A. 品牌定位的誤區有哪些
很多企業在尋找品牌定位的時候，一味的追求品牌的差異性，而往往忽略了品牌自身的核心能力。也就是說的做不到，缺乏讓目標群體可信的理由。所以合理的品牌定位需要企業特別關注「言行一致」。
B. 有哪些品牌（公司）因為文化錯誤而造成嚴重的影響（國內國外的影響都可以，甚至是全球的也行）
我們都很熟悉的三鹿奶粉，當年因為三聚氰胺的問題，
造成了非常嚴重的後果，確實會影響這些公司。
C. 誰有品牌核心價值定位不準 導致其品牌國際化失敗的例子
聯想 光明
D. 簡述導致市場調研失敗的原因主要有哪些
一些企業或個人成功了，總是喜歡拿過去的思路經營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象、產品的核心賣點及表現力是不同的，經驗主義很容易使產品走彎路，甚至營銷失敗。
作為企業的最高層，老總也要下市場，了解最新的動態，與時俱進，才能懂得創新。作為老產品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點與要素，才能使市場趨於穩定，甚至增長。 第二敗：復雜做人，內耗等於坐以待斃 人事紛爭、人事斗爭會使企業大傷元氣，國營企業有、老牌的民營企業也有，很多幹部不是做事，而是做人，專搞人事關系，攻擊對手或有能力的人，結果要麼是能人留不住，要麼是能人也會變得無能。 自己不會做的，別人也不容許做，惟恐企業不亂。有的還分派別，兩派陽奉陰違，企業資源極大消耗，在復雜多變的市場環境中「坐以待斃」。 第三敗：期望太高，走馬燈換將未必就成氣候 當我們認定一個策略後，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變去，或者頻繁更換*盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上，企業蒙受巨大損失。任何一個新*盤手，都有自己的*作思路，他們很難去接受原來的思路，否則擔心認為沒有主見或無能，一旦失敗，大不了他們換一個公司，結果吃虧的是本企業。 第四敗：創意脫離受眾，惟美主義難接受 很多廣告人或廣告公司，在做創意的時候，為創意而創意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現的畫面，特別是電視廣告，短短的幾十秒，消費者根本來不及領悟就過去了，一頭霧水，不知企業在賣什麼，很顯然，這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美，力求表現得美侖美奐，也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球，廣告的殺傷力不夠，無法攝住消費者的心。 第五敗：高高在上，廣告如何落地促銷 廣告不能脫離群眾，一味往皇親國戚上靠，以為這樣才能彰顯產品的至尊，要知道，消費者多數是普通人群，他們希望廣告與自身相關，才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售力問題，如果總是自我玩味，可能市場未必就能啟動，廣告落地，形成銷售才是企業做廣告的初衷。 一味地高空宣傳，不考慮地面跟進也是冒極大的風險的。有的企業在高空媒體上大量做廣告，忽視終端營銷，其形成的聲勢卻被競爭對手在終端給攔截了，實在是可惜。 第六敗：盲目跟風，只知皮毛不知肉 跟風，是我們多數中小企業的嗜好。與其花巨資開發市場、培育市場，不如跟風大企業，照搬他們成功的經驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業，跟風往往不得要領，最後花了冤枉錢。 以電視廣告創意為例，以皇帝為表現手法的廣告就不少，最後連廠家自己也弄糊塗了，到底哪個是自己的廣告，自己的產品到底賣給誰? 還有一個有趣的現象是，自從腦白金以軟文營銷模式迅速啟動市場以來，眾多企業群起效仿，有的甚至把軟文當成神話，結果花了錢市場起不來，他們並沒有把握軟文的精髓，寫作手法、媒體策略、版面技巧，都是軟文成功的必要條件。 第七敗：短線思維，一錘子買賣早夭折 有短線思維的老總不少，他們拿到一個產品，並沒有長遠打算，今年能賺錢就好，明年的事明年說。缺乏長遠打算，沒有中長期戰略規劃，是很多產品曇花一現的根本原因。 特別是招商的產品，多數中小企業存在撈一票的想法，只要能招到一點錢就好，因此註定了多數產品的生命周期如此之短，品牌過早夭折。其中，包括一些短期內非常成功的案例。做品牌營銷，短線思維要不得。 第八敗：脫離市場，市場不是腦袋拍出來的 很多企業老總都喜歡主觀定位產品，我的產品如何如何好，價格如何較為合理、消費人群應該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經把產品的雛形勾勒得非常完美，即便找外腦，也喜歡把自己的觀點強加給對方，這樣做市場肯定不行。 要知道，多數企業老總是根本沒有下市場的習慣的。有的完全是出於個人喜好，連包裝都要自己親自定，沒有實事求是。這樣的產品推向市場多數不被接受，成功從何而來? 第九敗：檢討品牌，營銷傳播未必需要整合 整合營銷，是前幾年開始流行的營銷手法。一些營銷人奉為聖經，以為只要營銷整合就會成功，不成功的品牌是沒有整合起來。 其實，整合營銷未必適合醫葯保健品，單一媒體反而更好*作，不僅省錢，而且市場容易啟動。哈葯的主體媒體就是電視，腦白金的前期主體媒體是電視，後期以電視與報媒相配合，黃金搭檔則是以報媒加電視為主要手段。 而那些靠會議營銷推廣產品的品牌則沒有媒體造勢，講究的是一對一的親情營銷，談不上整合營銷。 第十敗：小小成績，延伸品牌何必過急 單品成功比較容易，一些廠家取得一些小成績就想延伸品牌，或考慮推出系列產品。結果，資金分散、人力分流，不但延伸的系列產品沒有成功，連原來成功的品牌也受到影響。 我們仔細研究醫葯保健品市場，發現多數企業靠單一品牌突圍成功的較多，而且多年來沒有延伸，取得了不斐的市場業績。他們遵循的原則是，將主要目標集中在一個產品上，力爭產生最大化利潤。
E. 有哪些品牌定位失敗的產品
品牌定位的目的就是將產品轉化為品牌；做品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點；品牌必須將自己定位於滿足消費者需求的立場上；根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，因此得出：針對你的顧客群類別，來進行設計某一訴求點的理性或是感性的表現；當然，廣告設計方面藝術手法的表現及相應文案都是圍繞這一訴求店來進行創意，可多創作幾個備選方案 品牌定位舉例：例如，手機市場上，摩托羅拉宣傳的是「小、薄、輕」的特點，而諾基亞則聲稱它的「無輻射」特點；在汽車市場上，沃爾沃強調它的「安全與耐用」，菲亞特訴說「精力充沛」，賓士宣稱「高貴、王者、顯赫、至尊」，紳寶則說「飛行科技」，寶馬卻津津樂道它的「駕駛樂趣」 可口可樂和百事可樂是飲料市場無可爭議的頂尖品牌，在消費者心中的地位不可動搖，許多新品牌無數次進攻，均以失敗而告終。然而，七喜卻以「非可樂」的定位，成為可樂飲料之外的另一種飲料選擇。 你的提問，資料不全，難於入手，：）
F. 我國品牌定位失敗案例有哪些
匯源果汁，匯源多年來一直牢牢占據著純果汁第一的位置，可近年來，由於加戰略轉向上游產業鏈，造成精力分散，資金緊缺，從而導致匯源果汁業務的拓展力顯得力不從心，最終被可口可樂收購
G. 影響市場定位的基本影響因素有哪些
影響市場定位的主要因素有產品屬性、產品的性價比、產品功能、使用者、產品類別和競爭者。
1．產品屬性
每個產品都有其不同的屬性，企業可以依據產品鮮明的屬性特徵定位。例如，感冒葯「白加黑」的產品屬性特徵是白天服用白色的葯片，晚上服用黑色的葯片，於是企業就將該產品屬性特徵清晰地用在了它的產品名稱即「白加黑」和廣告語「白天吃白片，晚上吃黑片」上。企業通過這種定位有效地將本企業生產的感冒葯與競爭企業的產品加以區別。再如，「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。
2．產品性價比
產品性價比是一種產品區別於另一種產品的重要特徵，基於產品性價比優勢進行市場定位是一個有效的戰略選擇方式。例如，台灣頂新集團將其方便麵品牌「福滿多」定位為價廉物美的產品將「康師傅」方便麵定位為高品質產品。
3．產品功能
強調產品的獨特的功能會吸引相當一部分消費者，原因在於現在的消費者越來越追求獨特功能的產品。例如，手機的拍照功能。於是，許多企業就以其手機強大的拍照功能進行產品定位。
4．使用者
該種定位基礎關注的是使用者的個性特徵和類型。不同的用戶類型對產品有不同的需求，那麼，不同類型的產品應適應不同的用戶。例如，美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香檳」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收入婦女。後來發現，佔30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力充沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。
5．產品類別
企業也可以根據產品類別的不同(如餐飲類、衛生用品類等)進行產品的市場定位，以突出不同產品種類的差異。產品類別和特定需求直接能夠產生品牌聯想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯想到麥當勞。
6．競爭者
針對競爭者對手的定位去確立企業產品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業，麥當勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當勞服務標准化的定位特點，肯德基提出了「雞肉烹調專家」的差異定位策略。
H. 提高市場佔有率常見的錯誤有哪些
年初和年尾，營銷總監最關注的是本公司的市場佔有率和利潤率。因為面臨公司營銷戰略計劃的制定和全年營銷業績的盤點。市場佔有率和利潤率是兩個不同的概念，市場佔有率是指本品牌產品一定時間在產業總體市場銷售量的百分比率；銷售利潤率是指企業實現的營銷額利潤減去銷售成本的比率。市場佔有率和銷售利潤率是相互聯系的，市場佔有率提高，利潤率也隨之提高。在傳統產業里，市場佔有率的領先者採用擴大市場佔有率的戰略來提高其利潤率。上世紀八十年代，美國有學者就市場佔有率和利潤率的關系做過調查，發現在食品行業，某世界級的品牌其市場佔有率增加1個百分點，其銷售利潤就增加6000萬美元，另外一份對製造業數百個企業的調查中，企業經營價值鏈中和利潤率有關的最重要因素中，市場佔有率和技術含量均在其列，當市場佔有率超過40%，投資回報率可達30%左右，其投資利潤率是市場佔有率在10%以下企業的三倍。很長時期，國際大公司的市場戰略都定位在市場佔有率，希冀通過市場佔有率的提高獲更大利潤。但在市場的實際競爭中，由於過度的競爭，市場擴張難度增大，營銷費用增加超過了營銷規模的經濟性所帶來的成本優勢，企業甚至為追市場佔有率而犧牲利潤，導致市場佔有率和銷售利潤率並不成正比。二者的關系平衡難倒不少營銷大員，成為營銷總監常見的「兩難選擇」。作者任營銷總監多年，一度深信市場佔有率，注重營銷規模效益，並以強力不斷的品牌價值整合造勢驅動市場，為此三年把銷量做到全行業第1。這個數字和業績令人羨慕，但仔細盤點卻發現銷售費用也高昂，廣告促銷費占銷售額的9%，而年初的合理預算是5%，超支的4%意味增加公司銷售成本800萬元，當然從銷售額的角度看，增加800萬的市場推廣費用獲得行業第一，創造了近1300萬元的利潤也是不錯的。但作者多次深思，如果將推廣費控制原定5%而又達到年營銷額，豈不多創造800萬的凈利。作者認為：一、營銷總監要有強烈的成本和利潤當觀念：深諳「利潤是公司的生命」，在營銷總監的戰略實施和監控中，要突出「利潤為王」的觀念，形成為整個團隊的營銷理念。、二、謹慎精確的成本與利潤控制藝術：但很多公司只是在營銷方案的制定時提及成本與利潤控制。作者認為，營銷總監應在每一個目標實施周期中，具有謹慎精確的成本與利潤控制的藝術。具體做法為： 1、營銷本部設立營銷成本會計，對每一個客戶建立專項營銷成本指標控制檔案，對其每次貿易的貿易額、貿易成本與利潤都能通過營銷成本指標控製表及時體現出來。很多公司以人員繁冗而沒有意識到這一崗位的重要，而改用公司財務中心的會計兼任，但公司財務中心會計事務繁多和非行政直屬關系，對每個客戶的單次貿易額、成本與利潤都不能及時體現出來，導致信息滯後。2、營銷總監要將客戶的每一次貿易營銷成本與利潤指標控製表，定期發給區域經理，讓營銷總部和營銷區域有一個營銷成本與利潤指標控制的對接，形成在公司內部營銷運營鏈對營銷成本與利潤指標有清晰的控制。3、營銷成本與利潤指標控製表必須全面，及時，真實，是結合該目標市場的年度貿易額及各項營銷成本制定，應設立營銷成本與利潤指標的「最低指數報警線」欄目，一旦發現越過「最低指數報警線」，就要堅決調整該目標市場方案。並隨著營銷方案的變化而及時修正之。4、通過營銷成本與利潤指標控製表，營銷總監和區域經理可清晰了解自全面的客戶的真實狀況，便於區分重點客戶，次重點客戶，非重點客戶。有效地制定相應的客戶服務制度。三、利潤為主的市場博弈：在營銷實踐中，作者崇尚的是利潤為主的市場博弈，這可體現營銷總監真正的大智慧：運籌帷幄，洞察千里，四兩搏千斤；你用一元錢就能實現別人花十元錢才能實現的目標，該是何等的灑脫和聰慧。那麼如何運籌帷幄，洞察千里，四兩搏千斤呢？1、年度營銷方案的科學設定： 營銷總監制定營銷戰略方案應有四個指標：一是品牌知名度和美譽度的增長指標，二是營銷任務額，三是銷售利潤指標，四是營銷網路建設指標。它們是相互關聯的：品牌知名度和美譽度的增長有利於營銷任務的完成和營銷網路開發，實現利潤指標。而即定營銷網路開發指標和營銷任務的完成，而又不超過即定的營銷成本，有助於銷售利潤的提高和品牌知名度和美譽度增長。營銷總監應系統，辨證看待四項指標，科學平衡處理之。據作者了解，不少企業的營銷戰略方案僅有粗泛的營銷任務額和銷售利潤兩項指標，而對這兩項指標的完成，也只限於計劃的分解，但對二者之間的辯證關系和在實際營銷過程中，因營銷環境的變化導致二者關系變化缺乏補救措施。例如，營銷方案即定該年度每月1000萬的銷售額，實現70萬的凈利潤，但真正運作時銷售額只700萬，凈利潤40萬，應對的補救措施是什麼？是加大市場促銷力保證銷售額？是注重凈利潤，而不必過多注重銷售額？如何提升凈利潤？是減營銷成本？改變產品組合？是給予相應投入，通過市場佔有率提高的規模經濟實現銷售利潤率的同步提高？是根據公司現狀前市場變化調整各項指標？這些都必須要在年度營銷方案制定時充分考慮制定下來，並要有準確的量化指標。否則一旦發生變化將會手足無措，做出急功近利的選擇。作者的觀點是：當營銷任務額和銷售利潤兩項指因環境變化而發生變化時，應注重凈利潤而不必過多注重銷售額？因為營銷任務額制定的目的是實現利潤，如果提升凈利潤完成利潤指標，營銷任務達不到也不足惜。2、產品與市場的組合營銷：產品是公司完成營銷任務和實現利潤指標的武器，營銷總監如何藝術地運用產品的組合營銷呢？在於巧妙了解每個產品的成本、利潤並以此為組合開展營銷。可借鑒美國波士頓咨詢公司的產品結構組合分析法（PPM）：明星產品（新增長盈利的產品）問題產品（屬衰退的產品）現金母牛(資金流量大，保證公司運轉產品)瘦狗產品（己過成熟期的產品）按美國波士頓咨詢公司的產品結構組合分析法（PPM）分析：最佳產品組合是：1.迅速淘汰「問題產品」，2.讓「明星產品」轉化成「現金母牛」，保證「現金母牛」不受沖擊，3.適當保留「瘦狗產品」，作為打價格戰攻擊對手的武器和成為「現金母牛」的擋火牆。本公司如果只有單系產品的，應根據本公司和市場實際情況，以單系產品的各型號產品的成本與利潤關系進行組合，或根據市場前景開發新產品，創造新的現金母牛和明星。本公司如果有多項產品，應根據市場情況按「明星產品」「問題產品」「現金母牛」「瘦狗產品」「進行產品組合。其次、根據市場實際實行大區域市場組合營銷，在多年的營銷實踐中，作者總結出「三三合一」的市場博弈戰略。「一」是從一個系統整合的角度把各分散的市場歸作為一個市場。從宏觀戰略角度看，全國無數的市場可以整合為公司的一個市場，一個大區市場可以由無數的小區域的市場整合而成。「三」是為了取「一」市場在資源配置，兵力布署、攻防角度、進退速度、克敵主次等方式選擇上，均圍繞一分為三的比例來展開，通過「一分為三」、「三三合一」的運作，最終實現奪取「一」個市場的目的。如何選擇三個目標市場，應根據其市場潛力？我方品牌在目標市場的優劣？對手的優劣勢分析？網路的合理布局？進入市場的大小阻力與實現目標的關系來綜合考慮。作者把全局市場「一分為三」：第一板塊是「利潤板塊」，它給公司回報大，我方在本板塊占競爭優勢，是本公司重點市場，應給予的市場投入占總量的40%，回報效益占總量50%以上。第二板塊是「競爭板塊」，有巨大利潤和發展潛力，敵我雙方在這板塊勢均力敵，市場最後歸屬不明確，公司投入資源是總量的50%，目的使其從「第二板塊」過渡「第一板塊」。第三板塊是「側擊板塊」，這是競爭對手的高利潤板塊，本公司在這個市場處非優勢，公司在這個板塊投入資源是總量的10%，起到牽制、消耗對手有生力量的作用。（全文詳見《銷售與市場》雜志2000年12期）3、市場價格戰的博弈：採用一高一低組合戰術，以一低端價格和一高端價格產品組合挑戰對手。公司實行全面低成本戰略（不是降低某項運營費用）後的低端產品，以更有優勢的低端價格入市，直接抵消對方產品價格優勢；同步大力度切入高端產品，通過高端產品的利潤彌補低端產品的讓利。這個產品組合方案在博弈理論上是可行的。能否成功須具備這樣的條件：一是有一個全面低成本的產品，單在營銷鏈中硬性降價打價格戰是得不償失，因為你降價的產品並不是全面低成本，所以你的利潤己流失了；二是有一個相當賣點的產品（獨具一格的產品），能通過獨具一格產生溢值，而這個溢值的寬幅必須將低端產品的降幅利潤彌補回來。當這兩個因素都具備了，才可以實施這種策略。在實施中，企業營銷力的重點要放在高端產品上，只有高端產品上量，才能完成組合產品的利潤。而高端產品銷量上揚，企業獲得新的制高點，可封殺對手下一輪價格戰。四、鐵肩擔道義：營銷總監在處理市場佔有率和銷售利潤率時，在所難免會受到公司領導層的左右之言，如市場佔有率高了，公司會認為利潤率低了，而銷售利潤率高了，又有可能認為市場佔有率低了，魚與熊掌難得，真是一個「兩難的選擇」。作為一個營銷總監面臨這個「兩難的選擇」，應以一種高風亮節的姿態鐵肩擔道義，正確向董事會陳述，公司營銷戰略應同時兼顧市場佔有率和銷售利潤率，在保證一定的市場佔有率的前提下提高銷售利潤率。對一個公司來說：市場佔有率是個變數，銷售利潤率則是即得利益。市場佔有率需要相應利潤來保障，缺乏利潤，再高市場佔有率都是虛的。一定不輕易犧牲利潤去維護市場佔有率，銷售利潤率應成為營銷總監的「第一鐵律」。