營銷策劃靈魂

❶ 網路營銷策劃的靈魂是什麼，最注重什麼

增加人氣，快速提升知名度。最注重的是細節：就是如何發動人，如果達到炒作的目的。

❷ 為什麼說創新是營銷策劃的靈魂

創新意味著有來創意，自如果沒有創意那就是模板，誰都可以寫得出來策劃案，優秀的策劃案則是或與眾不同，或內容特別精緻，或打破常規，或跨界融合的，創意換句話說就是別人沒想到的而你想到了又能執行的。

營銷策劃根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。

現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術等四個方面的內容。

(2)營銷策劃靈魂擴展閱讀：

企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

❸ 銷售總監職責是什麼

負責整個銷售部門的日常工作,其工作主要是：

1，調研和考察市場

2，督促銷售專員的工作

3，銷售計劃的制定

4，定期的銷售總結

5，銷售團隊的管理

6，每月每位銷售專員的績效考核的評定

7，上下級的溝通

8，制定不定期的促銷優惠活動

9，銷售專員的培訓

10，展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等。

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任職資格：

1.學歷要求：大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業；

2.工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗；

3.個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用；

4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；

5.團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好；

6.人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。

薪資行情：

薪資水平因公司所在的行業和公司自身規模的大小而不盡相同，中小企業的銷售總監的薪酬相對要低一些，平均而言，國內知名公司的銷售總監一般年薪范圍在20-80萬元左右，在銷售總監的薪資構成中，與銷售指標完成相關的業績或績效工資往往占較大比例。

職業發展路徑：

銷售總監的前身可能是銷售經理也可能是一個小小的銷售員，其經過不斷的積累經驗和歷練才能做到銷售總監這個顯赫的位置。能做到總監這個層級，一般來說，營銷經驗已經非常豐富，同時也積累了很多團隊管理的經驗，可以憑借自己的出色表現晉升為主管營銷的副總經理，經驗豐富的銷售總監如果有很好的邏輯和管理理論素養，加以適當培訓和提升，也可以做咨詢方面的工作，當然前提是你要有足夠的興趣做咨詢。此類人才的招聘主要是通過獵頭、中高級人才封閉式洽談會等方式進行。

參考資料：網路-銷售總監

❹ 行業發展規劃怎麼寫

發展規劃：

1、產品：在產品設計方面，把握流行趨勢，了解時尚元素，如產品風格、版本和面料，確定主要產品，輸入產品作為一個整體概念，灌輸的概念設計到終端經銷商，不斷拓展產品線的寬度和深度，和豐富的產品系列。

2、價格：由於區域發展不平衡，價格難以統一，但可以確定區域主導價格，價格折扣不能過低，可以保護各區域的價格體系，避免交叉商品現象；促銷活動期間，一律實行統一促銷價格，盡量按全省統一價格銷售。

3、渠道：確定渠道模式，明確渠道重點，對渠道進行科學的管理布局，制定一系列激勵政策，穩定渠道成員之間的關系。制定詳細的渠道改進計劃，針對小店轉大、多店一地、形象提升、空白市場招商等制定相應的政策。

4、推廣：在新品發布會方面，做好每一次新主題、新信息的新品發布會，精心策劃，高規格，靈活運用訂貨技巧，制定有效的激勵政策。制定新產品上市推廣方面的推廣計劃，如：製作宣傳片、產品手冊、POP、海報等。

在終端服務方面要做好具體實施措施、產品標識、產品營銷手冊、輔助材料等配套材料、銷售培訓、陳列、售後服務等工作。在促銷活動方面，充分利用節假日、重大節日做好年度促銷計劃。在品牌推廣方面，策劃一些專項活動，加強品牌聯盟，舉辦更多公益活動。

5、團隊建設：不斷改善組織結構，提高團隊的數量在市場部、企劃部、客戶部、倉庫物流部門、人事部門、培訓部門明確各部門的工作權利和責任，加強團隊建設，加強日常管理，如會議管理、性能分析、報告管理等。

引進優秀的職業經理人；加強與員工的溝通，開展戶外拓展、團隊培訓、生日派對等一系列團隊活動。

(4)營銷策劃靈魂擴展閱讀：

1、市場分析：收集、整理、分析全省、地級市、縣的市場信息，區分重點市場、二級市場、重點商務區、二級商務區。受眾群體是否清晰，消費者的反饋，市場份額和品牌知名度？這個行業在整個市場中的表現如何？我們的產品在市場上有哪些競爭優勢？對宏觀、微觀等方面做深入分析。

2、競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手和替代品有哪些？他們的年銷售額是多少？他們的競爭對手做了什麼？他們的競爭優勢在哪裡，比如管理、產品、款式、價格、渠道、廣告等等？

3、空白市場分析：找出所有空白市場，並對空白市場進行細分。什麼是有效空白市場，什麼是無效空白市場，什麼是主要空白市場，什麼是二級空白市場，同一品牌在空白市場中表現出色？

4、銷售網路分析：現有銷售網點總數是多少，網路覆蓋率是多少，有多少店、櫃台、直營店、散貨點，各佔比例是多少？有幾家店鋪和幾家點數，路有幾代，每一代的道具在整個銷售網路中所佔的比例。

5、日銷售數據分析：整個網路銷售是多少，有多少地方，地方銷售，找到質量最好的商店，銷售區域，各銷售網點的一年，季度，月，周銷售額是多少，今年與去年同期相比增長，增長率是多少，占總銷售額的比例的各種系列產品，找出銷售最好的產品，准備商店贏得損失分析。

6、廣告分析：什麼樣的主流媒體發布了，的數量和比例是什麼電視，戶外，雜志和其他媒體的廣告覆蓋率，哪些是有效的，哪些有良好的效果，並分析近年來的廣告。

7、促進簡介：該公司品牌等一些促銷活動，比如節日促銷、新產品推廣、中國科學院慶祝重大項目活動，和其他形式的公益活動做促銷活動，效果如何，如果有直接驅動，銷售的品牌意識，價值有幫助，如果有一個創新活動，短缺的地方等等進行綜合分析。