中央空調市場定位

㈠ 長沙遠大中央空調公司的目標市場和定位,詳細介紹那個公司的產品策略 定價策略 分銷策略 促銷策略

哈哈
一半的中央空調廠商跟遠大集團是比不了的
我這么跟你說吧
上次帶著甲方去遠大基地考察
到了長沙機場
遠大集團的直升飛機直接把我們接到總部
就這待遇
進口品牌都比不了
而且遠大從來不發展任何經銷商
一切項目不管招標，議標
都是直銷
親自上陣
他傳說中的非電空調
其實就是溴化鋰直燃機
很NB的機器
做工非常精良
因為從來不發展經銷商
所以價格也很有優勢
即使這樣
他們玩兒命的控製成本
也從來不在質量上縮水
是個很有實力的企業
也很有戰鬥力量和策略
值得學習
我不是托啊
只是很崇拜遠大

㈡ 中央空調怎麼選擇

中央空調在選購時要注意的問題：
一.「看」健康
我們在選購空調時應該看一年各個品牌的健康功能。是否具有自動清洗健康功能，自動清洗空調過濾網、蒸發器，保持空調內部清潔，確保空調制熱時效果不打折扣，是否具有防霉乾燥健康功能，保持空調器乾爽無霉變，杜絕細菌和異味，是否具有內外機雙靜音功能，降低室內外噪音污染等。
二.「比」省錢
目前，市場上空調銷售價格普遍上漲，在真實惠和虛高價格面前，專業表示，有兩個技巧可以買到真正「實惠」的空調產品。
首先，比買的省錢。「同樣的能效比價格、同樣的價格比能效」。小編建議，消費者根據自己房間朝向、樓層高低、居住人數等因素選擇空調大小、然後再進行能效與價格之間比較，比一比哪個品牌更省錢。
其次，比用的省錢。不同等級能效的空調不僅耗電量不同，而且價格相差懸殊。因此，消費者可以根據自己每年使用空調時間，來選擇不同能效的空調，避免浪費。經過測算發現，每年使用空調時間在11-12個月，買一級能效空調最省錢。每年使用8-10個月，買二級能效空調，每年使用3-7個月，則買三級能效空調，使用時間低於2個月，則買三、五級空調則比較省錢。
三.「拼」服務
我們都知道，空調「三分質量，七分服務」，說的就是空調服務非常重要。因此，除了健康、節能兩個方面外，我們還應該考慮選擇的這個品牌，其售後服務是否周到。建議消費者在選購空調時最好選擇企業實力強、品牌響、售後服務有保障的空調產品。
四.「注」細節
1、銅管焊接，可以說這個是整個家用中央空調裡面的重中之重，如果銅管焊接操作符合規范並且做工到位，設備安放後基本不會出現問題。焊接銅管過程中需要用氮氣進行充氮保護以及焊接後讓銅管自然冷卻，這是為了不讓銅管內部存留氧化銅以及其他雜質。
2、冷凝水管：關於冷凝水管，主要就是要注意水管坡度問題，坡度最好在1％或以上。
3、內機保護，在施工現場，往往有許多施工隊同時作業，這時就需要對內機進行相應的保護，以免有雜物進入內機內部，日後影響內機的運行效果。
4、外機安裝，這個主要涉及到噪音和安全問題，外機應遠離卧室或者對噪音有較高要求的房間，以及在外機的定位安裝上要注意固定的安全性。

㈢ 中央空調怎麼選

01確定主機匹數
首先根據房屋的面積和朝向，以及是否存在大面積玻璃窗，以此來計算空調使用所需製冷量。一般而言，在普通家居環境中，實際使用時所需要的冷量往往不是全部房間冷量的綜合，大約只需要達到60%~70%即可。
房間實際所需冷量可通過以下公式計算：
實際所需冷量 = 實際受冷麵積 × 單位面積製冷量
一般家用可根據房間面積大小及密封保溫條件好壞、樓層、朝向、高度等因素，按每平方米配製冷量 150~220W計算空調的製冷量大小即可。一般來說1匹的製冷量大致為2324W。
02確定室內機與風口
每個房間或客廳只需要一台室內機或者風口，若客廳呈長方形，或者面積較大，可多加一台室內機或風口，以每12平方米需要一匹左右為准。
03確定空調布局
中央空調主機的位置注意挑選通風散熱且利於檢修維護的，同時盡量隱蔽，避免影響裝修美觀；室內機的位置要和室內裝修布局配合，可選擇暗藏在吊頂內，也可隱藏在高櫃的頂部，根據不同的房屋類型還可選擇局部邊吊的形式。
04選擇適合價格的產品
家用中央空調的品牌、機型可根據用戶自己的需求選擇，如選擇變頻與非變頻空調，冷暖或單冷，都會導致價格差異。
05選擇服務
家用中央空調的服務，不僅包括售後服務，還包括銷售前的咨詢、方案設計、安裝施工。可以說，要使一套家用中央空調系統能夠正常運行，設計、安裝、施工的重要性不亞於主機設備。在挑選中央空調設備的同時，也要注意挑選售後服務有保障的企業，保障自己的利益。
隨著生活水平的不斷提高，對生活品質的不懈追求，家用中央空調成為市場主流將是一種趨勢。選購家用中央空調，享受四季的恆溫，感受更舒適的生活吧。

㈣ 什麼是中央空調啊它有什麼優缺點

中央空調是系統由一個或多個冷熱源系統和多個空氣調節系統組成，該系統不同於傳統冷劑式空調，(如單體機，VRV) 集中處理空氣以達到舒適要求。

採用液體汽化製冷的原理為空氣調節系統提供所需冷量，用以抵消室內環境的熱負荷；制熱系統為空氣調節系統提供所需熱量，用以抵消室內環境冷暖負荷。

中央空調的優點：

1、放心舒適。中央空調比傳統的櫃掛機製冷效果更好，風速均勻不傷身體，讓人感覺更加舒服。

2、造型美觀。這一點可以說是老生常談了，因為家用中央空調的隱藏式安裝，能夠讓室內裝修更加美觀，不會破壞室內設計原本的基調。

3、使用壽命長。中央空調一般都具有節能環保的特性，使用壽命也比傳統空調長，一般傳統櫃掛機的使用壽命最多是8~10年，而中央空調則基本都在15~20年，較之傳統櫃掛機大概長了一倍。

中央空調的缺點：

1、花費更高。最初接觸中央空調的朋友都普遍認為設備整體的費用會比較高，這一點確實如此，但是這是一項長期的投資，從長遠來看，中央空調能夠使用更長的時間，效果也要更好。對於別墅或者大戶型用戶來說，安裝中央空調更是要遠遠優於安裝傳統櫃掛機。

2、安裝難度更大。家用中央空調的安裝確實更復雜，但是只要有專業的設計和施工團隊進行安裝，就可以完全避免安裝復雜的問題。

(4)中央空調市場定位擴展閱讀

中央空調選購技巧：

1、確定主機匹數

根據房屋的面積和朝向，以及是否存在大面積玻璃窗，以此來計算空調使用所需製冷量。一般而言，在普通家居環境中，實際使用時所需要的冷量往往不是全部房間冷量的綜合，大約只需要達到60%~70%即可。

2、確定室內機與風口

每個房間或客廳只需要一台室內機或者風口，若客廳呈長方形，或者面積較大，可多加一台室內機或風口，以每12平方米需要一匹左右為准。

3、確定空調布局

中央空調主機的位置注意挑選通風散熱且利於檢修維護的，同時盡量隱蔽，避免影響裝修美觀；室內機的位置要和室內裝修布局配合，可選擇暗藏在吊頂內，也可隱藏在高櫃的頂部，根據不同的房屋類型還可選擇局部邊吊的形式。

4、選擇適合價格的產品

家用中央空調的品牌、機型可根據用戶自己的需求選擇，如選擇變頻與非變頻空調，冷暖或單冷，都會導致價格差異。

㈤ 中央空調如何銷售

一般都有實體店的，用戶可以實際感受中央空調的效果。目標客戶群體只要是新樓盤的大戶型家庭，裝修時會考慮中央空調的。

㈥ 家用中央空調目前在國內市場前景怎麼樣

如題，家用中央空調在國內的市場前景怎麼樣？家用中央空調在目前，眾多的人還不知道它是什麼樣的概念，可能都知道大樓有中央空調，像家庭這樣的小單位就安不了中央空調。一般的中高端客戶有這樣的認識和需求，因為他們生活的范圍廠，對新鮮事物接受快，所以更容易理解與接受。大多數的人只是一個模糊的概念，沒有形成如分體空調一樣的空調技術型的普及，是常識性的問題。這樣以來中央空調的發展前景是很大的空間，至於市場怎樣這需要我們去讓客戶體驗與認識。
一般都是針對什麼樣的區域和對象？高檔公寓或者別墅嗎？家用中央空調的應用很廣泛，不局限於家庭，小型的辦公等場所也可以安裝，中央空調最大的特點是要安裝於裝修之前，不佔用室內的平面空間，但需要佔用頂部的空間，只要有足夠的吊頂空間，中央空調的優勢就特別突出。
由於價位、裝修、認識等因素，它的使用對象目前還是一些中高端客戶群體，有超前的消費習慣，有廣泛的社會知識，中高收入的成功人士等。在高檔公寓和別墅中央空調就是一個標志性配套電器了。現在的普通家庭也可以安裝，也很普遍，因為價位來看還是能接受。
現狀如何？家庭中央空調發展到現在，其一線品牌的質量都很穩定，經常這幾年的技術改進與沉澱其穩定性，安全性，售後保障性等都很到位。中央空調具有獨特的視覺定位，高端的品位之選，在未來幾年中發展是很有提升力，不過這需要我們做銷售的加大市場的探索與追求。

㈦ 中央空調銷售技巧

銷售中央空來調，首先要定自位用戶群體，這樣才能有針對性的去開發客戶。比如新建商場，大賣場等，承建方配套的中央空調系統是大訂單，而當前一些復式或者越式房屋裝修也使用中央空調，所以和一些裝潢公司建立聯系也是必要的。另外現在的網路銷售有時候也會有大收獲，可以多發布信息。

㈧ 怎樣選購中央空調

1、「看」健康
在選購空調時應該看一年各個品牌的健康功能。是否具有自動清洗健康功能，自動清洗空調過濾網、蒸發器，保持空調內部清潔，確保空調制熱時效果不打折扣，是否具有防霉乾燥健康功能，保持空調器乾爽無霉變，杜絕細菌和異味，是否具有內外機雙靜音功能，降低室內外噪音污染等。
2、「比」省錢
目前，市場上空調銷售價格普遍上漲，在真實惠和虛高價格面前，專業表示，有兩個技巧可以買到真正「實惠」的空調產品。首先，比買的省錢。「同樣的能效比價格、同樣的價格比能效」。
3、「拼」服務
空調「三分質量，七分服務」，說的就是空調服務非常重要。因此，除了健康、節能兩個方面外，還應該考慮選擇的這個品牌，其售後服務是否周到。消費者在選購空調時最好選擇企業實力強、品牌響、售後服務有保障的空調產品。
4、「注」細節
銅管焊接，可以說這個是整個家用中央空調裡面的重中之重，如果銅管焊接操作符合規范並且做工到位，設備安放後基本不會出現問題。焊接銅管過程中需要用氮氣進行充氮保護以及焊接後讓銅管自然冷卻，這是為了不讓銅管內部存留氧化銅以及其他雜質。
冷凝水管：關於冷凝水管，主要就是要注意水管坡度問題，坡度最好在1％或以上。
內機保護，在施工現場，往往有許多施工隊同時作業，這時就需要對內機進行相應的保護，以免有雜物進入內機內部，日後影響內機的運行效果。
外機安裝，這個主要涉及到噪音和安全問題，外機應遠離卧室或者對噪音有較高要求的房間，以及在外機的定位安裝上要注意固定的安全性。
本條內容來源於：建築工業出版社《家居裝修知識問答》

㈨ 中央空調中的東芝和大金對產品本身以及市場的定位是怎樣的！他們的公司性質是什麼

大金定位於高檔電梯公寓以及工裝，因為他的渦旋式壓縮機在滿負荷狀態能夠體現出他的節能性回，東芝空答調定位在高端別墅，這類的家裝中，東芝自己研發的雙轉子壓縮機技術，在部分負荷下能夠很好地體現出他的節能性。而且東芝空調的噪音在全行業內是最低的。兢，峰暖通就做東芝空調，綜上所述，大金主要是電梯公寓及工裝，東芝空調主要在高端別墅這類家裝中。