課外輔導營銷策略分析

❶ 教育培訓行業怎麼精準營銷

——原標題：年中國教育培訓行業市場現狀及發展趨勢分析 技術革新推動智能化、數字化轉型

2018年我國教育培訓行業陷入冰火兩重天局面

2018年開始，教育培訓行業陷入冰火兩重天局面。一方面，政策密集出台，《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例(修訂草案)(送審稿)》、《關於規范校外培訓機構的意見》等政策的發布，攪動整個行業市場;另一方面，素質教育、K12教育等多個賽道火熱，同時技術革新也帶來新的創業機會。

教育培訓行業基本概況分析

「教育培訓」是「大教育」的重要組成部分，是為適應就業、發展或其他需要而以一定的方式進行的有關知識、技能、行為和態度的一種短期教育活動。根據培訓內容的不同，我國教育培訓行業可分為語言培訓、企業培訓、IT培訓、職業資格培訓、少兒培訓、課外輔導培訓、公務員考試培訓等，而且隨著社會、經濟的發展，新的培訓需求和領域還在不斷涌現。

教育培訓相對於學校教育，其特點表現為形式靈活、內容多樣、針對性強，側重於滿足人們某一特定方面需求，能夠快速傳授社會或個人所需的各種技術、方法等;而學校教育則是一種有組織、有計劃的共性教育，授課方式和內容固定化。教育培訓是學校教育的有益補充。

從產業劃分的角度看，教育培訓行業屬於第三產業中的文化產業，是現代服務業的重要組成部分。教育培訓行業對於整個社會人力資本提高，對於經濟社會發展具有重要的作用，是培育和增強國家軟實力非常重要的措施。

教育培訓產業圖譜分析情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

技術革新賦能教育培訓行業智能化、數字化轉型

隨著互聯網技術的快速發展，以及智能手機、平板電腦等智能終端設備的大規模普及和WIFI、4G等移動網路資源不再稀缺，數字化、移動化的在線學習已成為主流。同時以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用越來越廣泛，教業務開始向智能化、自動化和數字化轉型。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。

以騰訊智能教育解決方案為例，智能教育解決方案能夠依靠圖像識別技術，識別試卷以及學生作業文本，實現智能閱卷與作業批改;通過AI教育技術深度學習，利用計算機自動對發音水平進行評價，糾錯、缺陷定位和分析;通過AI教育技術手段判斷教學質量，使教學更具針對性，學習效率提升，促進教學質量的提升;在營銷階段供語音質檢、智能外呼、人臉融合等能力，幫助客戶精細化運營，降本增效。

❷ 課外輔導班電話銷售話術

作為一名教培行業多年從業者，發現很多人都在學電話銷售話術，其實特別理解，因為電話版打不好，家長就不會上門權，家長不上門，就失去了寶貴的招生機會。
 
現在家長被營銷過度，很多時候基本不給銷售顧問說話的機會。所以，如何讓家長願意聽，那就很重要了。一定是你說的話是跟他家孩子或者他直接相關的他才願意聽。打個比方，如果你昨天跟愛人吵架了，接到一個電話直接跟你說你昨天是不是跟你愛人吵架了，你會掛電話嗎？
 
所以，打電話之前，能夠獲取客戶更精準的、更關心的信息，這個更重要。我是通過測評的方式先獲得信息，然後再設計話術讓課程顧問去打的。可能大家會說，你們也有測評，各種知識點的測評。但是我另闢蹊徑，用的是關於孩子愛不愛學習、會不會學習的測評，這個測評是雙贏教育的著名學習科學專家趙雨林老師設計的，非常好用，大家可以打聽一下。

❸ 課外輔導的輔導方式有哪些

作為目前孩子們接受的課外輔導，主要分為以下幾種形式：晚托班、小班制教學、一對一教學。這幾種課程形式相信我們家長都不陌生，我們先來具體地介紹一下行業現狀，好與不好，家長們自見分曉。
晚托班的孩子們
晚托班：這種形式的培訓班一般存在於大城市以及小城市。家長們對於這個估計就會產生疑惑了，怎麼會出現在兩個相對矛盾的地方呢？我們大家可以想一想，目前在大城市，小孩的放學時間都是在3點到3點半左右，那麼這個時間我們的家長都在幹嘛呢？沒錯，就是上班。那麼我們的孩子就會出現無人接，並且沒有人監督以及指導孩子寫作業了，所以晚托班在大城市存在是很合理的；那麼在小城市又是什麼情況呢？我們的家長大多數都出去打工掙錢去了，並且地區人民的文化素質相對比較低，那麼大部分家庭的監護人是沒有能力監督孩子寫作業的，因此家長們也普遍選擇將孩子送入輔導班，因此，課外輔導在小城市也有重要的存在價值。這類培訓班典型的特徵是對於孩子以及家長擁有非常良好的服務，因為他已經沒有其他的競爭力了。要想在這類班級中妄想孩子能夠提高成績簡直是不可思議，因為一個老師要帶很多名學生，老師能夠分散給學生個體的時間是非常之少的。
小班制講課
小班制教學：這類輔導班通常是十幾到二十人一個班，教師主要以講課為主，多不負責孩子的家庭作業，這類班級多出現在經濟發達中等的地區。這類型的城市家長對於課程的性價比相當的關注。他們主要考慮到孩子的弱項以及輔導機構的收費情況。這類型的輔導機構一般注重服務以及課程的質量，老師會花一些時間去備課，力求課堂能夠達到預期的效果。但是這個類型的輔導班由於人數相對較多，如果孩子的學習的積極性和主動性不是太好，建議不要選擇。否則就是浪費錢。
一對一講課
一對一教學：這類輔導班是目前較為先進的一種模式了。這類輔導機構在大城市存在比較多，目前正在向小城市蔓延。至於發展速度如此迅猛，自然是因為這類輔導的質量比較高了。高收費帶來了高服務質量，以及高效的學習。老師往往在每一節課上花費了大量的時間去備課。這類機構最大的不足就是選擇一個合適的老師不容易，並且收費較為昂貴。

❹ 課外輔導機構如何宣傳,怎麼招生

招生方法很重要，做培訓的話推薦看下秦朗的電子資料《再造新東方》和《自動化招生》，實戰性很強，網上只有目錄，tao寶上有賣的，搜索下。。。

❺ 現在開課外輔導班怎麼經營才賺錢

當然是多招生，辦小飯桌效果好

❻ 小學課後輔導機構怎麼經營

1.建立差異化服務體系對中小學課外輔導機構而言,差異化服務的內容很多,比如建立多渠道、全方位甚至是電子化的課程咨詢和報名的系統,以方便學生和家長了解培訓機構提供的課程種類和時間安排以及授課教師;方便快捷和及時的報名渠道以及靈活的收款方式;便捷的上課地點和合適的上課時間。差異化服務體系還包括其他一些人性化的服務措施等。2.提供高品質課程對中小學課外輔導機構而言,其提供的產品即高素質資深授課教師和相關課程。因此,為了能夠在市場競爭中獲得優勢,此類機構必須能夠獲得培訓所需的相關教學資源,比如能夠清楚地得到相關名師的資料並能夠在需要的時候及時聘用。該類教學資源還包括對相關課程考試有深入了解的資深教研員。3.採取靈活的營銷策略和手段營銷策略包括巧妙的課程設置,並通過批量打折的營銷手段,吸引更多的學生在有限的時間內學習更多的課程,從而獲得更多的知識等內容。課程的設置可以是不同類型的學科穿插安排,而營銷手段則可以用打包銷售或回贈下次再學等方式開展。4.打造品牌品牌的打造包括經典課程品牌的打造和培訓機構品牌的創建。通過合理靈活的課程設計、經典名師的長期聘用,以及資深教研員的研究成果的及時轉化等方式來打造經典的培訓課程,並以此作為機構進行系列課程推廣的基礎。培訓機構品牌的創建則是在課程質量和服務水平等各方面均能夠在業內獲得優勢從而獲得絕大多數學生的認可。通過機構品牌的構建來增加機構的無形資產,進而為學生提供更好的服務,提高機構的整體競爭力,形成機構經營的良性循環。

❼ 課外輔導班怎麼宣傳 輔導班宣傳方案

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