房地產市場營銷的地區差異分析

❶ (三)房地產市場區域差異加大

基本判斷:2012年房地產市場調控繼續堅持「增加供給、抑制投機、加強監管、推進保障房建設」的基本思路,穩定了市場各方的預期,並在此基礎上對自住性首套住房需求給予了一定的支持。今年前9個月房地產市場在下降過程中逐步築底,10月以來房地產市場總體保持穩定,但是各地房地產市場表現各異。

此輪房地產調控起始於2010年初,兩年多以來房地產市場調控一直堅持「增加供給、抑制投機、加強監管、推進保障房建設」的基本思路。與前些年房地產市場調控政策頻繁變動相比,這種調控思路的堅持穩定了市場各方的預期,指明了房地產長期政策的方向。十八大報告提出要「建立市場配置和政府保障相結合的住房制度」,到2020年「住房保障體系基本形成」。由此可見,未來較長一段時間內,房地產政府調控和市場調節並重的基本面將不會改變,房地產市場大起大落的「過山車式」劇烈波動現象將不會再現,平穩健康發展將成為主旋律。作為國民經濟的重要行業,考慮到「穩增長」的客觀需要,房地產政策調控的工具選擇、力度把握和時序安排成為關鍵,這無疑也會對土地政策參與宏觀調控提出更高要求。

東部地區商品房銷售面積增幅趨緩。把2003~2012年分成前後兩個5年進行比較,絕大部分地區2008~2012年商品房年均銷售面積都高於2003~2007年年均銷售面積。東部地區增幅整體低於中、西部地區(圖3-2)。北京、上海2008~2012年商品房年均銷售面積低於2003~2007年年均銷售面積,其中北京2003~2007年年均銷售2455萬平方米,2008~2012年年平均銷售1744萬平方米,降低了29%;上海2003~2007年年均銷售3111萬平方米,2008~2012年年平均銷售2279萬平方米,降低了28%。2010年實行限購後,北京、上海銷售受到較大影響,2010年起連續兩年負增長,但是北京商品房銷售面積最高是2005年,當年銷售商品房3123萬平方米;上海商品房銷售面積最高是2007年,當年銷售商品房3695萬平方米。

圖3-4 累計房屋新開工面積和商品房銷售面積比較

2013年,房地產市場將繼續企穩回暖,房地產業轉型將進一步加速。在宏觀經濟保持穩定增長、房地產調控基調不變的情況下,延續2012年底態勢,房地產開發企業的購地行為將繼續增加,銀行對房地產開發貸款的支持力度也不會減弱,再加上降息優惠、住房剛性需求釋放等利好,以及房地產調控微調以鼓勵自住的可能性,都將有力推動房地產市場回暖,逐步呈現「總體企穩、局部活躍」的局面。與此同時,近期供給相對充足也將為市場回暖提供巨大支撐:一方面保障房建設加快提供住房供給,竣工套數有望在500萬套以上;另一方面2012年商品房待售面積3.6億平方米,比上年增長27%。在此背景下,房地產業運行模式和行業結構等轉型調整將加速進行,房價也有望呈現「總體穩定、局部微漲」的態勢。「十二五」到2020年仍然是城鎮化快速發展時期,住房建設規模將繼續保持快速增長,熱點城市、中心城市住房緊張難以改變。

❷ 《房地產市場營銷》案例分析..

間接分銷來----房地產生產自者通過中間商銷售房地產的渠道.

優點:代理工公司的強強合作促進了房地產的穩定發展.
強強合作為放地產企業創造了較高的市場滲透度.
同時也促使代理物業與客戶進行良好的溝通
有利於企業內部人員對放地產市場發展的趨勢,並能在第一時間得到有效的控制.

缺點:目標不一致
任務和權利不明確
溝通失敗
知覺差異

❸ 如何分析判斷你所熟悉的當地房地產市場

首先看看你當地的市場是不是健全，1級市場就是開發商拿地，跟我們沒關系，2級市場就是開放商賣房子新居、期房、現房。3級市場就是房屋的租賃，還有2手房交易。這個買房子看你的用處了。1般情況下要是自主的話，不管多少你也會買的我們不做討論。要是投資的話，最好選擇3級市場發達的地區，只有這樣才房屋的升值空間才大，變現能力才強。

❹ 房地產市場營銷的特徵

（1）房地產市場營銷是市場營銷分支
房地產市場營銷與一般市場營銷一樣，是個人和集體通過創造，與其他的個人或集體交換產品和價值，獲取所需物品的社會過程。房地產市場營銷的實質是以消費者對各類房地產商品的需求為出發點，房地產企業通過有效的提供住宅、寫字樓、商業用房以及廠房、倉庫等房地產商品和與此相關的服務來滿足消費者的生產或生活、物質或精神的各種需求，從而獲取利潤的商務活動。
因此，市場營銷的一般原理及其策略能在房地產領域得到很好的應用。同時，房地產市場營銷又區別於一般市場營銷而成為市場營銷的一個分支，這是由於房地產商品具有其獨特經濟特徵及運行規律所決定的。
（2）房地產市場營銷和法律制度密切聯系
房地產商品的產權觀念特別重要。房地產商品使用周期民，同一商品在其生命期內，產權可能多次轉移，房地產市場營銷中存在增量房與存量房產同時在市場上流通的情況。在法律上房地產的使用權和所有權可以分離，所有權者可將使用權以出租的形式出讓給第三者使用，因此，房地產市場營銷在流通形式中除可買賣外，租賃也是常見的形式。此外，房地產經濟活動中房地產商品的使用權和所有權還可用於抵押、典當、信託等，在房地產權屬登記、轉移等方而，都需要法律提供保障，所以房地產市場營銷與法律制度有密切的聯系。

❺ 房地產市場營銷環境中競爭環境的分析

主要競爭對手，他的營銷方式，促銷手段，銷售情況，銷售時間節點