『壹』 那位大俠幫我寫一份北京桶裝水市場 營銷策劃(高分懸賞!)
桶裝水市場面臨新競爭
樂百氏進入桶裝水市場的消息，在各地許多桶裝水企業中引起了不小的震動甚至是恐慌。對於受區域限制，沒有真正經歷激烈的市場競爭考驗，或沒有與真正強大的競爭對手較量過的區域性桶裝水生產企業來說，必須行動起來，全面提升自己的經營能力，建立自己的競爭優勢，經受市場競爭的洗禮。本文以比較有代表性的鄭州市場為對象，對此談一些看法供業界參考。
一、樂百氏的進入是福是禍？
客觀上說，鄭州的桶裝水市場一直沒有得到充分開發。究其原因，主要是大多數企業銷售能力較弱，從一定意義上看基本上不具備市場開發能力，沒有改變市場狀態的實力，而三足鼎立的中美純水、森氏和沃力出於多方面考慮誰也不願意掀起大的紛爭。這就形成了市場在低水平上的平衡。
中美純水是鄭州規模最大、經營業績最好的桶裝水企業，出於對市場穩定的考慮，該公司經營方針的基調一直是「穩定，培育」。穩定的涵義是，中美純水作為鄭州市桶裝水市場的領頭羊，負有穩定市場的責任，不能帶頭搞價格競爭，因此，其銷售價格一直較高。盡管這樣影響了公司的經營業績，但卻換來了較好的競爭環境。培育的取向則建立在當時由於受機器價格和水價的影響，鄭州桶裝水市場在一定時期內還不可能太大，需要精心和耐心培育的認識基礎之上。事實證明，這種經營方針是比較正確的，公司的市場份額和經營額穩步提升。
目前，鄭州已經具備了再次提升市場容量的條件，樂百氏在此前提下進入，雖然對現有的企業影響有利有弊，但利大於弊。從利的方面說，知名品牌的進入，首先，會提升桶裝水的地位，吸引更多的消費者，從而使市場變得更大；其次，將促使市場走向理性和規范，使新一輪的市場競爭更加有序；再次，將使現有企業有更多的學習機會，促進企業的進步；最後，將使桶裝水市場最終從幼稚走向成熟。也就是說，樂百氏進入鄭州市場，並不是簡單地重新分割市場，它給予的將遠比取得的要多。
當然，樂百氏的進入帶給現有企業的不全是福音，如果現有企業不努力提高營銷水平，提高服務質量，降低生產成本，樂百氏巨大的品牌優勢在競爭中不可避免地會對現有企業造成強大的壓力。毫無疑問，部分經營情況較差的企業將會面臨更多的困境。
在與中美純水討論對策時，筆者認為，盡管樂百氏是全國知名品牌，但中美純水卻是本地的強勢品牌，「坐地虎」未必會輸給「過江龍」。如果競爭策略得當的話，中美純水一方面能夠從擴大的市場容量中取得一定份額，另一方面從弱小對手手裡又會取得一定份額，也會成為新一輪競爭的受益者。對於價格戰的憂慮，筆者以為樂百氏在競爭中應會比目前的競爭者更理性，至少不會將銷售價格定在生產成本之下，以此為前提，已經擁有大批忠誠顧客的中美純水並不至於太被動。即使樂百氏採取人們不願看到的競爭策略，現有企業也不必過分擔心，從來沒有真正被競爭對手打敗的企業，企業只是敗給自己——沒有競爭能力和競爭優勢，遲早要退出市場。企業不能超越自己，就永遠不可能超越競爭對手。
二、現有企業存在的問題
一個非常值得研究的問題是：樂百氏為什麼會進入桶裝水市場？
樂百氏進入桶裝水市場的基本原因主要有兩點，一是桶裝水具有較大的市場潛力，對進一步提升其經營業績具有較大的價值，同時，桶裝水市場具有較好的經濟效益，極具開發價值。；二是桶裝水搶去了數量可觀的小瓶水市場，並且這種情況有進一步擴大的趨勢。可以說，是利益驅動和競爭壓力促使樂百氏（據可靠消息娃哈哈也在行動之中）全面進入了桶裝水市場。
對於桶裝水生產企業存在的問題，不妨從中美純水說起。剛接觸中美純水時，筆者對許多問題感到難以理解，比如業務員按銷售的機器數量提成。當然，賣出機器必然能夠銷售一定數量的桶裝水，同時，在當時賣機器也是能夠掙到一定的利潤。但是銷售機器與銷售桶裝水畢竟有較大區別，當業務員收入來源主要是機器的時候，他必然因全力銷售機器而忽視對已有顧客進行以售水為主的二次開發，同時，因加價而造成的機器價格過高，也必然影響桶裝水市場的開發——顧客首次花費過大，造成了開發障礙。為了掙一些機器利潤，企業甚至將本該由機器製造商從事的設備維修工作也攬了過來，對企業來說是得不償失。再比如企業對市場缺乏規劃，業務員滿天飛。這種情況造成業務員相互挖牆角，公司報價不一致，同時，也不可避免地影響了公司團隊精神，業務員在業務例會上因擔心同事搶戶而不敢通報自己的目標顧客情況，相互封鎖信息。
經過調整，中美純水已經改善了這些方面，但許多公司仍然存在這些問題。目前桶裝水企業存在的其他問題還有：
1．業務員缺乏專業培訓。桶裝水企業的業務員能力遠遠低於社會平均水平，桶裝水企業由於受區域和數量限制，基本處於封閉狀態。
2．銷售管理水平低下，缺乏客戶管理意識和技巧，對業務員的行動管理不專業、不系統、不到位，屬於典型的個體推銷和經驗推銷、公關推銷。同時，業務員工作量嚴重不足，銷售的基礎工作很不扎實。
3．沒有目標客戶概念，銷售工作具有很大的盲目性和不連貫性，開發工作具有很大的隨意性。
4．銷售工作和送水工作嚴重脫節，對客戶缺乏系統的管理，最典型的表現是客戶流失嚴重。目前比較普遍的情況是只關注對機構客戶的管理和對其用水的保障，但對數量占絕對優勢的家庭用戶則採取放任態度，基本上是由送水的力工來維持，缺乏企業和客戶的有效互動。
5．缺乏對競爭對手的研究，競爭措施和手段的盲目性較大。
6．成本和費用居高不下。造成這種情況的原因主要是銷售規模不夠，成本和費用控制不嚴格。桶裝水企業的成本和費用有巨大的管理空間，以中美純水為例，兩年來其成本和費用下降40%以上，即使如此，筆者認為仍然有很大餘地。需要特別說明的是，許多企業缺乏壓縮成本、費用的自覺性。
7．固守本地市場，缺乏向運輸半徑允許的周邊城市拓展的意識和能力。
三、建議
對桶裝水企業來說，樂百氏和娃哈哈可怕的不是其品牌知名度，而是其專業運作模式和巨大的人力資源優勢。知名品牌的進入，將改變桶裝水市場低水平競爭的環境，如果現有企業引導得好，可以藉此提升管理水平，激發員工新的創業熱情，從而進一步提升業績。在新的競爭態勢下，桶裝水生產企業應該認真做好如下幾方面的工作：
1．加強培訓工作，努力提高員工尤其是業務員的專業素質，以適應競爭需要和企業發展需要。企業競爭是人才的競爭，不解決人才問題，在新的形勢下，企業的生存必將受到威脅。對業界企業來說，產生培訓意識比培訓本身更重要。有了培訓意識，培訓工作才能有計劃地持續進行，才能真正產生作用。不少企業進行的時斷時續、不成體系、目的不明確、針對性不強的培訓，效果不會理想。
2．加強成本和費用控制。可以肯定地說，桶裝水價格近期將大幅度下調，過不了這一關，企業將無法生存。大品牌的進入，將促使桶裝水價格最終走向合理化，這也將促使市場容量得到最大限度地擴大。桶裝水企業管理成本和費用下降的最大障礙是成本、費用不透明，不能按照作業流程進行量化管理，建議企業根據競爭需要進行成本和費用倒算，強行控制到理想程度。桶裝水生產和銷售的環節相對來說較簡單，做到這一點並不困難。
3．調整市場開發作業模式，變粗放銷售為精耕細作，引入「掃樓梯」式的銷售方式，扎扎實實地進行新一輪市場開發。具體操作辦法可以採取：（1）對銷售區域根據業務員能力進行合理劃分，業務員只能在規定的區域內進行有針對性的開發；（2）要求業務員對區域內的所有目標客戶進行調查，並建立目標客戶檔案；（3）根據合理標准對目標客戶進行ABC分類，然後系統開發A類客戶，培育B類客戶，關注C類客戶；（4）嚴格下達客戶開發計劃，對不能如期完成開發的客戶進行認真分析，並拿出進一步開發的方案；（5）定期召開有意義的業務例會，認識總結經驗和教訓，及時解決客戶開發中存在的問題，及時明確針對性的競爭策略。
4．改變送水作業模式，一方面提高送水效率和服務水平，另一方面將送水和銷售、送水和客戶管理緊密結合起來，實現銷售資源的最佳組合。
5．慎重對待銷售價格。市場上銷售得最好的從來就不是最便宜的商品。現有企業必須用最合理的營銷組合來提升自己的經營業績，如果一味地動用價格手段，將會加速自己的失敗。
6．關注細分市場和新市場。由於競爭格局的改變，部分客戶會重新做出選擇，這樣，部分企業將不得不退居拾遺補缺的位置。處在這種位置的企業，必須學會重新尋找生存空間，比如關注和開發周邊城市。打破城市界限走出去，尋找更大的市場空間是不少企業擺脫困境的最直接、最可行的選擇。
7．關注知名品牌的市場營銷舉措，樹立正確的態度向優秀的競爭對手學習。
『貳』 中通遠洋物流集團有限公司上市沒有
在身處寒冬的中國400多萬中小企業生死考驗之際，《經理人》雜志第11期推出《軟重生——經濟衰退期企業12種活法》超大型策劃，用最新案例及最鮮活商業思想，為中國中小企業的轉型和重生，提供系統解決方案。
著名管理學家郎咸平日前在接受《經理人》采訪時指出的，中國企業運用原料成本優勢創造價值的能力已經越來越低，要在產業鏈競爭的時代取勝，必須掌握產業鏈中的核心技術，提高「軟實力」，這種「軟實力」包括產品的創新能力、高效生產的能力、快捷的物流、便利的倉儲、營銷渠道的掌握以及全面的客戶信息管理等。
400多萬中國企業要實現永續發展，必須提高「軟實力」，實現「軟重生」！
「硬擴張」模式全面終結
然而，在這風雲突變的年份，大批企業猝然倒閉，國家發改委中小企業司統計表明，2008年上半年，全國僅規模以上的中小企業就有6.7萬家倒閉。並且，倒閉破產的不僅僅是中小企業，大部分中國企業都經營壓力，400多萬中小企業更是面臨嚴重的生存危機。
今年以來，中國倒閉的知名企業名單就有長長的一串：
國內最大的工業縫紉機廠商——飛躍集團倒閉；全球最大玩具代工商之一——合俊集團旗下在(廣東)東莞樟木頭的兩家工廠，合俊玩具廠和俊領玩具廠同時宣布倒閉；中國最大的印染企業江龍控股因欠下巨債和工人工資而宣布破產。
如果單個企業的破產不能充分說明問題的話，可以從行業來看，三鹿死了。曾經的成長標桿伊利、蒙牛出事了，作為高速擴張的朝陽行業的乳業，一夜之間大踏步倒退了。
中國國際商會紡織行業商會高級項目經理韓佳升說，「截至今年年底，將有5萬家紡織行業企業倒閉。」
早有專家預計，如果房地產企業不改變原因原有「空手套白狼」的商業模式，會有越來越多的企業被淘汰。現在看來，僅浙江省的房地產開發公司就有1/7已經吊銷營業執照。
以上是過去30年各行各業的中國企業「硬擴張」模式失效的縮影。所謂「硬擴張」，是指企業一切以股東利益為中心，不顧自身創新與管理能力，不顧社會責任和誠信，簡單追求規模，依靠簡單初級的技術、超低成本的勞力、廉價土地資源和資金投入，不惜對產業鏈上下游進行壓榨，不惜對環境進行破環，不惜大量浪費，對市場進行掠奪式開發的擴張模式。
中國企業過去30年實施這種「硬擴張」的發展模式，最終帶來的惡果是，企業定位不準，產品不值錢，高端上不去，品牌打不響，原有市場萎縮下滑，新興市場很快被破壞做爛，產品國際聲望低落，外貿不振，成本居高不下，融資受阻，商業模式陳舊，產品存在問題，社會責任缺失，人才難尋。很多行業由於這種「硬擴張」。整個產業鏈條都出了問題。
400萬企業期待「軟重生」
『叄』 營銷策劃這個職業怎麼樣
請你看看以下這篇文章：
中國 90% 的企業缺乏專業的管理咨詢來提升業績！
中國每年有 800億營銷資金石沉大海！
中國每年有上 10萬個產品缺乏系統的營銷而快速死亡！
中國每年有上萬家企業因經營管理不善而破產！
這一個個驚心動魄的數字背後預示著什麼？中國的企業在經歷了缺資金、缺技術、缺人才的成長之後，在愈演愈烈的市場競爭下要想生存和發展，還缺少什麼？
這是一個咨詢業爆炸的年代，也是一個外腦盛行的黃金時代！——新浪財經
一、 站在刀尖上起舞
這是一個擁有巨大市場潛力的朝陽產業；同樣，魚龍混雜、濫竽充數也是目前中國策劃咨詢業的真實寫照。正如王瑤先生在《打敗「MKXZ」》中提到：「這是一個充斥著自大狂和江湖騙子的行業，他們的屁股還在流著鮮血，卻告訴別人我可以給你治痔瘡」。 良莠不齊的行業現狀禁錮了行業的進一步成熟和發展。道路是曲折的，前途是光明的！讓我們先來看一下中國策劃咨詢行業的現狀：
1、 國外知名公司看準中國市場，紛紛進入，如MKXZ、PHYD等國際知名公司，但費用之高，讓中國的中小企業望塵莫及，並且純西方的文化稼接讓中國的企業半土不洋，似乎有些水土不服。
2、 廣告公司半路插足涉足策劃，但畢竟獸醫和人醫還是有所區別的，即便都是醫院，也有內科外科之分，如果該看內科的病人被送到外科，結果是什麼樣呢？既浪費了金錢，又耽誤了治療時間！
3、 以教師出身的學院派為主的策劃公司，擁有較為豐富的理論知識，他們自命不凡，缺乏實際操作經驗，畢竟小平同志都一再強調「理論聯系實際」，脫離了企業實際的方案只能將企業的雙腳捆的更緊！
4、 記者出身半路殺進策劃行業，媒體資源廣泛，有自己一套獨特的媒體整合方案，靠自己的關系圈做市場，不過也只是小魚小蝦，興不起大的風浪。
5、 中國專業的策劃咨詢公司，在中國為數並不多。他們擁有中西方結合的文化理念，本土化的實戰經驗，是中國策劃咨詢行業的支柱，也是能夠引領中國策劃咨詢行業健康發展、走向國際市場的先鋒！
據統計，全國有4萬家策劃咨詢公司，數目雖然不少，但真正以樹建品牌長期經營為創業思想的卻屈指可數； 加上互相拆台、惡性競爭，並且沒有完整的理論體系、整個行業尚未建立起游戲規則，因此信譽危機是必然的。同時，現有的很多咨詢公司都標榜經天緯地，無所不能，因此客戶開始抱有的期望值很高，企業也祈禱這些公司能夠「懸壺濟世」，可最終卻是事與願違，企業是啞巴吃黃連有苦難言。
試問：中國的策劃咨詢業的春天在哪裡？
麥肯•光華：中國最早走上專業化道路並專注於市場營銷專業的管理咨詢機構，以品質為先、共贏理念、不斷創新、不斷規劃、不斷追求更高目標的經營理念融入社會，與中國企業攜手並進！麥肯•光華以自己專注的營銷、中西結合的特長和創新進取的精神，為客戶提供高實效和高質量的服務。
二、 拿什麼拯救你—中國的策劃咨詢業
策劃咨詢公司作為企業的智囊，市場潛力是很大的。但是，一些企業花費了大量的財力所得到的一紙策劃方案，往往並不能給企業經營面貌帶來任何改觀，更有甚者是雪上加霜，使原本競爭力欠佳的企業奄奄一息。導致企業與策劃咨詢公司間產生了嚴重的信任危機，使整個咨詢行業陷入低迷的發展階段。日益增長的企業需求與目前策劃咨詢業的整體現狀形成了鮮明的反差，問題擺在面前，必然要有解決的方法！
中國的策劃咨詢行業可能還需要至少3-5年的重新洗牌和大規模的兼並或倒閉浪潮才可以最後走上正規化運作的道路。因為在未來，中國企業的成功非常需要中西合璧的顧問咨詢機構的支持。能真正做好企業的"大夫"，同時也就把握了大商機。
目前，全國有4萬家咨詢公司，大都是小作坊式的經營方式，並且操作不規范，惟一的辦法就是強強聯合，修煉內功，培養科學的、嚴謹的、規范的能力，這就是本土咨詢公司的出路。作為中國營銷策劃最著名的機構之一，中國招商策劃第一金字招牌的麥肯•光華營銷策劃機構，一直致力於中國的策劃行業，為企業提供最好的切合市場的策劃服務，將提高中國策劃行業的整體水平， 滿足未來企業更高層次的需要為己任，力爭在 3-5 年內成為國內規模最大、最具實力，並與國際接軌的大型策劃公司。
三、翹楚策劃咨詢業
目前，我國擁有近20萬的大中型企業，近3000萬的中小企業，其中，99%的企業都不同程度的存在這樣或那樣的問題：營銷、管理、招商、市場、物流，每一個環節都或多或少的制約了企業的正常發展，這必將促成策劃咨詢行業的鼎盛繁榮。企業有了需求，管理咨詢市場將會越發繁榮，而對咨詢市場理性的需求與消費，才是管理咨詢市場成熟的標志。在咨詢市場發展過程中，我們不僅要培育市場還要創造市場。
管理咨詢市場的潛在需求很大。在日益競爭激烈的環境下，明智企業家的根本需要是：權力要跟著知識走，把企業需要解決問題進行科學的整合。未來在復雜競爭環境下企業的決策體系將是一個由"外腦"支撐的決策體系。發達國家企業90%以上都有外腦為其服務，這就是管理咨詢市場活動與潛力的來源。
面對如此龐大的市場，我們決不走尋常路！魯迅先生曾經說過：「世界上本沒有路，走的人多了，也便成了路。」策劃咨詢業走連鎖加盟道路的在中國尚未有過，但這並不說明這條路行不通，正所謂「渠道自然成」，在整個行業經歷了從無到有，從小到大的發展過程後，據相關權威專家預測：品牌化，規模化，正規化的大品牌連鎖之路將是未來策劃咨詢業的出路。站在行業的前沿，我們高瞻遠矚，敢為天下人所不能為、不敢為，做第一個敢吃螃蟹的人，引領中國策劃咨詢行業朝著透明健康的方向發展，真正為企業提供專業的服務。
『肆』 08年金融危機國內有多少企業倒閉了
在身處寒冬的中國400多萬中小企業生死考驗之際，《經理人》雜志第11期推出《軟重生——經濟衰退期企業12種活法》超大型策劃，用最新案例及最鮮活商業思想，為中國中小企業的轉型和重生，提供系統解決方案。
著名管理學家郎咸平日前在接受《經理人》采訪時指出的，中國企業運用原料成本優勢創造價值的能力已經越來越低，要在產業鏈競爭的時代取勝，必須掌握產業鏈中的核心技術，提高「軟實力」，這種「軟實力」包括產品的創新能力、高效生產的能力、快捷的物流、便利的倉儲、營銷渠道的掌握以及全面的客戶信息管理等。
400多萬中國企業要實現永續發展，必須提高「軟實力」，實現「軟重生」！
「硬擴張」模式全面終結
然而，在這風雲突變的年份，大批企業猝然倒閉，國家發改委中小企業司統計表明，2008年上半年，全國僅規模以上的中小企業就有6.7萬家倒閉。並且，倒閉破產的不僅僅是中小企業，大部分中國企業都經營壓力，400多萬中小企業更是面臨嚴重的生存危機。
今年以來，中國倒閉的知名企業名單就有長長的一串：
國內最大的工業縫紉機廠商——飛躍集團倒閉；全球最大玩具代工商之一——合俊集團旗下在(廣東)東莞樟木頭的兩家工廠，合俊玩具廠和俊領玩具廠同時宣布倒閉；中國最大的印染企業江龍控股因欠下巨債和工人工資而宣布破產。
如果單個企業的破產不能充分說明問題的話，可以從行業來看，三鹿死了。曾經的成長標桿伊利、蒙牛出事了，作為高速擴張的朝陽行業的乳業，一夜之間大踏步倒退了。
中國國際商會紡織行業商會高級項目經理韓佳升說，「截至今年年底，將有5萬家紡織行業企業倒閉。」
早有專家預計，如果房地產企業不改變原因原有「空手套白狼」的商業模式，會有越來越多的企業被淘汰。現在看來，僅浙江省的房地產開發公司就有1/7已經吊銷營業執照。
以上是過去30年各行各業的中國企業「硬擴張」模式失效的縮影。所謂「硬擴張」，是指企業一切以股東利益為中心，不顧自身創新與管理能力，不顧社會責任和誠信，簡單追求規模，依靠簡單初級的技術、超低成本的勞力、廉價土地資源和資金投入，不惜對產業鏈上下游進行壓榨，不惜對環境進行破環，不惜大量浪費，對市場進行掠奪式開發的擴張模式。
中國企業過去30年實施這種「硬擴張」的發展模式，最終帶來的惡果是，企業定位不準，產品不值錢，高端上不去，品牌打不響，原有市場萎縮下滑，新興市場很快被破壞做爛，產品國際聲望低落，外貿不振，成本居高不下，融資受阻，商業模式陳舊，產品存在問題，社會責任缺失，人才難尋。很多行業由於這種「硬擴張」。整個產業鏈條都出了問題。
400萬企業期待「軟重生」
『伍』 吉林省富盛大洲投資信息咨詢有限公司怎麼樣
吉林省富盛大洲投資信息咨詢有限公司是2018-07-23注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於吉林省長春市綠園區西安大路150號金色華爾茲小區2棟1門1402室。
吉林省富盛大洲投資信息咨詢有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91220106MA15BEBP6E，企業法人於江龍，目前企業處於注銷狀態。
吉林省富盛大洲投資信息咨詢有限公司的經營范圍是：以自有資金對相關項目投資（不得從事吸收存款、發放貸款、受託發放貸款、代客理財、融資擔保等金融服務業務，嚴禁非法集資），企業管理信息咨詢，商務信息咨詢，進出口貿易，房地產信息咨詢，房地產經紀及營銷策劃，汽車租賃（不含營運），接受金融機構委託從事金融信息技術外包服務，接受金融結構委託從事金融業務流程外包服務,接受金融機構委託從事金融業務知識流程外包服務,房屋租賃，市場營銷策劃，商務信息咨詢（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。
通過愛企查查看吉林省富盛大洲投資信息咨詢有限公司更多信息和資訊。
『陸』 杭州秦晉房地產營銷策劃有限公司怎麼樣
簡介：杭州秦晉房地產營銷策劃有限公司成立於2014年08月08日，主要經營范圍為一般經營項目：服務：房地產前期及營銷策劃代理（憑憑資質證經營），市場營銷策劃，廣告設計，投資管理與咨詢（除證券、期貨），經濟信息咨詢（除商品中介），企業形象策劃，他無需報經審批的一切合法項目等。
法定代表人：都江龍
成立時間：2014-08-08
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：330198000091607
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：杭州經濟技術開發區上沙路228號中沙金座10幢1105室