工業品市場定位

1. 工業設計的市場定位

1、宣傳工業設計品牌企業，提攜成長中的工業設計企業發展，報道企業家成長專故事。屬
2、關注工業設計企業發展，傳播工業設計理念，介紹工業設計產品。
3、滿足工業設計企業設計的產品、生產、製造等的宣傳需求，滿足工業設計企業在傳播設計產品、機械設備、以及其它與工業設計相關產品的銷售、求購渠道的需求。
4、從產品設計、設備製造、設計管理、文化認同到實現生產、流通、消費的相互促進，為企業提供有效的傳播媒介和交流平台。

2. 工業機器人的市場定位是什麼

工業機器人的市場還是有發展前景的。
工業機器人是面向工業領域的多關節機械手或多自由度版的機器裝置，它能權自動執行工作，是靠自身動力和控制能力來實現各種功能的一種機器。它可以接受人類指揮，也可以按照預先編排的程序運行，現代的工業機器人還可以根據人工智慧技術制定的原則綱領行動。
日益增長的工業機器人市場以及巨大的市場潛力吸引世界著名機器人生產廠家的目光。當前，我國進口的工業機器人主要來自日本，但是隨著諸如「機器人」類似的具有自有知識產權的企業不斷出現，越來越多的工業機器人將會由中國製造。

3. 如何進行工業品品牌策劃

工業品品牌策劃理論和實踐的缺失不等於需求的缺失。近年來，隨著競爭的加劇和品牌意識的增強，工業品客戶對品牌策劃的需求日益迫切，但是卻很難找到適合工業品品牌策劃的較系統的理論和方法，特別是實戰性的品牌策劃操作就更少了。李繪芳老師結合多年為工業品做品牌策劃的經驗，在實戰中總結出工業品品牌策劃實戰方法。 首先要明確的是，工業品品牌策劃的焦點在於打造強大的公司品牌。這一點與大眾消費品品牌策劃有很大的不同。大眾消費品品牌策劃關注於為某一個產品品牌或某一個品類品牌做策劃，對公司品牌的關注很少。工業品品牌策劃的特殊性就在於公司品牌是策劃的核心。由於工業產品的特殊性、復雜性以及購買風險很高，使得客戶對產品和服務的信任往往是建立在對公司和對組織的信任基礎上的。如果沒有一個公司品牌作為強大的支撐，要想取得持續的業績增長是很困難的。 李繪芳老師認為，只有明確了這一點，工業品品牌策劃工作才有了一個中心和目標。品牌策劃工作的起點在於建立公司的品牌願景。任何工業企業，無論是擁有自主品牌，還是OEM，都應該有公司品牌的品牌願景，作為公司品牌長期奮斗的目標。品牌願景要能夠體現企業存在的社會意義，確立品牌發展的理想，能夠對全體員工起到激勵作用，通過努力可以達成；能夠指引品牌建設的方向。 制定品牌願景是一項艱巨的工作，需要深刻地認識企業存在的意義、終極使命，以及最終的客戶價值所在，深入挖掘核心競爭力，在此基礎上制定的品牌願景，既能引領企業前進方向，同時又不是可望不可即的空想。要用文字來描述品牌願景是一項創造力的工作，要將品牌願景的普通陳述進行精練的有想像力的提煉，最終形成打動人心的文字。通過閱讀文字就能感受到品牌承載的使命。 李繪芳老師所在的博揚品牌營銷團隊有著多年與客戶一道制定品牌願景的經驗，通過調研問卷、深入訪談、行業研究和頭腦風暴，挖掘出潛伏在企業內心深處的渴望，形成正式的品牌願景的官方陳述。明確了品牌願景，可以說工業品品牌策劃的工作剛剛開始，企業還需要完成一系列深入細致的品牌推廣工作，李繪芳老師認為，這些工作主要有三大塊： l、建立品牌識別系統 2、建立對內傳播系統 3、建立對外傳播系統 一是品牌視覺識別系統。雖然這部分工作已經非常成熟，李繪芳老師認為，目前最容易被忽視和最需要注意的是要跟互聯網的環境進行結合，要建立在網路環境下的視覺識別系統，突破傳統的印刷、製作和電視媒體的環境。這一點，適應傳統媒體環境的傳統廣告公司和設計公司必須要馬上加以調整。 二是品牌個性。品牌個性是品牌識別中最具有活力和傳播力的要素，每個客戶都是理性和感性的結合體，只有品牌個性才能最大程度激起客戶情感的共鳴，留下深刻的印象，因此是最具差異化的要素。 工業品牌傳播是全員傳播，只有公司上下都對品牌願景有深刻理解，達成共識，並訴諸於行動時，品牌才能實實在在影響到客戶，真正建立起來。要做到這一步，需要建立對內傳播系統，讓每一個員工都處於這個系統中，獲得深刻的改變，通俗的講就是需要洗腦，用精神的感召力去獲得行動的一致性，從而產生強大的品牌傳播力。對內傳播系統包括以下三部分： 理念視覺化傳達：將企業品牌願景和品牌核心價值進行視覺化傳達，是經過證明的工業企業最有效的向全體員工灌輸品牌願景和企業文化的手段。在工廠、車間、辦公室隨處可見的富有創意的招貼、海報設計，就是為了傳達這一理念。 寫到這里，李繪芳老師總結一下工業品品牌策劃的整體流程：首先制定品牌願景，然後建立品牌識別，再次將品牌願景、品牌個性、品牌傳播口號等核心概念，分解和具體化到可視化可執行的品牌推廣細節，最後通過對內、對外兩大傳播系統進行傳播，只要堅持不懈，持之以恆，一個強大的工業品公司品牌必將建立起來。

4. 產業定位的定位問題

產業定位在工業園區的發展建設中佔有十分重要的地位，然而許多工業園區的產業定位存在很多的問題，制約了工業園區的進一步發展。北京金必德經濟管理研究院在國務院研究室，國家發改委、國家工業和信息化部指導支持下，為深圳市政府、福建晉江市政府、重慶市政府、北京順義區政府等市、區做過40多個工業園區的產業發展規劃。經過長期工業園區產業發展規劃，和大量的考察調研工作，金必德工業園區發展規劃課題組發現工業園區產業定位存在很多的問題，為園區企業形成產業集聚造成了困難，妨礙了園區品牌知名度的提升，也為園區產業的後續發展造成了障礙。 目前，我國中西部地區的新興工業園區急於發展經濟，在工業園區的發展建設中，缺乏先進的指導思想和統一的科學規劃，仍沒有擺脫粗放式的發展模式。特別是招商引資之初，為吸引企業入駐，無論企業優劣、規模大小，來者不拒，導致園區企業良莠不齊，並致使園區產業過多，產業定位不明確。此外沒有統一的布局規劃，企業往往會根據自身的需要和園區的區位特點，選擇適於自己發展的區域進行布局，造成了企業布局雜亂無章，各種產業混雜，為工業園區以後的良性發展埋下了隱患。
金必德研究院在某西部地區的工業園區考察調研時發現，在僅有1.5平方公里的園區內，已有玻璃製造、機械加工、印刷包裝、建材等產業，產業過多，定位不明確，沒有特色。且園區內有些企業資產已過億元，有些企業總資產不足百萬元，企業規模大小不一，無法共融共生。這種工業園區急需明確產業定位，以騰籠換鳥的方式，將沒有特色，規模較小的企業調整出去，重點發展規模較大，能發揮園區比較優勢的產業，並引進同類龍頭企業和配套企業，以便形成產業集聚乃至產業集群。 我國面臨新一輪的產業轉移和產業結構調整，各地區工業園都在緊鑼密鼓地進行產業機構調整和產業升級工作。東部地區工業園憑借其優越的投資環境、雄厚的產業基礎和豐富的資金、技術和人才等方面的優勢，正在大力發展高新技術產業、創意產業、服務型產業等。而原有的加工製造和勞動力密集型產業將被逐步轉移出去。西部地區有些工業園區沒有足夠的認識與東部地區的差異，忽視自身比較優勢，不滿足於承接東部地區轉移的產業，也要發展高技術、高附加值的產業。由於缺乏必要的生長環境，不但導致高技術、高附加值產業沒有成長起來，也影響了勞動密集型等優勢產業的發展。
金必德研究院在為重慶某地區做工業園區優勢產業科學發展規劃時，當地有關部門希望依託本地區三家生產大型船舶發動機零部件的企業，發展船舶發動機整機產業，以提升產品附加值和科技含量。但經過金必德課題組縝密的調研分析，發現當地並不適合發展大型船舶發動機整機產業。一是大型船舶發動機科技含量高，難度大，只有少數企業能夠生產，且大都隸屬於中國兩大船舶集團，發展發動機整機產業受兩家集團的宏觀調控。二是大型船舶發動機體積龐大，重量可達數千噸，依賴水運，適合沿海地區發展，當地並無運輸條件。三是大型船舶發動機產業是高技術含量、高附加值產業，東部地區也為引進此產業提供了很多優惠政策。根據當地船舶產業優勢和船舶產業發展趨勢，金必德課題組將當地主導產業定位為船舶零部件製造產業。 礦產、森林、草原等自然資源和人力、信息、資金等社會資源構成了一個地區的資源稟賦，工業園區要充分發揮本地區的資源優勢，以科學發展觀為指導，以有效利用為前提，進行產業定位。如北京、上海、深圳等東部發達城市，社會資源優勢突出，擁有豐富的人力資源、海量的信息資源、雄厚的金融基礎，適合發展第三產業、創意產業、高新技術產業等都市經濟和樓宇經濟。與此相反，中西部地區往往擁有豐富的自然資源，適合發展自然資源導向型產業。
2007年上半年，金必德研究院為侯馬市侯北工業園區做產業規劃，基於侯馬市周邊百公里內的曲沃縣、襄汾縣、絳縣和垣曲縣等擁有十分豐富的礦產資源，年產煤炭達3000萬噸、焦炭1600萬噸和生鐵900多萬噸，故將園區的主導產業定位為冶金鑄造產業，發展建設銅冶煉和深加工產業基地、生鐵冶煉與鑄造產業基地、焦炭焦化產業基地和水泥建材產業基地四大特色產業基地，形成相互協作與分工的循環經濟。 工業園區經過一定的發展階段之後，需要調整產業機構，提檔升級，以便促進工業園區的可持續發展。京津塘、長三角、珠三角等東部發達地區的工業園區正在逐漸將傳統高能耗，低產值、勞動力密集型產業轉移出去，逐漸將創意產業、樓宇經濟和都市經濟作為下一階段的產業定位。
如福建泉州清蒙開發區，經過十多年的發展，已經擁有紡織服裝、體育用品、電子信息、生物醫葯、機電一體化、高級工藝品等六大產業，但面臨著土地資源緊缺、產業急需提檔升級的問題。金必德經濟管理研究院正在為清蒙園區做「老園區，新發展」的產業規劃，經過縝密的調研分析，金必德泉州課題組提出，清蒙園區要在原有產業的基礎上，進行產業結構調整，在有限的土地資源上，發展樓宇經濟和都市經濟，提高單位面積的產值，提升產業機構，促進園區的可持續性發展。 工業園區的產業發展要規劃先行，堅持高起點科學規劃、高標准科學設計和高水平配套服務的原則，立足當前，著眼未來，既要積極進取，制定產業規模和經濟總量的宏偉目標，又要遵循科學發展規律，做好產業定位，制定切實可行的發展計劃。
工業園區發展要善於藉助外腦，進行高起點、高規格的總體規劃，學習東部地區工業園區發展的成功之處，並吸取其失敗的教訓，發揮後發優勢，少走彎路，避免為經濟發展而付出沉重的環境代價。
工業園區發展要摒棄粗放式、資源消耗型、低水平開發模式，切實發揮規劃對工業園區的指導和調控作用，保證園區的各項建設工作和招商引資等工作能夠按照總體規劃協調、健康、有序發展。 招商引資工作和產業定位密切相關，招商引資工作要嚴格按照產業定位進行，以產業為依託，發揮比較優勢，圍繞產業的主導產品及其上下游產品進行招商，形成產業集聚，實現產業鏈的斷層縫合、空白填補。
產業招商要有針對性，依託產業定位進行招商，避免眉毛鬍子一把抓的，不能因為園區處於初始階段，而忽視產業定位，更不能為增加產值，而來者不拒，否者會造成產業眾多、雜亂無章，缺乏重點的局面，既不利於園區的可持續發展，也不利於後續的招商引資。比如福建晉江市確定了運動鞋服、休閑食品等五大產業規劃目標後，依據這個定位，晉江的招商引資重點對象就是這五大產業的對象，而其它不符合產業定位的企業則會被忽略。 工業園區的發展不僅需要道路、廠房、水、電等硬環境的完善，更需要科技、人才、信息等軟環境的完善。明確產業定位的園區，需要圍繞產業定位發展建設良好的軟環境，才能做強做大。
圍繞產業定位，建立科技研發體系。企業發展到一定階段後，離不開研發的大量投入，但是研發往往會佔用大量的資金，拖累企業的發展，因此建立政府、企業、高校三位一體的產學研公共研發平台十分必要。要圍繞產業定位，聯合企業和高校、科研院所建立應用技術市場轉化中心、建立專利技術轉化中心、建立博士後工作站等，為園區企業研發服務，促進技術水平和產業科技含量的提高。
圍繞產業定位，建立人才培訓基地。工業園區企業的發展需要不同層次的人才，許多企業面臨人才引進的困難，因此要根據企業的需求，建立人才培訓基地，為企業提供所需的各層次人才。如永川區擁有三十一所職業院校，具有培養十萬專業人才的能力，但卻與企業對人才的實際需求相脫節，也不能滿足企業對高級人才的需求。因此，金必德研究院在為永川區做產業規劃時，建議永川區鼓勵、引導重慶大學城市科技學院等院校，根據園區企業對人才的需求，建立專業技術人才培訓基地，為企業培養急需的企業管理、質量監督、工業生產、財務統計、市場營銷等方面的專業人才。
圍繞產業定位，建立信息平台。工業園區要圍繞主導產業，建立能提高企業研發水平，並能為企業提供信息交流的科技博物館、信息化圖書館和學術交流中心；建立為企業提供優質、規范、透明服務的電子政務平台；建立集園區產業原輔材料和產成品為一體，包含采購、分銷等多種功能的電子商務平台。為打造信息化、先進性強的科技園區而不斷增強園區軟實力和開展園區新服務。

5. 工業品的市場策劃與營銷推廣，據說孫武戰略咨詢機構品牌定位比較專業

據我多年合作的經驗，只有孫武戰略咨詢最值得推薦，經驗非常深厚，還擁有廣闊專的資源整合能力，從屬基因打造到方案落地，從渠道構架到營銷模式，常規企業10年、5年的營銷路，孫武團隊服務的企業1-2年就能夠走完，實現迅速裂變，高速成長。

6. 什麼是好的產品戰略定位

產品定位：定位是對現有事物的一種創造性工作，它是以事物為出發點，如一種商品、一項服務、一家公司、一所機構、甚至一個人……但定位的對象不是這些，而是針對潛在顧客的思想，就是說要為產品或其他對象在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置，這個位置一旦確立起來，就會使人們在需要解決某一特定消費或其它問題時，首先考慮某一定位於此的事物。因此，定位就是指企業設計出自己的產品和形象，通過傳遞企業（組織）或品牌的特定信息，與傳播對象進行溝通，從而在目標顧客心中確定與眾不同的有價值的地位，使其將該企業或品牌與競爭對手區分開來，以占據細分市場。
7、產品概念：一種產品提供給顧客的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務或者利益，也就是產品能夠帶給消費者的好處。

4p，也就是從產品，價格，渠道，促銷這四個方面。產品主要分類為消費品和工業品。要進行市場細分首先要分析該產品的環境因素，包括競爭者環境！其次是stp的市場定位，找出產品的pop，也就是銷售賣點，最後就是分析你的分銷渠道以及促銷方式！

說的太書本化了 哈哈 上學是讓背的 其實 就是為你的產品找最有價值的賣點 然後針對賣點確定目標客戶 至於4P 就是為銷售確定的4個方向 感覺好 要給分哦

7. 什麼是產品定位產品定位和4p戰略有什麼關系

產品定位：定位是對現有事物的一種創造性工作，它是以事物為出發點，如一種商品、一項服務、一家公司、一所機構、甚至一個人……但定位的對象不是這些，而是針對潛在顧客的思想，就是說要為產品或其他對象在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置，這個位置一旦確立起來，就會使人們在需要解決某一特定消費或其它問題時，首先考慮某一定位於此的事物。因此，定位就是指企業設計出自己的產品和形象，通過傳遞企業（組織）或品牌的特定信息，與傳播對象進行溝通，從而在目標顧客心中確定與眾不同的有價值的地位，使其將該企業或品牌與競爭對手區分開來，以占據細分市場。
7、產品概念：一種產品提供給顧客的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務或者利益，也就是產品能夠帶給消費者的好處。

4p，也就是從產品，價格，渠道，促銷這四個方面。產品主要分類為消費品和工業品。要進行市場細分首先要分析該產品的環境因素，包括競爭者環境！其次是stp的市場定位，找出產品的pop，也就是銷售賣點，最後就是分析你的分銷渠道以及促銷方式！

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8. 五金機電企業如何做好市場定位

然而現在的許多五金機電企業仍然存在著定位不清、缺乏個性以及跟風炒作等現象，企業發展道路充滿坎坷。 當下，許多五金機電行業流行炒作各種概念，尤其是與老百姓日常生活聯系密切的家居建築五金等行業。很多企業習慣於瘋狂炒作流行的概念，智能風來襲賣智能產品、環保風來襲賣環保產品。企業市場定位的模糊不清，不僅讓企業迷失發展方向，也容易陷入同質化競爭。 ，對於當前的許多五金機電企業來說，是一個至關重要的事情。企業能否做出准確的定位，關系著企業能否從白熱化的同質化競爭中脫身而出，也關系著企業發展的未來方向。 市場定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。 企業通過市場定位，使自身與其他競爭企業嚴格區分開來，並使消費者明顯感受到這種差別，進而在消費者的心目中佔有一定的位置。 而五金機電企業要做好市場定位，需要從以下幾個方面入手。 一、產品定位。 企業需要根據產品本身的實在的如特徵、性能、款式等特點來進行定位。客觀也要求企業基於產品本身具有的特點來進行推廣，而不是大肆炒作概念，甚至是言過其實地宣傳。 二、企業定位。 企業定位即企業需要對自身形象進行塑造，打造品牌形象和知名度。 三、競爭定位。 企業在市場定位的過程中，要對競爭對手進行研究分析，確定自身相對於競爭者在市場中所處的位置，做到知己知彼。 四、消費者定位。 在確定市場定位內容之外，機電在線小編認為，五金機電企業做市場定位需要較高的創新能力。企業要能夠挖掘潛在的消費市場，填補市場空缺，在這樣的條件下，即便在與實力較強的大企業競爭，企業依然能夠通過差異化競爭占據一定的市場份額。而差異化競爭可以通過產品差異、服務差異以及形象差異等方式實現。 另外，市場定位並不是一蹴而就的。市場定位需要企業綜合考察，慎重分析，結合自身的現狀和發展方向綜合考慮。同時，企業的市場定位也不是一成不變的，市場中競爭者也在隨時進行著市場調整，企業還需要根據市場競爭態勢的變化每隔一段時間對市場定位進行調整或重新定位。

9. 工業產品設計定位的概念、意義和定位程序

一、概念

工業產品設計是將產品統一功能的單元，設計成具有不同用途或不同性能的可回以互換選用的模塊答式組件，以便更好地滿足用戶需要的一種設計方法。

二、定位的意義

工業產品設計的目的是讓企業產品能滿足客戶的心理需求，這部分在使用功能以外的心理需求就是產品的附加值所在。企業需要提出核心的價值主張，這部分定位需要市場調研及橫向產品分析，通過數據整理找到客戶認為重要，而尚未被解決的需求，才是企業發現藍海項目的方法。

三、定位程序

按照上面這種原則，可以按以下思路進行定位：

1. 目前在潛在顧客心中占據何種地位
   

2. 希望占據何種地位
   

3. 在建立所希望的定位時，將面對哪些競爭對手
   

4. 是否有足夠的資源

5. 是否能堅持到底
   

6. 是否符合自己的定位