洋河藍色經典的市場定位與營銷策略分析

『壹』 洋河藍色經典

洋河藍色經典目前正在加速全國化進程，中東部地區每個縣市都有代理商。09年銷售50億，預計10年銷售額在80億左右。屬濃香型白酒，主推點綿柔型，適合政府接待，商務用酒。

『貳』 洋河藍色經典廣告策劃書

請先採納我為的最佳答案，否則我是不會發給你的。。別怪我，我也是受害者，每次給別人提供幫助後都不採納我，還故意挑毛病找理由，我做這些事情也是要時間要費腦子的，花時間弄出來什麼也得不到，換要挨罵。。我弄這些東西不就是為了這幾分嗎。做事講的就是誠信，你信我你就採納然後我發到你郵箱，不信我也沒辦法。反正我是不會當好人了。。

『叄』 洋河藍色經典有幾種

洋河集團傾力推出主導品牌——洋河藍色經典（天之藍、海之藍），凝結文明與精湛技藝為一身，喚醒一股綿柔、淡雅的韻味。經有著白酒地下宮殿美譽的洋河百年老窖發酵生香，五十年儲存老熟特釀而成；再由國家級評委員精心釀制、勾兌。洋河藍色經典酒體綿柔、堆杯不溢，入口綿柔爽凈、香氣優雅、陳香飄溢。細節決定品位。為了與您的不凡品位相得益彰，洋河藍色經典突破中國白酒的窠臼，創新推出大氣又兼具時尚動感的造型。將藍天與大海的神韻賦予酒瓶造型，一杯在手，盡顯您的不凡情趣。
品位洋河藍色經典，品位唯有您才能深深體會的那份成功者的從容。男人的情懷，您的情懷。
1.產品定位：有定位就有方向 洋河藍色經典定位於中高檔商務、公務接待，同時滿足禮品用酒，產品分為夢之藍、天之藍、海之藍

2. 產品特點：有品質方顯尊貴 產品採用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、 42 度、 46 度等，並可根據區域消費特徵 作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。
3.產品包裝：有個性才有賣點 洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標志色，實現了產品差異化，突顯了產品個性。
4.產品訴求：有意味才有價值 世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷
5.產品文化：有文化才會更長遠 我們為洋河藍色經典賦予了獨特的藍色文化：藍色是開放的象徵，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤更持久、更長遠。
6.產品說明：洋河藍色經典系列分為46度夢之藍，38、46、52度天之藍，38、42、46、52度海之藍；產品規格有480ML*6，250ML*12等。

『肆』 飲料市場定位與營銷策略分析

第一次寫，學會查資料就行了

『伍』 洋河藍色經典為什麼暢銷

2009年1月8日的《新華日報》B8版上，刊載了名酒——洋河藍色經典的年銷售額，並用柱形統計圖清晰地繪制出來，讓人看了以後驚嘆不已而且還引起商界與教育人士的深刻反思。

從統計圖中發現，2004年洋河藍色經典的年銷售總額為0.741億元，而到了2008年卻上升到24.25億元。短短的4年時間，其銷售額凈增為基數的32倍，這四年的驚人銷售額簡直就是人間的奇跡，人間的天文數字。

他們為什麼有這樣的突破呢？這往往會使人沉思，並探索其經驗。根據我對洋河酒廠的初略了解，我對他們的發展也略知一二，因為我經常看報紙。在2008年12月24日的《新華日報》上，刊登了洋河酒廠股份有限公司董事長兼黨委書記楊廷棟的文章——《創新：可持續發展之源》。在這篇文章中，我得知藍色經典在2008年度是中國企業10大贏家之一，白酒藍色經典是唯一登上這個光彩的舞台。

楊書記提出經典的企業發展新觀點：要在酒的品質、品牌、市場三個方面下功夫，做文章。言簡義豐的高論揭開了藍色經典的秘密。品質、品牌、市場三者之間具有嚴密的邏輯性。不能夠隨便顛倒。因為品質是基礎，品牌是影響力，市場是生命力。

在傳統的企業，或者大多數的企業老闆主要注重工作績效、以人為本、堅持改革。這是他們的共性。但是洋河藍色經典之所以佔有一席之地，有自己的舞台，那就是擅於廣告宣傳。因為洋河酒的質量是上乘的。董事長卻打破常規思維——「好酒不怕巷子深」的思想理念已經在這個世紀落伍了。因為這是一個信息社會。好酒要想打開市場必須利用新聞媒體與網路平台，讓藍色經典成為家戶喻曉，人人皆知的品牌。但是洋河藍色經典卻捷足先登，先聲奪人，展示在世人的面前，成為上檔次宴席的必需品。

只要你稍微注意一下，我們在中央電視台、網路視屏上以及報刊雜志上都可以看到藍色經典詩意般的廣告。這樣美酒就名揚天下，暢銷全國。他們這些管理者早就意識到品牌的效應，在文化品位上動腦筋，做文章。他們這些經營管理者知道現在是一個豐衣足食的時代，人們飲酒不免要在品牌上，品位上做選擇，這是人們的生活條件所決定的。然而這些管理者營銷者卻抓住了這個千里難尋的黃金般的機會。同時洋河酒具有悠久的酒文化歷史，被譽為「美人泉」的雅稱。關於「美人泉」也有一段神奇的傳說，從而使洋河酒增添了一層神秘的色彩，給人以朦朧之美。有人這樣一首詩雲「天下男人愛美人，洋河生產美人泉，勸君喝杯美人泉，瀟瀟灑灑過一生」。所以「美人泉」就是男人的提神佳品。

洋河酒還擅於塑造自己的形象，生產出諸多系列，夢之藍——洋河藍色經典卻成為酒中之王，酒中驕子。

如果你仔細解讀這個廣告圖片，你還可以發現這個廣告做得也非常有特色有品位：一個高挑的美女，穿著典雅的藍色長裙，左手修長的手指夾著細長的瓶頸，右手拖著瓶的底部，靠在背後，輕輕地向你走來，也許她把這瓶珍藏許久的美酒獻給自己的心上人，讓他消除一天的疲倦；也許送給她的雙親作為女兒孝敬她老人家的珍貴的禮品；也許獎賞給她的弟弟妹妹，作為姐姐的一片久違的心意……，放在背後，讓他們猜測，給他們一些意想不到的驚喜。總之夢之藍——洋河藍色經典這個廣告給人以無窮的遐想，充滿著神秘的喜悅的氛圍。讓人喝了酒以後，能夠夢想成真。多麼吉利的心靈賀辭呀！

追溯洋河的藍色經典，它卻誕生於宿遷市的洋河鎮，洋河卻因它而聞名海內外，它以驚人的銷售量占據著國內白酒行業的領先地位。難道不值得所有企業老闆的深層次的思考嗎？

筆者認為「酒香不怕巷子深」「姜太公釣魚願者上鉤」「金子放在哪裡都會發光」，這些流傳千古的成語典故，我們應該給它們提升新的內涵了。洋河的管理經營者卻早已領會並付之於行動。藍色經典卻打開了銷售的大門，沖出了國門。

因此筆者還認為，有良好的基礎，創立品牌，搞特色，你的產品才有市場，才有出路。同樣的道理，我們的國立學校與私立學校是否也在創立品牌上動腦筋呢?因為這是一個文化多元，價值多元的社會，擁有品牌，你將擁有生存的空間，這是不容置疑的事實。

隨著時間的推移，人們的觀念發生了巨大變化，人們的經濟富足了，人的文化品位也就發生了質的的變化，這就是哲學上所論述的「量變引起質變」的規律。因此洋河的藍色經典是企事業單位以及個人應該值得思考的一道非常優秀的答題。

『陸』 洋河藍色經典的市場推廣

2008年1-6月份，洋河藍色經典單品牌銷售同比增長幅度達85.6%，占整個銷售的63%。而夢之藍更是達到了220%的增長率。省外市場的增長率達到了120%。 洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。
據行業數據分析表明，高檔酒市場隨著經濟的發展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%。 洋河集團產品分四系列數十種產品，分為洋河藍色經典、天之藍、海之藍、貴賓洋河、嘉賓洋河是主導產品。