魏斯曼營銷戰略學說分析

1. 什麼是策劃營銷策劃書怎麼寫要包括些什麼內容

策劃又稱「策略方案」和「戰術計劃」（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人們為了達成某種特定的目標，藉助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、製作策劃方案的過程。 策劃怎麼寫 寫策劃的准備 首先需要這樣的精神條件，就是你要先形成有自己去做這件事情的強烈願望，至於怎麼去形成這個願望，可以是你生活逼迫，是你靈機閃現，工作要求， 總之，你要堅定你將要去做這件事情的信念，並一直是假想就是你將要去做， 根據假想中將會遇到的情況做明確的分析，分析過程中，就需要准備一個不斷找尋資料的身體，一個挖掘規律尋找發展途徑，不斷產生連貫想像追求完美的大腦和一台可以打字最好還可以上網查資料的電腦，簡略一點也可以就是一個人，一支筆一張紙，為了這個信念執著到底，最後策劃就這么形成了。 無論是在做什麼樣的策劃，其過程中，相信你會因為不斷的發現，不斷的受到資料的啟發，找到很多靈機閃現的方法，而感到策劃工作是如此的快樂。 一個好的策劃文筆流暢，脈絡分明，表達清晰能顧及到對應這個策劃中應該涉及的方方面面； 一個好的策劃能讓人讀起來有就趕快去實現它的沖動； 一個好的策劃能讀出成功就在眼前； 寫策劃的格式 寫策劃讓人看的最易懂明了就是最好的格式； 寫策劃也可以像在寫故事一樣； 可以帶著沖動，情感，自我，各種情緒暢所欲言，但是惟獨不能缺乏理性的邏輯判斷，你可以沖動的寫下如果去做它將會有什麼什麼樣的未來，有怎麼怎麼樣的前途，讓閱讀的人能看得下去就行了。 策劃常用的理論 一、二八法則 二、CIS理論系統 三、USP理論 四、SWOT分析法 五、5W2H法 六、馬太效應 七、馬斯洛需求理論 八、波特競爭理論 九、藍海戰略 十、長尾理論 十一、定位理論 十二、品牌形象論 十三、木桶理論 十四、羊群效應 十五、4P理論 十六、4C理論 十七、果子效應 十八、魏斯曼營銷戰略學說及競爭四種手段 1、領導者戰略：公司的相關產品在市場中佔有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產品引進創新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領導作用。 2、挑戰者戰略：在行業中佔有第二、第三和以後的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領導者的地位。 3、市場追隨者戰略：它們在市場上採取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。 4、利基者戰略：他們只注重小塊市場，並把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領先者，他們經常避免與大公司競爭。

2. 學校小活動策劃書咋寫

策劃一詞最早出現在《後漢書·隗器傳》中「是以功名終申，策畫復得」之句。其中「畫」與「劃」相通互代，「策畫」即「策劃」，意思是計劃、打算。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指「劃」，意思為處置、安排。
唐代元稹《奉和權相公行次臨闕驛》：「將軍遙策畫，師氏密訏謨。」宋代司馬光《乞去新法之病民傷國者疏》：「人之常情，誰不愛富貴而畏刑禍，於是搢紳大夫望風承流，競獻策畫，務為奇巧，舍是取非，興害除利。名為愛民，其實病民；名為益國，其實傷國。」清代魏源《再上陸制府論下河水利書》：「前此種種策畫，皆題目過大，曠日無成，均可束之高閣。」
宋慶齡《為新中國而奮斗·兩個「十月」》：「那時候，孫中山也正在想望著、策劃著中國的自由。」張明生《「炭古佬」當縣長》：「我有意談起教育局長和商會會長，在談話中我了解到老百姓對這兩個人都是敢怒不敢言，縣農會就是這兩個傢伙親自策劃搞垮的。」
日本策劃家和田創認為：策劃是通過實踐活動獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創造行為；美國哈佛企業管理叢書認為：策劃是一種程序，「在本質上是一種運用腦力的理性行為」；更多人說策劃是一種對未來採取的行為做決定的准備過程，是一種構思或理性思維程序。
、魏斯曼營銷戰略學說及競爭四種手段
策劃1．領導者戰略：公司的相關產品在市場中佔有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產品引進創新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領導作用。
2．挑戰者戰略：在行業中佔有第二、第三和以後的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領導者的地位。
3．市場追隨者戰略：它們在市場上採取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。
4．利基者戰略：他們只注重小塊市場，並把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領先者，他們經常避免與大公司競爭。

3. 策劃從何學起

策劃常用的理論
一、二八法則 二、CIS理論系統 三、USP理論 四、SWOT分析法 五、5W2H法 六、馬太效應 七、馬斯洛需求理論 八、波特競爭理論 九、藍海戰略 十、長尾理論 十一、定位理論 十二、品牌形象論 十三、木桶理論 十四、羊群效應 十五、4P理論 十六、4C理論 十七、果子效應 十八、魏斯曼營銷戰略學說及競爭四種手段 1、領導者戰略：公司的相關產品在市場中佔有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產品引進創新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領導作用。 2、挑戰者戰略：在行業中佔有第二、第三和以後的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領導者的地位。 3、市場追隨者戰略：它們在市場上採取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。 4、利基者戰略：他們只注重小塊市場，並把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領先者，他們經常避免與大公司競爭。 十九、CI系統

4. 經濟學和市場營銷中，除了SWOT、藍海戰略、長尾理論、波特競爭理論、羊群效應這些理論外還有哪些

一、二八法則
二、CIS理論系統(企業識別系統)
三、USP理論(獨特銷售主張)
四、SWOT分析法
五、5W2H法
六、馬太效應
七、馬斯洛需求理論
八、麥克爾·波特競爭理論
九、藍海戰略
十、長尾理論
十一、定位理論
十二、品牌形象論
十三、木桶理論
十四、羊群效應
十五、4P理論
十六、4C理論
十七、果子效應
十八、魏斯曼營銷戰略學說及競爭四種手段
十九、CI系統

5. 房地產營銷策劃經典理論的十二、品牌形象論

20世紀60年代由大衛·奧格威提出的品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大
量優秀的、成功的廣告。
其基本要點是：
1、為塑造品牌服務是廣告的最主要的目標。廣告就是力求是品牌具有並維持一個高知名度的品牌形象。
2、任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀點來看，廣告必須盡力去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短
期效益的訴求重點。
3、隨著同類產品差異性減小，品牌之間的同質性的增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要
比強調產品的具體功能特徵要重要得多。
4、消費者購買時所追求的是實質利益+心理利益，對某些消費群來說，廣告尤其應該運用形象來滿足其心理的需求。
十三、木桶理論
所謂木桶理論也即木桶定律，其核心內容為：一隻木桶盛水的多少，並不取決於桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決於桶壁
上最短的那塊。根據這一核心內容，木桶理論還有兩個推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿水。其
二，只要這個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的。
木桶理論可以啟發我們思考許多問題，比如企業團隊精神建設的重要性。在一個團隊里，決定這個團隊戰鬥力強弱的不是那個能
力最強、表現最好的人，而恰恰是那個能力最弱、表現最差的落後者。因為，最短的木板在對最長的木板起著限制和制約作用，決
定了這個團隊的戰鬥力，影響了這個團隊的綜合實力。也就是說，要想方設法讓短板子達到長板子的高度或者讓所有的板子維持足
夠高的相等高度，才能完全發揮團隊作用，充分體現團隊精神。
十四、羊群效應
羊群效應是指管理學上一些企業的市場行為的一種常見現象。例如一個羊群（集體）是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左
沖右撞。如果一頭羊發現了一片肥沃的綠草地，並在那裡吃到了新鮮的青草，後來的羊群就會一哄而上，爭搶那裡的青草，全然不顧
旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。
羊群效應的出現一般在一個競爭非常激烈的行業上，而且這個行業上有一個領先者（領頭羊）占據了主要的注意力，那麼整個羊群就會
不斷摹仿這個領頭羊的一舉一動，領頭羊到哪裡去吃草，其它的羊也去哪裡淘金。
有則幽默也反映了羊群效應：一位石油大亨到天堂去參加會議，一進會議室發現已經座無虛席，沒有地方落座，於是他靈機一動，喊了
一聲：地獄里發現石油了！這一喊不要緊，天堂里的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位後來的了。這時，這位
大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發現石油了？於是，他也急匆匆地向地獄跑去。
十五、4P理論
傑瑞?麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營銷學》（Marketing，第一版，出版於1960年左右）最早提出了這個理論。4P為企業的營
銷策劃提供了一個有用的框架。它的提出是自上而下的運行原則，站在企業立場，重視產品導向。
產品-Proct；
價格-Price;
通路-Place;
促銷-Promotion
十六、4C理論
4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，
其次是努力降低顧客的購買成本，然後要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，最後還
應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。
消費者的需求與慾望（Consumer needs wants）把產品先擱到一邊，趕緊研究消費者的需求與慾望，不要再賣你能製造的產品，而
要賣某人確定想要買的產品；
消費者願意付出的成本（Cost）暫時忘掉定價策略，趕快去了解消費者要滿足其需要與欲求所必須付出的成本；
購買商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品；
溝通（Communication），最後請忘掉促銷，90年代以後的正確新詞彙應該是溝通。
十七、果子效應
對於消費者而言，品牌是一種經驗。在物質生活日益豐富的今天，同類產品多達數十上百甚至上千種，消費者根本不可能逐一去了
解，只有憑借過去的經驗，或別人的經驗加以選擇。因為消費者相信，如果在一棵果樹上摘下的一顆果子是甜的，那麼這棵樹上的
其餘的果子也都會是甜的。這就是品牌的果子效應。
果子效應能保證企業在開發新產品，介入新的領域後利用原品牌影響力來為統領市場。
十八、魏斯曼營銷戰略學說及競爭四種手段
1、領導者戰略：公司的相關產品在市場中佔有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產品引進創新、分銷覆蓋和促銷強度上，對
其他公司起著領導作用。
2、挑戰者戰略：在行業中佔有第二、第三和以後的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，
有可能取代領導者的地位。
3、市場追隨者戰略：它們在市場上採取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。
4、利基者戰略：他們只注重小塊市場，並把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領先者，他們經常避
免與大公司競爭。

6. 什麼是策劃

策劃：設計規劃；密謀計劃。亦作「策畫」，謀劃或計謀。是為達到某一目的而進行的細致、周全的智慧解決方案。

策劃的法則和原理
一、二八法則
二、CIS理論系統
三、USP理論
四、SWOT分析法
五、5W2H法
六、馬太效應
七、馬斯洛需求理論
八、波特競爭理論
九、藍海戰略
十、長尾理論
十一、定位理論
十二、品牌形象論
十三、木桶理論
十四、羊群效應
十五、4P理論
十六、4C理論
十七、果子效應
十八、博弈論
十九、魏斯曼營銷戰略學說及競爭四種手段

策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端於提案者的初始念頭，終結於方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，並高效地指導實踐行動。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。 策劃的目的就是為了銷售，企業的生產，管理都要圍繞銷售這個中心。銷售主體是市場，市場主體是人；人都有不同思維習慣和審美，把握好人這個主體，並滿足其購買需求，服務好。才能夠使企業形象得到樹立。因此，站在消費者的角度去思考，並做好相關銷售服務工作，才能夠留住客戶。才會獲得更多的份額，效益才會得到最大化。做好市場的關鍵在明確的定位，建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售後體系，保證我們的企業形象、產品品牌得到一個有效、健康的運行，為我們打開市場之門鋪就一條金色的營銷大道，為企業形象、品牌樹立、消費的滿意鍛造一個堅實的基礎。

在某一特定環境下，人們以知識、經驗、判斷為基點，通過親身的感受和直觀的體驗而閃現出的智慧之光，可以很全面的提示事物或問題的本質，可以讓人有一種假設性的覺察和敏感，這就是通常所說的靈感。靈感實際上是在某一特定環境下，人們以知識、經驗、判斷為基點，通過親身的感受和直觀的體驗而閃現出的智慧之光，可以很全面的提示事物或問題的本質，可以讓人有一種假設性的覺察和敏感，這就是通常所說的靈感。靈感實際上是因思想集中、情緒高漲而突發表現出來的一種創造能力，即創意。
2、創意策劃的重要條件：

（1）創意策劃形成的前提——動機、目的；
（2）創意策劃形成的基礎——知識積累；
（3）創意策劃方法的過程——選擇性、可變性；
（4）創意策劃實現的關鍵——聯想、假設；

3、創意策劃的定律：

創意策劃＝條件＋技術

4、創意策劃的種類：
（1）超序相干法——天馬行空法；
（2）拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法；
（3）超大系統法——萬花筒法；
（4）非系統法——王子創意法；
（5）創意原子彈——創意裂變法；
（6）氫彈創意法——創意大聚變風暴法；
（7）意場感應法——上山下鄉法；
（8）創意魔牌——創意游戲法；
（9）集中導向法——綜攝法；
（10）頭腦風暴法——「BS」法；

5、創意的製造過程（心理操作過程）：

（1）提出問題：掌握問題產生的途徑，增強問題意識，列舉屬性，尋找缺點和希望點，產生好奇心。
（2）確定問題：確定問題的目標、中心、焦點、動機、目的。
（3）尋找資料和有關資料的積累：圍繞目標、動機，搜索與創意動機有關的資料。
（4）弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細節（聚焦目標、分化問題、把握要點、擴展重點），尋找問題的新表述形式。
（5）生成思路和選擇思路。
（6）進行思考組合。
（7）創意生成、總結及實施。

7. 市場營銷戰略的作者簡介

阿諾爾特·魏斯曼教授生於1955年，經濟學博士，是公認的市場營銷和企業經營戰略專專家。特別在為中型企業提供咨屬詢方面卓有成效。1987年以來，他在德國紐倫堡領導魏斯曼市場營銷及企業管理咨詢公司。公司業務的重點是制定和實施企業戰略，同時，舉辦有關戰略和工作方法的研討會也是公司業務的一項重要內容。此外，阿諾爾特·魏斯曼教授還在眾多企業的監事會和顧問團兼職並負責協助這些中型企業制定適合企業發展的經營戰略。