第四屆全國大學生市場調查分析大賽

① 請問「挑戰杯」大學生創業計劃大賽，如何准備

選好項目應該是最重要的
一、哲學類
1.解放思想，實事求是與中國特色社會主義新道路的開創2.「三個代表」重要思想與唯物史觀的發展3.以人為本，全面、協調、可持續發展觀對社會主義建設規律認識的深化4.科學技術是第一生產力的理論與實踐5.理論創新、制度創新對經濟社會發展重要作用的典型調查6.堅持群眾觀點，貫徹立黨為公、執政為民宗旨的典型調查7.社會轉型期人們思想觀念嬗變的調查與分析8.在發展市場經濟中加強社會主義道德建設的典型調查9.社會主義初級階段人的全面發展研究10.網路社會中人們交往關系的變化與倫理道德的新課題研究11.經濟全球化背景下中國發展先進文化問題研究12.封建迷信在一些地方泛濫的表現及其原因的調查與分析13.加強科學精神、科學思想、科學方法教育經驗和做法的調查研究14.當代大學生人生追求的調查分析15.當代青年個性化發展的調查與哲學思考
二、經濟類
1.全面建設小康社會的理論與實踐研究2.新型工業化道路研究3.農業勞動力轉移對策的研究4.人民幣匯率問題研究5.國有資產管理機構設置研究6.東北等老工業基地振興問題研究7.我國與周邊地區經濟一體化問題研究8.壟斷行業改革問題研究9.地方性中小金融機構發展研究10.債務市場發展與規范化研究11.農民收入問題調查12.農民稅賦負擔問題調查13.民間投資問題調查14.貧困大學生問題調查15.國有資產流失問題研究16.商業保險問題研究17.地下錢庄問題研究18.公共事業民營化的案例研究19.實施西部大開發戰略的調查研究20.人才市場、技術市場發展調查21.各類企業建立現代企業制度的典型調查22.個體、私營等非公有制企業典型調查23.積極利用外資優化外商投資結構調查24.金融風險防範與我國金融業改革研究25.農業產業化結構調整典型調查26.農業產業化研究27.產業化結構調整和優化調查研究28.名牌戰略案例分析29.城鎮化的調查和分析30.生態環境產業發展調查分析
三、法律類
1.全面建設小康社會階段的憲政問題2.憲法監督與憲法解釋研究3.法律賠償執行難問題研究4.知識產權法研究5.信息安全法研究6.電子商務法研究7.政務公開制度研究8.新婚姻法實施後問題研究9.經濟全球化背景下的法律問題研究10.文化法制研究11.我國的民事法律制度的問題研究12.公司法有關問題研究13.金融監管法律問題研究14.法律援助的實踐15.公益訴訟16.中國環境保護問題的法律對策
四、社會科學類
1.當代中國農村家庭結構與功能變遷調查2.社會安全感現狀和原因調查分析3.目前職業的社會聲望研究4.生活方式的改變與生活滿意度的調查分析5.單位制度和社會歸屬感研究6.社會誠信度現狀及其影響調查7.社會公平感與納稅行為的關系研究8.新社會階層的調查研究9.就業方式、就業觀念變化調查研究10.家庭保姆問題調查11.社區服務問題研究12.家庭暴力問題研究13.老年人家庭贍養問題14.婦女地位及婦女問題調查研究15.當代社會變遷中消費文化興起問題調查研究16.社會生活中中介組織的現狀、成因及發展趨勢17.城市與農村生育觀的差異、變化趨勢及原因分析18.農地徵用中侵犯農民利益情況調查19.農民對土地的意識變遷及其成因調查20.社會轉型期的社會政策和社會救助工作研究21.城市中農民工現狀調查22.公民的環境生態意識及其測量研究23.大眾傳播中表達的價值觀對受眾的影響調查24.時尚的社會心理學研究25.網路發展及其對青少年影響研究
五、教育類
1.學校亂收費問題調查研究2.稅費改革對農村義務教育的影響3.第八輪課改的跟蹤調查研究4.中小學學生道德現狀調查5.加強中小學國防教育問題研究6.現代科技發展與社會主義市場經濟對高等教育的影響及對策7.推進素質教育的調查研究8.學生創新精神和實踐能力培養的調查研究9.調整教育結構，擴大高等教育規模的調查研究10.我國遠程教育發展調查與研究11.大學生參加社會實踐的意義和途徑方式調查研究12.當代大學價值取向和心理素質的調查分析
六、管理類、
1.電子商務在某一行業的應用調查分析2.科技企業的戰略定位與組織設計3.大型零售企業物流系統發展調查4.中國銀行組織再造實踐研究5.我國私營企業二次創業問題調查6.中國家族企業問題調查研究7.信息化對企業價值增值作用調查與分析8.企業、組織、政府信息化建設的調查9.中國企業家隊伍成長與發展的調查與分析10.中國上市公司的獨立董事制度研究11.企業化在創新中發展典型調查12.非法傳銷活動的調查與分析13.非營利
組織的作用及其法制化、規范化調查研究14.影響中國基層政府行政管理的因素調查分析15.反腐倡廉的典型調查和案例分析16.中國行政審批制度改革調查與分析17.政府績效評估研究18.公共部門中人力資源管理調查與分析19.城市化進程中的政府作用和行政改革研究20.村民自治中的問題與對策研究21.加入WTO後商會（企業家協會）現狀調查與分析22.電子政（商）務建設現狀調查與分析23.醫療管理體制改革研究24.服務型政府建設個案研究25.城市社區發展調查與研究
以上為參考~~~~

確定項目之後 組隊和找指導老師都是很重要的

可以跨專業 跨年級 只有優劣互補就可以

祝你成功！

② 下一屆的挑戰杯大學生創業大賽（國賽2014年開賽）的參賽有人數要求嗎歷屆的人數要求是不是都不一樣

人數一般是8-10人
一般應該遵循這樣的專業設置：管理類2人，負責戰略、組織架構等；營銷2人，負責市場分析、營銷策略；財務2人，負責財務分析和風險分析；技術人員1-2人，負責產品工藝流程及產品研發；法律1人，負責相關法條
其他人員根據項目要求添加，但以8-10人為宜，無關人員一律不要，注意，是一律不要，謹記！

首先就是選定一批志同道合的人，跟你一同完成這個比賽，比賽的時間可能會持續10個月，甚至一年的時間，所以大家要有這個心理准備。但是也不是說，這一年裡就整天弄這個，別的事兒都幹不了了，也不是，如果你們前期工作做得比較到位，後面就是一直在修改，也就是說，10月份開始弄，一直到11-12月差不多就完成了80%的工作，以後就是一點一點完善~

然後就是選一個好的項目~這個項目必須是有價值的，學術類的要有學術價值，創業計劃類的要有經濟價值、市場價值、社會價值等等~如果你們學校有一定的特色，最好可以選擇帶有學校特色的~

第三就是要寫好你們的作品，學術類的就是論文了，創業計劃類的就是計劃書了~

關於答辯
一般涉及比較多的是營銷和財務的問題，比如問你的4P是怎麼制定的啊，投資回收期是多長啊等等。
也會問一點法律的問題，根據你們項目設置的公司的性質會問，有限責任公司是怎麼回事兒等。如果是涉及食品或者葯品，會問一點相關的領域的法律問題。
有的比較刁鑽的老師，可能會挑刺，比如問你們這個產品在哪個市場賣？你怎麼知道在這個市場上消費者就能夠接受呢？等等。

最後祝你成功~呵呵~

③ 大學生創業意識調研的目的是什麼

大學生創業意識調研的目的是為了判斷大學生群體是否具有創業意識或想法。大學生作為我國的年輕高級知識人群，有著較為豐富的知識儲備和相較於其他高級知識分子所欠缺的創造力，是符合在我國十三五規劃的創業主要人群。

但因為大學生這個群體社會實踐經驗與能力的欠缺，與創業的成功要素所矛盾，導致大部分大學生創業在初期就自行夭折，使大學生創業成為了國家社會共同關注的話題。在十三五規劃中，也針對這個現象有著相應的論述，給大學生創業這個創業過程帶來了眾多的機遇與挑戰，大學生創業也將在這些機遇和挑戰中走向新的高度。

(3)第四屆全國大學生市場調查分析大賽擴展閱讀：

大學生創業的特徵：

1、價值優越性：核心能力應當有利於企業效率的提高，能夠使企業在創造價值和降低成本方面比競爭對手更加有優勢。

2、異質性：一個企業擁有的核心能力應是獨一無二的，這是企業成功的關鍵因素。核心能力的異質性決定了企業之間的異質性和效率差異。

3、不可仿製性：核心能力是在企業長期的生產經營活動過程中積累形成的，深深地印上了該企業特殊組成、特殊經歷的烙印，其它企業難以復制。

4、不可交易性：核心能力與企業相伴而生，雖然可為人們感受到，但卻無法像其它生產要素一樣通過市場交易進行買賣。

5、難以替代性：和其它企業資源相比，核心能力受到替代品的威脅相對較小。沒有核心能力的創業不過是曇花一現。

④ 大學生創業風險分析與對策

大學生創業者要認真分析自己創業過程中可能會遇到哪些風險，這些風險中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要極力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦這些風險出現，你應該如何應對和化解。特別需要注意的是，一定要明白最大的風險是什麼，最大的損失可能有多少，自己是否有能力承擔並渡過難關。大學生創業的風險主要有以下幾個方面：

風險一：項目選擇

大學生創業時如果缺乏前期市場調研和論證，只是憑自己的興趣和想像來決定投資方向，甚至僅憑一時心血來潮做決定，一定會碰得頭破血流。

大學生創業者在創業初期一定要做好市場調研，在了解市場的基礎上創業。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經營做起比較適宜。

風險二：資金風險

資金風險在創業初期會一直伴隨在創業者的左右。是否有足夠的資金創辦企業是創業者遇到的第一個問題。企業創辦起來後，就必須考慮是否有足夠的資金支持企業的日常運作。對於初創企業來說，如果連續幾個月入不敷出或者因為其他原因導致企業的現金流中斷，都會給企業帶來極大的威脅。相當多的企業會在創辦初期因資金緊缺而嚴重影響業務的拓展，甚至錯失商機而不得不關門大吉。

另外如果沒有廣闊的融資渠道，創業計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統方式外，還可以充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。

風險三：管理風險

一些大學生創業者雖然技術出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創業成功，大學生創業者必須技術、經營兩手抓，可從合夥創業、家庭創業或從虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力，也可以聘用職業經理人負責企業的日常運作。

創業失敗者，基本上都是管理方面出了問題，其中包括：決策隨意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不當、忽視創新、急功近利、盲目跟風、意志薄弱等等。特別是大學生知識單一、經驗不足、資金實力和心理素質明顯不足，更會增加在管理上的風險。

風險四：競爭風險

尋找藍海是創業的良好開端，但並非所有的新創企業都能找到藍海。更何況，藍海也只是暫時的，所以，競爭是必然的。如何面對競爭是每個企業都要隨時考慮的事，而對新創企業更是如此。如果創業者選擇的行業是一個競爭非常激烈的領域，那麼在創業之初極有可能受到同行的強烈排擠。一些大企業為了把小企業吞並或擠垮，常會採用低價銷售的手段。對於大企業來說，由於規模效益或實力雄厚，短時間的降價並不會對它造成致命的傷害，而對初創企業則可能意味著徹底毀滅的危險。因此，考慮好如何應對來自同行的殘酷競爭是創業企業生存的必要准備。

風險五：核心競爭力缺乏的風險

對於具有長遠發展目標的創業者來說，他們的目標是不斷地發展壯大企業，因此，企業是否具有自己的核心競爭力就是最主要的風險。一個依賴別人的產品或市場來打天下的企業是永遠不會成長為優秀企業的。核心競爭力在創業之初可能不是最重要的問題，但要謀求長遠的發展，就是最不可忽視的問題。沒有核心競爭力的企業終究會被淘汰出局。

⑤ 創業大賽相關問題

是你參加創業大賽 還是你舉辦創業大賽啊??

你參加的話 我有個點子 呵呵 根據嬰兒的哭聲判斷嬰兒的需求這么一種儀器 好賺錢啊 哈哈 送給你了 看看是你動作快 還是我動作快

⑥ 大學生創業設計大賽從哪些方面入手

一、什麼是「挑戰杯」創業計劃大賽

（一）創業計劃 又名「商業計劃」（Business Plan），是一無所有的創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資

的商業可行性報告。

（二）創業計劃競賽 是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。完整的創業計劃應該包括企業概述、業務展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測等方面的內容。

在我國，創業計劃競賽最早於1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽成功舉行。2000年，第二屆"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽在上海交通大學成功舉辦，則將大學生創業浪潮推向了新的高峰。第三屆和第四屆"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽分別於2002，2004年在浙江大學和廈門大學成功舉辦。第五屆則由山東大學承辦，將於2006年在山東大學進行決賽。

二、創業計劃大賽背景資料

「創新是一個民族進步的靈魂」，懂得創新的民族才能在激烈的競爭中立於不敗之地。創業計劃大賽可以培養參賽選手創業方面的知識和技能體系，培養團隊合作精神，使參賽者體驗創業過程中的艱辛與快樂，拓展知識面，提高大學生的綜合素質，培養有創新精神和創業能力的創新型人才

早在1983年，德克薩斯州立大學奧斯汀分校就曾成功地舉辦了世界上第一個商業計劃競賽。目前，全球已經有二十餘所大學舉辦這項競賽，並形成了一個全球商業計劃競賽網路，其成員主要來自美國，歐洲也有三所著名大學在最近加入其中。

（一）美國大學校園的商業計劃競賽

在美國，有十多所大學每年舉辦商業計劃競賽，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校園里的創業氛圍中誕生的。五萬美金商業計劃競賽在MIT舉辦9屆，影響非常之大。97年度有150多組選手參加了比賽。從90年到現在，每年都有5-6家新的企業從中誕生，並且有相當數量的「計劃」被附近的高技術公司以高價買走。在這些「創業計劃」孵化的企業中，有的在短短幾年內，營業額已達每年2億美元。

（二）我們的國家在行動

在中國，創業計劃競賽最早於1998年於清華大學舉行，2000年，第二屆"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽在上海交通大學成功舉辦，將大學生創業推向高潮。九屆全國人大一次會議的「一號提案」提出要大力發展中國的高科技風險投資體制，採取切實措施促進中國高科技產業的發展，該提案獲得高票數通過。目前這一政策正在積極落實之中。

（三）全國掀起創業大潮

在全國各地，「創業」已經成為一個使用頻率相當高的詞語，各高校已經有一批同學將自己的科研成果轉化成產品，正在積極准備尋求風險投資進行高科技創業的實踐。比如清華大學信息學院一位博士研究生開發的智能大型全文檢索系統達到了國際水平，已經獲得了不俗的市場表現。萬事俱備，只欠東風。我們這一活動的星星之火必將迅速形成高科技創業的燎原之勢。

三、通過參加「挑戰杯」創業設計大賽，參與者能收獲什麼呢？

（一）創業的知識和技能體系

參賽者在創作創業計劃的過程之中，通過大賽提供的系統的培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

（二）創業的合作夥伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作夥伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

（三）創業的商業關系網路

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品、服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。 參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業關系網路。

（四）創業的良好媒體關系

中央電視台「十二演播室」、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視台、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品的良好機會。

團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組夥伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

（五）綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

參加創業計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

四、創業計劃大賽具體要求與注意事項

第一步:創業計劃的准備工作

(一) 基本部分

1描述創業機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群

2策略+目標市場=創業模型

3怎樣贏利

4怎樣把產品送到顧客的手中?

5 管理隊伍,全面均衡、經驗、不足。

(二) 可造部分:產品命名

命名時應考慮的因素:直觀,創新用語,暗示創業模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三) 注意事項:

1 以顧客為中心

2 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。

3完整的創業計劃,需要封面和一份最終的執行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。

4完整的創業計劃包括:市場和戰略、操作、財務分析,還應包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創業計劃的整理工作

書寫一份完整的創業計劃,一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為10~20頁,創作時應注意以下問題:

1 明確顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,並與潛在的顧客交談。

2 說明誰會購買產品

創業模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。

3 展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業的潛力是大還是小?

4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品;找到合作夥伴;掃清產品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。

5 與競爭對手相比,有哪些優勢?

①確立競爭優勢

②誰是當前的直接競爭者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當前自己存在的缺陷

6 保護優勢

考慮到風險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據市場。

7 建立社會關系網路

與有關人士建立聯系;平衡技術和創業技能;尋找可靠的顧問。

8實現承諾

爭取有關部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9量化

①自上至下:目標市場的容量; 自上至下:與顧客交談

②對於顧客而言:經濟價值;

③運營成本:價值鏈

④創造價值的過程:開發;市場營銷。

第三步:循序漸進完成創業計劃

第一階段:創業計劃構想細化

第二階段:客戶調查

與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數量,他們願意付的價錢,產品/服務對客戶的經濟價值。還應當收集定性信息:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙,產品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔製作

1 市場目標和戰略

要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預測,調查數據。

2 操作

針對新公司的運作,准備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢,並且在所建公司中體現這些優勢?

3 財務

交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

五、挑戰杯創業設計大賽作品書寫規范

（一）．論文應使用A4紙，版心大小一般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數字單獨編排，正文後頁碼用阿拉伯數字編排。

（二）論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數一般在15個字以內。

（三）．正文所用字體應為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。

章

節

條

款

項

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號黑體居中

頂格，小三號黑體

頂格，四號黑體

空兩格，小四號宋體

頂格，小四號黑體

空兩格，小四號宋體

空兩格，小四號宋體

註：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

（五）．每個圖應有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為「圖 1-1」。圖題要置於圖下。圖題要在圖號之後空一格排寫。

（六）插圖與圖題應為一個整體，不得拆開排於兩頁。插圖應編排在正文提及之後，插圖處空白不夠用於排寫該圖時，則要將圖後文字提前，將圖移到次頁最前面。

（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其餘均用小四號宋體。

（八）論文附錄序號應採用「附錄一」、「附錄二」等。

註：以下內容為推薦，僅供參考。

商業計劃書可以包含或部分包含以下內容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁以內 ）

3．公司簡介

4．市場分析

5．競爭性分析

6．產品與服務

7．市場與銷售

8．財務計劃

9．風險分析

10 .管理能力

11． 財務分析

六「挑戰杯」創業計劃書寫作指南（1）

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作夥伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分 創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3．市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭： 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作夥伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險） 說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8．公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） 財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的「賣點」，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

「挑戰杯」創業計劃書寫作指南（2）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什麼（what），為什麼（why）和怎麼樣（how）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精乾的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業務和目標及其他

產品或服務：

用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持並提高市場佔有率

運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、後三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用於利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4ps（適用於銷售狀況的預測和變動分析）

proct:產品

price:價格

promotion：促銷

placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素

（適用於分析各類經營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素： 營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）

（5）3cs綜合法

（適用於分析各類經營問題）

company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

「挑戰杯」大學生創業計劃大賽參賽作品模板

關於創業計劃指南

創業計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業管理和操作的行為指南。

創業計劃競賽參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作夥伴、供應商、顧客和政策機構。

第一部分：封面設計

封面頁

把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

創業計劃書

一、公司名稱

二、公司性質

三、司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業計劃書後,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

●概要

 ●公司概述

 ●產品與服務

 ●市場分析

 ●競爭分析

●市場銷售戰略

 ●財務分析

 ●附錄

第三部分:創業設計的具體內容

（一）、 概要

概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、 公司的宗旨

2、 公司的名稱、公司的結構

3、 公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

4、 公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什麼樣的困難你准備解決；你准備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、 相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值。

6、 公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

1）我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX

2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

3）回答為什麼需要這筆錢。

4）建立開發/生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/採用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場 、前景等

1、 產品/服務A

2、 產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

1、 產品優勢

最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合並。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由A個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什麼因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對於用戶的吸引力在何處？人們為什麼選擇你的產品/服務/公司？

4、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

1） 銷費群特點；

2）地理優勢；

3） 季節變化引起的銷售特點『

4） 資金的有效運用；

6） 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；

7） 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

（五）、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、 競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經營策略

1、 營銷計劃

選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售後服務等）。 2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、製造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

4、 市場溝通

你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1）、 促銷展出Trade Shows

2）、 廣告Advertising

3）、 新聞發布Press Releases

4）、 大型會議或研討會Confetence/Seminars

5）、 網路促銷Internet Promotion

6）、 捆綁促銷Promotional Bundles

7）、 媒體刊登Trade Journal Articles

8）、郵件廣告Direct Mail

5．規劃和開發計劃：

產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

6、製造和操作計劃：

產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務分析

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，准備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，採取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往後以季度統計。

2、資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

3、現金流和盈虧平衡分析

這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以後兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，准備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現後，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少後，平衡點將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出

1 公司背景及結構

2 團隊人員簡歷

3 公司宣傳品

4 市場研究數據 。

⑦ 大學生創業計劃大賽商業計劃書概要 裡面的 這項應該咋寫呢

安通泓企業網路介紹：

安通泓全稱：安通泓信息經紀擔保交易商務服務有限公司

安通泓公司介紹：
是全球首家，集信息，經紀人，擔保交易，提供商務的服務型人工交易平台，致力於農村物流快遞業發展，農村大型超市趨勢，民生信息，經紀人，擔保交易的服務團隊。企業是由李成先生在2012年十二月份發起創立，現行業務：1，民生和經濟及商業信息及時傳遞服務,2經紀人角色和交易發起人跟蹤服務等，3為企業個人提供寄售交易（超時賠付）服務和人工合作擔保交易4同時開拓農村郵購網購結合的需求市場及農村物流快遞業配套服務等多項自由業務經營型合作發展公司。覆蓋全國大地，每年實現惡性交易和商業盲目性事件減少百分之五十左右，並且為農村青年提供兩萬多個就業崗位，又在農村巷陌分別建立了不同大小的農村光照便利超市模型，更重要的是企業把奮斗目標定位為：努力打造一個以「安通泓商業模式」的安通泓農村超市集團商業地產項目，特色為集文化，休閑，娛樂為一體,（主要考慮農村老人小孩生活配套措施）服務三農享受小康社會建設成果的偉大利民事業。

顧客：
__廣大企業，個人，消費者。。。。。。。。。。商旅服務，工程項目，日用品，工業品，原材料，農產品，物流快遞，超市，專業市場服務，商業服務，生活周邊，中國村鎮。。。。。。。。。。。。。。。。。。

商家，個人，政府合作加盟：
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⑧ 怎樣進行市場行情的調查

市場行情是由大市場和小市場決定的。所謂大市場即國際市場和國內市場的總體趨勢。例如，在專金融危機屬的大形勢下，幾乎沒有什麼產業不受影響。小市場即周邊傳統的消費市場，比如，春節、中秋節前是傳統的消費旺季，而節後的消費量要低迷一段時間，生豬出欄期一般也要避開這個階段。