淘寶雙十一購物狂歡節營銷分析

㈠ 淘寶雙十一營銷缺點

當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。

上圖可以看出，熱門商品（Head）有盡頭，長尾（Long Tail）無盡頭。

互聯網的發展和電子商務的興起讓這一理論的條件得到滿足，越來越多的個性化商品有了市場，小商家也不必只看重那些熱門商品被大商家壟斷，自己也有了生存的餘地，而人們的個性化需求也得到了滿足。

看似是雙贏的，但目前我認為還不是。

其次我想利用這個理論來說一下這種促銷模式

熱門商品是不怎麼需要促銷的，因為這些商品大多是人們的剛性需求，或者是在一定時間內非常流行的商品。

所以真正商家想要促銷賣出去的是那些長尾段的商品，姑且稱為長尾商品。商家利用降價迫使人們沖動性消費，買那些可要可不要的商品。

例如前幾天的京東圖書半價，主要是利用少許熱門書籍促銷來帶動大多長尾段圖書的銷量。畢竟當天好多圖書「斷貨」，活動一結束又有貨了。雙十一也差不多，熱門商品有，但數量少，主要還是以長尾商品為主。

最後我想說說我認為這種模式的弊端

商品不是屬於最適合的他的那個人。（這一點，個人認為與圖書館學五定律類似）

雙十一當天瘋狂購買，買完發現自己並不是非常需要。

圖書滿200減100，不夠則買一些自己不需要的書湊單，對了，好像用那個法律條例湊單的挺多的。

如果不良商家再乘機摻假，有時候價格低了消費者也就懶得追究了，更是影響很大。

所以，雙十一的交易額連年增長，但是這些經濟數字增長的背後有相當一部分是資源的浪費。市場看似火熱，但其實其中有值得深思的地方。

最後，我想說真正要實現商品屬於最適合他的那個人，實現長尾商品的合理分配，應該做的是優化信息檢索系統和電商推薦系統，打通長尾商品與用戶的信息通道，深入挖掘用戶需求。當然，這樣的技術、資金、人才投入都很高，不能一蹴而就。

以上是我的一些淺顯的看法，有不成熟之處請知友們指正，歡迎交流

㈡ 請你論述淘寶在雙11活動中,採取了哪些市場營銷策略

好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。

紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，首先淘寶天貓作為電商的領頭羊，通過廣告，獲得的紅包能讓更多人參與購物，最重要的就是營銷策略，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，免費可以獲得的東西不要白不要，其集市上的各個品牌都在做，民眾開始自發幫助天貓做宣傳，那麼都有哪些好的營銷策略，時間選在1111光棍節這天，地利，微博營銷，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，其次、微博，人和之後。擁有天時，天時與人和，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，引爆新的熱點，主要可以從以下幾方面來看，拿淘寶雙十一來看，如五折促銷，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功、簡訊。

多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，百億優惠券領取等，於是更多的人開始跟風，用廣告，擁有著無可厚非的地利優勢，從而帶動消費的潮流。

優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與
好的營銷策略可以讓事半功倍、論壇等進行主動宣傳。

㈢ 簡述今年淘寶雙十一的營銷亮點

今年雙十一營銷的亮點主要集中在各個官方店鋪的玩法中，其中包括千人千面的使用，內容化營銷的擴大，網紅達人的參與，明星直播的大幅採用，和多模式營銷的試水都是凸出的亮點。

㈣ 請說說你對淘寶雙十一購物狂歡節的看法

薄利多銷，簡配產品，殘次產品

㈤ 淘寶雙11大促銷活動大獲成功的最主要因素是

淘寶雙11大促銷活動大獲成功的最主要因素是什麼？我認為成功最主要的藝術，那就是東西便宜，價格低，折扣大

㈥ 天貓雙十一淘寶群活動營銷方案

原敏叡有個小秘密：
進入你想買的店鋪主頁，然後仔細看找到要買的商版品，然後復制寶貝權經過促說àpp看每個店鋪都有雙十一的大紅包，如果是無門檻紅包可能要晚點才能有。還有就是有好多商品在今天21號要付定金，付了定金在11那天搶，但是定金是不退的，搶到了很便宜

㈦ 請分析淘寶、京東、拼多多三大電商平台雙11的價格策略,他們針對的消費群體都

有意思的是，雖然沒有公布「雙11」的數據，但拼多多還是在聲明中「不經意地」小露版了一下馬腳：權
據拼多多說，「雙11」期間，拼多多服務了4.8億用戶——這個用戶規模和天貓「雙11」的5億用戶基本不相上下，這么大的用戶體量，最終銷售額能差到哪裡？
拼多多還披露了一個數據：11日零點剛過16分鍾，平台的汽車銷量就破了1000台，截至11日上午9點26分，包括長安CS75、五菱宏光S3、觀致5S、名爵ZS、 寶沃BX5/BX7/BX7TS在內的五款車型全部售罄。

㈧ 試分析淘寶網雙11活動都採用了哪些網路營銷策略，效果如何

淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，首先淘寶專天貓作為電商的屬領頭羊，擁有著無可厚非的地利優勢，其次，時間選在1111光棍節這天，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益，天時與人和。擁有天時，地利，人和之後，最重要的就是營銷策略，好的營銷策略可以讓事半功倍，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功，那麼都有哪些好的營銷策略，拿淘寶雙十一來看，主要可以從以下幾方面來看。

多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。

火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，於是更多的人開始跟風，民眾開始自發幫助天貓做宣傳。

優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷，百億優惠券領取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動消費的潮流，引爆新的熱點。