速溶咖啡市場調查懶惰精明

① 關於速溶咖啡購買動機的研究

一般速溶咖啡購買動機有兩種： 一種是買咖啡用來提神的，比如需要加班熬夜但是又犯困的，這類不一定是喜歡喝咖啡的。

另外一種是喜歡喝咖啡，喜歡咖啡的味道，但是因為咖啡店的咖啡比較貴以及自己製作咖啡成本高和製作工藝麻煩，就會貪圖方便降低自己的要求，買速溶咖啡來滿足自己。

當速溶咖啡這個新產品剛剛投放市場時，廠家自信它會很快取代傳統的豆制咖啡而獲得成功。因為它的味道和營養成分與豆制咖啡相同而飲用方便，不必再花長時間去煮，也不要再為刷洗煮咖啡的器具而費很大的力氣。廠家為了推銷速溶咖啡，就在廣告上著力宣傳它的這些優點。

(1)速溶咖啡市場調查懶惰精明擴展閱讀：

購買動機的特點：

迫切性：購買動機的迫切性是由消費者的高強度需求引起的。如有人對騎自行車本身不感興趣，但搬到新家後，上班遠了，乘車又不方便，看到鄰居騎車上下班很方便，就會產生迫切需要一輛自行車的想法。

內隱性：是指消費者出於某種原因而不願讓別人知道自己真正的購買動機的心理特點。如某些尚未用上電的農村，一些姑娘結婚時，非要讓男方買電視機，美其名曰以後使用，實質上其真正的購買動機可能是為了顯示自己的身價及其富有程度，滿足自己的虛榮心。

可變性：在消費者的諸多消費需求中，往往只有一種需求佔主導地位（亦即優勢消費需求），同時還具有許多輔助的需求。當外部條件時，佔主導地位的消費需求將會產生主導動機，輔助性的需求將會引起輔助性動機。主導性的動機能引起優先購買行為。

② 在以前，美國人買速溶咖啡就承認自己是懶漢 所以都不去買雀巢咖啡 雀巢咖啡要搞什麼活動才能賣出去呢

編排一出經典話劇，主題圍繞雀巢咖啡，內容可以有點無厘頭，其中要是再包含懶漢思想打破懶漢不要「速溶」、、、、、、具體你們團隊想。只做指點

③ 速溶咖啡對西方傳統的咖啡文化產生了什麼影響企業應從哪些方面去改變消費者對速溶咖啡的不良情感偏見

要消除和改變消費者的心理，企業做的不是一朝一夕的功課。現在人們的消費理念都趨於理性，企業也要有樹立長遠戰略和建立品牌意識的打算，抓緊企業內部的企業文化建設，讓產品和文化相結合，這樣做企業看似出力不討好，但是，如果能有效的抓住重點，形成圈子。那就是企業成長的奠基石，能讓企業穩固發展。

④ 案例分析題：速溶咖啡為何賣不動幫我解答一下吧！

我個人的理解，如果你覺得有道理，自己去找數據來back up我的觀點。我有可能錯誤，所以知道的人請指正；

雖然咖啡不產於美國，但是美國是咖啡消費最大的國家。
中國的茶文化有多少年？小孩子多多少少都會懂一點點茶，看著大人喝，他們也會模仿的。至少我們都知道茶的第一開味道不算太好，大多都會倒掉，沏第二開水什麼的。至少我膚淺的理解是這樣的。我能接受咖啡的問道，也能品出咖啡的好壞，烘培等等。但是茶來說，只是模稜兩可。但是我也能嘗出來第一開的水未必有多好。而第二開，第三開才是味道。我接觸的所有洋人顧客（我不在國內）從來不加第二開的水，加水時也就是為了省錢，想多坐會兒。而並不是因為味道。
試問，國內茶能在國外賣嗎？不能。雖然洋人有買的，頂多就是裝樣子，或者是被洗腦了的『中國人』了。國外管咱們的茶葉叫loose leave。散葉子的，因為一個葉子是一個。而不是他們所謂的茶包。
茶包味道濃，顏色好看，用起來方便。但是仔細看一下裡面全是茶葉沫子。試問這樣的東西在國內有多少人買？
如果你的論述能拐這么大的一個彎兒的話，那你就接著寫。
去給一個不懂的人一個使用簡潔，方便，味道相近的東西。他會覺得很好的。你把咱們捨不得喝的雨前獅峰給洋人和，他們會覺得茶葉沫子沒法濾掉，味道和茶葉包 沒有區別。
你給一個咖啡進口大國速溶咖啡，他們會覺得你在開玩笑。味道上沒有差別？不可能。咖啡沒有想像的難做，一個法壓杯一壺開水；甚至一個漏斗一張濾紙就可以做咖啡了。
假設我的觀點毫無漏洞，那麼為什麼速溶在國內卻是很暢銷？甚至你可以說速溶在國內味道一直就不好，是不是都是1940年美國造的，直到90年代才發現中國人不懂咖啡，所以賣到了中國？呵呵。開個玩笑。
但是中國人不懂咖啡，到現在懂的人也只局限於baristacn的大神們。中國人追求的是面子。面子上過的去，味道什麼的都是次要，絕對不能被人看扁了。速溶出來大家一看，哦，價格便宜，味道還好，還沒有咖啡泡完的渣子，當然買了。

當時社會看作懶漢？雖然我不能說否認了這個說法，只能說我覺得這個作者寫的東西有點兒幼稚。難道說不喝速溶就是好市民？得了吧。我甚至可以勸你，搜索一下這句話的出處，然後進行攻擊，然後徹底反駁。隨後你可以來一句：如果中國什麼時候茶葉包會取代散裝茶葉，那麼速溶咖啡也會取代普通咖啡豆了。那麼你也可以和倒閉了的北京張一元，吳裕泰喝速溶咖啡了。
哦，給我把你的100分加了吧。

⑤ 速溶咖啡調研

速溶咖啡品牌調研報告
調研方式：賺零用APP在線調研
調研樣本數量：763份
調研時間：2013年12月24日-2013年12月24日
調研樣本設置：全職業、無性別要求、無薪資要求、無行業要求，無年齡要求。
「速溶咖啡市場誰是老大？」，相信如果你潛意識里已經會爆出一個品牌的名字：雀巢，而事實又是不是真是如此呢？賺零用平台通過調研來為你揭曉這個答案。
賺零用微調研報告調研了763個優質咖啡消費者樣本（均在3個月內喝過速溶咖啡），通過品牌知名度調研來客觀了解速溶咖啡行業中的各品牌實力。
24個品牌+其他品牌的知名度總和，竟然達不到雀巢的20%
在提到速溶咖啡，你首先想到哪個品牌的問題時，雀巢以82.44%的優勢壓倒了剩下的24個速溶咖啡品牌（包括星巴克、麥斯威爾、摩卡、雅哈、可比可、伯朗等品牌）和其他品牌選項。雖然讓我們問，除了雀巢外，你還知道哪些速溶咖啡品牌時，星巴克、麥斯威爾、摩卡等都會讓消費者形成排序，但是無可厚非的是，在雀巢的巨大優勢下，這些品牌的知名度顯然都無法相提並論。

我們發現雀巢的優勢建立在消費者幾乎不會去嘗試其他品牌
在最近三個月，曾喝過的速溶咖啡的調查提問中，雀巢咖啡以733人佔到樣本總數的96.06,%，而第二名星巴克只佔到調查樣本總數的4.97%，第三名麥斯威爾則只能佔到調查樣本總數的29.88%，更糟糕的是其他品牌，連三得利只佔2.2%，其他品牌則佔比更低，也就是說，雀巢咖啡基本在速溶咖啡領域實現了寡頭壟斷，只要喝速溶咖啡的消費者幾乎不會再去嘗試其他的咖啡品牌。

無論在下次購買和推薦朋友兩項中，雀巢將二次消費和口碑傳播均做到極致
從速溶咖啡的品牌知名度來看，消費者的二次購買和口碑傳播極為重要，而在「如果下次喝速溶咖啡，你會考慮喝哪個品牌的速溶咖啡」以及「如果向你的家人或朋友推薦速溶咖啡，你會推薦哪個品牌」兩個問題上，雀巢咖啡都以49.26%和66.32%的高比例位居第一，如果雀巢還稱得上有競爭對手的話，星巴克和麥斯威爾勉強可以算一下，當然星巴克和麥斯威爾其核心定位本來也不在價格較低的速溶咖啡市場上。

速溶咖啡市場對於其他速溶咖啡品牌來說基本已無機會，已經形成很明顯的寡頭壟斷，如果新品牌想要進駐速溶咖啡市場競爭，難度極大。

⑥ 買速溶咖啡的家庭主婦是個懶惰的，邋遢的，生活沒有

有賣的才有買的啊

⑦ 20世紀40年人們為什麼不買速溶咖啡速溶咖啡要打開銷路，還應開展哪些營銷活動

速溶咖啡永遠取代不了普通咖啡。除了方便這個優點外那就一無是處了，很多人開始喝速溶，等學會自己煮咖啡就再也不願意碰速溶了。

⑧ 速溶咖啡營銷案例分析問題（急！SOS！）

市場調查有以復下四中方法
1、觀察法制，到現場去實際考察
2、實驗法，直接將新產品投入到市場去試營銷
3、詢問法，用調查問卷、電話詢問、直接提問等，對被調查人做直觀的了解
4、情況推測，根據以往的經驗對自己的企業或產品做一個估計和比較
上述過程中運用了詢問法和情況推測
最終通過情況推測挖掘出了問題所在
根據調研結果對產品的宣傳點做出了調整，針對目標用戶的需求，達到目標客戶的心裡訴求
從這個案例中得到了以下啟示：
1、市場營銷要先找准目標客戶
2、營銷前要對目標客戶真正需求做市場調查
3、找准目標客戶的三個重點需求