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佛山瓷磚市場2004年12月份調研報告
一、背景分析
（一）行業市場
1、地區情況 政策、經濟發展狀況。
1)佛山經濟概況
佛山位於廣東省中南部，緊連廣州，毗鄰港澳，地理位置優越，交通便利。是廣佛經濟圈的重要組成部分，現有禪城、順德、南海、三水、高明五個區。區位優勢明顯，經濟互動性強。全市總面積3813.64平方公里，戶籍人口335.85萬人，常住人口560多萬人。佛山基礎設施完善。廣佛、佛開、廣三高速公路在佛山交匯，客運火車直通香港九龍。2006年，廣佛地鐵又將建成通車。2003年全市國內生產總值1381.39億元，人均國內生產總值達到40437元。經濟總量約佔全國的九十分之一，佔全省的十分之一。今天的佛山已逐步建立起擁有現代化技術設備、具有相當規模的工業體系，形成了以紡織、電子、陶瓷、塑料、電器、建材、食品、飲料、機械等行業為骨乾的主導產業群，一批高新技術產業正在興起。2003年成功舉辦投資推介會，簽約項目589項，投資總額641.6億元。全市合同利用外資12.86億美元，增長60.7%；實際利用外資12.4億美元，增長23.7%，出口在實施多元化戰略中實現歷史性突破，全市出口總值達102.23億美元，增長29.6%。
2)宏觀政策
佛山市於7月份召開了全市陶瓷產業整合提升動員大會。按照佛山市委、市政府統一部署和要求，佛山市經貿局制定了《佛山市陶瓷產業整合提升工作方案》，把行業協會、物流平台、陶瓷文化等資源作為今年下半年陶業整合提升的工作重點。在《佛山市陶瓷產業提升整合方案》中明確規定：整合佛山陶瓷行業的市、區、鎮和相關專業學會所屬的6家行業協會，重新組建佛山陶瓷協會。賦予佛山陶瓷協會行業管理職能，由新建的協會對整個行業進行統一、協調的服務和自律管理，切實提高陶瓷行業管理水平。
通過政府牽頭整合佛山陶瓷行業市場，凸現區域優勢。提升狹義上的佛山陶瓷（指佛山所轄地域）的核心優勢，延展廣義上的佛山（包括肇慶、清遠和河源）陶瓷整體優勢，從而帶動佛山產業經濟的發展。
2、地產建築行業
據佛山市房產管理部門數據，2003年佛山市房地產市場銷售暢旺，樓價穩中有升。2003年，全市房地產開發投資完成112.52億元，同比增長37.90％；商品房施工面積1177.13萬平方米，增長11.98％ ；商品房銷售額179.50億元，增長26.44％，銷售面積714.06萬平方米，增長52.58％；成交均價每平方米2514元，比2002年上升2.33％。2003年佛山市預售商品房成交面積385.11萬平方米，成交金額101.19億元，同比分別增長13.55％和17.65％；成交均價每平方米2628元，比2002年上升3.45％。如包括二手房，2003年佛山全市房屋總成交面積（含二手樓）達1033.5萬平方米，總成交金額達219.9億元，可見居民購房需求量之大。
工業建築方面，由於珠三角商業經濟受港澳影響，仍缺乏活力。佛山經濟的發展在很大程度上受政府投資拉動，主要體現在道路工程、商業圈的擴展及延伸方面。從而使民間及外部資本進入地產、建築行業，促動經濟的持續發展。佛山整體的工業及商業性樓盤仍保持一個上升的良好勢頭，樓群裝飾格調走向多樣化。由傳統單一的外檣鋪貼方式，發展為現在新興的干掛技術，在技術與理念上得以實質性的突破。國外，尤其是義大利、西班牙的歐式高格調裝飾材料打入了國內的中高端市場，市場呈現多層次性、多樣性。
家庭裝飾方面，由於工業建築放量大，僅管在付款方式上令廣大商家難以接受。但競爭激烈的建築裝飾材料市場，隨著市場的不斷細分，各種資本（包括國外、民間等）的湧入，工裝市場日益趨於飽和。據我們所走訪的佛山一小學建築工地的一位負責說，僅管這是個校辦工程，經濟持緊，裝飾材料方面的選擇受價格制約因素較大，很難接受高價位的裝飾材料。但仍有不少定位高端的廠家介入。在現在和未來的3年左右，大多數生產商受奧運情緒性影響挾大量資金進入工裝市場。工裝市場資金將急劇膨脹，將在2008年後市場逐漸開始降溫，市場滯留部分資金將促使部分企業退出市場。受前期政府基建投入影響，商業經濟開始出現活力，家裝市場明顯突現，尤其是中高端市場。這將引發廠家的下一步競爭的轉移，市場競爭集中在家裝。由於家裝歷來走的是個性化道路，消費心理往往受社會群體文化氛圍的影響。其市場細分程度高，廠家很難在單一花色、單一品種的量上得到大的突破，這無疑將提升廠家的設計與製造成本。家裝材料市場逐步會形成一些優勢品牌，大量消費群將成為優勢品牌的市場擁有者。因此，打造企業品牌將是奪取家裝市場的強有力底牌。
3、目前瓷磚在建築裝飾材料行業中所處的地位。
(1) 建築裝飾材料
建築外牆裝飾材料主要包括瓷片、石材、玻璃、塗料、鋁板等，其中尤以瓷片用量為最大，主要用於室內裝潢。工程外牆裝飾主要以玻璃幕牆和鋁型復合板的組合為主，在對佛山市禪城區10座商用型寫字樓調查中有8座均採用此種外牆裝修方式。據順聯國際工地的一位
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網站商業計劃書實例（商業網站策劃書實例） 陶瓷在線網站商業化策劃書 作 者：吳 明 網名：無名風 中國陶瓷自它出現至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,製作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質的產品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟發展， 科學技術的進步， 文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象徵。但在網路時代來臨的時候，在瓷都景德鎮建鎮千年的大好機遇的面前，網上的陶瓷商務專業網站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網站的商業化方案闡述如下： 可行性： 1. 技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的後台程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用ASP程序語言+SQL資料庫 動態建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網站；我們的高性能伺服器和100M接入的帶寬、24小時監護完全可以保證網站的穩定性和瀏覽速度； 2. 內容更新方面：網站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（其中已經上網的有1000張左右）、20萬陶瓷企業資料庫、與國內外各大藝術類網站建立的資源合作關系、和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網站日常更新的需要； 3. 服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網站可能出現的各種問題及解答回復客戶的問題； 市場潛力： 1.陶瓷企業：目前國內陶瓷企業有20多萬家，以瓷都景德鎮為例：有68.4%的陶瓷企業建立了自己的網站，有82.6%的陶瓷企業有在網上做生意的需求； 2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創作家有80多萬，以瓷都景德鎮為例，有78.4%的人有在網上展示自己作品的需求； 3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶；（註：以上數據部分通過在景德鎮地區調查得出） 商業計劃： 服務項目： 1. 企業B2B電子商務 2. 陶瓷創作家上網 3. 陶瓷商城 4. 網路廣告 創業步驟： 1． 伺服器升級； 2． 網站程序完善，並製作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網上商城； 3． 宣傳推廣網站，詳見網站策劃-宣傳推廣 4． 開展陶瓷企業上網、陶瓷創作家上網服務 5． 重點推廣網站廣告服務 贏利模式： 1. 為企業提供B2B電子商務服務，（參考阿里巴巴網站贏利模式）收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鑽石會員]；（贏利比例為全站的36%） 2. 為陶瓷創作家提供上網服務，展示他們創作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取；（贏利比例為全站的42%） 3. 為陶瓷企業、陶瓷創作者、陶瓷產品、需要宣傳的網站提供網路廣告服務，價格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%） 4. 建立網上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業提供陶瓷產品，產品價格視具體產品而定；（贏利比例為全站的10%） 資金規劃： 1. 資金投入：先期投入不少於20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬； 2. 5萬用於網站系統程序完善、伺服器升級、； 3. 3萬用於網站陶瓷商城開展； 4. 5萬用於網站宣傳； 5. 5萬用於網站日常開支； 6. 2萬為日常流動資金； 階段目標： 第一階段（2004-2005年）：藉助景德鎮千年慶典的機會說服景德鎮200-260家陶瓷企業（作坊）在陶瓷在線網站開展電子商務服務；吸取240-300位景德鎮地區的陶瓷創作家加入網站陶瓷名人版塊；把網站流量由現在的1200IP/天提高到1萬IP/天；擴大網站的影響力，做的陶瓷專業網站；收回投入成本，達到收支平衡，並有部分贏利； 第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產銷售子公司，壟斷江西地區網上陶瓷市場；打入國內陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內知名陶瓷生產基地開展網站服務項目；網站全面實現贏利，預計年收入為200萬元；成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦
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