特侖蘇營銷元素分析

❶ 特侖蘇是銷售文案還是品牌文案

特侖蘇牛奶誕生於2005年，是蒙牛旗下品牌，在蒙語中是「金牌牛奶」之意，是版中國市場上第一個高端牛權奶品牌。
品牌標語「不是所有牛奶都叫特侖蘇」家喻戶曉。兩者有共同點，區別是銷售文案，一般帶有活動、營銷的意味。

❷ 「特侖蘇」為什麼賣得這么好

睡了一個晚上的天空和大地。清爽干凈。出奇美麗。我看看這個，看看那個，然後又是看看這個，再看看那個。我需要一愣神，一個愣神就夠。一愣神就想出了這個題目，題目是這個清晨給的，故事卻是前兩天的一個中午起始的。 去一個超市買牛奶，售貨員說就剩這一箱牛奶了。我說：「沒有其它的了？」售貨員又說就剩下這一箱了。我說：你的貨備少了。售貨員答：年底的時候，蒙牛、伊利都缺貨，不是不想多備點貨，是真沒貨。 他這不緊不慢的一句話，瞬間刺激了我，哇，怎麼能這樣，蒙牛、伊利牛奶竟然賣得這么好，賣到斷貨，蒙牛、伊利又發大財了。我趕緊問：「哪種牛奶賣得最好？」售貨員答：過年買奶走親戚串門的多，特侖蘇最好賣，伊利的金典賣得也可以，反正是包裝精美一點的，貴一點的，品質好一點的都好賣。 我一聽，明白了，這就是中國，禮儀之邦，禮在首位，禮尚往來，有情有義，就是中國人的特點，抓住了這個「禮」字，就是抓住了「搖錢樹」，做禮品，賣禮品，史玉柱是高手，腦白金，黃金酒，都是在賣「禮」字，通過張揚「禮」來銷售「品」，這就是他的簡單秘訣，很多人卻學不來。 為什麼蒙牛的特侖蘇賣得最好？我想了想，總了總，結了一下：最重要的是因為特侖蘇不像牛奶，不像普通的牛奶，這一個不像，就拉開了它與其它牛奶的差距，這個不像還是多層次的，一是品名不像，誰能想到「特侖蘇」會是一個牛奶的品牌名稱，特侖蘇，在蒙語中是「金牌牛奶」之意，加上蒙語元素的點綴，特侖蘇出自內蒙，來自青青大草原的感覺更強烈了。二是包裝不像，不像普通的牛奶包裝，大膽地運用了藍色、綠色、白色，設計時尚，品位不凡，看包裝就知道是好東西，不是普通牛奶。三是廣告不像，廣告語：不是所有的牛奶都叫特侖蘇，一語中的，直指核心。四是品質不像普通牛奶，特侖蘇造了很多概念，什麼牛奶來自乳都核心區，什麼OMP，盡管消費者也弄不清楚，也不一定相信，但這些概念還是起到了塑造不一般牛奶的作用。五是價位不同，一個字，貴，這是消費者心目中最貴的牛奶，而中國消費者中有很大一部分人會這樣認為，最貴就是最好，尤其是送禮，大家都愛面子，送就送最貴最好的，所以，「送奶就送最貴奶」成了一個消費共識，而「送奶就送特侖蘇」也是我免費送給蒙牛的一個價值過億的金點子。 怎樣差異化？「不像」就是差異化。不像牛奶的特侖蘇能成功，不像巴士的巴士不能成功？不像書店的書店不能成功？不像幼兒園的幼兒園不能成功？不像褲子的褲子不能成功？ 不像公園的公園不能成功？不像床的床不能成功？不像咖啡館的咖啡館不能成功？不像旅行的旅行不能成功？不像畫家的畫家不能成功？不像辦公室的辦公室不能成功？不像運動會的運動會不能成功？不像銀行的銀行不能成功？不像電影的電影不能成功？這所有的問號，只有一個答案：不像不成功。 文字雖啰啰嗦嗦，但其意卻言之鑿鑿：什麼都像什麼的時候，不像不就是一條出路嗎？都在張口開口講「中國創造」，什麼叫創造？超越才是創造，你連之前的「製造」都超越不了，還談什麼創造？ 一起看看「差異化」這三個字，差，差距，拉開差距，向上拉開差距，而不是向下拉；異，不同，看看你的產品是不是真與其它產品不同；化，化學反應，不要全是物理反應，一定要產生化學反應，有化學反應才能產生好東西，這三個層面都做到了，才是真正的差異化。不知你的產品又做到了多少？很多企業邀請我去參觀考察商談合作，調研了一圈，企業家們都希望我笑。我保證不哭行不？

❸ 特侖蘇：牛奶怎樣做到高端

2005年底推出的蒙牛差異化品牌特侖蘇牛奶，經歷短短的1年時間，其在上海一個市場的銷售量就達到日均1萬箱，而在其市場運作強勢的北方地區，這個數字更高。進入2007年，國內各大乳品品牌紛紛推出高端液態奶產品，而特侖蘇依然保持強勁的增長勢頭，並以開拓者的身份引領著高端液態奶市場。據北京物美超市市場部經理左英傑介紹，特侖蘇在高端牛奶中是銷售最好的，其餘各品牌的高端產品占據著相對低一些的市場份額，總體市場處於向上發展的勢頭。 特侖蘇成功的因素有許多，包括營銷策略、產品定位等等，體驗營銷僅僅是一段輕柔的開篇曲。然而外界對特侖蘇的品牌建立過程有許多誤解，以更中立的角度解讀特侖蘇，會得到與以往大不相同的答案。 特侖蘇的體驗精神 普遍認為，特侖蘇的賣點在於其蛋白含量高於普通液態奶，這主要是被特侖蘇的廣告宣傳所誤導。事實上對於消費者而言，雖然特侖蘇也強調OMP造骨蛋白的功效，但和口感相比顯然蒼白了許多。以體驗的方式最終達到口感致勝的目的，才是特侖蘇真正高明之處。 贊伯營銷咨詢公司董事長路長全說：「通常的消費過程從消費者得到產品信息，到最終實施購買需要經過諸多環節，且受到許多因素影響。體驗巧妙地將消費者『斟酌』的過程減到最少，由身體的驗證產生判斷，再由判斷產生購買的決策。」 按照最終結果的劃分，體驗營銷指向四個最終方向：教育體驗、美學體驗、逃避體驗和娛樂體驗，特侖蘇選擇的是提供娛樂式體驗。牛奶作為一種飲品，口感好壞是最直接的體驗，如果能做到口感極佳，達到愉悅消費者味覺的目的，就足以迎合用戶的心理了，特侖蘇恰恰在口感方面較為突出，與普通液態奶拉開了差距。 牛奶作為飲品，帶給用戶的價值是較為直接的，但特侖蘇通過體驗的過程賦予了消費者更多的附加值。「是牛奶嗎？不，是特侖蘇。」，這是特侖蘇在黃金時間出現在主流電視媒體上的廣告語，也是對特侖蘇個性化路線非常貼切的佐證，堅定的語氣凸顯堅定不移的態度，這種附加值體現在，以往的牛奶口感沒有達到特侖蘇的品質，當一種前所未有的味覺體驗出現時，用戶就很容易認同該產品高昂的價格了。 特侖蘇的品牌精神中也包含了美學體驗的內容，其產品包裝設計的風格趨於大方、簡約，不像酸酸乳那樣花哨，也不像普通液態奶那樣朴實。這種美學體驗與娛樂體驗的交織，是特侖蘇成功營銷策略的第一步。「迫於無奈」的差異化定位

❹ 特侖蘇logo設計理念

1. 特侖蘇的logo是蒙文和漢字組成的，

2. 用蒙文可以表達出牛奶的來源，來自於內蒙古大草原，牛奶無添加等特點

3. 用漢字又寫一遍，可以讓人普遍認識並且記住這個品牌

4. 蒙文豎著排列和漢字組合起來整體看更像是一個裝滿牛奶的奶瓶

5. 純文字描述更簡潔明了

6. 也體現了不是所有牛奶都叫特侖蘇

7. 請採納~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
   

❺ 蒙牛特侖蘇SWOT分析

首先特侖蘇的優勢估計大家都知道，特侖蘇是蒙牛旗下的高端品牌，現在人們都有一種健康求好心裡，所以對特侖蘇的價格並無負面影響；其次特侖蘇的廣告，「採用最好的奶源」，很明顯就吸引了消費者的眼球。
特侖蘇的劣勢：由於其價格比一般牛奶貴出一些，所以對其市場推廣和市場佔有率有一定的影響。使得部分消費者在價格上產生一些顧慮。由於其奶源的限制，使得它的生產場地受到限制，所以對於物流費用方面造成一方面的負擔。
特侖蘇的機遇方面：人們的生活條件越來越好，對於牛奶的需求量也越來越大，這時的特侖蘇打入市場也正合事宜，對於其產品推廣無疑是助了一把力；還有其所屬於蒙牛旗下，經過蒙牛多年來的品牌推廣和市場形象的樹立，為其在市場上面的快速普及和在消費者心中的信任度也大大增加，大大減少了新產品不被人們所接受的時間；再加上三鹿事件的發生，乳溝特侖蘇抓住這個機遇並作出正確的市場方案，這對於其來說便是機遇，否則便是威脅。
特侖蘇的威脅：首先特侖蘇的外部威脅便是伊利的金典有機奶，這兩大品牌一直是競爭對手。中國的牛奶市場的兩大巨頭。隨著近期對於蒙牛的負面消息越來越多，並且特侖蘇也牽扯其中，對於其來說無疑是一次重創，這就是考驗蒙牛的應急公關處理能力和這么多年來人們對其的信任度，當然最主要的還是其質量。正如上面所說，三鹿事件過後，人們對於牛奶質量問題的關心與日俱增，且國家也嚴格控制，所以在這關鍵時刻，蒙牛的負面消息給其帶來不少負面影響。

❻ 市場營銷案例分析請幫下忙,(急)!

答問抄題1：把產品分層次，低端的和襲高端的（看看做飲品這塊比較成功的企業），第一個切入點為健康，現在什麼商品都流行健康，喜歡天然無污染的東西，有錢沒錢都怕死。。也可以做些禮品裝，送禮送健康啊。
答問題2：產品分層次，低端盡量和一般礦泉水持平，高端的產品還有上漲空間，可以參考蒙牛的「特侖蘇營銷」案例。
答問題3：高端低端都進商場超市，低端的包括小超市賣點，高端包括營養保健品店面，可在大城市做一些尊崇體驗店。講解喝這水的健康知識和免費品嘗（不是講喝3次就上癮嗎）。先把廣告打響，廣告創意不能少，要慎重。分低端和高端的產品廣告，要分類。公司形象吉祥物放到大商場，增強顧客印象
答問題4：低端的產品下降到一元左右，高端的可以稍微降價，比同類高端水便宜一點，（讓顧客來嘗試）。發些杯子等等小贈品，可考慮白領等的喜好。