東北大米營銷案例分析

A. 東北大米的故事

美名傳古今：
《新唐書·渤海傳》記有「盧城之稻」：其米重如沙、亮如玉、湯如乳、溢濃香，粒長色白，俗名「本地鮮」。盧城所在的伊通河，就是今天吉林省安圖縣石門鎮一帶。
唐朝時，這里氣候溫和，水系發達，便於灌溉，有利於水稻栽培，所以至今，這里仍是吉林省重要的水稻產地。
據說，女皇武則天就是盧城之稻的忠實粉絲，曾特意要求渤海國每年向唐進獻「盧城之稻」。
到了清朝，康熙皇帝東巡，走到松花江的時候，吃了一口晶瑩若玉、香糯軟滑的吉林大米，他忍不住吟詩一首：山連江城清水停，稻花香遍百里營。粗碗白飯仙家味，在禾之中享安寧。
很長一段時間里，東北大米頂著「進貢」之名，被一小撮人獨享，並沒有進入尋常百姓家。直到鴉片戰爭後，清政府為了增加收入，才開始默許朝鮮農民來東北種植水稻，這才為東北大米的民間化破開了一道口子。
田坤道生態之家有東北大米，延邊大米，五常大米，五常稻花香大米，有機大米，富硒大米，火山岩大米，弱鹼性大米，長粒香米等。

B. 東北大米知名度怎麼打響的

答:東北大米本身在全國就有一定的知名度，現在是一個互聯網的時代給你幾點建議
1.可以用網路直播的形式進行推廣，主要是大米的有機生長環境等
2.可以做一個東北大米產地的一個體驗活動，可以體驗拔草，收割等，順便提供就餐現場感受東北米的香甜

C. 東北大米在全國的銷售有什麼競爭的優勢 在哪裡的銷路比較好

我老家是東北的，現在在山東，我覺得東北大米在山東東營這里銷量比較好，這里東北人佔百分之40，又是油田。很認東北大米的牌子，現在市場上東北大米的價格在1。6元零售。。。

D. 從氣候方面分析東北大米受歡迎的原因

東北地區是我國最北端的緯度地區，農作物一年只有一熟，稻米生長期長，含有的澱粉和營養物質就豐富，口味香糯，所以受歡迎。

E. 為什麼優質的東北大米賣到南方不僅優質不能優價，就連銷售也很困難

農場一位銷售人員給我的解釋是：南方水稻一年種兩季，產量相對高;東北水稻一年種一季，品質好但產量低，價格相對要高一些。正因為價格高，國家糧庫一般不收儲東北大米;而南方消費者也嫌東北大米價格高，購買者不多。

東北優質大米

同理，國內大米出現逆選擇，歸根到底也是價格鎖定。大米品質不同，價格一旦被消費者鎖定，糧商則別無選擇，也會先賣出質量相對差的大米。由此看，要改變市場逆選擇，就必須打破價格鎖定。對價格解鎖經濟學提出過兩個辦法：一是商品按質定價。比如將東北大米按品質分為甲、乙兩等，甲等定價每斤7元;乙等定價每斤5元，由消費者自主選購，這樣價格鎖定即可解開。

F. 怎麼樣尋找東北大米銷售渠道

我是一個地地道道的農村人 現在大米農家的不摻假，工廠的 貴的都摻

G. 說說東北大米背後的故事，怎樣吃到好大米

我是五常人、你就親自到五常買米、也並不一定是真的、五常市年產大米100萬噸、300多家米業經銷公司、年加工2000多萬噸、多數是外進的水稻。