（3＋3）
方正，同方，神州數碼沒有這5個特點嗎？
一鍵上網好多鍵盤上都有這個功能！
競爭力：
1、具備生產基地
2、具備銷售渠道
3、具備消費群體
4、具備研發能力
5、有產品線
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
弱點：
1、產品附加值不高（與國外公司對比）
2、無核心技術
3、軟體能力差
4、產品單一（與東軟比較）
5、企業創新機制不好，賺錢能力比較強（神州數碼什麼賺錢賣什麼）
回答者： 頂端優勢 - 經理 五級 8-31 00:31
他的回答是比較客觀的！比較全面的！
你的提問：說出五個最主要的核心競爭力和弱點．
幹嘛是5個？
寫八股文啊？
最大的弱點是：無核心技術
為什麼這么說？
CPU人家的，主板人家的，顯卡人家的等等
他只是設計個外客打上自己的標志！在出售！
這叫中國製造
我們的目標是中國創造！
在別人的產品裡面有聯想的核心產品！
那才叫長遠！
就說這么多！
G. 聯想電腦怎麼開定位
方法/步驟
可以在win10的設置里邊來找到位置功能，如圖所示。
聯想電腦win10系統如何開啟定位服務功能
點擊下方的位置與隱私，如圖所示。
聯想電腦win10系統如何開啟定位服務功能
左側菜單找到位置選擇命令
聯想電腦win10系統如何開啟定位服務功能
然後選擇開啟後就可以獲取用戶的定位了，最常用的就是地圖來給我們導航定位。
聯想電腦win10系統如何開啟定位服務功能
另外一個入口在右下角的消息里邊，點擊消息，然後彈出來有個定位的這個功能，開啟即可。
H. 電腦商務建議書
電子商務是國民經濟和社會信息化的重要組成部分。 發展電子商務是以信息化帶動工業化，轉變經濟增長方式， 提高國民經濟運行質量和效率，走新型工業化道路的重大舉措， 對實現全面建設小康社會的宏偉目標具有十分重要的意義。近年來， 隨著信息技術的發展和普及，我國電子商務快速發展， 應用初見成效，促進了國民經濟信息化的發展。但是， 與發達國家相比，我國電子商務仍處在起步階段， 還存在著應用范圍不廣、水平不高等問題， 促進電子商務發展的政策環境急需完善。 為貫徹落實黨的十六大提出的信息化發展戰略和十六屆三中全會關於 加快發展電子商務的要求，經國務院同意， 現就加快我國電子商務發展有關問題提出以下意見： 一、充分認識電子商務對國民經濟和社會發展的重要作用 （一）推進電子商務是貫徹科學發展觀的客觀要求， 有利於促進我國產業結構調整， 推動經濟增長方式由粗放型向集約型轉變， 提高國民經濟運行質量和效率，形成國民經濟發展的新動力， 實現經濟社會的全面協調可持續發展。 （二）加快電子商務發展是應對經濟全球化挑戰、把握發展主動權、 提高國際競爭力的必然選擇， 有利於提高我國在全球范圍內配置資源的能力， 提升我國經濟的國際地位。 （三）推廣電子商務應用是完善我國社會*** 市場經濟體制的有效措施，將有力地促進商品和各種要素的流動， 消除妨礙公平競爭的制約因素，降低交易成本， 推動全國統一市場的形成與完善， 更好地實現市場對資源的基礎性配置作用。 二、加快電子商務發展的指導思想和基本原則 （四）加快電子商務發展的指導思想。按照科學發展觀的要求， 緊緊圍繞轉變經濟增長方式、提高綜合競爭力的中心任務， 實行體制創新，著力營造電子商務發展的良好環境， 積極推進企業信息化建設，推廣電子商務應用， 加速國民經濟和社會信息化進程，實施跨越式發展戰略， 走中國特色的電子商務發展道路。 （五）加快電子商務發展的基本原則。 政府推動與企業主導相結合。完善管理體制，優化政策環境， 加強基礎設施建設，提高服務質量， 充分發揮企業在開展電子商務應用中的主體作用， 建立政府與企業的良性互動機制， 促進電子商務與電子政務協調發展。 營造環境與推廣應用相結合。加強政策法規、信用服務、安全認證、 標准規范、在線支付、現代物流等支撐體系建設， 營造電子商務發展的良好環境， 推廣電子商務在國民經濟各個領域的應用， 以環境建設促進應用發展，以應用帶動環境建設。 網路經濟與實體經濟相結合。 把電子商務作為網路經濟與實體經濟相結合的實現形式， 以技術創新推動管理創新和體制創新，改造傳統業務流程， 促進生產經營方式由粗放型向集約型轉變。 重點推進與協調發展相結合。 圍繞電子商務發展的關鍵問題和關鍵環節，積極開展電子商務試點， 推進國民經濟重點領域的電子商務應用，探索多層次、 多模式的中國特色電子商務發展道路， 促進各類電子商務應用的協調發展。 加快發展與加強管理相結合。抓住電子商務發展的戰略機遇， 在大力推進電子商務應用的同時， 建立有利於電子商務健康發展的管理體制， 加強網路環境下的市場監管，規范在線交易行為，保障信息安全， 維護電子商務活動的正常秩序。 三、完善政策法規環境，規范電子商務發展 （六）加強統籌規劃和協調配合。加緊編制電子商務發展規劃， 明確電子商務發展的目標、任務和工作重點。建立健全相互協調、 緊密配合的組織保障體系和工作機制。 （七）推動電子商務法律法規建設。認真貫徹實施《 中華人民共和國電子簽名法》，抓緊研究電子交易、信用管理、 安全認證、在線支付、稅收、市場准入、隱私權保護、 信息資源管理等方面的法律法規問題， 盡快提出制定相關法律法規的意見； 根據電子商務健康有序發展的要求， 抓緊研究並及時修訂相關法律法規； 加快制訂在網上開展相關業務的管理辦法；推動網路仲裁、 網路公證等法律服務與保障體系建設； 打擊電子商務領域的非法經營以及危害***、 損害人民群眾切身利益的違法犯罪活動，保障電子商務的正常秩序。 （八）研究制定鼓勵電子商務發展的財稅政策。 有關部門應本著積極穩妥推進的原則， 加快研究制定電子商務稅費優惠政策，加強電子商務稅費管理； 加大對電子商務基礎性和關鍵性領域研究開發的支持力度； 採取積極措施，支持企業面向國際市場在線銷售和采購， 鼓勵企業參與國際市場競爭。政府采購要積極應用電子商務。 （九）完善電子商務投融資機制。 建立健全適應電子商務發展的多元化、多渠道的投融資機制， 研究制定促進金融業與電子商務相關企業互相支持、 協同發展的相關政策。加強政府投入對企業和社會投入的帶動作用， 進一步強化企業在電子商務投資中的主體地位。 四、加快信用、認證、標准、支付和現代物流建設， 形成有利於電子商務發展的支撐體系 （十）加快信用體系建設。加強政府監管、 行業自律以及部門間的協調與聯合，鼓勵企業積極參與， 按照完善法規、特許經營、商業運作、專業服務的方向，建立科學、 合理、權威、公正的信用服務機構； 建立健全相關部門信用信息資源的共享機制， 建設在線信用信息服務平台，實現信用數據的動態採集、處理、 交換；嚴格信用監督和失信懲戒機制， 逐步形成既符合我國國情又與國際接軌的信用服務體系。 （十一）建立健全安全認證體系。按照有關法律規定， 制定電子商務安全認證管理辦法，進一步規范密鑰、證書、 認證機構的管理，注重責任體系建設， 發展和採用自主知識產權的加密與認證技術；整合現有資源， 完善安全認證基礎設施，建立布局合理的安全認證體系，實現行業、 地方等安全認證機構的交叉認證， 為社會提供可靠的電子商務安全認證服務。 （十二）建立並完善電子商務國家標准規范體系。提高標准化意識， 充分調動各方面積極性，抓緊完善電子商務的國家標准體系； 鼓勵以企業為主體， 聯合高校和科研機構研究制定電子商務關鍵技術標准和規范， 參與國際標準的制訂和修正，積極推進電子商務標准化進程。（ 十三）推進在線支付體系建設。 加強制訂在線支付業務規范和技術標准，研究風險防範措施， 加強業務監督和風險控制；積極研究第三方支付服務的相關法規， 引導商業銀行、中國銀聯等機構建設安全、快捷、 方便的在線支付平台，大力推廣使用銀行卡、 網上銀行等在線支付工具；進一步完善在線資金清算體系， 推動在線支付業務規范化、標准化並與國際接軌。 （十四）發展現代物流體系。充分利用鐵道、交通、民航、郵政、 倉儲、商業網點等現有物流資源，完善物流基礎設施建設； 廣泛採用先進的物流技術與裝備，優化業務流程， 提升物流業信息化水平， 提高現代物流基礎設施與裝備的使用效率和經濟效益； 發揮電子商務與現代物流的整合優勢，大力發展第三方物流， 有效支撐電子商務的廣泛應用。 五、發揮企業的主體作用，大力推進電子商務應用 （十五）繼續推進企業信息化建設。企業信息化是電子商務的基礎， 要不斷提升企業信息化水平， 促進業務流程和組織結構的重組與優化， 實現資源的優化配置和高效應用，增強產、供、銷協同運作能力， 提高企業的市場反應能力、科學決策水平和經濟效益。 （十六）重點推進骨幹企業電子商務應用。 要充分發揮骨幹企業在采購、銷售等方面的帶動作用， 以產業鏈為基礎，以供應鏈管理為重點， 整合上下游關聯企業相關資源， 實現企業間業務流程的融合與信息系統的互聯互通， 推進企業間的電子商務， 提高企業群體的市場反應能力和綜合競爭力。 （十七）推動行業電子商務應用。緊密結合行業特點， 研究制定行業電子商務規范，切實做好重點行業電子商務試點示範， 推廣具有行業特點的電子商務經驗，探索行業電子商務發展模式； 建立行業信息資源共享和交換機制，促進行業內有序競爭與合作， 提高行業的信息化及電子商務應用水平。 （十八）支持中小企業電子商務應用。 提高中小企業對電子商務重要性的認識， 扶持服務中小企業的第三方電子商務服務平台建設， 解決中小企業在投資、人才等方面存在的問題， 促進中小企業應用電子商務提高商務效率，降低交易成本， 推進中小企業信息化。 （十九）促進面向消費者的電子商務應用。 發展面向消費者的新型電子商務模式，創新服務內容， 建立並完善企業、消費者在線交易的信用機制，擴大企業與消費者、 消費者與消費者之間電子商務的應用規模。 高度重視並積極推進移動電子商務的應用與發展。 六、提升電子商務技術和服務水平，推動相關產業發展 （二十）發展電子商務相關技術裝備和軟體。積極引進、 消化和吸收國外先進適用的電子商務應用技術，鼓勵技術創新， 加快具有自主知識產權的電子商務硬體和軟體產業化進程， 提高電子商務平台軟體、應用軟體、 終端設備等關鍵產品的自主開發能力和裝備能力。 （二十一）推動電子商務服務體系建設。充分利用現有資源， 發揮中介機構的作用，加強網路化、系統化、 社會化的服務體系建設，開展電子商務工程技術研究、成果***、 咨詢服務、工程監理等服務工作， 逐步建立和完善電子商務統計和評價體系， 推動電子商務服務業健康發展。 七、加強宣傳教育工作，提高企業和公民的電子商務應用意識 （二十二）加大電子商務宣傳力度。充分利用各種媒體， 採用多種形式，加強電子商務的宣傳、知識普及和安全教育工作， 強化守法、誠信、自律觀念的引導和宣傳教育， 提高社會各界對發展電子商務重要性的認識， 增強企業和公民對電子商務的應用意識、信息安全意識。 （二十三）加強電子商務的教育培訓和理論研究。 高等院校要進一步完善電子商務相關學科建設， 培養適應電子商務發展需要的各類專業技術人才及復合型人才， 加強電子商務理論研究；改造和完善現有教育培訓機構， 多渠道強化電子商務繼續教育及在職培訓， 提高各行業不同層次人員的電子商務應用能力。 八、加強交流合作，參與國際競爭 （二十四）加強國際交流與合作。 積極參加有關電子商務的國際組織，參與國際電子商務重要規則、 條約與示範法的研究和制定工作。 密切跟蹤研究國際電子商務發展的動態和趨勢，促進技術合作， 推動市場融合，不斷提高我國電子商務的整體水平。 （二十五）積極參與國際競爭。企業要強化國際競爭意識， 積極應用電子商務開拓國際市場，提高國際競爭能力。 有關部門要提高服務意識和服務水平，發揮信息資源優勢， 為企業走向國際市場提供及時准確的信息和優質的服務。 發展電子商務是黨中央、國務院作出的完善社會*** 市場經濟體制、加速國民經濟和社會信息化進程、 提高國民經濟運行質量和效率的戰略決策，各地區、 各部門要充分認識發展電子商務的重要性和緊迫性， 積極發揮職能作用，密切協調配合， 制定並不斷完善加快電子商務發展的具體政策措施， 推進我國電子商務健康發展。
I. 聯想在中國筆記本電腦市場的優勢
我不想長篇大論的回答，要不然幾篇也不夠!價格:就在國際一線品牌同樣配置的下面，稍微有一點價格優勢!但是除去國外品牌的關稅的話，這個就不說了!我個人感覺聯想價格的市場定位很好。有優勢，又是自己餓品牌!售後:任何品牌的售後條款基本一樣，但是服務的人員都是我們中國人，所以壞的幾乎一樣。不過大體來說都是好的，也有好事者因為不正當的理由去攪亂事實的!對比其他品牌的優勢:這個是我想多說的。聯想在最開始是什麼樣我就不說了，不想說人家起家的時候和政府的關系!當品牌出來以後，產品內部的設計和中國人使用電腦的喜歡等方面確實做了不少的研究!聯想從收購IBM以後，吸收人家的經驗，開發出不少好的型號的機型!在硬體搭配和使用情況是要遠遠好於其他國內品牌。(方正、同方、神舟)我個人覺得聯想不夠實惠!人家加完關稅以後比你貴一點點，這樣不還是在多賺我們的錢嘛!但是其他牌子的更貴!這句話的意思就是聯想再便宜點就更好了!畢竟CPU的成本一個才1塊多人民幣!新的處理器賣到1000多!這個是暴力，比毒品和軍火還高!i3\i5\i7的成本是一樣的!賣價可就立方數遞增了!不過，現在筆記本電腦市場，首選的還是是聯想!劣勢就是沒有蘋果的設計、創新的那麼好!這樣就差這點了!