知識型主播市場定位

㈠ 市場細分，目標市場，市場定位三者之間的聯系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是牛奶，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准，比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

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意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

㈡ 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

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1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

㈢ 情感主播定位和前景

情感主播定位和發展前景做了以下分析:

情感主播是全網最火熱最適合長遠發展的行業，主播路線紅的最長遠的行業，有一些pk,才藝，娛樂，每天都是差不多一樣的內容，看多了就審美疲勞，慢慢人氣會變低，這就是時段性爆紅，過了一時的高潮人氣就變低。大家再看看情感主播，人氣只要慢慢做起來，不會出現和其他類型主播時段性爆紅想像，情感主播也有比不過其它類型主播優勢，因一個視頻就能爆紅的現象，情感主播是穩步增長才能走的更遠，如果在短時間你的直播間人氣做的很高，或增長很快，你也不一定駕馭把控直播間人氣，只會穩步增長，腳踏實地，才能走的更遠更穩。是想在短時間就能火，人氣就增長很快的這種心態的人，都不會玩好的，不可能玩的起來的。

剛好情感主播就非常符合有內容有質量。因為情感主播直播間連麥人不同，每次直播內容不一樣，可以聽別人的故事可以感悟自己的人生，聽別人的故事可以體悟自己的生活，最關鍵的中國人都有看熱鬧的心裡，找存在感心裡，從別人故事中尋找到快樂，也就是看笑話的人多。

最後送給想創業，正在創業，發展事業遇到瓶頸的朋友們，每個新興行業的出現，不是你不知道，而是你知道後懷疑，猶豫，觀望，看到別人成長了一天比一天好成功了，然後你又想做了，感覺現在做又有點晚了，最後遺憾終身，自責自己的人生，看到機遇，且沒有抓住機會。有一個情感主播孵化策劃人，他那裡有好多情感主播，有這方面想法的可以去問問他:蟲東唐（V全拼）

機遇不等人，時間不等人，看好就去做，就是做不好不給青春留遺憾，無怨無悔！加油吧！

㈣ 請用一個詞語簡要形容您的主播人設定位

形容詞形容主播人設的定位，我覺得主播首先要有氣質，還有才華。

㈤ 聆知APP跟喜馬拉雅還有千聊等知識共享型軟體在定位上有什麼不同

個人覺得聆知APP跟喜馬拉雅在未來都有機會沖擊50億美金的市值

㈥ 直播APP開發行業細分給直播市場帶來哪些好處

一、用戶定位更准確

1. 行業細分使得用戶不再需要在直播平台上苦苦的尋找自己要看的內容，而是直接打開APP就可以觀看自己想要看的內容。

2. 對於用戶來說，定位準確，觀看操作方便。

二、主播定位準確

1. 跟用戶的定位一樣，主播對直播平台能夠更加准確。

2. 即便有話題分類，觀眾也不能以最快的方式找到自己，所以直播市場細分，對主播也有利。

三、競爭力更強

1. 視頻直播平台細分後，直播平台可精準的分為各類的直播類型。

2. 原有的視頻點播平台轉型，專注於美妝直播平台。針對性強，在大直播行業中，競爭力也更強。

四、更加方便管理

1. 現在的直播平台因為分類不明確，人口流動大，多種原因導致直播平台監管不理，出現各種違法亂紀的現象出現，而實名制和分級制可有效對其進行監管。

2. 在市場細分，定位準確，對不同的觀眾群體有不同的監管方法，相對而言，方便了後台的管理。

㈦ 帶貨主播都有什麼特點

優秀帶貨主播的成長提煉出長、寬、高（深）三個字。詳敘如下：

一、長

1、擅長

淘寶主播說到底是一個服裝店的銷售員，shoppingmall的導購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。

所以做淘寶主播的首先是你擅長語言與人性的結合，比如only門店的銷售員培訓的銷售攻略是糖衣炮彈，進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。

能做到這樣的銷售除了後天的培訓，基礎的就是你在擅長語言組織方面的能力，這個能力和我們寫文章還是不那麼一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。

那麼怎麼才能擁有這個能力呢？這個問題很現實，但是解決起來又很笨，我簡單的解釋成「一萬小時定律」，是的，不停的說，不停的模仿，不停的創新這三點是成功才秘訣，很多時候你說培訓主播怎麼培訓？其實真的沒有什麼捷徑，無非就是以上三點，哪個對自己最狠，哪個就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；

我們需要的培訓內容就是需要貼合實際的，教會如何去利用淘寶直播這樣平台賣產品。根據我們總結的很多成功的主播話術提煉出，屬於我們自己銷售策略，加上適當的方法和訓練。

2、擅長與匹配

說話說的溜是優勢，在淘寶直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經見過無數的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個主播有一個特性就是均未經過培訓就上場，有的主播停留時長400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產品的靈魂，如果你無法匹配，那麼一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。

停留時間代表了一個直播間開始從0到1的最直觀的指標。我們一般用同個貨品、背景去做3-7天的測試就可以知道，如果你想知道更多，那就是換一批風格的貨品和背景去輪測，匹配度立竿見影；

二、寬

1、豐富的產品

沒有優質的供應鏈，不管的單類目還是多類目作戰，主播在產品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構主播長期不更新產品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，案例最多的應該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個新款就不得了了，但是相比較機構主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內的。

可能有主播看到這里就開始抱怨機構不給你更新產品了，現實並沒有多少機構能做到日日更新，因為這個成本太大，而且就算是你天天跑供應鏈，也會碰到一些五六七八手的供應鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見我們提供的供應鏈是如何的寶貴，我們打造的就是優質主播成長的沃土。

2、知識的寬度

所以我們說天天換產品不現實的時候，知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費者的從眾心理源於對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢？當然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。

你要隨時補充天文地理，背笑話，腦筋急轉彎，如果你學生時代沒有這些，那現在就是考驗你的時候了，基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎麼死了，自己還感覺自己明明很努力；我們要求的主播絕對不是花瓶，高階培訓班培訓的對象就是，多才藝，特殊人設類的定製化培訓。

我們有非常好的箱包供應鏈和毛衣供應鏈及其他供應鏈，同時我們還將採取新的主播提成分配製度，通過我們培訓的主播和公司緊密度更高，公司將開發更多更好的品牌產品，幫助主播沒有「貨的煩惱」。

三、高（深）

1、行業知識的（深）度

很多時候我們看到有的其他主播賣3000元的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300元的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問題，我們更多看到的是對產品知識的深度，從製造工藝到細節上的知識是現在主播極度缺乏的內容，這就造就了主播銷售過程中的語言表達天差地別。有學習的主播和不會主動學習的主播，就會在每天的直播中，拉開差距！

懂產品的是沒辦法銷售低價產品的，因為心虛。不懂產品的主播也是沒辦法銷售高價產品的，也是因為心虛。一個是因為了解產品品質差別的虛，一個是面對價格差距的虛；優秀的主播都需要自己去體驗產品、挑選產品。才能為粉絲提供准確的信息，贏得粉絲的心！

為什麼我們一直強度產業鏈帶動直播；為什麼我們一直在提倡產業帶直播？其實不管你在服裝鞋包等任何一個行業都知道，產品製造成本的差價和銷售價格的差距不在一個量級，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產的同款高品質的可能就是60元，前者銷售價格在60元左右，後者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤，但你卻得到了消費者的心。目前我們的毛衣產品鏈就是採取，高品質產品，中等價位，讓我們的粉絲收到產品的時候會驚訝！質量會超過她們的想像，因為我們有優質的供應鏈！

當然，前期是你要懂產品，這是主播和主播最大的差距所在。並不是一定要把產品賣得更高才是出路，因為並不是每個主播的人設都適合。所有的主播都是不斷學習不斷成長的過程。

㈧ 健身主播如何根據目標市場進行市場定位

想這些理論化的東西根本沒有意義，要先能吸引到人來看，然後再談怎麼改進，就幾個人看你播，你還研究這市場，那環境的，不是再搞笑么。