營銷潛力分析

『壹』 如何挖掘老產品的銷售潛力（一）

什麼是老產品？相信每個營銷人都能給出不同的定義。大部分人會認為產品上市時間久遠即為老產品，而對於多長時間才叫老卻沒有統一的界定。是上市3－5年？上市10年？還是上市30年？也有人定義老產品是相對新產品而言，相對於即將上市或新近上市的產品，現有的所有產品都可以稱之為老產品。但這個定義似乎太糢糊，缺乏一個可量化的衡量標准。 何為老產品？指的是產品所處的生命周期，即產品處在成熟期或衰退期。產品生命周期（proct life cycle）,簡稱PLC，是指葯品投放市場上後的市場壽命。一種葯品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。 所謂葯品生命周期，是指葯品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。它跟時間沒有直接關聯，有的產品歷時十年、幾十年甚至是上百年依然保持良好的產品活力，保持可持續的年均增長、展示良好的成長性。比喻說拜阿斯匹林、同仁堂系列中成葯產品；有的產品剛入市1－2年，但產品底價賣穿、價格體系混亂、渠道竄貨不斷、銷售拓展乏力、業績停滯不前甚至是業績快速下滑。這類產品已經老化，雖然在我們看來只是「未老先衰」但這類產品卻很快壽終正寢，比喻很多的招商類產品。 產品老化的原因： 1、 過分追求短期利益：有的企業產品生產批件少則20、30個，多則幾百個。實現銷售也就區區十幾個，實現利潤也就五六個，真正成為支柱產品也就一兩個。由於受限現有的銷售資源和銷售模式，為追求產品的利益最大化，許多企業將自己有競爭力的產品外包代理商，簽訂幾年的銷售外包合同。代理商的盈利模式就決定要在最短的時間內快速攫取產品利潤，無形中人為縮短的產品生命周期。為最短時間獲取最大的利潤，代理商往往將產品廣覆蓋、快銷售。只單一要求現金快速回籠，對下級分銷商的價格體系、銷售手段、銷售模式沒有任何的監督和監控。結果好端端的產品風風光光的上市，1－2年就悄無生息的下市。代理商賺得是盆滿缽滿，而產品卻成為企業的雞肋、毫無競爭力可言。提醒那些在專業媒體大量刊登招商廣告，將自己的好產品當做蘿卜白菜式販賣的企業：代理有風險，選擇須謹慎！ 2、 缺乏創新：產品入市十多年，從產品的外包裝、產品的宣傳品設計（DA、POP、品牌提示物）、產品學術的定位、學術推廣等都乏善可陳。不管是外包裝、宣傳用品還是品牌提示物，兩三年有的是十幾年就沒有一點變化毫無新意可言。所有的一線代表都出現了審美疲勞何況是每天要面對諸多廠家代表的處方醫生、零售店員。而學術推廣更是如此，企業在產品入市初期曾經請一些KOL做大量的學術推廣和臨床研究，但近兩三年只是象徵性參加一個專業領域的年會，做做現場展示和贊助宴會，一線代表出示的數據和專家學說太陳舊、太初淺；促銷禮品和品牌提示物除了杯子、筆、毛巾、餐巾紙就沒有別的。「工欲善其事，必先利其器」，不是代表能力不行，實在是我們的武器太一般！ 3、 模式單一：企業是以什麼的方式成功也就會以什麼的方式失敗，雖然這句話有點偏激，但究其原因也不無道理。企業的成功首先是產品營銷模式的成功。現在的銷售模式中有以楊森、諾華、以嶺為代表的專業學術推廣式、以哈葯、海外製葯為代表OTC廣告營銷模式、以修正葯業、葵花葯業為代表的深度分銷式、以譽衡、步長為代表的招商代理式。營銷模式就決定了營銷人員的思維模式和銷售手段，一個人很難在同一時間做好兩件事情，思維的定式局限了營銷方法的創新。許多企業在遭遇企業發展瓶頸時，尋求突破方法，就是引進新的營銷模式，實現多元化擴張，如多事業部發展。專業事情一定要專業的人去做，千萬不可為節省成本讓張冠李戴，否則就是最大的浪費。 4、 銷售瓶頸尚未解決：營銷始終是一個動態管理過程，一個時刻要解決問題的過程。在營銷的每一個時期產品都會遭遇到這樣或那樣的問題和瓶頸。1、品牌包裝陳舊、形象推廣老套，營銷手段單一2、價格體系混亂、竄貨嚴重、商業合作度差3、終端推廣力度小、終端商積極性不高4、人員銷售技能停滯不前、經驗成為最大的負累5、宣傳推廣預算逐漸下調、品牌影響力下降 6、企業多元化經營、跨行業經營、現金流不足7、公司迅速成長，管理人才匱乏8、組織架構冗雜、部門職能交疊嚴重、考核松泄、管理內耗；[NextPage] 老產品潛力分析與產品升級途徑： 1、 老產品潛力分析：老產品一個重要的特質就是通過長久以來的市場開拓和營銷，擁有一批忠實的患者/消費者。留住一個老患者/消費者投入成本是爭取一個新患者/消費者投入成本的1/7。要分析：老產品在哪些方面獨特的優勢吸引了患者/消費者，是療效迅速？推廣手段？對哪些病症最有效？專業人士（處方醫生店員）主推？還是安全性？價格？口味？廣告？促銷？口碑？特別是與主要的競爭對手相比較，最為核心和獨特的優勢在哪裡？通過對老產品分析之後將老產品優勢繼續保留，改善產品的劣勢。從而對老產品進行升級。 2、 產品升級的途徑： 1） 升級產品外包裝及規格：前提條件是原有的老包裝在市場在時間太長更為重要的是目前價格體系混亂、各地竄貨嚴重、經銷商配合度較差、產品利潤度逐年下滑。通過改變外包裝或規格來替換現有的產品。上市一個全新的產品，通過提升價格空間、重新設置此產品的價值鏈各層級合理的利益分配、篩選優質的經銷商/代理商、提升現有的營銷人員的績效考核方式。 2） 升級原有產品的配方：前提條件是該類產品屬於OTC類產品（外用制劑、婦科栓劑、營養補充劑、感冒止咳類、消化系統類），原有的產品功能單一或未能滿足患者多項治療需求，新產品的配方進行升級和改良。 3） 升級產品的功能：產品的治療領域隨著科學技術的進步、市場自然淘汰、產品本身的升級換代滿足了市場需求。如：頭孢類抗生素如一代頭孢氨苄、頭孢拉定，二代：頭孢孟多、頭孢西汀，三代頭孢哌酮、頭孢三嗪，四代頭孢匹羅；降血脂類產品如阿托伐他汀、辛伐他汀、普伐他汀、瑞舒伐他汀、匹伐他汀等品種紛紛依次升級進入臨床治療。 4）升級產品的細分市場：在OTC市場中的老產品定位在某一治療領域相對會穩定對產品進行功能訴求，當眾多的競爭品牌相繼進行同一治療領域，市場出現了飽和。單純從產品的功能上升級會很難突破。可以通過產品市場進行細分：細分人群（成人型、兒童型、老年型）、細分市場（醫院型、零售型、鄉鎮醫院型）、細分口味（香橙型、檸檬型）等等。 5） 升級延展目標適應症：將產品功能適應證從原有某一大項延展到某一具體病症或者將產品適應症進行相關延伸。此種方式多適用於中葯類產品。如治療心腦血管類的中成葯，大多數的功能適應症為：益氣活血，通絡止痛。原有目標適應症：用於冠心病、心絞痛，因產品成份中可以降脂抗凝，稀釋粘稠血液、維護血管通暢，解決動脈粥樣硬化斑塊作用，目標適應證可從主推冠心病延伸到腦血栓及其後遺症。

『貳』 一種新的營銷模式策劃出來後，怎麼做市場潛力，可行性調查問卷調查又該從哪方面設計

調查主要還是從4P的角度來做，即產品（競品）、價格、渠道、推廣。
如何調查說的版是操作方式，權即線上和線下。線上包括網路4p資料的收集；線下就是實地終端和渠道走訪，還可以委託專業調研公司來做定性或者定量的調查。有資源的話做一些渠道經理、資深人士的訪談會更好。
調研問卷的設計，就是你要了解的問題，即圍繞產品（競品）、價格、渠道、推廣四方面來設計。產品又包括名稱、規格、包裝形式、包裝材質等等；價格指各個渠道的價格，零售價、促銷價，如果能調查到整個經銷的價格體系更好；渠道就不用說了，包括大流通渠道和特渠；推廣包括推廣形式、手段、具體內容、推廣口號、推廣載體等等~

『叄』 做網路營銷推廣有發展潛力嗎什麼行業適合做這個。感覺引流轉化好難呀

非常有潛力，現在的世界，酒香也怕巷子深，網路推出做好了，一下子專就能佔領市場。你的屬描述我不知道是說流量難還是轉化難。其實兩個都挺難，關鍵是掌握方法。你說你做房產公司，房產公司基本上面向的為本地客戶，應當線上線下相結合。線下你不負責，那麼線上可以考慮競價、網站優化、信息流以及口碑營銷，每個渠道都能做出效果，看你有有沒有用心

『肆』 市場營銷在未來的發展前途如何

個人覺得中國的市來場經濟還正在發自展，而在整個市場上真正能夠用到成熟的市場營銷的企業和領域寥寥無幾，一方面是缺乏這方面的離理論支持和人才的 培養市場營銷在中國可以說是一隻潛力股，只要你能學好學精，未來不可限量！
在這個社會上最富有的是搞市場營銷的，最窮的也是 搞市場營銷的！
一個很有挑戰的專業，只要你有激情，一切皆有可能！

『伍』 市場營銷專業的前途~！

營銷其實還是很好找工作的

其實很多公司經理都是從銷售做上來的

你可以嘗試從普通的業務員做到大區經理

或者從事營銷策劃，電子商務，好多呢我當初找工作就後悔自己怎麼不是營銷專業的

絕妙營銷十法

移位營銷

上海工業縫紉機股份有限公司的傳統產品縫紉機針，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產的縫紉機轉移到生產成本低的內地去建立生產基地。這樣，一包針的生產成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。

限量營銷

日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的「費加路」新車，非常搶手。該公司沒有因此拚命上產量、擴規模，而是公開宣布每年只生產2萬輛，進行限量銷售，結果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎者才能成購得此車的幸運兒。其結果造成產品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業始終保持優勢。

逆向營銷

山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年，我國毛皮生產出口壓縮，內銷不暢。許多廠家停止收購，競相壓價拋售。該廠經過調查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。數月以後，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。

文化營銷

格蘭仕集團生產的微波爐是新興產品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個品牌深入人心。市場佔有率遙遙領先。

啟動營銷

海信集團經過深入調查，了解到彩電在農村具有很大的發展潛力。因此，該集團制定全面啟動農村市場的營銷戰略，並迅速付諸實施。針對農村的特殊狀況，他們開發生產靈敏度高、電源適應范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農民對產品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農村市場，取得顯著經濟效益。

定位營銷

麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。

遠效營銷

日本有家巧克力公司，意欲培養日本青年過「情人節」的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰略方向，堅持不懈地宣傳「情人節」，最後終於達到目的。現在，日本青年人在「情人節」互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。

特色營銷

美國有家名不見經傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經營時，卻反其道而行之，專門經營服裝大廠生產多餘、規格不配套而其它商店又不願問津的零頭單件服裝。該店採取「一口價」的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數消費者需求，生產從此興旺發達。

限價營銷

南京三星級的江蘇美食場城，規定216種各派美味佳餚由名廚主理，顧客可隨意選用，數量不限。收費結賬時，實行「最高消費者限額」，每人50元，超額消費部分不收費。如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。

借名營銷

約翰遜研製出「粉質化妝膏」時採用「借名生輝」的辦法進行推銷。他擬出一則廣告：「當你用過佛雷公司的化妝品之後，再擦上約翰遜的粉質化妝膏，將會收到意想不到的效果。」這則廣告貌似宣傳佛雷，實質上卻在宣揚自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速佔領美國黑人化妝品市場。

『陸』 為什麼說營銷渠道對企業的發展具有更大的潛力

兩條途徑對企業是最致命的，第一是如何讓客戶知道；第二是如何到達客戶；營銷渠道就是解決這個問題的。所以非常關鍵 ！

『柒』 案例分析：專利產品 國外潛力巨大 調整營銷方案 加大市場

1、核心利益。這是最基本的層面，也就是客戶真正需要的基本服務或福利。

2、產品的物版理權層。這是產品的基礎。指產品的有形部分，又稱有形產品、實物產品。它是消費者通過眼睛、耳朵、鼻子、舌頭、身體等感官器官可以觸摸和感覺到的有形部分。

3、期待產品。也就是說，購買者通常想要並默認購買產品的一組屬性和條件。

4、擴展產品。又稱附加產品、延伸產品。它是指購買者在購買產品時獲得的額外服務和好處。

5、潛在產品。也就是說，產品中具有改變和改進潛力的部分。

(7)營銷潛力分析擴展閱讀：

影響企業分銷渠道設計的產品因素主要包括以下方面：

1、產品的價值。

2、產品的時尚性。

3、產品的易腐易毀性。

4、產品的體積與重量。

5、產品的技術與服務要求。

6、產品的季節性。

7、產品的經濟生命周期。

8、產品的用途。

『捌』 誰能幫我寫份《企業營銷潛力的分析與評價》論文謝謝啦

不好寫啊

『玖』 如何進行二次營銷，深挖現有客戶潛力

1、通過客服聊天記錄和客戶對商品的評價進行分析，抓住客戶的需求即客戶的利益點。
2、通過對客戶利益分析，針對不同買家進行分層營銷。
3、對商品的價格進行調整。

『拾』 微信營銷擁有怎樣的市場潛力

微信營銷曾經風靡來一時，就像源之前有個大媽賣煎餅果子火了起來，但是火，不代表一直會火，無論做什麼都要有自己的特色，有自己的產品優勢，自己的名譽。
再給你說一個微信營銷成功的案例，雕爺牛腩，就是史無前例的例子，它的成功不但源於有好的產品，產品特色，抓住客戶的心理，做到客戶滿意，所以現在才會做成名牌，
微信營銷好做，做之前一定要做好市場調研，制定一個長期的計劃，並且持之以恆，達到效果，不要中途放棄。凡事要堅持。
純手工打上去的啊！希望可以幫助到你，希望你可以採納！