軟文營銷策劃案

A. 怎麼做軟文推廣方案

現在很多公司、很多行業都需要做推廣，利用軟文進行推廣是最常見的方式之一。很多人剛剛涉及這一行的時候會感到一頭霧水，不知道怎麼做好。今天，就談談怎麼做軟文推廣方案。

5、內容適當。軟文內容不要太過委婉，同時也不能太過直白。應當根據所推廣的東西來把握軟文的尺度。通過富有寓意，幽默，吸引力等軟文內容，委婉的推出所要的推廣的東西，讓讀者能夠一定程度上接受這種廣告。

6、理念突出。不管是通過軟文推廣公司，還是產品，還是服務，這些都不能脫離本身的服務理念，產品品質。我們利用軟文推廣的目的是打出知名度。這就需要軟文方案、內容要貫穿與服務理念，產品理念，讓大家所知道，所了解。

B. 軟文營銷策劃

軟文營銷策劃是軟文營銷的第一個階段，是指企業的市場營銷人員根據企業的產品或服務特徵，結合企業經營管理過程中的各個階段的具體情況，以及當前及未來一段時間的市場需求變化趨勢而制定的軟文營銷計劃。因為軟文營銷策劃涉及的內容很多，因此，這個工作通常由網路策劃（公關）公司來完成， 不過，根據軟文營銷的發展趨勢，企業自主策劃將成為必然。
軟文營銷策劃做什麼
一、制定一定時期內的軟文整體營銷戰略。通常，注重軟文營銷的企業往往也是對於媒體運作比較熟悉的，因此系統性的軟文營銷戰略往往圍繞著一個主題展開，結合當前的社會熱點，促發新聞事件，引來媒體的廣泛關注。這是軟文營銷的最極致表現，當然軟文營銷策劃往往與企業的事件營銷等戰略結合在一起，才能發揮出1+1>2的效果。
二、品牌建設（強化）。軟文的基礎是文字，而文字則是文化傳承的最佳載體。在企業的品牌建設中，企業文化是相比VI更具生命力的組成因素，所以，企業文化通過軟文營銷來傳播，可以說是品牌建設最佳的載體。當然，一些軟文形式本身也能進行圖文並茂式的品牌建設，對於企業的VI元素也能夠進行有效的傳播。
在軟文營銷策劃過程中考慮企業品牌的建設需要考慮多方面的內容，特別值得一提的是軟文寫手的選擇，由於高水平的軟文寫手往往在網路有同時具有較大的影響力或傳播力，因此他們往往也不自覺的成為了企業品牌元素中的一分子，如何選擇一個契合企業品牌形象的軟文寫手，也是軟文營銷策劃所要考慮的內容。
三、軟文營銷的預算與效果評估。軟文營銷策劃與其它所有市場營銷策劃一樣，必須要考慮投入與產出比例。軟文營銷一個突出的特點是，效果相對難以評估，因為軟文的結果往往難以預料。比如軟文營銷策劃中，最可能產生爆發力量的新聞軟文，如果這個階段沒有一個很好符合企業產品或服務特徵新聞點，那麼這個階段的軟文營銷往往就是相對平淡的。同時，一篇好的軟文經過各種網站的廣泛轉載，也難以統計其瀏覽量。不過從長遠來看，軟文營銷的效果是有目共睹的。

C. 軟文營銷策略目的是什麼

軟文是新聞，它不是廣告，軟文所提供的新聞信息，是用來指導人們的生活、消費、采購，給人們帶來幫助的內容。

在寫軟文的目的，就要必須考慮：我們不能再賣廣告了，因為人們根本不信任廣告，目前所以的購買行為都是建立在信任的基礎之上的。

軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。

軟文的優勢

1、成本低，性價比高

相比於電視廣告，戶外大牌，網路硬廣，軟文營銷的成本要低得多，除了一些主流媒體和網路媒體需要付費之外，有許多免費的平台，效果方面甚至能夠達到不一樣的傳播效果，推廣渠道很廣泛，軟文的發表非常廣泛，既可以朋友圈推廣，也可以發表在各大網站推廣。

2、生效快、活躍周期長

好的軟文傳播比較快，內容質量高的內容會長期待在搜索引擎首頁，還有的在新聞資訊首頁都能夠帶來很大流量，比如你想要了解我們公司，軟文只要發布了，你搜索我們公司的名稱「點指成銘」，而我們又正好發布過軟文，那麼你就能夠通過我們的文章了解到更多的信息，從而產生信任。軟文還有一個最大的好處就是價格低，有的時候你花上三五千塊，就能比花上萬十萬的硬廣費用管用，與傳統廣告方式相比較而言，發軟文還是比較劃算。

3、受眾更加精準

每天看到的廣告出現在地鐵站，車廂、公交車站、廣場大牌、停車場等，而人們一天所接受的廣告可以說75%甚至更多都是暫時不需要的，同樣對於企業來說，投放在電視、戶外的硬廣不僅成本高昂也無法避免費用的浪費。而軟文營銷受眾則更加精準，比如你想要了解軟文營銷，那麼你一定會搜索相關信息，當你看到這篇文章的時候，就能夠了解更多軟文營銷軟文推廣信息，這就是通過標題明確的針對需要了解相關信息人群的軟文營銷。

4、可實現二次傳播

新聞類的軟文，更加容易讓人產生信任，故事性的軟文，更容易讓大眾記住，科普性的軟文，能讓大眾覺得獲得新的知識，所以軟文一定要軟，才能讓大眾更接受，也才能讓受眾看到一些自己喜歡或者有感觸和幫助的文章，會想著分享轉發給身邊的人，這在無形中就實現了二次傳播。

5、企業品牌傳播

互聯網信息的傳遞是最廣泛的，互聯網流量也是最大的，企業的流量來源不是僅僅在自己的網站上，整個互聯網都應該是載體。只要我們能把軟文寫好發布，那麼你的軟文就能被成千上萬的人閱讀到，通過軟文的表達可以激發用戶的購買慾望。

6、軟文操作更加靈活

相對於硬廣來說，軟文不受篇幅限制，軟文內容可以自己擬定，可以相對靈活的插入我們的軟性廣告。軟文能夠將真實、可靠的事件向公眾闡述清楚，所以更容易被消費者接受、信賴。

7、公關作用好的軟文可以給企業帶來好的口碑，尤其是在創業過程中難免會存在負面信息，適時發布一些正面軟文並在各大聞名門戶進行發布，不僅宣傳了網站，也起到了公關作用。

軟文的精妙之處就在於一個「軟」字，綿里藏針，收而不露，克敵於無形。不過軟文營銷的前期工作也是需要做的，如精準地識別目標群體、選擇正確的平台等。

軟文的缺點是隱蔽性比較強，可能用戶的注意力不會放在廣告上面，但是軟文營銷的利還是大於弊的。軟文非常貼近日常生活，同時又能調動起人們的情感，所以人們更願意關注，受眾更廣泛，除了普通的消費者以外，投資者、媒體人、編輯等各行各業的人士都會被軟文所吸引。

軟文營銷

D. 市場營銷軟文如何策劃

1.市場分析
但凡是市場營銷都必須要做市場分析，了解受眾群體的特點，才能准確的找到共同話題，才能選擇正確的營銷手段。就電商企業而言，有各自經營的產品，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務企業也是行業各異，不同企業可能在營銷的需求方面差異很大。
2.必須要有主題和核心的關鍵詞
有些文章寫了好幾千個字，但是看下來沒有主題思想，泛泛而談，屬於想到哪寫到哪的類型，這樣的文章是沒有實際意義的，即使用戶有耐心瀏覽完了，也不會產生任何有用的價值，所以要注意寫文章的時候要有核心詞，這樣才會有談論「傳播」的資格。
3.軟文必須要有故事情節
平時發生在我們周圍的生活化的故事情節會給人很大的親切感，從而吸引住人的眼球，現在明白了為什麼網路上有那麼多的婆媳關系之類的爆文的原因了吧。在寫作的時候要注意故事的情節要盡量的曲折跌宕，或者是可以進行情感營銷，描寫一些感人的故事情節，這些都是寫作時候的一些技巧。
4.拋出問題
在軟文營銷方案的時候要記得先要拋出一個問題。先給受眾一個思考的問題，領著他們的思緒一起往下閱讀，使得他們有值得回味的東西，通過瀏覽了這篇文章好像獲得了什麼知識，如果能夠讓受眾產生這種感覺的話，那麼這篇文章就算是成功的了。
可以去媒介盒子平台看看，媒介盒子擁有5700+的網路媒體資源，門戶、行業、垂直媒體全面覆蓋，一分鍾響應，全天候服務，同時又有1100+的合作媒體，文章遍布互聯網，擁有多年的品牌積累，品牌效益高。

E. 軟文營銷推廣方案，有幾種推廣方法

關於軟文營銷，肯定每個企業都有自己的營銷策劃方案，根據產品功能、對應人群、行業傾向等等都有所不同。但相同的地方也很多，比如都是為了宣傳品牌、提高品牌知名度、用戶信任度……每一份營銷策劃方案都是為了更好地清晰工作進程，更有利用品牌完成推廣。下面軟文世界在這里分享一個軟文營銷策劃方案，希望能對大家有幫助。

二、軟文撰寫

知道我們的目標人群是哪些人後，我們要開始撰寫能讓這些人產生興趣的軟文。軟文撰寫需要注意幾點：

1、滿足用戶所需

用戶通過軟文能獲得他想要的信息。

2、用戶如何找到軟文？

目前最好的引流方式是網路搜索引流，用戶通過網路搜索某個關鍵詞，找到我們的標題並進入軟文正文，這便是我們需要做的關鍵詞排名。可以根據用戶搜索習慣，選擇搜索量相對較高的關鍵詞，圍繞關鍵詞撰寫軟文內容，合理布局關鍵詞密度，便於獲取排名。

3、正文要足夠吸引人

多數的人都不會喜歡硬生生的廣告介紹，就像電視節目一樣，以前的電視節目在播放到中間時，總會插播幾分鍾的電視廣告，這就是硬廣，相信沒有幾個人會喜歡這種廣告的。「軟廣」可以當成現在的電視節目一樣，廣告不會硬生生的打斷你的電視內容，而是巧妙地融入到你的電視劇情里，像「紅牛」、「東鵬特飲」等知名就經常會冠名電視節目插入這類廣告。

軟文也一樣，廣告不能太過暴露，硬生生很容易造成用戶反感，要適當融入文章內容，可以多以故事類、情感類軟文插入軟廣。

正文篇幅根據本身性質而定，最好不要超過1200字，長的軟文很容易造成用戶閱讀疲勞，軟文適當插入圖片，以簡潔而又富有精彩的內容才是最容易吸引人觀看閱讀。

三、投放媒體

「質」永遠會比「量」效果大，媒體平台選擇再多，也比不上一個合適的媒體產生的效果好。根據自己行業性質、品牌對應人群、媒體平台用戶量、活躍度、媒體傳播覆蓋面積來做比較，選擇好的平台進行投放。就比如護膚品，投放到關於女性的媒體平台，比如小紅書、女人街等等平台產生的效果會更好。

除此外，還要分辨你投放的軟文廣告性質強不強烈，有的媒體平台能加聯系方式二維碼，適合產品銷售作用，有的媒體平台不能帶聯系方式，只適合宣傳品牌作用，這都是投放媒體需要參考的地方。

四、有效投放

什麼叫有效投放？就比如你把軟文發布到一個百家號上，百家號已經收錄排名，然後你又把這邊同樣的軟文發布到另一個媒體中，或者把軟文進行大量發布到其他平台，最終都沒產生效果。那麼，你的有效投放僅僅為第一篇百家號的文章，其餘都是無效投放。

現在都是注重原創保護，一篇軟文即使在多家媒體平台公司上發布，也只能收錄最早一篇。所以想要有效投放，還是多准備點軟文進行投放最為合適。

五、效果監控

想要證明你軟文營銷是否見效果，那麼數據監控是必然要做的。成功的營銷，它是否有效，取決於數據，而不是想像。你在各媒體投放的軟文價格、收錄、排名，還有軟文閱讀人數、關注人數、轉化人數等等，如果你沒有一個數據監控，那怎麼知道哪個平台有效果，哪個平台沒效果。這些都是決定了你每個階段該如何選擇投放的重要因素。

F. 軟文營銷策劃的需要注意的問題

軟文營銷策劃同所有的營銷策劃一樣，需要考慮多方面的內容，這些內容主要包括以下幾個方面：
一、企業市場營銷整體戰略
軟文營銷只有很好的與企業的整體市場營銷戰略融合起來，才能相互借力，實現目標最大化。在筆者所在的公司中，軟文營銷是納入全媒體市場營銷戰略下的一塊在進行操作，通常，軟文營銷往往伴隨的都是新聞營銷策劃活動在展開。其軟文的瀏覽量和點擊率相當驚人。
二、新聞媒體眼光和意識
營銷的最高境界是傳播，新聞類軟文往往容易容易實現新聞的病毒式傳播效果，進入搜索引擎的新聞源系統，進而帶來意想不到的轉載效果。所以，軟文營銷策劃往往有具有新聞工作背景的人來操作是最合適的。不過也存在一定一定局限，即新聞工作背景的人往往容易局限在紙媒新聞的桎梏里，對於網路傳播往往缺乏第一線的實戰經驗，需要具有網路營銷背景的人來協助工作。
三、品牌意識
前文中提到，軟文是企業品牌建設的最佳載體，因此，軟文營銷策劃人必須具有品牌意識，在軟文營銷的每一個部分，都要考慮到企業品牌元素的巧妙植入，否則，將會白白流失軟文營銷本來應該發揮的作用。
四、熟悉盡可能多的網路媒體特徵
無論是綜合門戶網站、地方行業門戶網站、還是個人媒體、軟文營銷策劃人必須了解每一種網路媒體的特點，才能制定出具有針對性的軟文寫作形式和軟文發布方案，把合適的東西放在適合的地方，是軟文營銷策劃人最基本的能力。

G. 如何寫出漂亮的軟文營銷策劃方案

一個好的軟文策劃方案應該包括以下幾點：
1、網站目標。設定目標有一個最簡單思維模式：一、確定總體目標；二、量化目標；三、階段性目標確定；比如：推廣後應該達到的訪問量目標、注冊用戶數量目標等.
2、網站目標人群分析。比如網站目標人群的年齡層分布、興趣愛好、行為習慣等，目的是為了寫作軟文時符合這些目標人群的閱讀喜好，更有效地進行軟文營銷。必要時最好列出詳細的圖表分析。3、網站競爭對手分析。比如要分析主要分析競爭對手(2-3個)的產品質量、技術水平與服務水平等等，將競爭對手與自己做分析對比，目的是知己知彼，突出差異化，避開競爭對手的長處，發揮自己的優點來進行軟文推廣營銷。
3、網站競爭對手分析。比如要分析主要分析競爭對手(2-3個)的產品質量、技術水平與服務水平等等，將競爭對手與自己做分析對比，目的是知己知彼，突出差異化，避開競爭對手的長處，發揮自己的優點來進行軟文推廣營銷。
4、推廣策略和具體方法的選擇。比如用1個博客、20個微博帳號，5個論壇，3個高質量門戶網站，10個地方網站。要詳細地列出具體地址，目的是為了更好地操作，讓所有人都一目瞭然。

H. 有哪一些軟文營銷成功案例

想要找一些軟文營銷成功案例，名揚~壹品，軟文推廣平台上有很多，多個案例涵蓋了健康、醫療、金融、科技、食品、財經等各方面，方便借鑒學習，希望對你有所幫助。